饰品店活动方案

创业计划书

——饰品店

创业背景：

在青春时尚的今天，潮流，个性是这个时代年轻人所热于追求的。尤其是大学生更愿意为自己的外表，添加色彩，越来越多的少女对精美别致的饰品情有独钟，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，开一家物美价廉的饰品店是创业的一个不错的选择。

目录：

1.小店简介2.经营管理3组织结构4.资金来源5.风险分析6.前景展望

一.小店简介: 店名：缘来饰你

经营范围：各种装饰品，学习用品，玩具，生活日用品；
项链、手饰、耳饰、发饰、戒指、包、帽子、皮带......当然，还有一些小东小西的，像公仔、礼品啊什么的布偶、工艺品、笔记本，兼卖小众化妆品，面膜、唇蜜什么的。根据季节的不同所经营的东西也会做出相应的调整。

其它：

店内装修：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，有灯光、音乐。

把小店的整体风格定位为简约、质朴。墙面采黑白用色调，，再配置几款蓝色的货架，简约装修与颜色鲜明的装饰品相映成趣。店铺的摆设力求个性，要给顾客留下深刻印象，把店铺打扮成亮丽风景，饰品店也应该给顾客留下温馨、舒适的感觉。

店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。

二.经营管理：

经营理念：紧跟潮流的风格。经济实惠。

营销策略：

宣传：货架边摆放几个关于本店主打饰品的有关介绍材料。在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。制作宣传海报，分发宣传单等

经营：根据销售情况和资金状况来确定进货周期和进货量。进货到大型的批发商，义乌，杭州汽车东站，小商品市场等批发市场饰品种类比较丰富；
也有一部分可直接从厂家那里进货。要让有市场经验的采购人员去采购（一般是女生），她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈，并作出相应调整。最后，坚持宁缺勿滥的进货理念。

三.组织结构：主要有采购、经营管理、推销宣传等小组

由****货物的采购，****负责日常的销售和管理。****负责推销和宣传工作。各小组通力合作提高工作效率。

四.资金来源：前期主要由各入股人投入，根据日后的销售情况作出相应的调整。

五，风险分析：小店在第一年会投入较大，因为新店铺开张需要一次性进货齐全，随着日后的知名度扩大和经营与管理制度完善，店铺会不断扩展，虽存在一定的风险，但只要保持店铺跟得上潮流，保持店内货物的齐全和更新，风险还是较小的，适合实施。

六．前景展望：本店开在学校创业园，针对主要人群是在校大学生，客流比较集中稳定，需求量也较大。面对的主要是同龄人，所以对商品和顾客需求的把握比较准确。在我们学校附近就只有一家饰品店而且离得比较远。我们学校对饰品的需求量较大。相信在我们团队的不懈努力之下，必定会有一番收获。

饰品店-深情密码

1.做个饰品店的广告，新建文件550*200，取名为深情密码。

2.背景设置成黑色。

3.在图片1中，把女的扣出来。然后建立个蒙版，使用渐变工具，然后使用橡皮擦将其边缘擦擦，使其画面更融合。

4.在图片2中把泡泡抠出来然后调整不透明度34%然后运用，使画面更丰富。

5.把图片2中“深情密码”抠出来使用。然后用图层样式调整，

（1）使用外发光；

（2）调整斜面和浮雕，调整深度；

（3）调整光泽，正片叠底，选择土黄色，再调整不透明度50%，角度-45度，距离11像素，大小14像素，等高线反相

6.把图片2中“我心中的Queen.就像亮兰蝴蝶娇艳迷人”扣下来用。然后用图层样式调整， 使用投影，颜色加深，用深蓝色，调整不透明度75%，角度120度，距离6像素，大小20像素，等高线消除锯齿，杂色13%，图层挖空投影。

7.在添加饰品，然后用图层样式调整，

（1）调整斜面和浮雕，调整深度，大小，软化；

（2）颜色叠加，使用土黄色；

（3）图案叠加，选择图案

8．把图片2中把花扣出来，然后用图层样式调整，

（1）使用外发光，调整不透明度；

（2）调整斜面和浮雕

（3）调整光泽，正片叠底，选择土黄色，再调整不透明度50%，角度-45度，距离11像素，大小14像素，等高线反相

9.把图片2中把桃心扣出来

10.应用图片3，整个画面又呈现出另一种感觉，使整个画面大方，得体。可以呈现出俩种不同的效果。

设计说明：

饰品店简单大方，又能概括主题是我的宗旨。

饰品店以黑色为背景，朴素，大方，又可以凸显出主题。

饰品店的名字“深情密码”，虽然网上有好多这个名字，但是我觉得用在我这个店的招牌上会有他们没有的效果，因为有我的创意。

饰品女美丽又大方，手上还戴的饰品，突出饰品的主题，给整个画面增添了靓丽的色彩“我心中的Queen.就像亮兰蝴蝶娇艳迷人” 放在招牌的左下角可以增添一下主题。背后的泡泡，包括桃心起到点缀作用，使整个招牌看起来更丰富，活泼。呵呵

饰品店元旦活动的策划方案

元旦快要到了，有很多的饰品店都会想要举办一些活动来吸引顾客。下面为您精心推荐了饰品店元旦活动的策划方法，希望对您有所帮助。

饰品店元旦活动的策划书

1、活动主题：激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀

华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼

2、氛围营造：门口放置圣诞树、彩灯、落地玻璃上粘贴圣诞节、新年POP及装饰品，店内挂圣诞吊旗，所有工作人员穿圣诞衣戴圣诞帽，播放各种圣诞歌曲等……将店面装扮得具有浓浓的圣诞气氛。

3、圣诞元旦礼包大放送：

①凡在活动期间来店伊呀呀购物的顾客，不论金额多少，均可免费获得伊呀呀鼻膜一片。

②凡在12月24、25日当天购买任何伊呀呀的产品：

满9.8元免费赠送小圣诞老人挂件一只，

满15.8元送时尚饰品一份,圣诞老人荧光棒一只,

满28.8元送伊呀呀会员以及由专卖店提供的精美圣诞礼品一份,圣诞帽一顶，

满58.8除享受八折优惠外送圣诞老人盒或秋千圣诞老人或弹簧圣诞老人，

满88.8元以上者，除享受8折优惠外，并可任选一款圣诞礼品(有圣诞老人娃娃，毛绒玩具，时尚包包，时尚围巾等)。

③凡在12月30号及元旦当天购买任何伊呀呀产品：

满9.8元免费赠送元旦贺卡一张，

满28.8元送伊呀呀会员卡以及由专卖店提供的元旦小礼品一份，

满58.8除享受八折优惠外送时尚围巾一条或礼品玩具一份，

满88.8送毛绒玩具一只或者时尚包包一个。

尽情与朋友享受美好的甜蜜时光吧!

4、促销物品：会员卡、鼻膜，眼膜，化妆品系列、圣诞娃娃、圣诞老人挂件，新年贺卡，时尚饰品，精美礼品，毛绒玩具，时尚围巾手套，时尚包包，等(加盟商按实际情况准备)。

5、公司支持：

①POP海报设计上传至网站下载中心提供下载。

②活动期间3.5折赠品大放送,款式多达几百种,数量有限,需尽早订购,凡定购货款满1000元以上的均提供3.5折赠品，有化装品系列，时尚饰品，精美礼品，毛绒玩具，时尚包包等，详情另见3.5折赠品编号清单。(赠品大放送仅此，抓住机遇，拥抱财富)。

③凡订购货款满2500元以上的加盟商除了享受3.5折赠品外免费获赠圣诞树一棵，圣诞老人贴两张，圣诞三角串旗10条，圣诞帽48顶，圣诞老人荧光棒50只,圣诞衣帽两套，小圣诞老人头挂件48个，新年贺卡48张.免费赠品价值共计600元。

6、活动时间：11-2801-03

7、伊呀呀饰品拥有本次活动的最终解释权。

饰品店元旦活动的设计方案

一.活动时间：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二.活动地点：

ｘｘ珠宝全国各地专店/柜

三.活动主题：

恒久钻石见证美满婚姻

四.活动背景及目的：

随着ｘｘ珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的ｘｘ钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大ｘｘ珠宝的知名度和美誉度，提高ｘｘ珠宝的品牌情感附加值。

五.活动形式：

1.活动内容：

(1)三年之约：

我们签约的形式担保凡购买ｘｘ珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经ｘｘ珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年：

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得ｘｘ珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得ｘｘ珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加ｘｘ珠宝举办的各种联谊活动等等。

2.造势宣传：

(1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

(2)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

元旦活动策划方案

一、营销目的

立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售业务。

二、营销主题

文化过节：新华感恩季，读书暖情怀

三、活动时间

2018年月1日——2月24日

四、消费者分析

在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。

1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。

2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。

3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。

4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。

五、活动内容

1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣传标注)

2、欢聚假日——组合购书大优惠

巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

3、能者多得——知识问答巧推销

在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。

4、助学行动——新华感恩送真情

在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升新华品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购买范围。

5、礼品图书——文化好礼喜相送

正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有新华品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务。

6、温情回馈——特别的礼给特别的你

回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。

思 潮 100% 组长：翟 蓉 35号 组员：郭绍刚 05号 赵朝霞 43号 曹 莹 02号 薛文华 30号

目录 马双红 18号 执行概要和要领 ..4 目前营销状况 ......4 市场状况：
..4 产品状况：
..5 竞争状况：
..5 分销状况：
..6 宏观环境状况：
.......6 swot分析 .........6 综上所述：
..7 目标 .........8 财务目标：
..8 营销目标 ：
8 营销战略 .9 分销 ..10 销售队伍 .....11 服务 ..12 广告 ..14 促销 ..15 研究与开发 16 市场调研 ....17 行动方案 ..17 圣诞节活动策划方案 17 预计的损益表及其他重要财务规划表 ...21 风险控制 ..22 风险来源 ....22 控制方法 ....22 附录一 ...23 附录二 ...28 策划负责：
28 执行概要和要领 商标

尚元素diy diy饰品的定价主要依据产品材质，大小，体积以及工艺的复杂程度而定，以获取合理利润为目标，协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，采用数量折扣以及红包等促销手段促进大学生等目标市场的消费。

目前营销状况

市场状况：

近几年来，饰品店迅速繁殖起来，迅速地占据了大街小巷，饰品行业也正是抓住了中国市场这个机遇，才得以在中国内地迅速发展起来的。diy产品试销良好，购买者逐渐接受了diy产品，产品在市场上占住了脚并打开了销路，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅下降，利润迅速增长。同时竞争者看到有利可图，纷纷进入市场。

产品状况：

饰品行业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，价格偏高，包装简陋，欠缺时尚前沿的产品线，而diy饰品刚好可以弥补这些不足，所以diy饰品行业有巨大的市场潜力。

竞争状况：

①公司发展初期，规模不是很大，面临的竞争对手主要是周边的一些小饰品店,如二元店、十元店等。顾客大多是奔着他们产品的价格低廉去的，但他们的产品质量一般，样式单调且缺乏新意。久而久之顾客就会发现并不是物有所值，对其产品也会渐渐失去兴趣。②公司发展成熟，有一定规模时，面临的竞争对手会转变为一些比较成功且有很好知名度的饰品公司。如“哎呀呀”，“七色花”，“非凡饰界”等，他们都有一定数量的连锁加盟店，而且在顾客心目中已经先入为主了。尽管如此，我们还是有很大的优势，我们的公司也非常有潜力。因为在以上所提到的各种饰品公司以及实体店中，并没有让顾客自己动手去做的部分，尽管有些饰品是手工制作的，但是并没有顾客的参与。也就是说，我们所提出的diy体验，即给顾客原材料，让顾客根据自己的喜好来篇2：diy饰品坊策划书 ` 策划摘要

近几年来,在中国最热的投资领域,中小项目投资中,手工diy 行业由于弥补了传统饰品行业的多种缺陷和不足,正在迅速地形成一股热潮,并在中小项目投资中,跻身第三位。

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的现成商品。手工坊提倡“do it yourself（diy）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对顾客来说，是将自己的创意变为现实，并体验创造的快乐,感受对亲友、恋人传达心意和情感时的幸福。

为了迎合时代的潮流我们创建了“十指相扣”diy饰品坊，本公司以经营丰富多彩,种类齐全的手工饰品为主，将时尚，个性与生活等主题相结合，为追求自我的年轻一族，设计出属于自己的生活元素和休闲娱乐的新天地。我们公司有属于自己的特色：手工定制与众不同，体现了顾客独特的个性风采和生活理念；
极具创新的店面装修和分区经营模式让顾客体验到最为贴心的服务；
浓郁的文化氛围让顾客能够更深刻地感受经典与传奇并引发共鸣。

目录

一 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 二 公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 三swot分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 四 产品(服务)介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 五stp战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 六 营销方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 七 风险类型及规避方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 八 财务规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 九 本次策划的目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20 十 附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21 一 市场分析

（一）中国饰品行业市场分析 1.中国饰品行业现状

在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。鉴于这种情况，近几年来，饰品店迅速繁殖起来，迅速地占据了大街小巷，饰品行业也正是抓住了中国市场这个机遇，才得以在中国内地迅速发展起来的。

但是一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也意味着有很多的问题随之而来。由于饰品行业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。

这种个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，更欠缺时尚前沿的产品线，因此生命力较弱。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。这些问题将会对饰品行业产生巨大的束缚作用，中国的饰品行业要发展就必须解决这些问题。

2.中国饰品行业的未来发展趋势

时尚饰品之所以拥有巨大的发展空间，主要因为它能够牢牢地抓住女性爱美、追求时尚以及易变的心理。近百年来，世界经历了很多变化，人们的审美观念也随之不断改变。

从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。根据饰品行业的发展情况来看，饰品有以下基本发展趋势：

① 饰品的品种日益丰富。市场上推出的多个系列产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各个方面，并且逐渐发展到了家居饰品,汽车饰品等领域。反映出人们不再满足于以往单调的品种，而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等，更加追求生活中各个方面搭配一致。

② 饰品的潮流化趋势愈益明显。针对市场的热点主题不断推出引领潮流的

新品而获得市场的热捧，充分反映出企业应重视对饰品流行趋势的把握和引领，只有这样才能掀起一波波的时尚狂潮。

③ 饰品中包含的特定意义逐渐增强。随着节日和个人纪念日的重要性上升以及人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，那些由星座、情侣为符号代表的相关饰品的更加受到消费者的喜爱。这种发展趋势对饰品市场是非常有好处的，饰品店要善于充分利用各个节假日，推出不同主题的促销活动以提升销售业绩。

3.中国饰品行业需解决的问题

虽然饰品行业在未来具有良好的发展势头，但是中国的饰品行业仍存在着一些深层的问题需要解决：比如构建名牌企业、规模企业。目前，中国内地相当一部分企业处于手工作坊的阶段，工人素质不高，技术含量低，创造能力不足，基本上以仿造为主，缺少发展潜力。因此为了保障饰品行业的发展，首要任务是创造属于中国自己的饰品品牌和具有较高生产水平的饰品生产企业及引进一些国际品牌，带来先进的运营管理经验。

由于我国国民经济的持续健康快速发展，为饰品行业营造了一个千载难逢的发展机遇，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从整个饰品行业发展的态势来看，饰品行业的发展尽头十足，发展潜力巨大，为当今中国市场希望进行加盟创业的人士提供了一个非常好的市场商机。同时，为了促进饰品行业更快更好的发展，也需要对饰品行业中的不足进一步完善，通过有效、有序、公平的竞争促进整个饰品行业的发展。

（二）国内外市场对比

国内外的饰品行业存在着很大的差别。在发达国家，由于饰品行业的发展较早，目前已逐步走向成熟。在这些国家，从生产到销售都已经形成了一套完整的体系。专业人士，曾访问过多个国家，走在街上，发现有各种档次的饰品专卖店、销售点。商店里充满着各种款式、各种层次的产品，充分满足了消费者日益增长的需求。

而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。2000年以前的中国还没有形成真正意义上的饰品行业。当时，饰品只是一种伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的附属销售品。随着中国的经济的不断升温和饰品消费的日趋上

升，中国才有了自己的饰品行业。

随着市场经济的飞速发展，中国女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，女性对饰品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，她们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。在这样的情况下，中国的女性饰品行业极具开发价值。

（三）我们面临的竞争 1.公司发展初期，规模不是很大，面临的竞争对手主要是周边的一些小饰品店,如二元店、十元店等。顾客大多是奔着他们产品的价格低廉去的，但他们的产品质量一般，样式单调且缺乏新意。久而久之顾客就会发现并不是物有所值，对其产品也会渐渐失去兴趣。

2.公司发展成熟，有一定规模时，面临的竞争对手会转变为一些比较成功且有很好知名度的饰品公司。如“哎呀呀”，“七色花”，“非凡饰界”等，他们都有一定数量的连锁加盟店，而且在顾客心目中已经先入为主了。

尽管如此，我们还是有很大的优势，我们的公司也非常有潜力。因为在以上所提到的各种饰品公司以及实体店中，并没有让顾客自己动手去做的部分，尽管有些饰品是手工制作的，但是并没有顾客的参与。也就是说，我们所提出的diy体验，即给顾客提供场所和原材料，让顾客根据自己的喜好来制作饰品的经营理念，完全是一种创新，能够更好地满足消费者的不同需求。

二 公司介绍

“十指相扣” diy手工饰品坊,是一家提议中的公司，主要经营多种手工艺品。公司本着时尚、创新、热情、交流的理念,主要专注于为新世纪的时尚年轻人士提供一种新颖独特的方式,来体验创作的满足和快乐,热爱生活并感受生活中的别样情趣。本公司计划店面面积20--30平方米,开店初期只需要三名员工来管理并经营,其中一名员工主要负责原材料的采购与产品的开发和设计,另一名负责产品的销售，最后一名主要负责财务方面。

“十指相扣”旨在以手工艺品为载体，以追求个性为特色，同时将设计与创篇3：diy策划方案

创意饰品 1.名称：银色蝶语相柜

主题：简约大方，纯手工，铝艺饰品，温馨。

简介：铝艺相柜总体感觉非常有质感和量感，像蝴蝶之间的触须密语。

2、名称：易拉罐高跟鞋

主题：用易拉罐做的高跟鞋挂件。

简介：用易拉罐做高跟鞋，既做到了废物利用，也让生活更加多姿多彩。

3、名称：手工涂鸦 范围：短衫 布块 蛋壳 帆布鞋 气球贴纸

简介：动手涂鸦，让我们曾经熟悉的物品重新焕发光彩。

4、名称：中国结

主题：中国结代表着中国，是中国的传统结艺，制作中国结能弘扬中国传统文化。

简介：中国结以红为主题，喜气，吉祥，它显示的情致与智慧正是中华古老文明中的一个文化知识，它有飘逸雅致的韵味，中国结象征万事如意，财源个进，人寿年丰，内涵丰富。

5、名称：丝袜花

主题：简约大方，操作方便，简单易懂。

简介：丝袜花装作工艺简单，丰富了大学生的业余生活，看着一呆呆栩栩如生的丝袜花从自己手中诞生，我想成就感是溢于言表的，丝袜花需要口灵手巧且丝袜花品种繁多，令人痴迷，如要送人，能拉近友情，也丰富业余生活。

6、名称：复古玫瑰花

主题：用旧报纸制作，废物利用，宣扬现在环保的观念，创造和谐社会，复古玫瑰花以环保为主题。

简介：生活中往往会丢掉很多的旧物，而现在，我们把旧报纸废物利用，做成手工作品，只要花点小心思，废物也能变成漂亮的小饰品，就像用旧报纸做成复古玫瑰花，漂亮，大方，也非常简单。

1 布艺

1、名称：袜子娃娃

主题：让自己身边的小物品，变成可爱的小玩意儿 简介：袜子娃娃是用袜子为面料，以pp棉或者珍珠棉作为填充物，用纽扣或者小珠子做眼睛和鼻子，手工制作的人偶或者动物形状的玩偶。

2、名称：创意浴巾

主题：创意浴巾减少了普通浴巾的弊端，变得更加实用漂亮。

简介：普通的浴巾容易掉落，并且是同一个款式，较为普通。我们可以将浴巾的一头加入一条漂亮的带有弹性的布料，可以固定浴巾使其不掉落，在浴巾上设计出自己喜欢的图画，可以进行涂鸦，也可以用布料制作胸花或在浴巾下方裁上一段花边。

3、名称：衣服再改造

主题：让衣服换一种穿法

简介：当厌倦了自己身边衣服的时候，当衣服不再跟上潮流脚步的时候，试着通过一些缝补裁剪的方法，让衣服重新成为你手中的爱不释手的产品。

4、名称：拼布包包

主题：漂亮实用，纯手工

简介：拼布包包看上去美观实用，出去购物方便携带，突出了环保的主题。小的拼布包包可以当做时尚零钱包。包包并且也可以做成挂件式，挂在墙上，放杂物等一些物品。

5、名称：布画

主题：用布料做出另一番风采的画

简介：通过对布料的剪切，粘贴，及一系列的手工作法，用布料做出另一种不同风格的绘画。

6、名称：毛线

主题：让牵动的线构出另一风景

简介：通过对毛线的运用，对绘画，木偶等一系列小物品进行再加工,作出如围巾，小饰品等新物品。

7、名称：外包装

主题：让身边的物品跳动起来

简介 ：运用毛线，剪纸，刺绣等一系列手工作法，让平淡的外包装变得更加漂亮新奇。

2 创意模型

1、名称：建筑模型diy 主题：展望为未来，共建家园

简介：以各式材料进行建筑模型的创造。比如用牙签粘成“高楼”，用吸管构造成“大桥”，用木板搭建“房子”等。让各个建筑物构造成一个生机活泼的“小家园”。

2、名称：乐高积木

主题：开动脑筋，用双手拼装出一片天地

简介：利用形状，色彩各异的拼装积木，创造出各式各样的作品。

3、名称：花样百出之物品大变身 主题：将平凡物品变成独一无二之做作品

简介：利用周围的废旧材料，进行再加工，创造出一些新产品。

3 纸艺 1、名称：折纸心书签

主题：自己动手做出自己喜爱的书签

简介：通过折纸，做出自己喜爱的书签 2、名称：制作衍纸花

主题：让立体的纸花呈现在眼前，永远不会枯萎

简介：不同于平常用一张折纸即可呈现出一朵小花，它是需要多种材料的粘贴与制作，让更加鲜艳的如荷花般的折纸呈现在我们眼前。

3、名称：纸盒制作

简介：通过自己的亲手制作，让自己所需要的纸盒运用于生活之中。不同于外界所购买的纸盒，可以设计出自己所想要的类型。简介，美观并且实用。

4、名称：玫瑰花制作

主题：手工制作的玫瑰花永远不会枯萎，能够永久保存

简介：通过亲手制作玫瑰花，能够更体现自己的诚意与心意，让接受者更加感动。

5、名称：纸浮雕

主题：继承与发展中国古老的纸雕艺术

简介：通过制作民间韵味浓厚的纸雕彩灯，让同学了解中国民间艺术的精髓。

6、名称：三角插（立体折纸）

主题：让你的折纸作品可以“立”起来

简介：通过同学们各种各样的想象，利用三角形零件组装成任何形状的有趣作品，可以锻炼同学们的大脑，愉悦同学们的身心，为大学生活带来乐趣。

4 美食diy 1、名称：mini cake 主题：融融心意，流入蛋糕之中

简介：用一些奶油，黄油，水果等食品，对蛋糕进行一定的设计，使其更加吸引人与可口。

2、名称：芒果牛奶西米 简介：简单又吸引我们的味道，芒果的颜色又让其增加了色彩，西米更是有种弹性的感觉，喝上一碗西米露，更是一种享受。

3、名称：人生中的酸甜苦辣

主题：让大家知道对待人生的态度应该是积极乐观向上的

简介：做四道菜。分别是甜，酸，苦，辣。用红色甜果酱，青色酸果酱，黑巧克力酱，红辣椒酱。再用这些酱分别画成笑脸，尴尬，苦闷，发怒。将这些果酱浇在吐司上，以吐司为底。

6篇4：diy情侣饰品营销策划方案 diy情侣饰品营销策划方案

摘要：随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，情侣逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意与此同时，他们也非常关注那些含有特殊意义的小商品（小饰品），感觉很温馨很可爱。对女生而言更是喜欢：手机挂件、包包挂件、精美的胸针、围巾、手套??等。有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国13亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送15元的礼物（仅是一对钥匙扣或者一小礼品的价格）便有超过195亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达975万元的市场份额。而普通的小饰品无法达到顾客的需求，所以如果推出突出“个性与新意”的情侣饰品，那必将领导潮流前线，满足顾客需求，尤其在大学生中必然会很受欢迎，用自己的恋爱故事来制作属于自己的爱情小饰品，它所带动的购买高潮也会为公司带来丰厚利润。

关键字：情侣 大学生 个性与新意 diy 潮流前线

目 录

一、市场分析

1.市场概况 ????????????????????? 2 2.当前情侣饰品市场分析 ???????????????2 3.市场风险分析 ???????????????????3 二、市场调查统计与分析消费者分析 1.情侣市场调查 ????????????????????3 2.情侣饰品市场调查分析统计 ??????????????3 三、消费者分析

1.情侣饰品目标顾客群体划分??????????????5 2.情侣饰品顾客需求分析 ???????????????6 四、营销策略

1.情侣饰品品牌策略 ?????????????????6 2.情侣饰品产品策略 ?????????????????6 3.情侣饰品价格策略 ?????????????????7 4.情侣饰品促销策略 ?????????????????7 5.情侣饰品扩张策略 ?????????????????8 五、行动方案 ????????????????????8 六、风险分析 ?????????? ??????????9 七、结论 ??????????????????????9 八、附录 ??????????????????????9 一、情侣饰品市场分析 1.市场概况 2011年是“十二五”开局之年，也是我国建设“服装强国”的起始之年。在这一年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。

扩大内需、刺激消费是中国经济政策的核心主题之一，在积极的经济政策作用下，内需势必维持平稳增长。国内服装成熟市场恢复活力，新兴市场成长迅速，2011年必将是服装内需平稳快速增长的一年。目前，从政治、经济两个方面洞悉江宁服装市场，大局环境较稳定。处于南京江宁地区，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；
在技术要素上，今年情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。而现在市场上的情侣装存在着选择余地小、款式平平、搭配创意不够的缺陷。所以我公司在未来几年存在着很大的发展空间。

目前市场上的一些情侣系列用品普遍存在制作工艺简单，缺乏情侣们自己的东西，而且市场上一些情侣用品例如情侣表都是设计师设计好拿到市场上去卖的，他们的一些想法有时很难满足消费者的需求，无法达到预期的目标。所以情侣们渴望可以自己动手去制作可以见证属于他们两个人爱情的衣服或其他情侣饰品。

2.当前情侣饰品市场分析

情侣饰品，目前市场上经营情侣装的品牌主要有汤姆莉莉、蓝天麦子、衫国演义、苹果等。众所周知，汤姆莉莉是正丽国际（香港）有限公司在大陆的全资子公司——广州正丽贸易有限公司旗下的一个中国著名服装品牌，它以情侣饰品为主要发展方向。该品牌的优点在于把同一感觉的东西融合在一起，让各自的个性体现出来。该品牌情侣装有时尚的、休闲的，也有个性张扬的系列，并且它把和谐精神融入服饰文化、时尚、动感，体现出时尚与个性的融合。但是由于它的价格比较高，所以无法满足一部分人的追求，另一些情侣很苦恼。另一个让人苦恼的地方是这些店出售的情侣装都是设计师设计好的，无法加入一些消费者自己的想法。另一些想亲手为爱人设计衣服的消费者只能空想。

目前情侣饰品正逐渐在情侣用品商场上脱颖而出，成为独具特色的一大亮点。我们公司紧紧抓住这一契机，在情侣用品上大做文章。我们的diy情侣饰

品为适应不同环境和各种活动的需求在款式设计和组合上，也做了前所未有的突破。前期我们将主打情侣衣服，中期在原有的基础上将推出居家装（如睡衣系列），后期将在前期和中期的基础上在次推出晚礼服装等系列情侣专卖产品。

情侣饰品可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的商机。目前，市场上还没有专营diy情侣系列的公司及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚！ 3.市场风险及问题分析

我们面临的风险主要包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，销售上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，对关键管理方式的独立性问题。管理经验少、市场了解不充分的防范。这主要取决于卖主，因此，须向广泛青年情侣宣传有关本店的经营对象和经营理念。本店相信自己有能力适应市场前进的步伐以及时尚变更的速度，依靠互联网和其它在线服务方式，了解更多更专业的时尚信息。

我们的主要发展目标是销售情侣用品。成功地销售这些代表本店特色的商品，并为市场所接受，就是本情侣店的生命线，即本店成功的重要条件。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。

二．市场调查统计与分析 1．市场调查

据调查青少年谈恋爱的为65%，而对爱情充满向往的高达99%，而在这些情侣们当中喜欢情侣饰品的恋人达到93%。他们平均每个月用于情侣商品这方面的消费是200～300元，因此情侣饰品有很大的需求空间。而目前市场上的情侣饰品又普遍存在着求大于供的情况，加之市场上的情侣饰品缺乏创新元素，这为我们的品牌带来了新的契机。而随着80、90后新一代的崛起，情侣饰品也逐步发展扩大起来。据有关资料调查显示，情侣们愿意一起动手制作情侣饰品的高达95%。实体情侣商店在保定市并不多见,多见的是一些饰品店。所以情侣商店比一般商店更有针对性、创造性，有比一般商店更具体的顾客群。众所周知，情侣需要一定的实物或是环境来表达自己对对方的感情，而情侣商店不仅能给他们提供体现彼此情感的“信物”，而且能给他们提供一个惬意的、优雅的环境。

在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因为销售对象不同，购买力不同。

中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。

2.情侣饰品市场调查分析统计 1.购买需求情况

图1 购买意愿分析图

图2 产品需求统计图 2.受欢迎程度篇5：diy饰品小作坊创业策划书 手工定制饰品小作坊创业策划书

一、策划书概要

1.项目概要：手工定制饰品 2.作坊名称：杉

3.项目简介：用心制作符合顾客的个性饰品 4.作坊简介：作坊坐落于佛山禅城岭南天地，主要制作和销售客人定制的个性饰品 5.作坊经营模式：团体经营。（成员：店员、饰品设计师、原料采购员各一名） 6.目标客户：时尚的青年男女，主要包括在校学生，职场年轻白领。

7.项目成功关键：手工定制的与众不同，彰显顾客独特而新潮的生活态度。

8.创业目标：让手工定制的意识成为新一代佛山人的消费指标。

9.创业原因：如今潮流人士对于使用物品的要求已经越来越高，原来的饰物市场已经远远不能满足大家的需求，要够特别够唯一，只有特别定制的个性化饰物才是消费的王道。当下，80、90后的年轻人追求时尚生活，崇尚个性，是定制饰物主力消费人群。正是由于存在年轻人这个广阔的市场，给了创意人才施展才华的空间。在这样的背景下，个性定制饰品迅速走俏市场，需求量也在日益增加。可见，手工定制饰品的发展前景巨大。

二、市场调研分析以及服务产品 1.市场机遇：在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数。但是真正能让顾客满意的饰品并不多，像这种手工定制的饰品价格适中，匠心独具的心思会让每个走进作坊的客人产生购买的欲望。聪明的小商人也会在生活中那些不起眼的小东西（如普通的蜡烛，废弃的易拉罐）上做文章，经过重新塑造，使它们以另一种美，成为引人注目精美饰品 2.我们相信人类追求美丽艺术的心不会变，人类无限丰富的想象力不会枯竭。在以后的生活中不断的会有人去注意和从心塑造生活中的小玩“艺”，使生活更加充实，更加完美。而手工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。

3.“杉”地处佛山新落成的岭南天地，坐拥商业繁华的祖庙商圈，其发展优势毋庸置疑，地点突出，引人注目。

4.“杉”手工定制小作坊的经营战略：在繁华祖庙街道，这样小型的精品屋并不多见，而附近的人民路、燎原路一带则零星散布着几所连锁精品店。如今，是物质丰盛的年代，创意和个性才能更加彰显个人魅力。或许一件有创意的礼品在一定的时间里会占领市场，但一段时间后终究会被另一种更有创意的礼品所代替。因此无限的创意才是占领市场的第一要素。精品虽多，但真正能够让顾客满意的饰品却不多，而我们所卖的产品大多是顾客自己设计或是顾客要求我们代为设计出来，这样保证了顾客对饰品的满意度。如此说来我们创办手工定制作坊的发展前景还是很乐观的。

a:拥有“艺”想不到的创意. b发挥自己最独特的心思. c提供最无可挑剔的服务 6.“杉”手工定制作坊的服务介绍：把顾客最想要的效果表达给我们，我们将会用精心的设计.用心的态度制作出让顾客最满意的饰品。用最便捷的途径把产品送到你指定的地点。只要你敢说我们就敢做。

三．竞争分析与经营策略分析

一）手工定制饰品的投资魅力：
1．投资少回本快。初期投入，本店将以廉价质优且环保的材料做素材，主要引进碎花布、铁线、干木块等材料。提出铺租这项固定支出，预计投资3000元。

2． 过程简单，服务周到。对于不想费心思设计的一类顾客，本店现场提供设计师的其他作品供选购；
对于希望拥有个性又唯一款式的顾客，可通过预约本店饰品设计师，并向其表达想要的作品效果，本店将竭诚为你提供一份匠心独运的作品。

3． 市场广阔。从实用角度来看，手工定制饰品并不是一次性消费品；
从销售角度来看，广大的年轻男女都是我们的客源。对于在校学生：自己动手可以锻炼他们的操作能力，还可以丰富想象力.增强创造力.提高陶冶生活情趣。对于年轻的上班一族：手工定制更是一项极富魅力的活动。在这个追求时尚的时代，年轻人总喜欢标新立异与众不同，他们不满足于百货公司的现成商品又不屑与千篇1律的送人礼品，于是手工定制的出现让他们摆脱了电脑和机器复制的产品，从而有机会表达他们独特的个性.发挥他们丰富的想象，为青年人生活增添无限乐趣和激情。

二）经营策略分析：

我们相信有手工就有市场，有创造就有未来，手工有多大市场就有多大.创造有多美未来就有多美。手工定制是一个刚刚起步的行业，竞争对手相对少.其产品的独特性又吸引了不少顾客，另外，作坊推出的多种辅助服务也会增加顾客的回头率，手工定制有着无限的扩大空间和坚实基础，紧随时尚步伐，产品推陈出新。所以说手工定制是一个可持续发展的全新阳光产业。手工定制将以一股新能量迅速传播于佛山土地上。

一件简单的手工定制饰品实质并不简单，因为每一件作品都融汇了设计师或者客人所倾注的热情和真心。亲人之间那份血浓于水的亲情.恋人之间那份至死不渝的爱情.朋友之间那份共患难的友情。在这样一个高频率运作的社会里，我们静静地想一想如何感激那些爱我们的人。古有“千里送鹅毛，礼轻情意重。”如今，一件简单的手工定制饰品同样可以聊表那份至真诚的心。

四：市场调查

经过几天对作坊选址周边的走访调查，我们知道手工定制消费群广阔，独特又有创意的饰品无论对在校学生还是职场白领一族都十分吸引，手工定制是一种从实用变成一种创意的发想行为，是饰品主人个性魅力的体现。可以充分展现购买者的独到的审美观，深受时尚一族的喜爱。

经调查研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的极限要求，在中小学生方面，随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑能力转化为动手能力，对学生操作能力日益加强。而手工定制饰品作坊可以满足他们这方面的需求。面对大学生这类消费群体时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间.朋友之间手工定制饰品都将会是他们最佳的互 赠礼品。

中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐步引起世人的关注，手工定制可以让他们在休闲之余体会到一种动手所带来的乐趣，也可以陶冶情操，充实生活。从而手工定制的市场前景将会更加广阔。

五．经营策略 1.市场份额

随着我们的项目的开始，我们将在岭南天地开设一间名为“杉”的手工定制作坊，初期目标群体将是岭南天地写字楼的白领一族以及周边的居民。随着本店的知名度提高，目标群体将扩大到整个祖庙商圈以及环祖庙商圈。

2销售模式

我们将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中diy模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的diy工作室自己设计，也可以让我们把原料送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事 3.广告宣传

我们将会设计本店的海报来扩大我们的产品的影响力，提高我们的知名度。我们还将以“一传十，十传百”的宣传方式来为我们的产品做广告。我们认为通过以上的宣传方式足以扩大我们的手工定制饰品的知名度，不久将会在佛山人中掀起一阵购买浪潮. 4.分销渠道

我们将会采取招纳加盟商，聘请代理人员作为产品的分销渠道。

5.合作伙伴

我们将与信誉好的商家进行合作，我们将为顾客提供质量上乘的产品。我们将会严格控制好原料的供应环节，保证每个顾客买到的产品都是优质的。

6.定价方面

我们考虑到我们的顾客将会是在校大学生、年轻白领以及部分高收入人群，因此我们将会制定高、中、低三档定价，我们会尽量控制我们的成本来适应我们的定价，给顾客带来更大的优惠。

7.市场沟通

我们随时观察市场走向，及时掌握市场流行趋势，迅速更新我们产品的种类，确保我们产品的个性化和独特化。

8.其他方面

我们应当抓住顾客的心理，给予一定的优惠，并实行会员制—-会员可享受一定的优惠，生日会员可凭会员卡免费领取生日礼物。我们也会定期举行另类宣传活动如“创意显心思”，让顾客将自己制作的创意饰品进行展示，并评比出一二三名，给予一定的奖励。我们通过这种方式来扩大我们的影响力， 将我们的特色展现出来，我们相信我们的市场将是广阔的。

六.风险预测与问题分析 投资无论大小，风险必然存在。尤其是对于一个刚刚起步的手工定制作坊，今后所遇到的问题以及所需要承担的风险必然不会少。

一）客源问题 ：店铺成立初期，客源是首要面对的问题，如何解决这一问题，想必人人都知道，那就是宣传。而且是要有新意的宣传。首先，我们的产品是手工定制饰品，而非在大

街小店里随处可见的机械化量产产品，其次，我们可以制作出各种款式独一无二的饰品，但更多的创意想法需要普罗大众踊跃提供。人人都有好奇心，对新颖的事物绝对留下深刻的印象，而且也会有一种想拥有这一新鲜事物的想法，这时我们的机会就来了，我们便可以向大家介绍和推销自己的产品。

二）技术与质量：
1.对于技术问题我们则需要设计师的努力配合，只要我们有足够的市场，相信设计师会尽最大努力解决这方面的问题。

2.对于质量问题，本店会在采购和成品加工的方面努力把关。我们还可以以问卷调查的方式，让消费者使用我们的产品之后，将其对产品的看法，以及改善产品的意见回馈给我们，并且与供应商签订合同，在合同上写明如果消费者反应出质量问题，则供应商需要在一定程度上赔偿我们的损失。对于问卷调查，可能许多人并不一定抽出时间来认真对待这一问题，但我们可以保留一张消费者联系方式的表格，可以随机的询问他们对我们的产品的评价。

3对于竞争风险，由于我们目前的实力可能仅限岭南天地，但据调查还未发现有同行，所以在这方面会给我们带来一定的优势。

三）其他阻碍

首先，团队分歧这也是一个很重要的问题，但我们可以通过开会讨论来解决，毕竟这是一个三人团体，相信通过大家的一番讨论过后，对于每一个人的意见的优缺点自然会显露出来，此时便可以进行总结，讨论出一个最佳方案。

其次，资金不足是一个很关键的问题，我们毕竟是刚踏足社会的应届毕业生，经济尚未完全独立，部分资金仍需要依靠家里的支持，每个月也不会有太多的余额，这可能造成刚刚成立的店铺面临资金周转不灵的问题，这需要积极与供应商联系，争取得到供应商的支持。

经验不足：我们不可能做到万事俱备的，尤其这是我们人生的第一次创业，所以经验不足是很自然的事，大多也就是在网上查一些相关资料加上一些资自己的见解，这便是我们全部的经验。

剩下的可能还有许多问题需要解决，许多风险需要承担。除了团队分歧、资金不足题和经验不足外，其他问题则需要根据具体的情况而做出明确的解决措施，毕竟市场是瞬息万变的。

问题肯定存在，风险必不可少。公司的不断壮大就需要不断的解决所面临的问题，而且要承担许多必要的风险。问题可以解决，但风险的承担却是不好把握的，也不是人为可以控制的，市场的变换太大，所以本店所走的每一步都必须经过慎重考虑，切不可一时冲动便作出决策。

导语：“饰”界因我而美丽！下面是是小编为大家整理的饰品店团队口号，希望对大家有所希望。

1、饰界因你，千姿百态！

2、拥有高道，拥有不同。

3、绽放最美的一瞬。

4、心动，只为你而美丽！

5、我的饰界，我作主！

6、精美“饰”尚。

7、精心呵护，与众不同！

8、饰心动，还饰感动！

9、韩装时尚，饰界精品！

10、有种感觉叫迷恋。

11、饰界精彩，唯我所爱。

12、别让美丽挡住了视线。

13、笑傲饰界，俏立韩风。

14、依依不舍，只为拥有。

15、精彩饰尚，靓美饰界。

16、装扮自我，点缀时尚。

17、选择即改变。

18、不只饰美丽！

19、“饰”界因我而美丽！

20、点亮青春。

21、妆饰你的美丽心情。

22、我们的时尚选择。

23、伊人饰界，美丽动人！

24、饰点人生，精彩无限。

25、美丽，不需要说话。

26、让自己再美丽一些。

27、花花饰界，绝饰佳人！

28、饰有不同，做你所想。

29、美丽让你一饰拥有。

30、韩潮无限，饰足领先。

31、韩国正品，精饰传神。

32、爱了就爱了。

33、一生选择，一饰为你。

34、时尚领先一步。

35、饰界为你，燃烧真情！

36、魅力女生的最爱。

37、搭建最美的青春。

38、提升动人的回头率。

39、依依不舍，只为拥有。

40、一饰，一试，一世！

41、回眸率不是问题。

42、统领饰点，驾驭韩流。

43、总有一款适合你。

44、搭配个性，装饰人生。

45、“饰”界因你更精彩！

46、饰界精彩，美丽一生！

47、饰感动的瞬间！

48、与时尚相拥。

49、表（不要）抗拒。

50、是你，是你，就饰你！

饰品店策划书

一、市场分析：

1背景分析：在经济文化飞速发展的今天，人们已不仅仅关注优质的物质生活，更追求高雅的精神生活，而大学生更是引领时尚的先锋。饰品店已成为很多大学生出入最频繁的地方之一。逛饰品店不仅是一种乐趣，也成为大学生业余生活的一部分。

2消费者分析：时尚成为90后的代名词，追求时尚更成为90后的专利，身外装饰品的时尚更显得与众不同 ，打开学校市场成为我们的苗头。

3市场定位：根据对大学生消费习惯的调查结果，我们把饰品定位在中、低档，但商品绝对会精致、时尚，紧跟潮流。

二、饰品店选址：食堂露天楼梯下面的小屋（现外卖中心）。主要原因有以下几点：

1.靠近食堂以及宿舍楼，人流量大。

2.临近小树林，环境优雅。

三、饰品店主题：

四、饰品店店名：“时尚芭莎”，

五、饰品店设计：

1.面积：本饰品店占地面积

2.布局：根据饰品的特点划分多个模块，例如“头饰区”“首饰

区”“XXX系列”

3.装饰方面：灯光：根据饰品的特点来调制灯光，以冷色调为主

（淡蓝、淡紫）

地板：白色的瓷板砖

橱柜：玻璃制品（单层、双层）

墙面装饰：主要为各种简单大方的墙纸、装饰毛边、

墙钉、墙钩、镜子„„

收银柜台：电脑、扫描器、音响

4.音乐：以时尚风、嘻哈风、DJ版的音乐为主

六、商品选择：

我们主要经营各种头饰（卡子、头花）、首饰（耳钉耳环、手链、戒指、手镯、项链、脚链、腰链、毛衣链）、化妆品（香水、护肤系列、彩妆系列）体育用品系列（护腕、护肘、护膝、头套、指套）、时尚礼品盒、太阳镜、手机链、钥匙扣、空气清新剂、卡贴、各种毛绒小玩具、玩偶以及时尚杂志周刊等。

七、人员管理：

店长1名：负责综合协调和管理店内工作，督促员工工作，同时

接受学校的监督，做好与学校领导的沟通交流工作。

是本饰品店的指定负责人。

导购1名：负责引导消费以及日常卫生清洁。

管理员1名：对员工及顾客资料进行管理

员工考勤、休假、薪资的核算；

做好纪律检查和会议记录；

统计顾客订购产品情况以及顾客信息

（详见后附的“员工任务分配表”和“绩效考核制度”）

以上饰品店人员需要着统一服装，且上岗前需要经过一定培训，测试合格且取得健康证后方能上岗，培训内容包括饰品店各项货物的材料与做工、基本的销售知识和礼仪常识。

八、财务预算：

1店面租金：

2.设备投资：约4000元

3.装饰投资：约5000元

4.物品购置：约6000元

5.电费：约1000元

6.员工工资：导购：20元/天管理员：35元/天店长：50元/天

7.流动资金：4000元

（说明：以上首批投资资金总计------元，故需要筹集到资金约-----元。）

8.资金来源：自筹资金及贷款，必要时寻求合伙人入股，合资

经营

九、营业时间：早9点至晚8点

十、营销方式：

1.传单、海报、校内报刊、广播：可在人流量大的场所发放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报，

联系校内报刊、广播站对饰品店活动进行报道

2．利用社团：社团作为大学的重要组织，也是我们的营销对象之一。我们利用社团搞活动，允许他们以“团购”的方式享受优惠待遇，这样也加大了对我们店的宣传。

3.设立会员卡，积分卡：一次性消费满100元送会员卡一张，持此卡可享受X折优惠；
购买商品时填写积分卡，一元一分，积满300分送精美礼品一份。

4.节日促销活动：在各种节日推出打折优惠和一些特色活动。例如，女生节、情人节等节日。

5.我们可以推出自己的特色活动：找一些形象好的同学佩戴我们的饰品进行走秀表演，向同学们展示。

6.适当地向学校以及社团活动提供赞助，利用这个平台提高饰品店的知名度。

十一、财务管理制度：

1.实行财务日报、月总结的方式。

2.每日的收入应进行及时的清点，所有的销售额必须全部登记、核对、入账。

3.适当地增加一些福利以调动大家的服务热情。实行责任到人的原则，如发现人为财产损失，将从责任人工资中扣除。

十

二、顾客需知：

1.顾客在选购商品时，要轻拿轻放，如有损坏本店饰品，需要按原价赔偿。

2.“商品有价，人情无价”请顾客主动付款，“偷一罚十”。

3.顾客携带的贵重物品请妥善保管。

十三、员工任务分配表

店长：督促员工工作，听取员工意见，综合决策各种工作的

运行，代表饰品店与学校做好沟通交流。主持每周的例会和工作总结。

管理员：员工的签到、考勤、休假和薪资核算；

做好每次的会议记录；

做好各类人员信息登记，调配，建档管理工作；
完善员工考核制度，请假制度等。

导购：熟知各种商品的价格、性能,能够根据不同的消费者介

绍不同系列的商品，以满足其需求。促使顾客完成消费……另外，还需要负责积分卡的填写和整理。

十四、时尚芭莎店店规：

1.上班时，要穿戴整齐，举止行为大方得体；

2.工作态度认真，有积极的事业进取心；

3.对待工作热情负责，品德高尚；

4.能做出正确的价值判断；

5.爱护团队和团队成为一体；

6.有自主做事的能力；

7.有一定的灵活性，具备一定的协调沟通能力；

十五、校园管理与法律法规：

1、遵守学校规章并取得学校许可

2、遵守法律法规：在工商局注册并取得营业执照等相关手续

3、依法纳税

十六、饰品店的发展前景：

若经营情况良好，我们将从新装饰店铺，进购新的产品，添加部分能与社会一些潮流人所佩带的东西，将产品社会化，全面化，潮流化，以适应社会的发展。

饰品店活动促销方案

银饰店活动方案（共6篇）

化妆品店活动方案

银饰活动方案

灯饰活动方案

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