报价预算_产品报价流程

时间：2019-02-26 05:04:08　来源：天一资源网本文已影响人

　　产品报价有什么具体的流程，有哪些报价的步骤知道注意。以下是小编为大家整理的关于产品报价流程，给大家作为参考，欢迎阅读!

　　产品报价流程

　　一、职责

　　1、产品资料及报价需求单：市场部

　　2、产品加工制造成本统计核算：技术部

　　3、物料、外协报价资料汇总：采购部

　　4、成本合成报价主导部门：财务部。

　　5、报价需求审批与产品报价批准：总经理

　　二、.工作流程

　　1、核算报价项目主要由：直接成本、生产加工成本、制造成本、期间费用、利润等组成。

　　1.1技术部统计部分：

　　a直接成本组成部分：1) 原材料成本;2) 外购外协件/零件成本;3) 辅助材料成本;4) 其它成本。

　　.b生产加工成本组成部分：1)生产加工的工人工时成本;2)其他人工成本。 c制造成本组成部分：1)外协件及劳务加工成本;2)物料、动力成本;

　　1.2财务部统计部分：

　　a制造成本组成部分：3) 设备及厂房折旧成本;4) 维修成本;5)运输成本;6)质量措施成本;7)其他成本

　　b期间费用组成部分：1)管理费用;2)销售费用;3)财务费用。

　　c利润组成部分：利润成本在制定时应考虑到竞争对手状况、市场定位、产品制造的难易性。1)净利润/利润率;2)销售费成本;3)税金;4)其他成本。

　　2、销售员在得到用户报价信息时，应对报价需求进行审核。审核内容：

　　资料是否齐全(图纸、样板等)、订单数量以及可生产性等。并整理出资料，同时填报《报价需求单》。

　　3、《报价需求单》及资料报总经理确认是否核算报价。

　　4、批准后业务将《报价需求单》及产品资料交技术部。

　　5、技术部根据产品资料负责建立BOM清单与工时分析产生，核算产品加工及工

　　艺流程成本。

　　6、技术部同时提供BOM清单交采购部门。，

　　7、采购部门根据BOM清单进行物料、外协询价。

　　8、技术部获得采购询价后，整理出直接成本、生产加工成本、制造成本产品报价分析表。

　　9、产品报价分析表交财务部，财务部综合期间费用、利润等核算出产品报价。

　　10、产品报价报总经理审核批准后交销售。

　　产品报价的依据

　　一、通常产品确定报价的方法有：

　　1 、成本导向

　　成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。

　　2 、需求导向

　　需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定。

　　3 、价值导向

　　根据客户对公司产品的价值认知确定价格。

　　二、产品定价依据：

　　1、产品成本

　　2、市场供求

　　3、竞争状况

　　4、政策法规

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