销售部年工作计划范本:销售部工作计划

年度工作计划
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销售计划包括以下几个方面1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展2009年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下： 一。为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4）市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6）销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 7）客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 如何规划人生 成功，就是简单的事情重复去做。之所以有人不成功，并不是他们做不到，而是因为人们不愿意去做那些简单而又重复的事情。 什么是成功? 成功就是达成预期的目标。 成功就等于目标，其他都是对它的解释。--博恩崔西 成功的五层基本含义: 1、 预期的目标。不同的人、不同的时期，有着不同的目标。 2、 预期的目标一定是可以达成的，才算成功。 3、成功有明显的个性化特征，标准因人而异。自己的标准、他人的标准、群体标准。关键一，要有自己判别成功的标准;关键二，他人的标准与自己不同，要理解他人，理解社会。 4、 成功是一个中性的概念。好人与坏人都有成功。 5、 成功是有数学概念的，所有的目标都是要具体量化的。 成功的核心问题: 1、 如何订立一个好的目标。 2、 如何高效地达成目标。目标对人生有着巨大的导向性作用。成功在一开始，仅仅就是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。 PS:要定立清晰而长期的目标。 今天的生活状态，不由我们今天决定，它是我们过去生活目标的结果。明天的生活状态，也不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。目标是行动的导航灯。如何规划人生 一、期望强度 人人都想成功。可是，尽管每个人都会有自己所期望的目标，但他们期望的牢固程度或期望的强度是不一样的。 期望强度0%，根本就不想要。当他不想要的时候，当然就得不到了。 期望强度50%，可要可不要，但蛮想要的。常常会努力一阵子，三分钟的热度，一旦遇到困难就会退缩。他们常常幻想，不怎么付出代价，就很想得到。结果也是常常不会成功。 期望强度99%，非常非常想要。即使是非常非常想要，到最关键的时刻，你还有一丝退却的念头。现实生活当中，达成目标常常会遇到很多的难关，而这些难关，往往就是那些99%的人，不可逾越的鸿沟。希望强度是99%，所以，在最后一刻他们会放弃。在最后放弃与第一步放弃，结果是一样的。 期望强度100%，100%代表一定要，代表不惜一切代价。不达目的，死不罢休，不成功便成人。现实生活当中，没有什么比跳楼和不成功便成人更难受的。于是，他们才可能排除万难，直到成功，而且最终，他真的达到了成功的结果。 现在，试着找到自己的目标。自问这个目标我到底有多想要，我对它的期望强度到底是百分之几?我的期望强度是否足以让我能走到成功的终点? 很多人的成功期望都在99%以下，这就是现实生活中人们不能成功的核心原因之一。 成功是需要付出代价的，这个代价叫做“成功成本”。 实现越大的梦想，往往需要越大的成本。一个人能有多大的成就，取决于他能承受多大的成功成本。一个人的成功概率有多高，取决于他的期望强度有多大。如果对自己的期望强度不是很大，他承受的压力、承受的成功成本，也就不会太大，同时他成功的概率也就会相应较小。 如何规划人生 二、十条以上的理由 人们定下了目标之后，比如说如何赚大钱，但接下来他们常常最关心的就是如何达成目标。可是一段时间以后，当他遇到了瓶颈的时候，他就会自我宽慰“何必搞得那么辛苦，赚这么多钱干嘛呀?”一开始他就不知道自己为何赚大钱，一旦遇到困难，他就会选择放弃。行为科学的研究的结论表明，人不会持续地去做自己都不知道为什么要去做的事情。其实为何常常比如何来得更重要。 每设定一个目标，尤其是具有挑战性的目标，务必列出为何要实现它的10条以上的理由或好处!而且好处越多越清晰，对我们达成目标会越有好处。对你没什么好处的目标，你的潜意识会认为没有必要为它做那么多事情，也就意味着目标被实现的可能性已经不大了。 如何更有效的找到自己真正的梦想，确立更有效的人生目标? 想像一下自己60岁退休的时候，我们会有什么样的成就?我们的同事、朋友、家人，会怎样评价自己?想像一下，离开人世的时候，会有什么成就?人们会怎样评价自己?或者想像一下自己离开这个世界10年以后、50年以后、100年以后，人们还会不会记得自己，人们又会怎样评价自己?请记住，这个问题的答案里面，蕴藏着我们自己人生的意义，有我们人生终极的目标，有我们真正的梦想。 找到梦想之后，接下来就是，如何将梦想变成一个个具有可操作性的目标来。梦想与目标之间的差别在于，梦想可以非常概括、形象，而目标是具体而可以量化的。目标是有数学概念的。 目标就是可以量化的梦想。 有效的目标核心条件:量化、时间限制 量化: 1、 如果一个目标能用数字来描述的话，一定要用准确的数字来描述;数字要具体化。 2、 如果一个目标，如果不能用一个数字来描述，而是用某种形态的话，那么这个形态一定要指标化。 生活当中，常常听到这样的口头禅式的目标:找一份好工作，成为有钱人，有一个幸福的家庭，尽最大的努力做好这件事情，让公司的业绩跃上新台阶，平平淡淡过一生等等。这都是一些想法，而不是真正的目标。它们的共同特征，就是模糊，没有量化。 时间限制: 任何目标都必须限定什么时候完成。如果不限定自己什么时候完成，我们会发现会变得遥遥无期。时间限制可以具体到某年某月某日某时某分。没有时间限制的目标，即使量化再好，也可能会使目标实现之日变得遥遥无期。 因为你可以轻而易举地为自己找到拖延懈怠的借口，而且不知道该做什么样的行动、什么样的力度去追求。同一目标，达成的时间是3年和是13年，那么他的行动计划是完全不一样的。 任何目标无法量化，以及不设定时限，这些目标都是无效的目标。模糊的目标，就像打靶一样，靶子都看不清楚，命中是偶然的，打不中是必然的。 最理想的人生，是一种平衡而和谐式的人生。因此目标可以是关于事业的，金钱的，名誉的，也可以是关于家庭的，健康的，享受的，以及心灵成长等各方面。 今年你的十大目标会是什么呢? 其中最核心的目标会是什么呢? 三年、五年、十年，自己最期望达成的目标，又是什么? 有些目标可能是我们要用毕生精力去追求，如身体、家庭、心灵。而有些目标是我们人生不同时期，会有不同侧重的，如学生时代侧重学习目标，青年时代侧重事业、爱情或金钱方面的目标。 准备一些卡片，将三年、五年、十年全部的目标都写下来。我们会发现，你的人生将会从此更加精彩。 如何来确立自己的人生方向，目标到底设立为多大才算合理呢? 订立目标的四大误区: 1、将自己的目标常常建立在现实的可能性上，而不是将它建立在自己的憧憬上。尽管去任何的目的地，都必须考虑到现实的出发点，建立任何的目标，都必须考虑到现实的条件。但是，确立目标时，如果过分地强调现实的可能性，而不是强调对未来的憧憬，我们就会发现，建立的目标，十有八九不会是什么太大的目标。没有远大目标牵引的人生，他的潜能不会有太大的发挥空间。正如高尔基所言:“目标越高远，人的进步就越大。” 2、常常根据自己现有的能力来确立目标，而不先确立目标然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。如果我们先确定目标，然后去准备能力的话，我们会发现能力提升的速度显而易见。根据自己能力来订立目标的人，他所订立的目标常常不会是什么太大的目标，并且他的能力似乎总是不见长进。因为没有大目标的牵引，你的能力也不会有太大的提升，没有太大的提升，当然也就不会达成太大的目标。能力是一个相对的概念，绝不是天生的，而是后天有计划地去准备出来的。先订立目标，后准备能力。确立一个有挑战性的目标，你的能力一定会在挑战中迅速提升。 3、将没有量化、有实现的想法，当成是目标。其结果就是无法衡量进度，也无法衡量结果。同时也容易造成自己有意无意地压缩梦想，以适应残酷的现实。 4、根据现有的信息来确立目标，而不是先确定目标，然后再去找寻能够帮助目标达成的信息。在我们的大脑生理结构中有一个网状系统，是门用来过虑信息的。这个系统中，有两种信息能够自动通过，一种是你认为重要的，一种是你认为是危害的。(小孩哭声、飞机)旦确立，你就无疑给自己的大脑潜意识下了一道指令，与之相关的信息就是重要的信息。然后你的网状系统就会自动地帮助我们过虑一些有用的信息。(球迷、收藏家、记者) 先确立目标，然后跟目标相关的信息就会自动地向你涌来。没有目标，我们常常得到一些随机的、乱七八糟的信息。很多人都抱怨没有机遇，其实每个人每天都会面临着成千上万的机遇，只是如果他连目标都没有，所以什么机遇他都看不到。很多都抱怨找不到帮助自己达成目标的信息，其实据专家统计，全世界一天正式发表的论文，如果让你一个人全部看完，大概需要1100年的时间。不是没有信息，是我们不知道到底需要什么样的信息。依据现有的信息来确立我们的目标，我们很容易坠入信息的陷阱，过不多久我们就会发现，这并不是我们真正所需要的信息，或者是我们轻而易举地受到另一个信息的诱惑而放弃现在的追求。 达成目标的方法: 目标一旦确立，接下来我们就需要将它分解成一个个阶段性的小目标，以利于目标的一步步达成。 分解目标最有效的方法: 剥洋葱法:像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每一个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到现在该去干点什么。实现目标的过程，是由现在到将来的，由低级到高级，由小目标到大目标，一步步前进。但是，设定目标最高效的方法，却是与实现它的过程正好相反。运用剥洋葱的方法，由将来到现在，由大目标到小目标，由高级到低级，层层分解。 在我们做个人生涯规划的过程当中，我们可以这样运用剥洋葱的方法。首先，找到自己的梦想，然后将梦想明确化，变成我们人生的终极目标。然后将终极目标演化成我们人生的总体目标。总体目标不要太多，最好只有一个，不要超过两个。然后，把总体目标，分解成几个五年至十年的长期目标。再继续分解下去，把每个长期目标，分解成若干个两到三年的中期目标。然后把两到三年的中期目标，分解成若干个六个月到一年的短期目标。然后将每个短期目标，分解成月目标，周目标，日目标，最后一起分解到现在该去干些什么。 所有的目标，不管它有多大，一定要分解到--你现在去做些什么! 因为你现在所做的每一件事情，都应该跟我们的梦想相关联，否则这个梦想，实现的可能性，已经不太大了。 多叉树法:我们可以想像一下，有一棵大树，从树干开始，就会有若干个分枝，每个分枝会有更小的树枝，每个更小的树枝有再小的树枝，直到叶子。我们将树干表示大目标，每个树枝代表小目标，叶子就是我们现在的目标，或是我们现在要去做的每件事情，所应该达到的结果。 将一个目标，做多叉树的分解的技巧: 首先，弄清楚大目标和小目标之间的逻辑关系。 1) 小目标是大目标的条件。 2) 大目标是小目标的结果。 3) 小目标如果全部实现，那么大目标一定就会跟着实现。 写下一个大目标，然后问:要实现该目标的条件是什么? 列出实现目标的必要条件和充分条件。完成这些条件，就是达成该大目标之前必须首先达成的小目标。每一个小目标，就是大目标的第一层树叉。 接下来，再问:要实现这些小目标的条件是什么? 列出达成每一个小目标，所有的必要条件与充分条件。这样就会变成，各处的小目标的第二层树叉。 如此类推，直到画出所有的树叶(即时目标)，才算完成该目标的多叉树分解。每个目标最后都可以被描绘成一棵枝繁叶茂的大树。 从叶子到树枝，再到树干，不断地问:如果这些小目标均达成，那么大目标一定会达成吗? 回答如果是“是”，表示这个分解已经完成。如果回答“不一定”，表明所有列出的条件，还不够充分。继续补充被忽略掉的树枝(小目标)。一棵完整的目标多叉树，就是一套完整的达成该目标的行动计划。目标多叉树，又叫“计划多叉树”。 (两年升一级、建立幸福家庭) PS:不断练习 如何来评估目标的合理性，及判断目标是否达成? 目标评估: 目标合理性的评估、计划可行性的评估。两项评估的核心，是对目标大小的评估。 1) 当目标多叉树已经分解完成后，单位时间内无法完成树叶所显示的工作量，表明该目标太大。(如销售员三年收入超过千万) 2) 当目标多叉树已经分解完成后，单位时间内可以轻易完成树叶所显示的工作量，表明该目标太小。(如十年之间薪水翻一番) 判断目标能否达成: 1) 充要判断法。将目标多叉树分解后，如果列出的条件仅仅是必要条件。即使是小目标全部达成，大目标也不一定会达成，只是可能达成。如果列出的条件，是充分且必要的条件，除了必要条件外，还有各种辅助条件，表明只要小目标全部达成，该大目标一定会达成;如果小目标全部达成，而大目标不一定达成，表明分解时忽略了其他的条件。这时立即予以补充，直到条件完全充分为止。 2) 直接判断法。针对每一个目标，直接问自己下面的问题，自问自答，答案可以让我们自己判断，该目标是否能达成。 Q: i. 为何要达成这个目标? ii. 达成这个目标的意愿，到底有多强烈? iii. 达不成，怎么样? iv. 愿意付出什么样的代价? A: i. 十条以上的理由 ii. 意愿的强度是100% iii. 不成功，便成人! iv. 愿意付出任何代价 这个世界日新月异，现实是千变万化的，如果一个目标在将来，它所依据的现实条件发生意想不到的变化，这时该怎么办呢? 唯一不变的，就是变化。在实现目标的过程当中，当我们遇到种种没有预测到的变化时，我们必须立即做出反应，调整自己以适应变化。 修正目标的基本法则: 1、 修正计划，而不是修正目标。如果更改目标成为习惯，那么这个习惯很可能让我们一事无成。目标一旦确立，绝不可以轻易更改，尤其是终端目标。可以不断修正的是，达成目标的计划(过程目标)。英国人的一句谚语:“目标刻在水泥上，计划写在沙滩上。” 2、 修正目标的达成时间。一天不行，可以改成两天，一年不行，可以改成两年。坚持到底永不放弃，终将成功。 3、 修正目标的量。三思而后行，不要轻易地压缩梦想，以适应这个残酷的现实。应有的思维模式是，不惜一切努力，找寻新的方法以改变现实，达成目标。 4、 放弃目标。虽然屡战屡败，但仍然可以屡败屡战，对于成功者而言，这个世界根本没有失败，只是暂时还没有成功。只要不服输，失败就绝不会成定局。 5、 面对新的目标，切勿重复以上的循环，而永远只重复修正法则的第一步。永远修正计划、修正计划、修正计划，并最终达成目标。 快速达成任何目标的成功配方:(九大步骤) 步骤一:做一个决定，决定要成功。 步骤二:写下已经量化的目标，并且给每个目标列出十条以上为何要实现它的理由。 步骤三:用多叉树制定计划，分解目标，倒推至今天。拟定计划，设定时间表。 步骤四:列出所有必要条件和充分条件。注明解决方法。 步骤五:要实现什么样的目标，自己必须变成什么样的人。改变自己。 步骤六:运用潜意识的力量，正面自我暗示。永远积极思考。 步骤七:行动第一，立即行动，大量行动。让自己开始忙起来。记住:让自己每一分、每一秒，都做最有生产力的事情。 步骤八:每天睡觉的时候，做一次自我检讨。衡量进度，做积极的修正。 步骤九:坚持到底，永不放弃，直到成功!市场营销策划书的内容，格式　　1.市场营销策划书执行概要和要领　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2. 目前营销状况　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4) 分销状况：销售渠道等。　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3. SWOT问题分析　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。　　机率：市场机率与把握情况。　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4. 市场营销策划达到的目标　　财务目标：　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：　　（单位：万元）　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　5. 市场营销策划采取的营销战略　　目标市场：-　　定位：-　　产品线：-　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。　　销售队伍：组建与激励机制等情况。　　服务：售后客户服务。　　广告：宣传广告形式。　　促销：促销方式。　　R&D：产品完善与新产品开发举措。　　市场调研：主要市场调研手段与举措。　　6. 行动方案　　营销活动（时间）安排。　　7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -　　8. 风险控制：风险来源与控制方法。　　营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：　　①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。　　策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　　二）、分析当前的营销环境状况。　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。　　•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五）、营销战略（具体行销方案）　　1、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：　　•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：　　•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。　　•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗　　5、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　　　6、具体行动方案。　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　七）、方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。