树葬创业计划书讲义

　 华夏林业树葬创业计划书

　

　

　摘要

　投资亮点：

　华夏林业树葬为用户提供新一代的殡葬产品与服务，满足用户对高品质、高享受的生活追求。

　产品及服务：

　华夏林业树葬是一家处于筹备阶段的公司。其业务范围包括碳汇林种植，林业食用油种植，生物柴油林种种植，树葬，等。

　商业模式：

　 公司将通过与民政局、林业局、居委会、殡仪馆、医院、网站等机构合作，利用网络、媒体和街头广告等媒介，普及公司文化，树立公司形象。公司将在北京、上海、深圳设立多个分公司，在33个省会城市周边收购大量林地，种植文冠果、麻疯树、生物柴油林。同时，利用林下林地大力发展绿色环保的树葬，直接解决丧葬业最难的墓地问题。经济效益社会效益极大环保效益极大，有利于社会稳定和和谐。

　市场机会：

　 由于中国殡葬的持续改革，内地火葬的普遍推行，人多地少的严峻现实，以及中国的殡葬服务业世界上增长最快的殡葬服务业之一内地殡葬第一股战略合作网上即为者在网络上建立的墓地。水晶里‰。但可用于丧葬的土地面积却很是有限，所以民政部门对其面积大小有所限制，但是对于丧葬费用、墓地价格则无法控制。

　 调查发现，其实在政府的经营性公墓中还是有一些较为“平价”的墓地的，但因为受传统观念影响，很多墓地的最低价往往成为了一个参考值，相当一部分的购墓者很少去买这些价钱最低的墓地。也就是传统的“观念死不起”成为在中国“死不起”的一个重要原，因喜欢讲面子，摆排场，觉得不在这方面花些钱，既对不起死者也对不起生者。

　 另一原因，此类市属经营性公墓属于事业单位性质，加上墓地本就紧俏，因此并不热衷做广告宣传，也就导致如今虽说有些经营性墓地的价格并非都高达数万元，但普通市民并不知情。因此墓地费用过高问题突出，全国各地天价墓地的现象多有报道，如北京市，河北等地都出现过上百万的墓地。

　 （2）观念难改，生态难推

　 现如今，浙江对于火葬的推行成绩显著，全省火化率达到98.5%，说明了如今的浙江民众已接受了火葬。但公墓覆盖面不够，且建设管理不够好，私自移埋的现象频繁出现，不可忽视。而对于山地买卖葬墓，政府则更是明令禁止。

　 从浙江省民政厅了解到，如今在全省范围内主要服务人群为城镇周围居民的119家经营性公墓经民政厅审批，服务于本辖区内的居民的非盈利性的乡村公益性公墓则直接由县市区级民政部门审批。作为殡葬管理部门，对于由于墓地的土地资源稀缺，公墓覆盖面不够，从而导致的墓价不断攀升，乱埋乱葬现象，他们表示也感到为难。“我们唯一能做的就是尽量减少墓葬所占的土地，尽量推出更多的生态葬供市民选择，但首要是倡导市民改变传统的入土为安的观念。”

　 2012年，杭州出台惠民殡葬新政，推出“双两千工程”。所谓“双两千工程”，就是主城区各公墓陵园，共同推出2000个墓穴，定位为2000元。其中，安贤陵园450个，钱江陵园450个，龙居寺公墓300个，半山公墓300个，华侨陵园300个，第二公墓200个。

　 该工程将分3年实施，面向具有市区户口的居民，将为困难人员和家庭解决亲人安葬的后顾之忧。各公墓陵园将辟出专门地块，用于困难群众死亡后的骨灰安放，并要求小型化、艺术化、生态化。目前，钱江陵园、安贤陵园已完成“双两千工程”效果设计图；华侨陵园已设计出“双两千工程”墓穴样品；半山公墓将成本为3980元的生态墓，3年内每年推出100个，每个以2000元的价格让利群众；龙居寺公墓、第二公墓正在规划设计中。

　 杭州余杭，为了更好的推动周边文明和绿化，对一些散坟、小坟进行了改造，要求对于“新死者”必须迁入公墓，从而减弱对当地经济以及旅游等带来的不利影响。但是考虑到对老墓地的移动会带来的抵抗和消极影响，政府也只能做出建议和提倡，并不强制要求。而对于个别地方实行的家族墓地等形式从政府的角度来讲考虑到整改困难，所以持“不主张不提倡”的态度，但余杭区安贤陵园的骨灰盛放堂则是对骨灰存放方式的一个创新，将会是一个很好的提倡推广的方式。

　 基于火化后骨灰盒存放家中或是以立碑的形式来表达对已故亲人的思念，在走访的上百户杭州及周边城镇居民中90%以上的人表示是可以接受的，因为这样的形式可以让后人对已故亲人的思念有所寄托。而现今推行的生态葬法，比如树葬，百姓们尽管有些表示并未见过，但是从长久的纪念角度来看也是可以接受的。由此可以体现出人们的葬式观念现今已经有所转变。在浙江省人才协会召开的会议上，对于生态葬式的推行也得到了绝大多数专家学者会员的肯定。

　 从2008年起，湖州推出环保、低价以树葬、壁葬、花坛葬、草坪葬为代表的“节地环保葬”，已经在当地被越来越多的人所接受。这种节地环保葬除了具有占地面积少、美化环境等优势以外，其价格较传统墓地低廉许多。近几年来主动咨询节地环保葬的市民开始逐步增多，主要是以教育层次较高者为节地环保葬的主要接受人群。而在杭州、嘉兴、温州以及宁波都已经有人开始使用海葬，虽然该葬法从节地，环保以及安全等方面来说都达到目的，但由于这种葬式被认为不能留有永久性的纪念物，导致人们在观念上还是比较难以接受，采用的人数也较少，效果并不明显。

　产品介绍

　3.1免费产品与服务

　3.1.1网上墓地

　网上为者在网络上建立虚拟的墓地。

　 （1）普通版块：记录并永久保存逝者的资料、生平、照片、音频、视频，可以虚拟的鲜花、香火、等方式来的，也能记录你的心情

　 （2）“生前记事”版块：一般人也可以在网站上建立自己的日志、相册、留言板、说说等（类似QQ空间）。可以提前写下遗言，也可以留下“给未来的信”，有点玩味（原来，“死”，也可以没有遗憾）。

　 （3）“最美的话”版块：每周可以从中征集评选出最感人的遗言，形成网络互动（原来，“死”，也可以这样美丽）。

　 （4）“最美的哀乐”版块：征集不同国家、年代、文化的哀乐，形成无国界的心灵交流（原来，“死”，也可以这样动听）。

　 （5）“伟人的诞辰”版块：在特定的日期、时间，网络集体哀悼，同时普及相关知识（原来，“死”，伟人与我更亲近）。

　 （6）“一分钱”版块：通过网络，为慈善事业献上爱心。不用实际捐款，例如，只要在一分钟内刷新“捐助箱”页面五次，就表示捐了一分钱。同时，也可以在网站内征集逝者的衣物，支援贫困地区（原来，“死”，也可以帮助他人）。网站内的各种商品，也可以通过类似的形式自行赚取。

　 （7）“网络电台”版块：综合上述各大版块，并结合各类素材，与DJ一起欢度时光（原来，“死”，也可以不用沉默）。

　3.1.2新殡葬文化、新殡葬佛学咨询与普及

　 新殡葬文化、新殡葬佛学咨询与普及，即提供新殡葬文化和新殡葬佛学的咨询服务与资料普及，树立公司形象。

　3.1.3其他产品与服务

　3.2中、低端产品与服务

　3.2.1水晶、玻璃工艺制品

　 （1）水晶影像，将遗像或其他照片放进水晶里沙

　3.2.2其他产品与服务

　3.3高端产品与服务

　3.3.1生命毛灰所出的碳元子，利用高高的成高的天然彩钻非常稀少昂贵，每万颗钻石中只有颗是彩钻，平均售价大约是白钻的10倍而生命的彩钻价格仅为天然彩钻价格的10%，相当于同等大小的白钻价格生命的因的碳元子而的，的金色，依所含的而。目前以金色主流，也成功出。

　殡葬市场婚庆市场城镇居民可支配收入37851元，比全国平均水平26955元高10896元，居全国31个省第位，省区第一位居民可支配收入43851元，比全国平均水平26955元高元，居全国31个省区市第位十五年教育普及率达到97.9%，上海则更高。

　浙江省全年死亡人数超过30万，上海市全年死亡人数也超过了12万。两地可用于丧葬的土地面积很是有限，虽然民政部门对其面积大小有所限制，但是对于丧葬费用、墓地价格则无法控制。现今，浙江对于火葬的推行成绩显著，全省火化率达到了98.5%。说明了当今的浙江民众已接受了火葬，但公墓覆盖面不够，且建设管理不够好，私自移埋的现象频繁出现，不可忽视。

　 基于普及新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费这一宗旨，我对两地不同教育层次的人群进行了网络调查。通过调查了解到，在浙江、上海受过十五年教育城镇居民可支配收入37851元，居全国31个省第位居民可支配收入43851元，居全国31个省区市第位十五年教育普及率达到97.9%，上海则更高。

　高消费能力和高教育程度，决定了殡葬服务行业的未来走向，多样化和“高端大气上档次”成为必然。

　本公司先进的、人文的、多层次的产品与服务，必然会成为大众的首选。

　 （4）市场基数大

　 2013年大陆总人口136072万人，其中城镇常住人口为73111万人，占总人口比重为53.73%死亡人口972万人，死亡率为7.16‰常住人口5498万人死亡人口29.9万人，死亡率为5.45‰常住人口241515万人死亡12.57万人，死亡率为524‰。

　生老病死是自然规律，葬历来是很讲究的不仅体现着对亲人的孝敬，也事关风水，因而不论是富裕还是贫穷的人家，都希望葬得风光体面一些。在传统观念中，人死后埋入土中，死者方得其所，家属方觉心安。入土仿佛是人生的最佳归宿。

　正因为传统入土为安厚葬为孝的意识，不少人宁愿亏自己，也不愿对逝者怠慢，互相攀比，因而一些人利用这一点，把墓地作为一种发财的途径，一个平方米几千元，几万元的墓地推得出，销得旺，墓价比房价贵，天价墓地有着相当的市场。福寿园集团成立于2003年，是一家在上海、重庆、合肥、济南、郑州、锦州、厦门、南昌八个城市拥有22个分公司的中国殡葬业旗舰集团，产业涵盖公墓、殡仪、殡葬设备等领域。其中母体公司上海福寿园创建于1994年，是目前全国公墓业首屈一指的品牌企业

　 天堂纪念网是由香港天堂国际集团有限公司和珠海市天堂网络科技有限公司投资创办的具有自主知识产权的全球网上祭祀服务平台。截至201年月，网上纪念馆（墓园）用户已超过万，网站alexa全球综合排名稳居国内外同类网站第一名，是服务最优、最为专业、最具影响力的祭祀网站。

　死亡130000人

　5.1公司简介

　华夏林业树葬，是一家提供新一代林业绿色能源产品与树葬服务的创新型科技公司

　5.2公司宗旨

　我们的目标是将公司变成新一代殡葬服务产业的领头人，公司进入殡葬服务市场，不是为了争夺传统殡葬服务产业的剩余市场，而是为了重新瓜分殡葬服务市场。通过普及新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费，扩大公司影响、营造公司品牌、树立公司形象，为满足用户对高品质、高享受的生活追求而不断努力。

　5.3公司总体战略

　成立初期（1~3年），公司将发展成为一个业务范围包括商品制造销售、网络产品提供、文化服务咨询的综合性殡葬服务公司。

　5.4公司发展战略

　5.4.1市场进入期(1~3年)

　 消费者与潜在消费者对公司的产品与服务缺乏了解，受传统殡葬文化的影响，可能存在抵制情绪。公司必须通过各种渠道推广新殡葬文化、新殡葬佛学，普及新殡葬消费观念。

　 主要产品与服务：骨灰钻石，水晶遗像，免费网上墓地，新殡葬文化、新殡葬佛学咨询与普及，特定场合、特定节日的文化推广活动，等等。

　竞争产品与服务，竞争对手：竞争产品与服务为其他网络墓地、实体墓地、传统殡葬产品和服务，竞争对手为传统殡葬服务公司、公墓销售公司、其他网络墓地公司以及福寿园等大型企业。

　 第一年至第二年：

　 （1）在北京深圳设立公司总部。

　 （2）建立免费的网上墓地，推广普及新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费。

　 （3）在浙江的3个市（杭州、宁波、温州）设立6个门店，在上海的4个区（黄浦徐汇静安长宁最具的网站。

　 （6）华东地区实体市场占有率达到20％。

　5.4.3市场成熟期(8~10年)

　 （1）公司将总部从宁波移到上海，为殡葬服务产业的信息化和国际化打下基础。

　 （2）公司以上海为战略中心，重要城市为战略支点，逐步向全国地区辐射发展。

　 （3）公司发展成为一个多元化的集团，开始上市。

　 （4）全国实体市场占有率达到20％。

　营销策略

　6.1目标市场

　6.1.1实体市场

　 消费者主要为浙、沪地区死亡人口家属，潜在消费者主要为其他亲戚、朋友，收入不限，受教育程度主要为中等及以上教育。

　6.1.2网络市场

　消费者主要为全国网络普及地区死亡人口家属，潜在消费者主要为其他亲戚、朋友，收入不限，受教育程度主要为中等及以上教育。

　6.2产品

　6.2.1产品

　 公司的产品策略如下：

　 （1）特色产品：网上墓地，等等（详情参考3.1.1）。

　 （2）核心产品：林业树葬，水晶遗像，等等（详情参考3.2.1和3.3.1）。

　 （3）免费产品：公司文化衫，公司文化帽，公司宣传手册，等等。

　 （4）服务产品：特定场合、特定节日的文化推广活动，等等（详情参考3.3.2）。

　6.2.2包装

　根据客户不同需求，提供各种包装盒、拎袋、公司宣传手册（新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费）等免费赠品，既能方便客户，又能起到广告宣传作用。

　6.2.3服务

　公司的服务特色是，通过与客户的交流互动，最大限度地满足客户需求。

　 （1）售前服务：免费开展新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费的宣传普及，使公司文化深入人心。

　 （2）售中服务：建立完善的交流体系。

　及时性：普通订单，在1~3天内交付产品与服务；特殊订单，在7~15天内交付产品与服务（根据客户要求，可适当缩短订单周期）。

　互动性：客户可参与订单制作。

　 （3）售后服务：建立通畅的反馈渠道，提供及时的后续服务。

　6.2.4品牌（略）

　6.3价格

　实践证明，价格竞争与其他竞争手段相比，市场见效更快、更明显。

　6.3.1渗透价格策略

　渗透价格策略的特征是，新进者凭借产品市场，获取市场占有率采取产品组合需求直接分销间接分销直接分销渠道间接分销渠道

　间接分销渠间接分销渠

　注重公司总部与区域分销中心的联系，注重区域分销中心与殡仪馆等经销商的联系。注重实地宣传走访，与居委会、殡仪馆、医院等机构建立合作关系，建立完善的信息网络和及时的反馈机制。

　6.5.3网络推广

　以网络为平台，网络写手为助力，“新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费”为着力，推广普及公司文化。点利用公司官网和网上墓地，开展网络营销和电子商务。

　6.5.4名人推广

　 聘请延参法师，作为公司的形象代言人，适时发表关于“新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费”的演说，以名人效应带动市场效应。

　

　公司管理体系

　7.1公司性质

　股份有限公司。

　7.2公司组织形式

　公司采用直线职能制组织结构。

　7.3公司机构介绍

　 公司下设总经办、推广部、采购部、生产部、销售部、技术部、财务部、人力资源部。

　 （1）总经办：根据总经理的指令，统筹公司行政管理工作，负责人力资源开发与管理，协调公司各部门的相互关系，督促、检查总经理的各项指示和公司会议决定的落实情况，管理公司的文书、档案和资料，做好接待来访工作，传递和整理公司经营管理信息，为总经理制定经营管理决策提供依据。

　从供应市场获取产品或服务保证企业生产及经营活动正常开展以产品生产为主要工作以产品销售为主要工作负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。为提供技术支持负责的财务管理。对中各类人员进行管理。

　

　7.4管理人员介绍

　

　7.5公司文化及管理理念

　公司将“全面满意”作为公司的文化宗旨。公司文化是一家公司所特有的主导意识及其形态表现，是长期以来所形成的价值观、行为习惯和思维方式，是一家公司精神风貌和群体人格的象征。我们所投身的事业就是向社会推广普及全新的殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费。所以，我们一直认为，公司的文化，与公司的资金、技术、人才等要素一样，是参与市场竞争的重要砝码。我们相信健康向上的公司文化可以激发员工的工作积极性和创造力，增强公司的凝聚力。我们公司在塑造公司文化的同时，鼓励员工（特别是各部门的管理人员），在面对激烈的市场竞争时要有强烈的创新意识，要有一种与公司同甘共苦的责任感。大家对产品与服务层层把关，形成合力，为客户提供最全面的产品与服务，共同撑起公司的一片蓝天。

　 一家公司要在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟，就应该在产品和服务质量上精益求精。正是抱着这种理念，我们坚持“低成本，高品质”，所有产品与服务在交付客户之前都要层层把关，并且始终坚持客户至上。因为我们的产品与服务是人性化的，所以在研发的每个阶段，我们的工作人员都要做到及时与客户保持交流沟通，使客户对最终产品与服务“全面满意”。

　 作为一家自主创业、试图重新瓜分市场的公司，公司成员必须具备团队精神的三要素，即“自主性、思考性、合作性”。并且，所有成员应该具备以下“服务素质”：真诚待人、说到做到，雷厉风行、服务到位，态度和蔼、细致周到，讲究艺术、原则不变，及时交流、完全满意。

　作为一家力争上游的公司，必须注重人力资源的开发。人力资源是公司最有价值的资源，人力资源管理是服务行业的核心工作。为了提高公司各部门的管理水平，根本途径就是加强人力资源管理。在知识更新瞬息万变的今天，人力资本的折旧速度也在不断加快，本公司将积极建立“学习型组织”。一方面，员工要树立“对未来投资”的理念，提高学习的自觉性，成为公司“学习型组织”的持久推动力；另一方面，要创造一套评估学习成果的体系，维持适度的学习压力，成为公司“学习型组织”的外在推动力。

　资金分析

　8.1股本结构与规模

　 公司注册资本5000万元。在股本结构中，创业小组技术入股，占总股本的51%~100%，拟吸引风险投资5000万元，占总股本的0~30%。

　8.2资金来源与运用

　 公司初期需要外借资金500万元（2014年4月，三年期商业贷款，利率6.15%），用作公司的流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：4。

　资金主要运用于文化推广、市场开拓（300万元），门店（100万元），网站运营（10万元），办公设备（50万元），材料费用（50万元），产品研发（50万元），人员工资（90万元）和日常流动资金（50万元）。

　8.3投资收益与风险分析

　8.3.1主要假设

　公司与民政局、林业局、居委会、殡仪馆、医院、网站之间建立良好的文化推广渠道和信息反馈网络，合作的具体磨合在2个月内完成，产品与服务都能达到既定要求。

　8.3.2投资净现值

　8.3.3投资回收期（略）

　8.3.4内含报酬率（略）

　8.3.5盈亏平衡分析福寿园天堂纪念网年底双薪每月每平20元 通过公司赢利能力分析、分红估计及资产增长率分析，提出以下撤出时间表(不考虑引入其他股本置换的方式)。

　 第一年年初：风险资本在总股本中占49％。

　 第三年年初：创业小组利用分红所得资金及员工参股筹资所得资金，稀释风险资本在股本中所占比例至40％。

　 第四年年初：创业小组利用分红所得资金及员工参股筹资所得资金，稀释风险资本在股本中所占比例至30％。

　 第五年年初：创业小组利用分红所得资金及员工参股筹资所得资金，稀释风险资本在股本中所占比例至20％。

　 第六年年初：创业小组利用分红所得资金及员工参股筹资所得资金，稀释风险资本在股本中所占比例至10％。

　 第七年年初：创业小组利用分红所得资金及员工参股筹资所得资金，购买风险资本所占的10％的股份。

　

　

相关关键词： 北京树葬公墓