盈利与亏损,我暑期营销生活
时间：2020-09-27 08:58:02 来源：天一资源网 本文已影响 人 
盈利与亏损 —我的暑期营销生活七月总是盈满希望的。无论飞禽与走兽，无论是树木与花草，都在用自己的独特方式歌颂着生命，赞美着生活。七月，怒放的生命，在阳光下，折射着光芒；炙热的青春，在阳光下，任汗水浸润。就在这时节，我们三人趁相聚之际，一起畅谈这迷人的七月，讨论怎样安排这撩人的暑假生活。从旅游到读书，从学车到锻炼，诸如此类，我们无所不谈。最后我们还是回归现实，明确我们暑假最真实的需要：在这传说中非常纷繁复杂的社会，稚嫩的我们很难在与它的博弈中有过多的胜算，在这铜墙铁壁的围城里希冀自由的我们的执着总显得那么的苍白。大社会小人物，我们也许不需要保尔柯察金的革命英雄主义精神，但我们同样需要他的强大，需要他如炬的目光和狼一样的智慧。所以最后我们选择了营销：直销紫光吉美高磁化功能水器。为了进一步增加我们对该项产品的理解和认同，我们在该产品区域负责人的带领下走进了清华紫光古汉系列产品专卖店，负责人对相关产品知识进行了实验讲解和视屏放映。因为我与负责人的特殊关系，她承诺说，她可以先给我们提供产品，且我们可以拿高达32%的完全利润。当然，既然是直销，就没有底薪，以及我们得自己承担销售过程中所有的花费。经过这短暂的业务培训后，我们三个人便开始展开行动：第一，我们定位了该项产品的消费对象，即有着稳定的可观收入并且对追求高品质生活的人群；第二，我们给此次营销定了个目标，即最多销售5台，最少销售0台。因为作为一个县级市，我们这里城乡居民的平均收入水平和平均消费水平都不高，而我们所销售的产品的均价约在3500\台，但值得庆幸的是，我们这里仍不乏党政官员等高收入群体。再就是我们只有做最坏的打算，才会更有面对最坏现实的坚强，而这并不是一个弱者为自己的失败的辩护；第三，我们在分工合作的原则下对工作进行了分配：我负责寻找联系潜在客户和接洽负责人，小朱负责财务和讲解，小梅负责实验和产品安装。历经数天的努力，我们终于通过多方联系到了一位对本产品有兴趣的客户—我们一高中老师。有目标后，我们立刻动身，了点西瓜之类的时令水果来到了老师家里。进门之后，老师非常热情，又是端水果盘又是倒纯净水。一番寒暄之后，我们便进入了正题，小朱首先把世界卫生组织公布的生活用水水质准则，有益于人体健康的好水应具备的六个基本标准向老师进行了描述：干净的水—不含病菌、杂质、有机物和重金属等；营养的水—含有适当比例的矿物质及微量元素，且以离子状态存在；弱碱性水—PH值为7.2-8.5；小分子团水—核磁共振半幅高宽50-100赫兹，渗透性强，溶解性好；负电位的水—（电位小于0），能消除体内多余的自由基；含溶解氧的水—含有适量的氧（水中溶解氧大于等于5毫克每升）然后小梅通过余氯、酸碱、电灯，金鱼实验，将自来水，纯净水，矿泉水，一般直饮水和紫光高磁化功能水进行了比较。
名称水的来源与健康饮水六大国际标准对比优点专家意见自来水江河、湖泊、地下水、经过过滤澄清、消毒城市网管合格自来水达到2个标准：干净的水，营养的水符合城市网管合格标准输送管道漫长，有管外污染和管内铁锈，楼顶水箱污染，造成水中含有多种超标有害物质。同时自来水烧开产生的三氯甲烷是强致癌物，对人体健康造成危害。纯净水通过多种过滤方法获得。仅达到一个标准：干净的水干净无污染纯净水是穷水，长期饮用容易造成老人和小孩缺乏营养和缺钙症。矿泉水流经地下深层某些岩石的地下水或人为添加矿物质的水最高品质的矿泉水，在规定的保质期内最多也只能实现三个标准：干净的水，营养的水，弱碱性水微量元素参与人体的激素核酸的代谢市面上多为不达标的矿泉水，放置时间长容易形成死水，不适合作为生活用水一般直饮水通过多种方法过滤获得一般直饮水最高规格实现三个标准：干净的水，营养的水，弱碱性水可直接饮用很多连两个标准都达不到，不适合作为生活用水紫光高磁化功能水自来水经过垂直切割磁力线等终端科技处理，使水分子结构改变完全符合人类健康饮水六大标准：干净的水，营养水，弱碱性水，小分子团水，负电位的水，含溶解氧的水的具备长寿水的特点可直接生饮，还可以作为生活用水，是目前最安全可靠经济的饮用水方案看到老师仍然在饶有兴趣的听我们讲述，在回答完老师就饮水器工作原理和质地材料，企业资质等向我们提出的问题后，我们又向他介绍几种不同款式的饮水器及其优点，并建议他使用立式功能水器。在我们一番狂轰乱炸之后，老师亮出了一个绝对重型武器：立式功能水器的价格是多少？我用手比划了一下：7000.老师很镇定的咽了下口水，微笑着对我们说，这个机子还是蛮好的，晚上得同他爱人商量一下。顿时，我们的滔滔不绝变成了哑口无言，我很费劲的挤出了几个字：“那行，老师，祝我们好运，我们等你的消息。”我们走的时候老师还送了我们一程。
晚上睡觉前玩手机的时候，看到老师在线，就同他聊了会儿，当然少不了谈谈白天的事。他跟我说，他之所以没有买我们的产品，价格原因固然有一点，但更重要的是我们对自己的产品没有自信。我愣了一下，想想，不可能吧。老师接着说，因为我们重头到尾一直在讲产品，在被产品资料，很少留给他说话的机会。这种看似强势的推销，反而更显我们内心的虚弱，这其实就是一种掩饰。而且推销应该是一种双向的交流，作为卖方，不仅仅要牵引话题，并维持谈话的继续以达到介绍产品，说服顾客接受产品的目的，更应该帮助消费者建立交流的兴趣和话语权。而我们今天的这种交流方式却恰恰相反，我们只让他对紫光吉美高磁化功能水器感兴趣的基础之上又增加了些关于该产品的知识，除此之外，并无其他。
跟老师聊完天后，拿着手机在窗前伫立良久。窗外月光皎洁，夜空晴朗，清风徐来，蛙声一遍。农村的夜很美，很静，而且要比城里的黑，也没有城市的喧嚣和所谓的繁荣。一只久违的萤火虫忽的飞过来，撞在旁边的玻璃上，不知独自一人的这小家伙是寂寞了，还是寂寞了。哎，看在同是同是天涯沦落人的份儿上，我就打开了纱窗放了它进来。看手机，时间不早了，关了灯，躺在了床上，房中一遍漆黑，萤火虫却四处飞行着，窗户依然开着，我不知道它要去向哪里，但我知道我这里不是它的围城，我清楚有它的地方就有光亮，我也就知道那地方有什么。在接下来的几个星期里，我们也陆续联系勒几个人并登门拜访了，但都是高兴而去失望而归。连续的几次失败之后我们找了个时间开了个短会，主要是对前面一段时间经验教训的总结。在会上，我们达成了一致意见：一、我们要转变目前这种耗时费力、连锁效应不明显的登门营销方式，采用小区设点销售的方法；二、这几次失败有一个共同原因就是，我们并非打心底认同这项产品，而只是一般意义上的王婆卖瓜自卖自夸的营销技巧。正如小梅所说，他觉得这项产品的性价比太低，产品的功能有点过于夸大；三、我们只是笼统的向顾客介绍产品的优点，却在顾客的特殊需求上没有针对性；四、一定要帮助顾客逾越产品的价格的心理障碍，帮帮他们算一笔廉价帐。开完会，我们通过与负责人的联系参加了一次较为系统的产品知识培训，以增加我们对产品的理解和信任。在这期间我们通过筛选来自各个渠道的小区信息，最终我们确定了一高档小区（小区居民基本无房贷压力，且收入水平高），并与小区物业进行了协商，小场地费为70元/天，三天200元。准备工作就绪后，我们便在第一时间入驻该小区。搭帐篷，摆摊位，贴海报，发传单，一个新的战场就这样开辟了，一场新的战争就这样打响了。在我们强势宣传的轮番轰炸下，宣传效果逐渐显现，慢慢的陆续有人过来打听了解水和紫光吉美高磁化功能水器的相关信息。虽然一天下来我们一台水器也没卖出去， 但我们今天可是忙得不亦乐乎，忙得很充实。并且由此也认识了好几个好心的阿姨。她们有给我们提建议的，也有请我们去她们家吹下空调喝点水什么的……在最后一天可能是我们太可怜了，感动了老天，然后就派了个人来艰难的提了一台ZGJM—GC—001—立式功能水器。这天，太阳显得出奇的大，傍晚时分它还死死的咬着西边天，就是不肯走。我们三人的影子在小区里被拉得老长老长的，天边的云朵也是格外的红。把东西整理完后，我们几个把账算了一下，这一个月下来，除去车费、水费、饭费以及其它各种花销（人工费暂且不算），我们共亏损了210元，每人分摊70元。但我们并没有因此抱怨后悔，因为我们没有忘记当初的目的：我们是来学习锻炼，而这个学校就是社会。在这一个月里，我们通过自己的方式的付出得到了我们想要的，至于其他，顺其自然。那天晚上，我们仨在一起吃饭的时候，谈到了未来。假使以后我们以后的工作实施做营销的，如果情况跟现在差不多那该怎么办？除了我们会接受更为正规系统的业务培训之外，我们是不是在某些方面要有所改变。就拿这个紫光吉美高磁化功能水器来说吧，的确我们的根本目的的是为了锻炼自己，当然能赚点小钱是再好不过了。遗憾的是在那段时间里我们只想到这些，并没有其他。据我所了解到的一份关于世界卫生组织的报告，全世界发展中国家的三分之一的城市人口得不到安全卫生饮水，全世界80%到90%的疾病与33%的死亡与受污染的水有关，平均每天有2.5万人死于通过水污染而引发的疾病。而在我国，现在98%的自来水厂仍然是100年前的常规工艺。原水-一级泵房-加药-絮凝池-沉淀或澄清池-二级泵房-用户。经过这些常规工艺净化处理的只是原水中的微生物，对溶解性有机物去除能力不足，而且通过加氯消毒所形成的余氯残留本身还形成了三致物质（致癌、致畸、致突变）。2007年7月国家颁布了新的饮用水水质标准，检测指标从35项提高到了106项。先不说绝大部分城市有没有检测106项指标的能力，即使水厂处检测合格，但在输送过程中还发生着严重的二次污染。当然，检测指标的提高不能不说是一个进步。水做为生命之源，是人类赖以生存且无可替代的营养物质，人体中有75%是水，而我们体内的血液中有78%是水。作为如此的生命之所必须，面对我国的自来水现状，显然我们这些从事水行业的工作人员绝不能仅仅把销售几台饮水器作为唯一目的。正如负责人跟我们说的那样，她现在要是不把自己所掌握的有关于水的知识传授给别人，觉得这是一种犯罪。所以，既然经过紫光吉美功能水器处理过的水能达到世界卫生组织的标准，我们又怎人树立一种服务人类健康，尊重生命正常需要的人文意识。我们常说，干一行爱一行？：为师者，授人以道；为医者，救死扶伤；为政者，经世济民；为商者，服务社会。三十六行，行行皆为为人之行。上善若水，水善利万物而不争，以一种水的精神游刃；大行德广，心系社会而不唯利是图，以一种善的意念前行。我想，我们终将无往而不胜。
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