长安之春教学心得体会

来长安近两个月的时间，从理论培训到现在顶岗实习， 公司的人文关怀，科学理念管理，完善的规章制度等，让我深受感触。

在上岗前，必须了解安全注意事项，及安全事故应采取的措施，在上岗中必须佩戴劳保用品。其期间，演练怎样逃离重大事故现场等。这些必要的安全知识与措施，都建立在以人为本，安全生产的基础上。其次， 在刚来顶岗实习期间，不能完全胜任工位工作量，班长亲切的慰问及精神上的鼓励，并帮我顶岗操作。这体现人文关怀之一。

在新的一年，公司更加完善规章制度，明确要求尽量少请假，杜绝迟到等不量现象。其目地是:"高度的责任心，以职业化的心态，坚守自己的岗位，努力做好本职工作；
保持进取心，确立更高目标，主动付出，使自己的工作不断超越;以发展汽车事业为追求，不计较个人得失，对汽车事业和企业发展保持高度热忱与无私奉献"长安的奉献精神。

对于现在新品牌长安欧诺初步生产，应科学合理安排任务分配，及技术要求。而不是蜂拥而至，不然会出现任务盲目重复化，这样务时务事。

长安行天下！

鱼嘴总装二车间B―8 员工：程 祖 川电话：15998905273

长安学习总结

2012年10月，我成为了昆山长安公司的一名员工。在学习的一月，感受颇深，走进长安公司，让我了解到，企业拥有好的领导机制是多么重要，团队精神贯穿于整个销售。在这里要感谢公司，感谢何总给这个机会。以下为这一个月个人学习心得

这一个月时间，我不仅仅学会了基础的长安汽车知识，同时也对长安的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是－平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

现存缺点：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

下季度工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2012年11月的工作计划：
1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基(转载于:长安汽车培训心得体会)础上能开发新的客户。让更多人知道与了解长安车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。

4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

6.在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7.意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作

1.卫生工作，展厅值班都要认真完成。 2.每日做好门迎工作，登记集客信息。

3.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。

4.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作

1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。

2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务 1.总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3.制定下个月自己给自己的任务和工作计划。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。篇2：长安汽车心得体会

来长安近两个月的时间，从理论培训到现在顶岗实习， 公司的人文关怀，科学理念管理，完善的规章制度等，让我深受感触。

在上岗前，必须了解安全注意事项，及安全事故应采取的措施，在上岗中必须佩戴劳保用品。其期间，演练怎样逃离重大事故现场等。这些必要的安全知识与措施，都建立在以人为本，安全生产的基础上。其次， 在刚来顶岗实习期间，不能完全胜任工位工作量，班长亲切的慰问及精神上的鼓励，并帮我顶岗操作。这体现人文关怀之一。

在新的一年，公司更加完善规章制度，明确要求尽量少请假，杜绝迟到等不量现象。其目地是:高度的责任心，以职业化的心态，坚守自己的岗位，努力做好本职工作；
保持进取心，确立更高目标，主动付出，使自己的工作不断超越;以发展汽车事业为追求，不计较个人得失，对汽车事业和企业发展保持高度热忱与无私奉献长安的奉献精神。

对于现在新品牌长安欧诺初步生产，应科学合理安排任务分配，及技术要求。而不是蜂拥而至，不然会出现任务盲目重复化，这样务时务事。

长安行天下！

鱼嘴总装二车间b―8 员工：程 祖 川电话：15998905273篇3：汽车销售顾问培训心得体会

汽车销售顾问培训心得体会 汽车是改变世界的机器。在当今世界，越来越多的人类活动已经或正在被汽车改变着，人们的生产、生活活动也越来越离不开汽车。汽车销售顾问已经成为大家公认的最有发展前途的职业之一，而汽车销售顾问代表则是一群较为特殊的职业者。说特殊，是因为我们绝不是在简单地销售汽车，而是在销售一种人们不断追求的美好、舒适、方便、有尊严、有价值的生活。因此，我们不是单纯的汽车销售顾问，而是客户的购车顾问和出行顾问，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。

随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，现在的汽车销售顾问工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广大汽车销售人员面前的重要任务，就是要认真学习和借鉴国外的先进理论，认真总结经验，通过自我学习，迅速提高自身的专业素养，使自己能够适应新的形势和要求，成为卓越的汽车销售顾问。

顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售顾问以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

通过学习，让我认识到：做想做一名好的汽车销售顾问，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其

三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。

其

四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；
而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为汽车销售行业汽车销售顾问，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售顾问服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售顾问必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里！

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么？是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身？显而易见，我们销售必然是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是

一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的汽车销售顾问卖的是结果好处，二流的汽车销售顾问thldl.org.cn卖的是成份，三流的汽车销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行汽车销售产品。

5.“f.a.b法则”

通过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f（feature）和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益 b (benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描

述的是产品的事实或特点；
优势a是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客；
而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。

通过学习充分了解到，在日后我行汽车销售中，我们必须灵活运用fab法则，将我行汽车销售的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

我认为，所谓幸福不过是一种心情的感受，人生的每一个阶段都有他人无法取代的快乐。我希望汽车行业的老板们，能够多理解、关心一下自己的精兵强将，因为他们都是最优秀的，没有他们，公司不可能这么迅速地发展；
我希望我们的上帝(客户)们对汽车销售顾问能够多一份理解、多一份沟通，我们肯定会设身处地为您提供最合适的产品、最优质的服务。最后，祝福汽车销售行业的朋友们，相信经过我们的努力拼搏，快乐和成功都会不期而至。

《长安道》改编自海岩的小说《长安盗》，讲述缉毒警察赵红雨为了参与破获一起文物盗窃案，在邵宽城的掩护下，化身卧底，来到多年未见的父亲身边，调查他的妻子林白玉的故事。下面是小编为大家收集的关于2019《长安道》观看心得体会5篇精选。希望可以帮助大家。

2019《长安道》观后感1

《长安道》聚集了一批演技相当有保障的演员，范伟自不必说，陈数、宋洋、焦俊艳每个人风格都很独特，任务完成度都不错。

虽然戏里他们的表现，在各自的表演生涯中都不算最出类拔萃的高光时刻，但也都可圈可点。

陈数饰演一个将欲望全写在脸上的角色，如果再更无畏、更风情一些可能更有魅力，不过现在这版的干练、阴狠也还不错。

宋洋在知道真相之后一人饮酒醉，且笑且痴且狂且悲的表现相当有张力。

焦俊艳一前一后，演一个吊儿郎当的混混和一个帅气上进的警察，两个角色的区分度很明显、完成度颇高。

虽然她中枪后表演的生理反应在我这个医学盲的常识范围之外，让我无法判断她演得对不对，但至少她演警察很讨喜，自带“大宝特别棒”的好感滤镜。

整体而言，这部电影堪称“一流表演”合集。

相比之下，故事则显得有些逊色，“二流故事”。

电影上线时的叙事角度颇有意思，开局几分钟就告诉你结局：女一号女二号都死了。

纵使是在“知道谁死”的已知条件下，电影也没有损毁故事的悬念感和后半程反转的力度。

这个反转本身很有惊奇感。

首先是破案之后棺椁才被盗。“破案”是一个结束性的叙事指标，在此之后反转让后续剧情很有意外感。

其次是人伦之外的意外。

电影开始的剧情是范伟饰演的父亲抱着中弹的女儿赶到医院，哭天抢地救救我女儿。

没有人会怀疑“亲爹谋杀了亲生女儿”。

假扮小混混的警察女儿，回到当年辜负母女二人的父亲身边，拿的是“两头为难的老父亲和不肯原谅的女儿剧本”，俨然一副父爱如山的模样。

罪行败露之后，他不送中枪的女儿去医院及时抢救，反而耗到她失血而死为止。

这层意想不到，倒不是因为电影里的细节多么缜密，反转多么高级，而是因为这件事有违人之常情。没有人会在看戏的时候提前想这个爹一会要杀亲闺女(除非剧作提前反复铺垫这个爹没人性)。

当然，戏里范伟这个角色的走火入魔、执迷不悟、贪慕虚荣，为他的“反常”做了很充分的合理注解。

问题在于，这部电影里的很多细节处理，处于三流水平、非常拖后腿。

警方已经破获盗墓案件，这之后棺椁居然丢失?

贼已经伏法，“隐形的贼”是谁?毫无头绪。

而揭开这巨大悬念，找出对案件起到重要作用的反转证据，太依赖一次又一次的小概率偶然事件。

贼在现场留下了脚印，鞋子上刚好有商标，商标的形状刚好完整印在了沙地上。

宋洋饰演的角色伤心难过独自喝酒，偌大一个西京市，这个贼恰好也就在这家店里。

喝到疯疯癫癫、频频引人侧目的宋洋，居然还能一眼就在人潮熙熙攘攘的店里看见贼的鞋。

而贼居然还没换鞋。

真是巧上加巧非常巧。

仅仅凭借这样一双烂大街的普通运动鞋和码数，宋洋就能断定，这就是盗墓贼。

编剧你一定是在逗我，抓盗墓贼怎么比抓“满大街都是的发传单的”还容易啊?

细节过度巧合，又缺乏背后深层的必然性，还将故事的重要转折寄托于此，太牵强。

当然，电影里也有非常惊艳的细节，比如下墓之后将唐朝景象流光溢彩呈现在黑暗中，如痴如醉如梦如幻。

整体而言，《长安道》是一部基本合格的电影，虽然有非常拖后腿的内容，但也不乏闪光亮点。

有好演员，也有不错的故事，最后败在了细节质感上，如同只差临门一脚，是否太过可惜?

2019《长安道》观看有感2

导演李骏的作品一贯有着悬疑紧张，奇峰迭出的叙事风格，以往作品的累积让业界和观众认识到他对作品的思想性、艺术性的掌控能力，无论是故事的发展脉络，人物的情感走向，演员的表演表现，于其中都有着鲜明的个人色彩。

电影《长安道》是李骏导演的新作品，改编自海岩小说《长安盗》，是一部以侦破文物盗窃犯罪为核心的悬疑推理影片，缉毒警察赵红雨为了参与破获一起文物盗窃案，在邵宽城的掩护下，改变身份，来到多年未见的父亲身边，开始对他的妻子林白玉进行调查，但随着案件的侦破，一个更大的谜团出现在这对父女身上……

导演在《长安道》的拍摄中采用了与以往不同的拍摄手法，没有去选择那些长时间的，有距离感的镜头，一切影响故事的技术与视觉营造都被规避，将更多的视角，留在了人物身上，抓捕行动中吃糖的小动作，吵架过程里的文艺腔，拍摄最后一期节目的恳求……通过直视人物的行为特征，去推衍背后的心理动机，力求通过演员表演展现人物复杂性，这种拍摄手法，给予了演员能量，甚至也削弱了商业化镜头语言的调度，为表现人物不惜隐藏自己锋芒，其意图提炼“反类型片”的动机显露无疑。

这种全新的导演风格，其实与其一脉相承的精神内核并未有偏移，在《长安道》这部影片中，文物盗窃、卧底、推理、原生家庭、父女关系，甚至设置了一个非常极致的状态揭开自私和男权的伪装……这些都只是外在的故事元素，借助这部影片，导演更想让观众看到的，则是人性中被掩藏或被忽视的黑暗与美好——不避谈人性黑暗，坚信人性美好永存。

也正因为影片的视角关注人物，在《长安道》中，观众会发现演员都不同程度上表

2019《长安道》观后感 3

强剧情犯罪电影《长安道》正在全国热映，今日，影片发布导演特辑，揭秘李骏导演创作电影《长安道》的幕后故事，特辑中不仅有演员焦俊艳感慨导演“自我榨干”的专业能力，这次与他合作的范伟、宋洋、陈数也纷纷对导演的专业态度和过硬能力表示认可，直言“他知道抓住演员最好的瞬间”。除此之外，李骏导演的独家纪录片《追梦人》正式上线，不仅讲述了李骏导演多年来坚持电影梦想的心路历程，还有电影《长安道》的独家幕后花絮曝光。

历经四年打磨，七次不同方向的改编，《长安道》这样一部“榨干导演”的现实主义作品自上映以来就收获了众多好评，不仅有观众看完影片后表示“内地终于拍出了有自己独特味道的犯罪类型片”，更有影迷直言：以为2019的年底，华语电影不会再有惊喜，结果谁曾想遇见了一匹年度黑马!《长安道》必定会是今年华语电影十佳的热门候选者!据悉，电影《长安道》根据海岩小说《长安盗》改编，正在全国热映。

李骏“榨干自己”讲述心中之道

范伟说：“他知道抓住演员最好的瞬间”;宋洋用“很舒服”来形容和他的合作;焦俊艳说“其他导演会榨干演员，但是这位导演会先榨干自己”;陈数用“精准”二字赞美他……他就是电影《长安道》的导演李骏。在最新发布的导演特辑中，李骏导演也表达了《长安道》中的“道”就是“在现实社会生活中，每个人心里最尊重的，坚守的，不能触碰的底线是什么”。电影《长安道》根据海岩小说《长安盗》改编，但是影片故事已经跳脱原著本身，李骏经历七次不同的改编尝试，最终呈现给观众的是一部非常现实主义的作品。就如他自己所言，“这部电影想表达的最核心的东西——你知道爱的真相是什么吗?”而这种大胆的改编尝试也得到了专业人士的认可，演员张歆艺就评价道：“这是一部有准备的电影，它非常考验导演功底，如何将原著那么厚的一本书在短短两个小时呈现出来。”

除此之外，李骏导演的独家纪录片《追梦人》也在今日上线，不仅记录了李骏导演坚持电影梦想的心路历程，还曝光了《长安道》拍摄时的幕后花絮。在电影中，李骏导演呈现给观众一系列复杂而极致的人物，他们或为名所困，或为利所扰，或为义羁绊，或为欲焚身，但他最终想传递给观众的是，“通过看这样一个故事，看这样一群人，让你认识自己，重新有一个思考。最终面对生活，对爱留有一份美好的想象。相信爱总是能战胜恨”。看清生活然后直面生活，李骏导演将这种精神贯穿于自己的创作之中，“不管你愿不愿意，你都要对这个世界有所认识”，或许这也是他想通过《长安道》为观众带去的一种力量：“晚认识不如早认识，那你还不如就进去游个泳，看看水到底有多深，浪有多急”。

李骏“反类型”创作打造“年末惊喜”

熟悉李骏的人都会提到《惊天大逆转》这部作品，电影《惊天大逆转》凭借着超高完成度成为2016年暑期档华语片口碑之最，被观众评价为“国产悬疑犯罪动作片里程碑式作品”、“商业动作片的外壳，悬疑类型片的内核，整体质量是近年来国产同类电影的一流水平。”时隔三年，李骏携《长安道》归来，又一次打破了类型片的固有风格，甚至可以称得上“反类型”。

《长安道》虽聚焦文物盗窃案，却并未放大案件本身，只是以此为引线，串联出案情里里外外的人性黑暗。正如一位网友所言：“许久没在大银幕前看到这么有质感的电影了，悬疑、非线性叙事、盗墓刑侦、人性较量、古今隐喻，故事很有意思。更可贵的是，在娱乐大众的同时还能对男权社会中知识分子的生存境况有所探讨，这很难得。”《长安道》不同于以往港韩美的警匪、枪战叙事逻辑，不仅将父女情感摆在了主线，最后更用唏嘘的结局震撼观众。

2019《长安道》观看有感4

实在记不清已经多久没有在屏幕上看到过海岩老师的作品了。回想起当年海岩剧的流行程度和造型能力，实在是让人感到唏嘘不已。大概是从翻拍版的《永不瞑目》《玉观音》还有《一场风花雪月的事》开始，海岩这块曾经的金字招牌不断贬值，甚至有退出江湖之势。

不过平心而论，背锅的，不该是海岩老师，而是当年糟糕的制作模式和流量明星让人闹心的演技。犯罪故事+复杂人性的组合，是他的法宝，即使用今天的眼光来看，也没有过时。《长安道》比较扎实的剧本，就是有目共睹的明证。

卧底警察的套路，海岩老师用得再顺手不过了。但本片中的探案元素，说实话还不够扣人心弦。以一部悬疑电影的标准来衡量的话，本片里头的盗墓案实在有些单薄。而破案的几个关键环节，也显得有些儿戏。比如宋洋扮演的邵宽城莫名其妙就在大街上拽住了路人的脚，抓到了罪犯。又比如，盗墓组织也看不出有何高明之处，三下五除二就被全灭了。

不过，海岩老师一贯的风格就是，用罪案来衬托人性的灰暗之处。《拿什么拯救你，我的爱人》《河流如血》《深牢大狱》……这些海岩剧里的人物，都很难用简单的好或者坏来形容。更不用说，给观众留下过深刻印象的旧日经典，比如《永不瞑目》《一场风花雪月的事》等都曾塑造出让人过目难忘的人物形象。

这一回的《长安道》里，挑起大梁的无疑是范伟老师。他扮演的知识分子万正纲，大概是今年国产电影里性格最复杂的人物之一。他是一位成功的大学教授，且为人低调、谦和，专心学问，不问世事。甫一亮相，范伟老师就用台词里的成语威震全场，把这个学者有点迂腐又有点可爱的地方表现得淋漓尽致。

万正纲又可以被看作是一位慈父。对分开十多年的女儿，他心存愧疚，在生活中处处忍让。不仅如此，不慕财富的他，还为了补偿女儿而决定铤而走险。难怪，电影进行到中段，观众和卧底的女儿一样，都在感情上发生了摇摆。

可是，万正纲终究只是个自私的男人。在他看来，当年离开前妻，只是因为后者不能理解他的学问和志向。但这恐怕只是他的托辞而已，万正纲成为负心汉的真正原因，还是经受不住情欲的诱惑。这一点，从他为现任妻子按摩的一场戏里，可以看得清清楚楚。

而影片结尾的大反转，也让所有观众认清了万正纲的真面目。不过，尽管如此，看完本片的观众，恐怕也很难为他下一个清晰的定语。当他以对着墙壁怀念女儿，喃喃自语的疯癫状态最后一次亮相时，相信屏幕前的所有人，心情都是复杂的。

范伟老师的演技自然不用怀疑，几个动作几句台词，就能勾勒出人物的性格，这就是功力的体现。当然，影片其他主要演员的表现，同样不逊色。比如，陈数扮演的“蛇蝎美女”林白玉，是对其知性、温柔形象的大胆突破，让观众又一次见识到了中年女演员的无限可能性。

不过，光有人性的灰暗，还不能完整概括海岩作品的特色。正如《永不瞑目》里有不怎么讨人喜欢的欧庆春和为爱痴狂的肖童，但也有他们共同坚持的理想主义。正是这种信念帮助迷茫的肖童经受住了考验，最终完成了任务。而这一点，在今天的影视剧中已成“珍稀动物”。

《长安道》里的赵红雨和邵宽城，如今扛起了这面大旗。焦俊艳扮演的赵红雨是个性格非常讨人喜欢的警察，而她的悲剧，也更容易让观众心生同情。更重要的是，一心要惩恶扬善的赵红雨在本片中显得格外真实可信、有血有肉(比如她对邵宽城表达出想谈恋爱的愿望)。而衬托出这一点的，正是在下海创业(社会地位)和继续从警(理想信念)之间犹豫不定的邵宽城。影片利用他的视角，解开了案件之谜，也体会了一把在理想与现实之间挣扎的滋味。

而邵宽城的蜕变和万正纲的堕落，更使赵红雨身上的理想主义光辉无比耀眼。依我看，她比当年的肖童更令人心疼。

本以为，影片还会在最后留有一些余地，为赵红雨的不幸命运寻找到一些出路。但黑色到底的剧情设置，倒是体现出了海岩老师向来不留一丝情面的作风。毕竟，无“残酷”不海岩嘛。

从完成度上来说，《长安道》已经是一部相当合格的犯罪悬疑片。这倒也说明，当下的国产电影是多么渴求扎实的剧本。就此而言，说海岩老师“落伍”，显然还为时过早。

不过，海岩作品里的套路终究还是略显做作，一旦处理得不好，就容易走向“狗血”。电影《长安道》里的“电视剧味”，还是浓了一点，这倒让我觉得，如果本片的故事被翻拍成电视剧，也许更能在市场上掀起一点波澜(《长安道》的排片，实在有点寒掺)。只是，真拍成电视剧，恐怕观众就无缘范伟老师的精彩演出了，这该有多遗憾。

2019《长安道》观看心得5

由李骏执导，范伟、宋洋、焦俊艳、陈数主演的犯罪剧情电影《长安道》正在热映。作为同档期唯一一部现实题材电影，自上映以来便凭借激烈紧凑的剧情冲突和深刻的人性思考被观众赞誉为“中国电影人的诚恳之作”，焦俊艳更是凭借“共情式”演技被夸赞，并承包观众泪点。

《长安道》讲述了女警察赵红雨(焦俊艳饰)以卧底身份潜伏在亲生父亲万正纲(范伟饰)身边寻找犯罪证据，从而破获了一起文物盗窃案的故事。虽取材文物盗窃案，却并未放大案件本身，只是以此为牵引，更多描绘的是对人性的思考。在最新曝光的正片片段中，近景镜头的特写下，中枪后奄奄一息的赵红雨依靠在门旁，没有过多台词，哀怨绝望的眼神、抽动的脸颊，眼睛流下的那颗泪都很具感染力。不少业内人士和观众也对焦俊艳和范伟之间的对手戏发出由衷好评。

日前，《长安道》正在全国热映中。由董润年导演并编剧，焦俊艳搭档黄渤等主演的现实主义爱情话题大片《被光抓走的人》也即将与大家见面，更多角色新精彩敬请期待!

春之怀古读后感

本文是关于心得体会的春之怀古读后感，感谢您的阅读！

春之怀古读后感

孙超

春日，打开《春之怀古》，我一口气读完，感受到了一股前所未有的清新。

《春之怀古》这篇文章内容很简约，作者运用生动、巧妙的文字描绘大自然，从“云端”、“山麓”、“荒村”到“篱落”，笔触所及犹如匀润的弧线，自然、流畅而又干净利落，一如一丝不苟的“工笔画”。而到了“小鸭的黄蹼”再到“溶溶的春泥”则忽然变成了“泼墨画”一样，浓浓的春意瞬间流淌于纸上，一下子将温软、柔和的春如潮水一样淋漓尽致地推到了我们的眼前。叫人看过以后对春天有了一种新的情感。

春来了，不仅温柔却更充满生机、活力四射，甚至有些“野蛮”。“惹哭满天的白云”、“斗急一城杜鹃花”、“扬起漫天的飞絮”这都是她的杰作。有一句话说：“冬天来了，春天还会远么？”其中充满了对春天的期盼。所以一旦春天真正到来，人们的心情便如赢得了一场战斗的胜利，激动、兴奋、难耐不已！作者在向我们娓娓道来的时候，充分发挥了“拟人”这一修辞的妙用：“惹”、“斗”、“不讲理”、“不逻辑”、“苦守”、“抱着”、“攻陷”、“控制”……等等，让春在我们的眼前宛如一个活脱脱的野蛮、霸道、俏皮、可爱的小姑娘！

写文章，想象力是灵魂，没有想象力或者说不能让读者“浮想联翩”的文章都算不得好文章。作者从“春”的翘舌发音联想到了“口哨声”，而由此展开了人们初造此字时的情景。虽然其实并非如此，但是却让读者感到十分的新奇和恰如其分。至于“鸟儿”、“蝴蝶”、“蜜蜂”、“风铃”在春天里的各自忙碌，更是充分显示了作者的奇思妙想、灵慧心意。

我感觉作者真是很善于观察生活，并且为人风趣幽默，将雪融化写成了雪撑不住了，从冷面变成花面。在作者的笔下，似乎这平白无奇的雪而显得有生命，似乎雪原本就是喜笑颜开的花面，只是偶尔在冬季会给人一种冷面，到了春天以后雪又在此花姿招展起来。

读完《春之怀古》之后，我真算是满满地领略了一番春天美景，我很有感触，我觉得现如今的人们真的很少去会观察自然的美景。而通过这样一篇文章，可以

本文来自于互联网，仅供参考和阅读 让我们重新燃起探索自然的兴趣。

四季的轮回中我们将春天作为一年的开始，无数的生命在春天里苏醒。在从古至今多少个春天里，有多少相似而又不同的春天值得我们去回忆，去想象。

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“三晋之春”全国名师小学语文教学观摩活动心得体会

今年我有幸在春意盎然的时节参加了幼儿师范“三晋之春”全国名师小学语文教师观摩研讨活动，不仅受益匪浅，而且深受感动，这种感动在脑海里挥之不去，深深地震撼着我的心。

参加主讲的教师有来自南京市琅琊中心小学的周益民教师，也有来自杭州市现代实验小学的张祖庆老师。他们虽然貌不惊人，却能语惊四座。他们的课自然流畅，就像一个大朋友带着一群孩子做游戏，大小朋友乐在其中。一张张生动诙谐的画面，引领孩子们走进快乐的世界，一个个出人意料的回答让人惊叹不已，活跃的思维，快乐的想象，争先恐后地发言，笑声、掌声让整个礼堂春意融融，醉意浓浓。每个孩子都挥洒自如，课堂对于这些孩子们成为一种快乐的体验，一种善于去表现自己的催化剂。

这两位老师不仅是他们博大的文学造诣让人佩服，谦逊，负责，善于奉献的精神让人折服，让我深受感动，和他们相比，我不仅在年龄上年轻的很，在文学造诣上谈得上幼稚，有什么理由不让我去努力，在教学中寻求那份执着与感动！

留给我印象最深的是来自杭州的张祖庆教师做的课《金钱的魔力》。张老师的整节课都是在对学生进行语文能力的训练，却不露痕迹，丝丝入扣，环环相扣。张老师从漫画开始，点面结合，层层推深，渗透多种学习方法，注重学习方法的指导。注重知识的积累，语言文字的巧妙运用。张老师在这篇课文的教学中立足于人物描写。《金钱的魔力》这篇课文的最大价值在于它精彩的人物形象刻画。无论托德还是他的老板，其一举一动，一言一颦，无不是金钱力量的化身。在教学中，张老师抓住了人物的语言、动作、神态描写，反复体悟，并引导学生展开合理的想象，由表及里，走进人物充满铜臭的内心世界，从而真正理解金钱所焕发的巨大 “魔力”。在教学中，一切精神、思想都立足于文本，落脚于文字。

在让学生感悟托德这个人物时，在体会了他的语言、动作、神态的描写语句后，张老师让学生走进托德内心世界，想象托德看到“我”衣衫褴褛时、当“我”颇为胆怯地请他通融时、当“我”说我的大票怕他换不开时的内心活动，再让学生进行表演对话，进入他“认钱不认人“的内心世界，进一步让学生感悟到金钱的巨大“魔力”。

做课后，张老师还进行了“阅读教学中的三个走向”的专题讲座，让人耳目一新。“阅读教学，是教师、学生、文本对话的过程”。语文教学要想显得简约而丰满，教师必须把握对话的本质，以话题统领对话。如果说“简约”指从目标到环节，从方法到语言都不蔓不枝，干干净净，那么“丰满”则是指在教学过程所呈现的课堂张力——思维的张力、情感的张力、文化的张力乃至于智慧的张力。正如特级教师孙双金说的“上课如登山，一堂好的语文课，老师应该引领学生登上知识的高山、情感的高山、智慧的高山。”简约，是实现丰满的一种策略，语文教学只有先做减法，才会让课堂魅力有加；
简约，是抵达丰满的必由路径，语文教学只有删繁就简，才会让课堂无比丰盈。

一天的学习也许我领悟得粗浅，但是教学路上，我不再缺少明灯，更不会有曾经的惰性与自满。最后我用苏霍姆林斯基的名言跟大家分享我的感受：世界上没有才能的人是没有的，问题在于教育者要去发现每一位学生的禀赋、兴趣、爱好、特长，为他们的表现和发展提供充分的条件和正确的引导。

2013年“绿城之春”全国名师小学数学

课堂教学观摩活动心得体会

乔老小学零慧仙

2013年3月

29、30、31日，我有幸到广西体育馆观看了来自全国各地

的5位小学数学名师上的观摩课。这是我离开小学课堂14年后第一次听到的名师的课堂教学，5年前也来南宁听过由南宁的优秀教师上的公开课，但那是初中的。这次听课真的让我受益匪浅。对我的触动很大，使我从思想上真正地反思自己的教学，对数学这门学科的教学有了新的认识。

5位老师的课堂各有风采，但他们都非常注重与学生的沟通交流。让我体

会最深的是各位老师真正把课堂交给了学生，学生真正成为学习的主人，学生在自己发现问题，自己想办法解决问题的过程中学到了需要掌握的知识，内化为了自己的东西。这才是真正的学习。试问，我做到了几分？对于一些简单的概念，学生从生活经验中已知道的一知半解的东西，我们往往在教学时直接说结论，然后让学生依据结论去判断，去计算。学生并不知道为什么要这样做？这样学到的东西有限，也记不牢。久而久之学生懒得思考了，达不到培养思维能力的目的。而名师们的教学重在说理，重在让学生动脑，自己发现问题，自己想办法解决，让学生体验到探索的乐趣，体会到成功的喜悦。

来自浙江的朱德江老师上的人教版四年级下册《小数点的移动————

﹥数的大小变化》 让我印象深刻。朱老师先用一个“小数点快餐店” 的故事引入新课，紧紧抓住学生的心，激起学生的学习欲望，这个故事中的价格变化、客人变化、赚钱与否等等都贴近学生的生活实际，学生爱想，爱动脑筋。这为

新课起到了很好的铺垫、衔接的作用。在新课部分教学0.01与0.1，0.1与1之间的关系时，朱老师重在引导学生说理，让学生讨论怎样用学过的知识点来理解来说明0.01与0.1，0.1与1之间的关系，在老师的引导下，学生想到的方法越来越多，有用元、角、分 来说明，有用进率（10）说明，有用把数放大来理解，还有用图来说明的，这些都是学生们用自己的语言表达出来的 ，课堂活跃，学生们争相发言，并且说的有理有据，明明白白。从学生们的表达中可以看出他们真正掌握了这个知识，这有赖于学生已有的知识经验丰富，但更离不开朱老师精心设计的教学环节，善于引导，善于与学生沟通的教学艺术。

来自北京的孙贵合老师在教学《三角形边的关系》时，让学生自己动手

操作，每个学生分到一条长16 ㎝的透明胶片和一把剪刀，孙老师要求学生把这条胶片任意剪成三段，然后在桌面上围成三角形。孙老师给学生充足的时间剪，围，并且给一些学生在投影仪下展示自己的作品时 ，善于引导全体学生观察，看看围成三角形了吗？学生发现有边长出来了的，有角不封闭的等等。并且分类作记录，能围成三角形的三边的长各是几记在一边，不能围成的三边的数据记在另一边。展示完作品后，再引导学生分析数据，从而得出三角形三边的关系。在这个过程中，孙老师让学生自己动手操作，自己发现问题，自己通过观察分析数据，从而得出结论。学生既动了手又动了脑 ，这个结论让他们信服。在练习方面，孙老师不只是让学生说能或不能，对或不对，每次都让学生根据得出的结论来说明你为什么选择这个答案，这样加强了学生对三角形边的关系结论的应用及记忆。多让学生动手操作，自己发现问题，从而解决问题，培养学生的思维能力这些都是我要向孙老师学习的地方。

名师们的课精彩有趣，我想这与他们辛勤的劳动是分不开的。他们深厚的教育教学理论知识，精心设计的课堂教学环节，善于引导学生思考的能力，这都是他们平时不断学习，积极研究课堂教学，善于课后反思与总结的结果。从这次观摩活动中，让我更深刻地体会到学习的重要性和紧迫感，我会从中不断学习别人的长处来提升自己的自身素质，在学习中不断思考，提高自身的业务能力，以后也会充分利用一切学习机会，积淀教学素养，为自己的教学生涯增添色彩。

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