[网络营销实验三实验报告]网络营销策略

时间：2020-07-22 00:44:17　来源：天一资源网本文已影响人

　实验三、网络广告

　一、实验目的访问、对比主流的网络媒体，了解常见网络广告的主要形式和特征；

　熟悉影响网络广告效果和决定网络广告价格的主要因素；

　掌握网络广告方案的策划和设计。

　二、实验内容

　进入三家典型的网络媒体，了解这些媒体中网络广告的投放情况。

　体验主要频道、特征，以广告主的身份体验广告效果。对比三家典型网络媒体上各个栏目之间的价格，分析影响网络广告效果和决定不同网络媒体、不同栏目、不同广告形式价格的主要因素。选择一家公司，为该公司设计一份网络广告策划方案。

　三、预习要求

　教材第6、7章内容。

　四、实验方法与步骤

　一、进入“网易”、“搜狐”、“新浪”等国内知名门户站点，充分了解这

　些站点中（三家媒体*三个栏目*五种广告类型=45种广告，组合后包括基本广告类型）（1）新浪广告

　新浪网采用了目前国际上最先进的第三方网络广告管理系统，具有交互性，主动性，实时性的特征。按客户自行设置的报告格式，精确有效地管理网络广告浏览量和发布状况，为您提供相应的第三方的广告发布情况及数据分析。广告管理系统

　软件运转的超稳定性，可靠的发布过程监测，保证网络广告的正常播放，保护了客户和浏览者的权益。“新浪分类广告”是新浪网推出的一种全新的服务形式，主要满足企事业单位和个人在互联网上发布各类信息的需求，为广大网友提供丰富、实用、广泛、真实的信息资源。新浪的广告形式也是最多的。页面的左侧均为广告，除此之外在页面中间也出现浮动广告。每次登陆新浪的有关网页，都会自动出现背投广告和弹出广告, 此外还有自动弹出的下拉式全屏广告和新浪视窗。在新浪微博页面中，广告主要投放在顶端通栏和右侧推荐中。新浪网除了一般形式的广告之外,自动弹出的广告比较多。新浪的访问量很大,

　新浪网除了一般形式的广告之外,

　自动弹出的广告比较多。新浪的访问量很大,

　无论新浪的用户是被动还是主动浏览这些弹出广告，这些广告对于广告商来说无疑是很好的，因为都可以达到很好的宣传效果。新浪微博的广告较少，却都在用户所能看到的范围内。首先顶部的通栏广告是在“发布微博”栏目的下面，用户一定会看到；微博用户也越来越多，微博广告可以达到非常好的宣传效果。1 一

　存阅读就选新闻天K靈理溯

　近苹議苜主惧H7k- 軒廁卫?心疤*■ ■ 好蚩滴也sp理也掛忻d建15輸■毘 LDjta^^st 百牡.

　1）新闻栏目

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　横幅广

　文字链接

　菱闻

　习近平|老冃古对亞汝舊涪商阪坚定支持

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　苹克强主曲会遼通过大汽汚绍附治浊草卖

　外交部：或直接花芸国起拆外進贪爲嫌犯

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　11否两名女官员涉通奸披双开（图）

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　2）财经栏目

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　通栏广告

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　也会出现右下角的视频广告。网易首页

　(2)网易广告

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　横幅广告和富媒体的flash

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　具特色。网易主页网络广告主要是以穿插在各文字版块部分的文字广告

　告形式也是以图片和文字为主，网易的各大频道汇聚了不同兴趣爱好的网民，可

　at*F 回川

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　57. 52% H 总收幷率 jft>S

　频道，邮箱，游戏等平台广告，及富媒体，行为定向等新广告形式也很常出现。

　以更加准确的将广告投放给目标受众，他们都是网易的忠诚客户。多种广告形式各

　告等

　网易广告一贯以简洁明的风格为主，广告数量不多，其首页和频道页面广告的1700余起事故

　伊利全球最大乳业基地投产

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　壇市名片

　1)娱乐栏目

　富媒体(Rich Media ):

　富媒体(Rich Media)是一种不需要受众安装任何插件就可以播放的整合视频、音频、动画图像、双向信息通信和用户交互功能的新一代网络广告形式。其大容量、交互性的特性，拥有更大的创意空间，可以更好的展现品牌形象，而其带来的高浏览率、高点击率、高转化率，更使其成为网络营销不可错过的形式。富媒体广告的优势：超大容量：广告容量可达300K甚至以上，是普通广告形式的10倍，创意空间不再受限制，大大增强了网络广告的表现力；丰富效果满足不同广告需求：实现音频、视频广告的流畅播放效果，并可实现互动游戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求；富媒体广告突破互联网广告带宽瓶颈对内容容量的限制，广告的下载是在用户浏览间隙，也就是带宽空闲时在后台进行的。由于富媒体广告是独立于网页内容之外的，其下载又完全不占用页面请求的带宽，也就是说广告的下载对浏览者的正常浏览行为没有任何影响。iTouch浮层：以底部通栏方式回收，更容易吸引用户目光，更能融合视频展现，提供更多创意空间。按钮广告butt on

　按钮广告又称标识广告。定位在网页中，尺寸偏小，表现手法较简单。

　文字链接Text Link

　文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。视频广告

　视频广告，分为传统视频广告和移动视频广告两类。传统视频广告是在视频内的广告进行设置和投放，而移动视频广告是指在移动设备(如:手机、PSR平板等) 内进行的插播视频的模式。让每个用户可完整的看完广告，保证有效到达，广告形式新颖，广告在用户浏览的页面无处不在、如影随形，良好的用户观看体验，进入新的页面，广告为延续播放，而不是重复播放。

　横幅广告Banner

　横幅广告是最早的网络广告形式。是以GIF, JPG等格式建立的图像文件，定位

　在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用 Java等语言使其产生交互性,

　用Shockwave等插件工具增强表现力。

　g.对联类型广告

　位于网页两侧，鼠标移动可使其展示开来

　h.图文广告

　悬浮广告通栏广告i.内页触发PIP在文章页面展现，超大面积，适合全面的展现品牌形象。按钮广告文字链接-鳩易使用这种广告形势可以让广告的产品更加的图文并茂。飪自?在7if I if*Vi"h ir in il曰世料海腭御戦

　悬浮广告

　通栏广告

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　在文章页面展现，超大面积，适合全面的展现品牌形象。

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　2）体育频道

　富媒体

　文字链接

　国际足球

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　1)新闻栏目

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　习近平：老同志对坚决惩治腐败坚定支持

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　图文广告

　2）财经栏目

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　3）娱乐栏目

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　网络广告价格比较

　标准价格指考虑了广告规格差异后的可比价格。价格差异分析要归纳同一种广告在不同频道和不同媒体产生的价格差异大小和差异形成的主要原因十种

　新浪

　网易

　腾讯

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　差异

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　娱乐首页悬浮广告

　（340 00元 /天）

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　（35万

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　新闻首页流媒体广告

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　财经首页流媒体广告

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　文

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　财经

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　(18-2

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　广告价格分析：

　通过对上述3个网站10种广告的分析，我发现广告的价格和广告所在位置，广告所在媒体，广告的大小以及网站有关。在上面所举例中，新浪网的广告报价最高，这可能与新浪网每天的浏览人数最多有

　关，对于新浪网，新闻首页的广告报价一般最高，并且越靠近上面费用越高。同时对于一些广告，篇幅越大，费用越高，如：矩形广告。即网络广告的报价总的而言与客户的浏览量有关，在客户浏览量多的网站，相对而

　言，网络广告的报价也高，在客户浏览量低的网站，网络广告报价也低。

　一般而言，对于不同的媒体，首页一般是网络广告报价最高的地方。

　XXX公司的网络广告策划方案

　（1）第一步，明确网络广告策划过程

　参照下图，确定网络广告策划方案的框架结构和策划书目录，参考讲义49-59.

　网络广苗莒销策划的全过程

　产品市场分析。

　目标受众分析。

　确定广告组合。

　制定广告预算。

　制定媒体计划。

　网络广告制作。

　效果评估。

　（2）参考讲义第60-76页的案例，制作详细的策划方案

　1）产品市场分析

　酒嫁网

　酒嫁网中中的酒种类齐

　全，并且还有着加盟服务,

　价格也合适。

　其他同类网站

　其他的相似网站并没有加盟服务，酒的种类也不

　2）目标受众分析

　本公司的产品主要适用于成年人，主要用于日常饮用、过节送礼等等。有一定的经济能力所需的品种多想要加盟酒嫁网本公司的产品主要适用于成年人，主要用于日常饮用、

　过节送礼等等。

　有一定的经济能力

　所需的品种多

　想要加盟酒嫁网

　3）确定广告组合。

　根据我前面的调查以及以往的经验，主要将广告刊登在 3个网站的不同媒体

　新浪网易腾讯

　新浪

　网易

　腾讯

　悬浮广告数字链接

　悬浮广告

　数字链接

　新闻

　4）制定广告预算。

　广告预算：总计：400万

　新浪：75万

　网易：50万

　腾讯：125万

　奖品费用：100万

　5）制定媒体目标。

　1、活动时间：

　2014年12月11日-2015年2月11日。

　2、活动内容：

　活动A:自活动开始起前100名注册可获得精美礼品一份。

　活动B:凡购买本产品的可获得一次抽奖机会。

　活动C:自活动开始起前100名申请加盟可获得精美礼品一份

　3、礼品如下：

　奖项

　奖品

　活动A

　前100名注册

　价值100元的红酒

　活动B

　一等奖（5）

　价值5000元的红酒组合

　二等奖（20）

　价值1000元的拉菲红酒

　三等奖（100）

　价值500元的赤霞珠干

　鼓励奖（无数）

　返现5元

　活动C

　前100名申请加盟

　价值1000元的拉菲红酒

　6）网络广告制作。

　酒给你了，

　嫁给你了

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　年2

　自活动开始

　(-\-i.

　活动C:

　1、活动时间：

　2014 年 12 月 11 日-2

　2 、活动内容:

　活动A:

　活动B:

　凡购

　自活动开始

　曲/

　E得精美礼品一份。

　几会。

　申请加盟可获得精美礼品一份

　奖项

　奖品

　前100名注册

　一等奖（5）

　二等奖（20）

　三等奖（100）

　鼓励奖（无数）

　前100名申请加盟

　活动C

　活动B

　动A

　价值100元的红酒

　价值5000元的红酒组合

　价值1000元的拉菲红酒

　价值500元的赤霞珠干

　返现5元

　价值1000元的拉菲红酒

　7）效果评估。

　经过宣传，这次活动过后，公司的曝光率以及公司网站的访问率提高的很多。

　主要增加的三个方面。1、曝光率。

　2、点击率。

　3、访问量。

　同时，网站加盟也会有所增加。

　五、思考题

　当前网络广告市场的总体特征表现为哪些方面？

　（1）受众范围广。

　（2）交互性强。

　（3）针对性明确。

　（4）受众数量统计明确。

　（5）实时、灵活、成本低。

　（6）感光性强。

　企业如何设计网络广告投放策略？

　从目标出发，先了解各种不同的网站的浏览量，再通过资金预算来确定投放的标准以及广告的类型以及位置。再设计广告的内容。最后投放。注意：1、在设计广告时考虑广告的大小。

　2 、一定要考虑好预算。

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