【写字楼招商策划方案（精品合集）】写字楼招商策划书

　 写字楼招商策划方案（精品合集）

　办公楼招商计划1

　一、大厦介绍

　经大连高新区政府批准，辽宁省集成电路设计产业基地将陆续在广贤路以西，爱贤街以东，火炬路以南，信达街以北交汇处约7万平方米的土地，进行基地后续物理空间的建设。集电大厦是该项目的首期工程，位于广贤路97号辽宁省集成电路设计产业基地内，毗邻大连科技孵化器和软件*速器，距离市中心13.5公里，至机场10公里，至高新区管委会大楼、行政审批中心1公里。大厦周边道路通畅，绿草如荫，景色怡人。

　集电大厦的主体工程建设采用框架-剪力墙结构形式，总建筑面积8万平方米。大厦分A、B两区，A区为研发大楼，建筑面积7万平方米，其中地下2层均为停车场，地上1层为展厅及邮政、银行等商业服务区，地上2层为小型会议室、咖啡屋、商务中心及休闲区，地上3层为数据中心及技术服务平台区，4——24层为办公区；B区为配套服务楼，建筑面积约1万平方米，其中地下1层为厨房及设备用房，地下2层为空调机房、发电机房和高低压配电室，地下3层为消防水池与生活水池及小型设备用房，地上1层为大型会议区，超市、洗衣房及司机休息室，地上2层为职工餐厅，地上3层为特色餐厅，地上4层为健身房，11层为酒店式公寓。

　集电大厦将以具备承接国际研发中心转移的能力要求进行建设，大厦配套及服务设施完善，设计合理，同时将配备EDA技术服务平台、数据灾备库及UPS不间断供电系统。以辽宁省集成电路设计产业基地现有的企业集聚能力和影响力，加之政府对基地内集成电路设计及相关企业的扶持政策和卓越的办公环境，集电大厦足以提供大连及东北地区集成电路设计企业最佳的产业发展环境。

　二、招商对象

　根据大厦的功能分区，招商对象主要包括以下几方面：

　1、商务服务区：

　为方便大厦内及附近企业办公需要，大厦A区1层规划为商业服务区，拟设立银行业务办理处和邮政服务站，以及旅游咨询及票务预订、代*处。银行业务方面，拟考虑本地网点较多银行；邮政服务方面拟设立快递公司办事处；旅游咨询及票务服务，计划由旅行社提供，具体方案正在对各旅行社进行调查和咨询。另外，为方便企业需要，大厦A区和B区1层都将设立小型超市，提供日常用品及办公用品等平价销售服务。

　2、餐饮、娱乐区：

　大厦B区2层职工餐厅，拟招入住东方既白、大连亚惠等较成熟的快餐经营企业；3层特色餐厅，拟招韩餐、日餐、自助餐等特色餐饮企业入住。

　3、企业办公区：

　招商对象为涉及电子信息、计算机软、硬件开发、IC设计及其相关企业和项目；以及验 正 、测试等技术服务、投融资、科技中介、教育培训等上、下游产业链相关企业。

　三、招商策略

　相比长三角、珠三角等地的IC设计基地，大连基地在全国的影响力和竞争力仍较为薄弱，加之集电大厦本身地理位置等条件的限制，使得招商工作存在一定困难，需要广开渠道，多方面协助来共同完成。

　1、政府部门介绍

　园区招商局、工商局等政府部门是高新区的门户，接触企业和项目较多，与园区相关部门建立良好的合作关系，促使其对相关的项目或企业优先推荐到基地。

　2、招商中介

　基地将联络戴得梁行等大型科技中介机构及国内外半导体协会，利用其资源，为我们推荐企业或项目。

　3、自主招商

　基地自主招商包括基地宣传和企业接洽。通过参加大型行业活动和展览，提高基地影响力，同时增进与行业领导、企业人士的交流，促进合作的机会。另外，通过行业杂志、本地网络、相关户外媒体广告等形式，建立集电大厦品牌形象，扩大影响面。

　4、政策扶持

　作为集成电路设计产业基地的一部分，集电大厦主要面对集成电路设计相关企业群体，无论是初创型小企业还是大公司研发中心的转移，都需要有更为优厚的政策支持，才能吸引众多的相关企业入住。从具体的房租费用到企业发展后的项目资金、税收、人才等各方面，需要有政府的大力支持，以减少企业初创负担，促进企业发展。

　5、公共平台建设

　EDA工具是IC设计企业的基本要素， 也是初创型中、小企业最大的负担。基地建立EDA公共技术平台， 不仅可以满足设计企业的需要，更可以降低企业成本。完善的公共技术服务平台，是吸引IC设计企业入住的关键。基地将通过政府支持、企业自筹、寻找合作伙伴等形式建立EDA公共技术服务平台。为增大服务功能、完善产业发展环境，基地将与美国Xilinx公司合作建立FPGA创新中心， 为企

　业提供FPGA技术服务平台； 与Ultra wise公司合作， 建立培训平台， 提供FPGA、IBM认 正 等课程， 完善基地服务功能，为企业培养技术人才；基地会以更为优厚的条件鼓励和吸引IC设计测试及验 正 等相关公司进驻，为企业发展提供技术服务支持。

　附：1、集电大厦优惠政策(内部参考)

　2、集电大厦招商项目与中介机构合作方案

　3、集电大厦招商项目与政府部门合作方案

　4、集电大厦招商手册

　股份有限公司

　XX.11.30

　集电大厦优惠政策

　一、企业

　1、大楼前30%入住企业，房租前两年全免，后三年减半；一次签订8年以上入住合同，按正常年租金5%缴纳履约保 正 金。

　2、大楼30%一-50%入住企业，免第一年房租，后两年减半；一次签订5年以上入住合同，按正常年租金5%缴纳履约保 正 金。

　3、大楼入住50%以后企业，房租前三年减半；一次签订5年入住合同，按正常年租金5%缴纳履约保 正 金。

　4、整层租用的企业，享受房租和物业费8折优惠。(此类不包含已享受1、2项优惠的企业)

　5、物业费包含冬季取暖费(如遇大连市取暖费率重大调整，价格可做相应上浮)；水、电、空调费用按用户实际使用为准，另含部分公共区域电力损耗分摊费用。

　6、为集聚人气，鼓励基地现有企业搬至集电大厦办公。原租赁合同未到期部分，按原费用标准执行；原合同到期后，新合同可享受集电大厦前三年房租和物业费减半的优惠 (物业费减半期间，取暖费自行缴纳)。

　二、项目

　1、项目范围：IC设计、电子信息、计算机软硬件、电子设备等研发项目

　2、入住条件：需经基地负责人或相关专家评审，项目技术较高端，项目负责人或团队技术能力较强，对本地产业有带动促进作用，市场前景良好

　3、优惠政策：根据项目情况，提供300平方米以内办公用房； 房租及EDA平台使用费2——3年全免， 后3年减半；物业费前三年减半；一次签订10年入住合同；项目研发成功后，须在基地注*公司；按正常年租金5%缴纳履约保 正 金。

　4、物业费非全额缴纳时期，自行支付冬季取暖费；水、电、空调等费用按实际使用收取(包含部分公共区域电力损耗费用)。

　5、大楼入住率达到80%以上时，不再进行项目招商。

　三、技术服务机构

　1、范围：平台技术服务机构、投融资机构、科技中介机构、培训机构、IP服务机构等

　2、优惠政策：大楼入住率30%以前，每种行业首家进入大厦设立办事处的企业，给予免房租和物业费的优惠，随着入住企业数量的增多和相关业务的增多，入驻机构有一定利润的时候，适当收取物业费和房租。

　3、水、电、空调按实际使用计(含部分公共区域电力损耗分摊)，非全额缴纳物业费时取暖费按大连市统一采暖标准自行支付。

　四、商业服务机构

　餐饮、银行、健身、邮政等商业服务机构，经营面积超过500平方米，装修等投资超过50万元的，免第一年房租，水、电、空调费用按实际使用计(含部分公共区域电力损耗分摊)，物业费全额缴纳(包含取暖费)。经营面积200500平方米，首期投资超过20万元的，第一年房租、物业费减半，水、电、空调费用按实际使用计，取暖费按大连市统一标准收取。经营面积200平方米以下的小型购物超市等，免三个月房租费用，其他按标准计。

　五、大厦装修建议

　为满足不同企业的多种需求，建议写字间的装修分清水、简装、精装三种。清水区按原房租计价；简装区按不同面积进行间隔并铺设地面，安装门锁，价格比清水区上浮10%；

　精装区在简装基础上，配备隔断、办公桌椅、书柜等设施，价格比清水区上浮20%。享受免房租优惠的企业，免房租期间一般不得选择精装区写字间办公。

　部分特殊项目，根据情况特殊考虑。

　产业园区招商部工作计划2

　一、一月份主要工作

　1.招商部团队管理与气氛培养；

　2.园区写字楼招商；

　3.园区厂房招商。

　二、招商部团队管理与气氛培养

　1.落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。

　2.每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》

　书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。

　3.每日下午五点三十分进行工作分配。

　三、写字楼招商

　1.制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。

　2.派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。

　3.收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。

　4.进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。

　5.进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。

　四、厂房招商：

　1.寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。

　2.电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。

　3.上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。

　4.客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。

　五、工作进度推进计划：

　将招商人员分成两人一组(A＼B组)进行厂房招商工作分配。

　前期：为寻找客户时期，为1号-5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。

　中期：6号-10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。

　后期：10号-15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。

　第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。

　六、工作效果预测：

　1.在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。

　2.在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。

　3.在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。

　4.在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。

　胜和广场写字楼招商策划3

　本方案着力于对东莞写字楼市场进行供需特质分析，针对本项目的写字楼部分，提出可行的营销策略，并完善操作思路，最终落实细节执行。

　1、探查市场需求空间

　2、提炼项目的独特优势

　3、提供更多的附加值

　4、形象、概念提出及推广

　5、 完善操作、服务细节

　市场分析

　XX年， 第一国际、华南MALL、地王广场、星河传说等四大商业地产开启了东莞商业地产的高速发展期，其后二、三年各类形态商业项目纷纷跟随这四大商业项目所描画的大好前景上马，一时间风生水起，市场空间由最初的空缺状态快速进入饱和、激烈竞争状态，目前以写字楼为主的商业项目主要集中于东城区与新城市中心区。新城市中心区附近写字楼项目：本项目位处新城市中心区，新城市中心区是城市建设的重点，是东莞新城市形象的代表，是未来的中央行政区、

　中央商务区，它是众多地产商的必争之地。在新城市中心区的周边聚集了东莞最密集、最豪华的写字楼项目：第一国际、华凯广场、中环财富、鸿福广场、腾龙大厦、南城商务大厦、怡丰阳光大厦、南城国际商务大厦、曼哈顿时代(商业公寓式结构)、鸿禧中心、鸿福楼、时代广场、鸿基大厦、中国电信、华凯大厦、金盈大厦、中国联通、盈锋中心……

　目前除了较早开发的华凯大厦、金盈大厦、中国电信、联通大厦、鸿基大厦外，其余的写字楼招商最长为一年左右，平均空置率为60%。

　在地理位置和景观上胜和广场、金盈大厦、华凯大厦……有着得天独厚的先天优势，由于它们入市较早抢占了市场先机，金盈大厦、华凯大厦在价格上面要高于市场价格，他们的品牌和影响力都已形成，成为大中型企业、品牌、实力企业首选目标。

　本项目面临的竞争项目——国际商会大厦、鸿禧中心、鸿基大厦、华凯广场、腾龙商务中心……即将入市强势竞争项目——盈锋中心，中环财富广场正式承租时间为XX年的10月份。(户型面积范围：≧60m、≧120m*、≥170m、≧250m*；价格：尚未制定；配套：较本项目完善)

　小结：

　写字楼项目市场空间趋于饱和；新城市中心区周边的写字楼市场竞争最为激烈，除了入市早期的项目，现在的项目要想赢得市场已经不能凭CBD商圈、地段升值概念来吸引租客，因为这是它们共有的卖点、优势。东城区附近写字楼项目：东城区市政规划为商贸中心，多年以来形成浓厚氛围，也有大量的高级纯商务办公楼及商住楼与南城区相呼应，如星河传说的CEO版别墅式办公楼，东湖花园的商住两用楼，东城中心，世博大厦，金月湾，辉煌大厦、新华大厦、世纪广场等，均吸引较多企事业单位办公。

　华虹科技写字楼招商方案4

　一、项目介绍与产品价植构建项目主要特性——地段价值、区位价值

　位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，?层。

　前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。

　高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。

　业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180m2整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9m2，共个车位。

　二、写字楼市场分析及租赁分析

　将乐现有楼盘分析：

　电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。

　车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。

　将乐目前无一家高端智能化写字楼。

　认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。

　三、招商及租赁策略

　1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。

　入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。

　政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。

　租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。

　楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客户，加快招租速度。

　渠道招商——加强与第三方中介的合作，多方推介能提高面积的去化速度。将乐现存的中介所共六家：将乐县阳光房产代理中心；将乐县乐易房产服务代理中心；将乐县鸿运房产中介服务部；将乐县百安居房产中介服务部；将乐县三华房产中介服务中心；将乐县为民房产信息中心。

　2、客群分析

　a、从工商局企业股调出将乐县城区内的企业和机构，商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区明细，以便寻找租赁客户；b、各大商会、协会、组织介绍租赁客户；c、民宅办公区、KTV、美容院、酒店、宾馆拜访；d、第三方中介所；e、政府部门合作。

　3、招商阶段如何划分第一阶段市场蓄市期第二阶段市场上升期第三阶段市场高峰期第四阶段持续租赁期4、招商节点控制

　储备目标租户，宣传项目及初步意向洽谈，储备租户可填满租赁面积的40%，完成5至6家大客户的正式签约，储备租户正式签约，新增目标客户，部分入住。

　四、推盘策略

　楼层控制——以半层、整层、多层消化为主，也可零星租赁。需求面积在半层以内的租户，对装修布局的改动小，更愿意选择入住方便快捷的精装写字楼；租赁整层、多层面积的大租户，对装修布局要求高，一般会改造，精装房改造会加大租赁成本。

　五、价格策略

　价格确定方法：价格测试是分析把握客户能承受的最高价位以及项目产品间价格体系是否合理的关键，是创造利润最大化，去化均匀的重要保 正 。

　1、初步价格测试——根据不同企业经营类型，对外报价范围，以判断客户对总体价格的接受度。

　2、租户落点——客户初步落点，以获得客户对户型价值的判断。3、户型价格测试——初步价格表制定后，对客户进行落点户型的报价，测试客户具体户型价格接受度以调整价表。

　4、客户意向落点分析，价表修正，确保分布均匀。5、价格确定，最终价格确定。

　前期以租金低价入市，或免租期月，后期未精装修租金每月１５元/m2（试定），精装租金每月40元/m2（试定）。从第四年起租金年递增8％；总体租金递增比例不超过原租金水平的30％（试定）。

　项目产值——租赁面积24885.7m2（已扣除一楼面积、十楼、十六、十七、十八层自用办公面积），估平均租金30元，每月收入746571，年收入8958852元。

　六、招商程序

　1、市场定位和业态定位等设计前的商业策划，具体的程序如下：商圈分析→市场定位→业态定位→写字楼租赁

　2、将拟定的市场定位和业态定位确定初步客户要求，通过各种客户渠道接触、了解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的计划，最后确定中小客户的名单。

　3、召开目标客户洽谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，洽谈会的主要内容是征求他们对项目的主要意见、可能性及其它方面的建议，而这些建议均可用于制定合理的招商条件和政策。

　4、视招商洽谈会的情况，在会后逐个向目标群进一步介绍项目情况及招租条件，必须采用每隔2至3天沟通一次的跟踪办法专人沟通，要重点对各个管理层进行充分的沟通，制定合理的招商宣传手册。

　5、对于特别重要的客户最好能区别对待，有针对性的分析，为客户量身订做他所感兴趣的市场资料。

　七、渠道策略

　多年积累的高端客户资源，逐一排查、筛选写字楼、商住楼、酒店、直接寻找潜在客户。

　推广和现场楼体广告吸引来电、来访客户。

　发改局、经贸局、外经局政府办、工商局等府部门引进高端客户。保险公司、 正 券公司、投资公司、中介服务机构、金融后台服务机构。

　第三方中介合作方式——额外按一个月租金实行佣金支付。渠道行销，主动一对一拜访客户及关键人，适时举办现场客户推介会促进签约。

　举办招商会议——对外联合专业人士，相关机构，共同炒作，以宣传项目的亮相。

　A、会前按排事项：1、通过何种途径邀请意向加盟者；2、邀请的嘉宾安排接待；3、发言人的的次序及发言内容；4、场地的选择与布置；5、项目介绍的内容；6、意向加盟者的提问；7、媒体的安排与提问。

　招商会具体准备事项：1、专人接听招商加盟热线电话；2、打印会议日程安排并通知公司各部门；3、提前15天联系媒体报道事宜；4、在步行街中央广场的LED显示屏广告的制作；5、考虑是否制作宣传单张；6、进行会议厅演讲台条幅制作，会议厅大门上方横幅，大楼门口挂横幅。（时间地点、提前一周天悬挂）；7、提前一天调试音响、麦克风电脑投影仪、灯光；8、大楼入口处设置指示牌、签到台、盆花、来宾登记表；9、提前两天落实会议主席台人员及名单；10、预定花蓝，并落实花蓝数量、落款内容；11、打印准备好合作意向书； 12、摄像机、胶卷、相机并专人跟踪录像带、照片；13、落实来宾发言稿。

　分批次各个击破，活动以各圈层客户为主，穿插来电来访客户，世家资源客户，待客户积累到一定量，一般以八、九人为主，进行小众圈层活动。

　B、媒体（电视、报纸、路牌）宣传要点：针对目标地区；宁可多花钱选择第一媒体，不可省钱选第二媒体，效果相差极大；重点突出，内容简明扼要，让人一目了然；报纸注意版面，版面不同相差很大。具体实施如下：

　1）户外横幅与路牌广告的制作；全面招商推广信息+主力、意向商家、集团企业办公的入住；

　2）《三明日报》招商广告的刊登，一共刊登四期，首期普通彩色完整版，其余三期普通彩色1/2版；

　3）步行街中央广场的LED显示屏广告的制作，15秒，80次/天，一季度；

　4）三明电视与交通频道

　三明电视台新闻采访的专题报道，时间?月。将乐电视台角标与走字广告投放，时间?月。

　5）短信50万条短信每隔一个星期5万条开始发送，覆盖整个三明市；

　6）海报派发：结合将乐县集中的商业地点，月日开始全城区范围的海报派发活动。

　C、行业人士介绍——利用行业协会的好处在于，它不仅能提供潜在客户的资料，同时由于它独特的角色而具有良好的可信度。

　D、业内人士介绍——业内人士良好的关系网和其所在的立场，对招商帮助很大。

　八、招商时要注意的问题

　1、资料准备充分；2、人员训练要加强；3、公司领导要出面做好人脉关系；4、公关宣传要跟上；5、招商重点要突出；6、后期跟踪要抓紧；7、同期建设要保 正；8、不要操之过急；9、不要信口开河；10、不同阶段的招商条件不一样。

　九、费用预算

　十、招商团队

　招商策划师一名、招商人员两名。

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