2020年软体家具企业发展策略及经营计划|
时间：2020-07-23 16:34:01 来源：天一资源网 本文已影响 人 
软体家具企业发展策略及经营计划
2020年5月
目 录
TOC \o "1-3" \h \z \u 一、行业发展态势 3
1、贸易战趋于缓和，利于出口业务恢复 3
2、地产竣工好转，家居零售市场有望回暖 4
3、住房改造提升，存量替换需求逐渐觉醒 4
4、消费者对软体家具产品品质要求将持续提高 4
5、行业集中度有望持续提升 5
6、龙头企业聚焦打造全网营销运营能力 5
7、渠道管理日益精耕细作，终端服务能力逐步提升 5
二、未来发展策略 6
三、2020年经营计划 7
1、内销业务 7
（1）产品策略 7
（2）渠道管理 7
（3）零售布局 7
（4）集成外采 8
2、外销业务 8
（1）产品策略 8
（2）国际化布局 8
3、研发管理 8
4、制造管理 9
5、供应链管理 9
四、面临的风险及对策 9
1、市场竞争加剧的风险 9
2、经销网络管理风险 10
3、原材料价格波动风险 10
4、疫情持续时间超预期风险 11
软体家具企业发展策略及经营计划
一、行业发展态势
我国软体家具行业集中度低，竞争格局分散。相比发达国家，我国软体家具市场集中度提升空间广阔。未来随着环保政策趋严，消费升级背景下消费者对家具品质、设计和品牌要求不断提升，行业集中度有望进一步提升。
过去伴随国内房地产高速增长，地产红利驱动家具行业1.0时代。家居企业可通过产能扩张、渠道覆盖、传统营销发力、品类延伸来实现业务规模的快速壮大。而消费者端对于产品的诉求较为基础，满足储物、舒适、耐用等基本需求，选购时重视性价比。在1.0时代，行业领先的软体家居企业成功实现了全国大范围门店覆盖、培养了优秀的经销商团队、良好的后端供应链支撑，培育了初步的品牌口碑及知名度。
随着房地产销售增速放缓、居民消费升级、主流群体代际更迭、流量入口多元化等核心趋势，驱动了家具行业从1.0时代向2.0时代升级。新一代购房者和消费者不再仅仅满足于基本家具功能的实现，更追求整体搭配、购买流程省心省力、产品环保质量、个性化和美观等要素。而对于厂商来说，直接通过快速扩店、传统营销的“跑马圈地式”扩张所带来的效益也在边际递减。
未来行业发展呈现以下趋势：
1、贸易战趋于缓和，利于出口业务恢复
2019年5月美国对总价值2000亿美元的中国进口商品征收关税从10%提升至25%。后期中美贸易关系逐步缓和，于2020年1月中美双方正式签署第一阶段经贸协议，原先加征关税计划取消，美方将履行分阶段取消对华产品加征关税的相关承诺。中美贸易关系缓和，有利于软体家具企业出口业务的恢复。
2、地产竣工好转，家居零售市场有望回暖
根据国家统计局发布数据显示，房屋竣工面积增速从6月的-12.7%逐步转正。2019年1-12月全国房屋竣工面积为95,942万平方米，同比增长2.6%，竣工重回正增长。竣工端好转将带动地产需求回暖，推动家具零售端销售回升。
3、住房改造提升，存量替换需求逐渐觉醒
2019年中央经济工作会议首次强调“城市更新”概念，提出加强城市更新和存量住房改造提升，做好城镇老旧小区改造、大力发展租赁住房。目前我国重点一二线城市存量住宅普遍进入“老龄化”阶段。此外，房价高企背景下，更多居民选择将存量住宅进行功能更新。未来随着居民对家居环境的要求提升，软体家具更新频率也将加快，存量改造所带来的更新性需求将给家居消费的带来新增长点。
4、消费者对软体家具产品品质要求将持续提高
随着居民可支配收入水平的不断提高，家庭生活品质也将不断提升，消费者对软体家具产品已不仅仅要求其满足基本的使用功能，而且更加关注产品的内涵和品质，消费者选购软体家具产品时将越来越关注其
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