农副产品策划书

农副产品展示中心营运计划书

目录

第一部分：农副产品展示中心概述 ....................

2一、农副产品展示中心定位.................

2二、产品经营范围........................

2三、产品客户群分类 ....................

2第二部分：组织计划 ....................

3一、人员组织结构........................

3二、管理制度........................

3三、工资激励制度........................

3第三部分：筹建计划 ....................3

一、店面装修........................

3二、........................

3第四部分：经营计划 ....................3

一、商品差别化策略 ....................

31、竞争对手调研 .........................

32、产品采购 .........................

33、产品成列 .........................

34、产品定价 .........................

4二、店铺个性化策略 ....................

41、员工服务规范 .........................

42、特色服务策略 .........................

43、店员培训 .........................

4三、产品销控策略........................

41、产品日常销售统计 ..................

42、库存及进货控制 ......................

4四、客户维系策略........................

41、客户资料管理 .........................

42、客户关系维系 .........................

4第四部分：开业企划方案与成本效率测算.................4

第一部分：农副产品展示中心概述

一、农副产品展示中心定位

（经营目的是什么？面向什么样的市场、中心规模又什么样的设想）

二、产品经营范围

要的买什么？大致的讲就行了

三、产品客户群分类

面向那些用户群

第二部分：组织计划

一、人员组织结构

二、管理制度

三、工资奖惩制度

第三部分：筹建计划

一、店面装修

二、（想不出来了）

第四部分：经营计划

一、商品差别化策略

1、竞争对手调研

2、产品采购

3、产品成列

（这里你们既然全国特产，可以先按地区特产设置区域，然后各地区特产中在设置高档、特色产品区分来成列）

4、产品定价

二、店铺个性化策略

1、员工服务规范

店内员工标准化服务要点

2、特色服务策略

比如送货上门、售后等等去想

3、店员培训

三、产品销控策略

1、产品日常销售统计

2、库存及进货控制

四、客户维系策略

1、客户资料管理

2、客户关系维系

第四部分：开业企划方案与成本效率测算

合同编号：_________

供方：_________　

需方：_________

一、产品名称、品种、数量、金额、交售时间

_________

二、质量标准、用途

_________

三、验收方法及时间地点

_________

四、检验及检疫单位、地点、方法、标准及费用负担

_________

五、交（提）货地点及运输方式和费用的负担

_________

六、包装标准、包装物的供应和回收

_________

七、超欠幅度损耗及计算方法

_________

八、给付定金的时间地点

_________

九、结算方式及期限

_________

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十、担保方式

_________

十一、违约责任

_________

十二、解决合同纠纷的方式

_________

十三、其他约定的事项

_________

供方（公章）：_________需方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

委托代理人（签字）：_________委托代理人（签字）：_________

地址：_________地址：_________

电话：_________电话：_________

开户银行：_________开户银行：_________

帐号：_________帐号：_________

税号：_________税号：_________

邮政编码：_________邮政编码：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

农产品销售小策划

为了提高本公司农产品的销量本人有以下观点

1.商场分销模式 在一定时间内公关下北京各大商场并入住各大商场尽量把入住费压低到最低（需公关策略）如不能压到最低则需达到公司承受范围内！（步骤 电话约见 然后和商场多次洽谈协商）

2.酒店宾馆分销模式 收集北京所有大小旅店的联系方式，然后电话约见，让北京所有旅店的客房都有咱们公司的快消食品（各大酒店已有这种模式房间内自助消费）

3.企业公司销售给所有北京企业法人联系（已有一部分法人联系方式）推销礼品团购和公司员工节假日福利

4.附加招商 主要向外地一线城市做招商动作 不以招商为主 流程1电话约见

2见面详谈

3处理解决问题

4快速成交

（电话销售人员预约并沟通后见面。然后本人携带电销和客户洽谈或者本人单独洽谈）

需公司支持：1办公地及办公设备支持

2 电话销售人员支持（商场后期的维护）3差旅费支持

4其他牵扯公司业务的必要开销支持

2013.5.16 李一乐

农副产品配送合同书

需方（甲方）：供方（乙方）：地址：地址：

甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，本着互利互惠的原则，愿意建立食堂农副产品供需配送关系。

一、乙方责任和承诺

1、配送质量：

①、豆制品来源于政府许可的正规厂商。

②、粮油、调料类由正规厂商供货，相关证件齐全，符合国家食品卫生标准。

2、安全保证：

乙方严禁配送假冒、变质、过期的农副产品，如配送的农副产品达不到国家有关食品卫生标准而造成甲方食用人员集体食物中毒事件的，经市级以上卫生防疫部门鉴定属实，确属乙方责任的，乙方必须承担相应法律责任。

3、送货时间：

乙方应保证每次送货三天之内将甲方所订的货物配送至甲方指定地点。

4、退货处理：

对于货不对板或质量达不到要求的品种，甲方要求退货或换货的，乙方应尽力确保供货，以使甲方能准时开餐。

5、甲方临时加货处理：

当甲方临时增加用餐人数或有接待餐任务时，乙方应尽力确保供货，以使甲方能准时开餐。

6、验收数量：

乙方应参考甲方订单数量配送，以甲方签字确认的验收数量作为货款结算依据；
乙方每次提供一式三联的送货清单公甲方验货后双方签字确认，全部作为送、收货及货款结算的凭证。

7、若乙方在配送过程中有损坏甲方的物品，乙方应照价赔偿。

8、在配送过程中，对甲方提出的各种合理化要求和建议应诚恳接受并切实做出改进。

二、甲方责任和权力

1、订货：

甲方向乙方订购的农副产品，必须提前一天在16：00之前以电话、传真、书面等方式向乙方下订单，订单

内容应说明清楚品名、数量、规格和质量等要求。

2、验收：

如乙方所配送货物为甲方订单之准确数量且无质量、数量、品牌等差异，甲方不得拒收。

3、器具保管：

甲方应妥善保管好乙方供货用的器具（包括但不仅限于油桶、洗洁精桶等）；
如有缺失或损坏，甲方照价赔偿。

4、货款结算：

从第一次送货之日起，货款每30天结算一次，乙方开具（

1、收款收据

2、普通国税发票）给甲方，甲方以（

1、支票

2、现金

3、银行转账）方式将货款付给乙方书面委托指定的收款员或转入书面指定的银行账号，不得将货款转交给其他人员；
乙方指定收款账户名：， 开户行：，账号：。

三、价格条款

销售价格不得超过同等级同规格的市场零售价（含税前），由乙方每周调整更新一次后书面呈送给甲方，当期货款严格按当期价格表结算。若遇台风、暴雨或不可抗力等特殊因素造成的个别品种及其价格需临时调整的，乙方应及时与甲方协商，并征得甲方同意后方可调整。

四、合同时间

本合同有效期自年月日至年月日止。合同期满，经友好协商，甲、乙双方享有优先续约的权利。

五、合同解除和违约责任

1、乙方未按合同条款的要求送货，甲方可随时终止合同。

2、在规定的时间内甲方为将货款支付给乙方，乙方会在七天内停止供货并终止合同。

六、其他

1、本合同未尽事宜，双方本着友好合作精神协商解决；
如协商不成，可通过法律途径解决。

2、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，甲、乙双方签字盖章生效。

甲方（签名盖章）：乙方（签名盖章）：

代表签名：代表签名：

电话：电话：

日期：日期：

飞涨的物价

——关于农副产品价格上涨的影响的调查报告

前言：
我班常州地区学生小组于二月十八日在常州市南大街地下商城乐购的农副产品售卖区开展了本次寒假社会实践调查报告活动。我班吕靓文，戈艳，戎晨， 王颖，滕云娟，董倩，潘虹以及本人参加了这次以“农副产品价格上涨的影响”为主题的社会实践调查。现将本次实践活动的有关情况报告如下。

一、活动内容

进入2011年，物价水平的不断上涨，在社会上引起了不小反响，成为公众媒体关注的焦点之一；
而在广大居民当中，普遍关心的是物价上涨会给他们的生活带来怎样的影响，特别是低收入群体，更担心物价上涨会导致生活水平的大幅度下滑。随着越来越多的食品、日用品加入到涨价的行列，才发现基础生活物质价格上涨给生活带来的不仅仅是物质上的压力，更是精神上带来的负担。

“民以食为天”，对于普通老百姓来讲，此类基本生活物质虽然小幅上涨，但带来的影响却是巨大的。那么，物价到底上涨到了什么程度？还会继续上涨吗？对居民造成的影响究竟有多大？物价上涨有何利弊？带着这些问题，我们决定以“农副产品价格上涨的影响”为主题展开活动研究。最后，我们会根据2010年所取得的相关调查资料以及我们小组的活动成果，就有关农副产品物价上涨情况以及对居民生活的影响得出初步分析结论。

二、调查资料

（一）调查方向

1、人们对农副产品物价上涨的反响

2、这类物价上涨的原因猜析

3、人们对政府采取的宏观调控的感想

4、改善农副产品价格的有效举措

（二）调查方法

1、访问法：深入南大街乐购超市等人流量比较大的地方进行了访问，内容涵盖百姓眼中物价上涨的原因、物价上涨带来的害处和对居民生活的影响、人们对政府采取的宏观调控的感想等。

2、文献法：上网查询关于物价上涨的情况，查询近几年的农副产品物价情况的资料，通过书面材料，统计数据等文献了解物价上涨情况。

3、问卷调查法：将想要了解的问题提炼出来，形成市场调查问卷，在访问之余，分发给相关人群，回收问卷，进行数据对比分析。

（三）调查问卷

关于农副产品价格上涨的影响的调查问卷

1、您的家庭住址是常州（ ）区

2、你的平均月收入大约是（ ）元

A、—1500B、1500-3000C、3000-5000D5000-

3、你觉得现在物价上涨情况的情况如何？

A、可以接受B、勉强接受C、完全不能接受D、没感觉

4、在所有的物价中你认为哪种价格上涨的最快？

A粮油肉等农副产品B家用电器类C鞋帽服饰类D烟酒等日用品

5、在物价上涨大于工资上涨的情况下，你你不会选择一下哪样来减少支出？

A减少旅游消费B减少服饰等消费

C 减少农副产品消费D减少家用电器消费

6、你对最近农副产品价格的变化了解多么？

A多，经常观看这方面新闻B一般，仅仅通过日常生活有所接触

C不多，对这方面没大注意D基本不了解

7、你认为哪一类农副产品的价格变化最快？

A粮油等农产品B肉蛋奶类产品

C瓜果蔬菜类D面包等加工类副产品

8、你认为影响常州市农副产品价格变化的最主要因素是？

A交通运输B气候天气因素C全国物价水平的影响D人为炒所

9、农副产品价格的上涨对你生活的质量有什么影响？

A生活质量提高B无影响C生活质量有所降低 D生活质量下降较大

10、目前情况下，你认为政府有必要对农副产品价格进行宏观调控吗？

A很有必要B有必要C无所谓D没必要

11、你觉得要改善农副产品价格，关键在于？

A国家宏观调控B市场本身C经济水平D消费者E其他

12、你对政府对于农副产品价格变化的重视度和调控措施满意吗？

A很满意，政府高度重视并采取大量措施

B基本满意，政府有所重视并采取了一些措施

C不满意，政府没有足够重视及采取措施

D没有注意这些

13、谈谈农副产品价格上涨对你日常生活的影响

三、调查结果

（一）居民对农副产品价格上涨的反响

根据调查显示，一方面，居民对物价上涨反映强烈，有八成以上居民认为物

价上涨幅度大;对于广大的工薪阶层来说，只能算得上被迫勉强接受。而在经常

观看有关这方面的新闻的人群中，有近六成居民表示物价上涨的范围在蔓延。这

种情况说明：居民普遍感受到物价上涨带来的压力。

但另一方面，调查结果也表明：面对物价上涨，居民有所担心，但未慌乱。

绝大多数居民对物价预期不表示慌乱。这首先是因为，这种物价上升的影响并未

直接的便现在居民最担心实际收入的下降上，只是透过买卖关系的矛盾上升渗透

到日常生活中，所以有恐慌心理的人数不多。当然这也依靠着广大百姓对这幅决

策的信任和支持，不少人认为政府有必要对农副产品价格进行宏观调控。更有进

三成的人们觉得改善农副产品价格的关键就在于国家的宏观调控，从中不难看出

政府对农副产品价格变化的重视度和调控措施让居民满意。

（二）农副产品价格上涨的原因

关于该类物价上涨原因，众说纷纭，不管是经济学家，还是普通百姓，大家

都对此有自己的看法，而且都有自己的道理。总结一下，有如下原因：

1、劳动力成本上升。去年以来，珠三角和长三角“民工荒”凸显了农民工用工

成本上升的压力。随着最低工资标准上调，社保、公基金等福利待遇出现相应的

上调。可以预言，提高最低工资标准很有可能在全国形成一个大的趋势。而随着时间的推移，部分上涨的劳动力成本也就转移到相关产品价格中。

2、产品成本上升。西南地区的持续干旱可能推升国内粮食和部分食品的价格，增加短期内物价上涨的压力。尽管南方地区才是我国的主要产粮区，但部分如白糖、茶叶、烟叶等农产品仍然占有很重要的位置。这种部分地区的气候灾害可能推升食品成本，增加短期物价上涨的压力，但影响有限。

3、供求规律的长期表现形式为供不应求。

4、人民币升值,导致出口减少,进口增加。

5、经济过热是导致目前部分物价上涨的原因，就如众多生产商看到某种商品有利可图，有钱可赚，就蜂拥而至，疯狂地生产这种商品，导致这种商品过剩，相关行业过热，产生一定的经济泡沫，而其他一些无人问津的商品生产，就会因产量下降，造成供不应求的局面，而使得物价飞涨。

（三）此类物价上涨对居民生活的影响

1、此类物价上涨对不同家庭带来的影响

农副产品在一定程度上都属于生活必需品。无论家庭环境如何，都必须承担此类物价上涨的影响。但对于不同经济环境中的家庭，物价上涨所带来的压力是不同的。对于一些生活条件较好的家庭来说，他们只需要把平时用来购买高档耐用品的费用略微减少就不会感受到这种压力，但对于还未实现真正小康的家庭来说，这种影响就比较明显。更别说以前就有生活危机的家庭了。所以，在调查中，几乎所有的受访者都认为农副产品的价格上涨是他们自身的生活品质有所降低。

2、物价上涨对居民社会带来的影响

人类的生存和社会的发展都离不开衣、食、住、行等基本生活资料和生产资料，如果在短期内发生严重的通货膨胀，物价全面上涨，不仅影响到人民的生活，使人民的生活水平下降，还会带来一系列的社会问题，如：百姓连基本生活都无法维持，社会就不会稳定，就会给国家的经济、政治、文化带来不稳定因素，这时国外一些敌对势力就会乘虚而入，给国家带来安全隐患，所以党和政府必然会对通货膨胀问题高度重视。

四、理性思考（建议）

（一）由于市场自身具有自发性、盲目性、滞后性的弱点和缺陷，所以政府要发挥宏观调控的作用。运用经济手段、法律手段和必要的行政手段进行综合调控。进一步加强对市场的监测，及时调整市场供应；
从技术资金上为农民提供支持，鼓励其发展种养殖业，增加市场供给；
做好生产与流通环节的工作，确保为鲜活农产品提供绿色通道；
另外，政府也要求物价、工商、农业部门加强对市场的监管，严肃查处扰乱市场、哄抬物价等不法行为，以维护市场的正常秩序，稳定物价。

（二）要采取措施进一步落实最低工资制度，特别是要在当前这一阶段要求各地政府加大最低工资标准的调整力度。

（三）根本措施是已经经济建设为中心，大力发展生产力，贯彻好、落实好以人为本的科学发展观，经济水平的发展同样是改善农副产品价格的关键，只有经济发展好了，人们的收入增加了，才会真正觉得过上市场幸福的日子了。也才会振奋精神，对政府满意，创造出更多的物质财富和精神财富。

五、调查总结

这次的调查活动比较圆满的成功了，但在调查中，不难发现，不少家庭的确

在这种物价上涨的环境中生活的十分辛苦。和所谓的全民小康似乎仍有不小的距离，但是有距离是正常的，那才是所有人努力的目标。总之，在物价上涨中，大家应该相信政府，政府也应该纵观全局，及时观察市场行情，出台为民的好措施，稳定此类物价上涨，创造出让人们满意的生活环境。

人文社科学院10中文1班

徐茵宁

编制单位：河南深励海智企业管理咨询有限公司 农副产品服务平台项目 商业计划书

第一章 项目总论 1.1 公司简介

xxxx有限公司是基于电子商务b2f模式和网络交易平台的农副产品订购与配送的有限责任公司。它的主营业务是网络订购农副产品以及和提供各种与之相关的配送服务，为社区居民与农副产品配送搭建互动的交易和服务平台，寻求经济高效的物流配送运作模式，开拓农副产品市场供应新格局，提高社区家庭饮食便利与生活质量。

1.2 目标市场

公司的市场定位将落实于中高端收入的白领家庭。该消费群体主要是由公司白领，上班一族等组成，其特点是工作较忙，生活时间相对固定，工作压力较大，不喜欢去菜市场买菜，经常上网并容易接受网购农副产品，在乎产品质量甚于价格，配送要求及时等等。

公司的产品定位将落实于品牌化的优质农副产品，以新鲜优质为最基本要求。公司所销售的产品和农贸市场上出售的各类农副产品保持基本一致，以满足顾客生活中对于新鲜蔬果，干货，肉类的基本要求。

公司的服务定位将落实于按照客户的要去定时定点准时送达，并将严格按照客户对于产品质量的要求进行配送。此外，公司也将以销售产品带动服务的经营转变成为以服务为我们的核心发展，产品的销

售作为辅助服务的经营模式的转变。

1.3 投资与财务

公司成立初期共筹集资金70万，其中自有资金25万，银行贷款20万，相关投资25万。

1.4 平台与营销

公司将建立一个订购农副产品的网站，在此网站中，拥有食材选购功能区、安心宅配功能区、特色农产品功能区三大主要功能区提供各种农副产品。

在营销方面，公司将以社区为中心，通过各种广告，网站，推销，赠送的方式来初步打开市场。此后，公司的营销核心将以提升品牌影响力为主。

1.5 组织与人力资源

公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；
三到五年后随着公司业务的拓展开始采用事业部型组织结构。公司创业初期将以开心厨房创业团队的成员为主。团队中拥有物流、计算机科学、财务管理等专业的人才组成，具有相关领域的专业知识，基本覆盖了创立公司所需的所有技术与知识，为创办公司打下基础。此外，作为在校大学生，团队成员充满创业激情，有信心，有能力能够成功创办开心厨房电子商务有限公司。

第二章 项目背景及可行性 2.1 产业背景

2.1.1 电子商务产业背景

作为网络化的新型经济活动，电子商务正以前所未有的速度迅猛发展着，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。通过电子商务人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易，而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

电子商务是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展着，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。通过电子商务人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易，而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

是全球最著名的b2c电子商务网站；
淘宝网是阿里巴巴旗下的全国最著名的c2c网站，卖方可以主动提供商品来上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。这些网站都在电子商务领域取得了巨大的成功，同时也展示出了电子商务这个新兴产业的无穷力量。

总之，电子商务作为一种全新的商务理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。

2.2.2 物流产业背景

世界经济的快速发展和现代科学技术的进步，物流产业作为国民经济中一个新兴的服务部门，正在全球范围内迅速发展。在国际上，物流产业被认为是国民经济发展的动脉和基础产业，其发展程度成为衡量一国现代化程度和综合国力的重要标志之一，被喻为促进经济发展的“加速器”。

物流起源于美国，成熟于日本。目前，美国使用第三方物流企业的比例约为58％，而且其需求仍在不断增长。整个美国第三方物流业的收入以年均15％至20％的比例递增，由1994年的150亿美元增长到2000年的500亿美元。

从所周知，相对于发达国家的物流产业而言，中国的物流产业尚处于起步发展阶段。即便我国物流产业还不太成熟，在质量和效率上不是很理想，但我国物流经济运行呈快速发展的态势，幅度明显高于同期gdp增幅。近几年来，特别是入世以来，随着我国参与国际经济一体化进程的加快，国民经济快速发展，推动了社会物流需求的高篇2：“十三五”重点项目-农副产品深加工及配送项目商业计划书

“十三五”重点项目-农副产品深加

工及配送项目商业计划书

商业计划书，英文名称为busine plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

农副产品深加工及配送项目申请报告

农副产品深加工及配送项目建议书

农副产品深加工及配送项目商业计划书

农副产品深加工及配送项目可行性研究报告

农副产品深加工及配送项目资金申请报告

农副产品深加工及配送项目节能评估报告

农副产品深加工及配送项目行业市场研究报告

农副产品深加工及配送项目投资价值分析报告

农副产品深加工及配送项目投资风险分析报告

农副产品深加工及配送项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章农副产品深加工及配送项目简介 1.1 农副产品深加工及配送项目基本信息 1.1.1 农副产品深加工及配送项目名称 1.1.2 农副产品深加工及配送项目承建单位 1.1.3拟建设地点

1.1.4 农副产品深加工及配送项目建设内容与规模 1.1.5 农副产品深加工及配送项目性质 1.1.6 农副产品深加工及配送项目建设期 1.2 农副产品深加工及配送项目投资单位概况

第二章农副产品深加工及配送项目建设背景及必要性 2.1 农副产品深加工及配送项目建设背景 2.2 农副产品深加工及配送项目建设必要性

2.2.1 农副产品深加工及配送项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

2.2.2 农副产品深加工及配送项目的建设能带动和推进 农副产品深加工及配送项目项目的发展

2.2.4 农副产品深加工及配送项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 农副产品深加工及配送项目是增加就业的需要

第三章、农副产品深加工及配送项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展

第四章 市场分析

4.1 国内外 农副产品深加工及配送项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景

4.2我国 农副产品深加工及配送项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 农副产品深加工及配送项目项目出口情况 4.4主要 农副产品深加工及配送项目项目市场情况 4.5 农副产品深加工及配送项目项目产业前景

第五章 竞争分析

5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析

5.3 swot态势分析(swot示意图) 第六章农副产品深加工及配送项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势

第七章农副产品深加工及配送项目建设方案 7.1 农副产品深加工及配送项目建设内容 7.2 农副产品深加工及配送项目项目工艺方案 7.3 农副产品深加工及配送项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化

7.5.5 经营理念篇3：蔬菜配送创业计划书

创 业 计 划 书

第一章 中心简介

简介：

蔬菜配送中心地处合肥市，选址于东南边的一环和二环之间， 是一家前期专注于向中小餐馆和个人的专业配送蔬菜的中心。

宗旨：永葆安全、便捷、优质、价廉的蔬菜配送服务 经营理念：倡导安全、健康、绿色的蔬菜消费理念 展望未来，蔬菜配送市场是一块前景巨大的空白市场！

1.租赁店面、冷冻库 租金1.5万元/年/套

购买东风牌汽车、保鲜设备汽车2万元/辆 保鲜设备2万元/套

购置办公设备 共计1万元

创业资金筹备情况：申请贷款和父母资助

第二章 市场前景

随市场经济的竞争和社会的进步, 城市人生活节奏加快,时间观念越来越强,简化事务、方便消费,使蔬菜配送逐渐成为蔬菜消费社会化的需要. 因此蔬菜配送市场是一块巨大的市场！

第三章 市场机会

1、市场特征

2、细分市场：餐馆和个人

细分市场理念:带来现金流和利于蔬菜配送

餐馆市场细分：1.餐馆细分：分为大型餐厅和中小餐馆

大型餐厅：
虽然蔬菜的消费量相对较大，但是其账期一般在有一个月以上，影响现金流的运转。（建立关系，但不首选）

中小餐馆：它是进入市场的首选。众多的中小餐馆主要分布在北路，子路，及东路、西路等路道两边，有利于蔬菜的集中配送服务。

3、蔬菜配送市场竞争状况

批发市场现状：

优势：1、从蔬菜原产地直接进货，货源充足，价格便宜。

2、经营规模相对较大，从事蔬菜批发，市场经验丰富。

3、有固定的蔬菜批发客源和销售模式。

劣势：1、距离消费市场较远，远离消费人群。

2、为便于采购，批发商常常经营单一的品种，菜品不够丰富 3、经营模式为个体经营，不利于吸取资金，做大做强 。

农贸市场现状：

1、菜品齐全，但新鲜度不够，且菜价较高

2、采购成本高，需要在农产品交易市场进货 第四章 市场战略

稳扎稳打，步步为营！ 让人们足不出门，就能实现安全、新鲜的蔬菜配送到家！

第五章物流配送

1、公司拟以仓库（中转站）为据点于内进行蔬菜的存放,对外进行快速配送。在这个环节里，在具体的运输需求中，必要时借用第三方力量，即如小型个体运输户，与之签约，负责相应的运输工作，此成本短期内较小，也省人力。但是最为稳妥的解决方案就是自购车，组建自己的运输团队，形成具体的运输体系，就可以随时自由而准确的对客户的需求进行有针对性的快速配送。这样就可以根据片区进行更有效的配送，节省运输成本和人力成本。考虑到初建现金流并不充裕，前期以购置两辆小型运输车为宜，但可根据具体市场需要做出修改也可以综合考虑借用第三方运输力量服务。

2、市场运作中，在采购、销售方面以获取广泛的业内信息与人际资源，运营前景远大。

3、配送程序

（1）集货

将分散的或小批量的货物集中起来，以便进行运输、配送的作业。

（2）配货

使用各种拣选设备和传输装置，将存放的货物，按客户的要求分拣出来，配备齐全，送入指定发货区（地点）。

（3）配装

配装可以大大提高送货水平及降低送货成本，同时能缓解交通流量过大造成交通堵塞，减少运次，降低空气污染。

（4）送达服务

要圆满地实现运到货的移交，并有效地、方便地处理相关手续并完成结算，还应当讲究卸货地点、卸货方式等。

通过系统或者人工安排的路线，对配送单进行分类，划分出该单货物的配送方向。然后，物流公司根据配送到达期限对配送商品进行再分类，使配送单进入时间排序阶段，根据运输到货期限，安排车辆批次，按时发运。

1、定时配送 按规定的时间间隔进行配送，每次配送的品种、数量可按计划执行，也可以在配送之前以商定的联络方式通知配送时间和数量。

2、即时配送 完全按用户提出的配送时间和数量随即进行配送。

3、综合配送 配送的种类较多，且来源渠道不同，但在一个配送据点中组织对用户的配送，因此综合性强。

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