商业计划书模板 商业计划书用实力证明不是投资者陷阱之六
时间：2020-07-25 12:50:28 来源：天一资源网 本文已影响 人 
商业计划书用实力
证明不是投资者的陷阱之六
商业计划书的好坏 , 不论对于正在寻求资金的初创型还是发展型的 风险企业来说 , 都是决定其融资交易成败的重要因素。然而 , 直到
最后的若干问题暴露出来之前 , 很多企业家和创业者内心深处暗自 认定,只有一种商业计划书是最完美和理想的 , 可是她们总有个偏 见, 即: 计划书看起来完美之极 , 实则处处 ”设防”,处处有 ”陷阱”,因 此她们多少把商业计划书误解为处处藏有 ”玄机”的陷阱 , 目的就是 为了获得自己腰包中的投资银票。人们自然就觉得 , 没有一种商业 计划书能够适用于所有的融资企业。
不同行业、 不同环境、 不同风险投资机构、 不同目标、 不同条 件等各种因素都决定了一个风险企业应该根据自身的具体情况来 制定有效的商业计划书。简单地说 , 一份好的商业计划书 , 应该要 有出众的计划摘要、 对产品的关注、 敢于竞争的意识、 对市场 的了解、 表明行动的方针以及展示优秀的管理队伍等 , 而是因为 其内容空泛 , 表现乏力而令很多老板认为它成了圈钱的 ”陷阱”。
一个创业初期的或酝酿中的项目 , 在经营模式上往往不是很清楚 , 经过制订书面的商业计划 , 创业者就能对这一项目有更清晰、 全 面和客观的认识 , 从而有目的地进行融资活动。对发展中的风险企 业来说 , 商业计划书能够为企业的发展定下具体的方向和重点 , 这
样不但能让员工了解企业的经营发展状况 , 激励她们为共同的个人 及企业目标而努力 , 还能给商务合作伙伴及投资商足够的方向性信
息和信心。
因此, 开发和运用一份简洁清晰、 有侧重点的书面商业计划来指 导公司的日常操作很必要 , 同时也利于公司的生存发展。一个公司 必须时刻做好准备去开发和提高具有连续性的商业计划书。
而对于一个处于发展期并需要进行市场和销售扩张的风险企业来 说 , 其定向于销售的商业计划书则应包括具体的营销策略 , 如 : 市场
机构和营销渠道的选择、 营销队伍和管理、 促销计划和广告策略 以及价格决策等。最没有效率的方法就是那些让商业计划制作和 研发过程过于正规化、 繁琐和大众化 , 万一用来融资不免令人觉 得它有 ”设置陷阱 ”之嫌。作为一个指导公司日常运营的基础 , 和作 为一个全面战略性的决策 , 迅速而有针对性地策划撰写一份务实的 商务计划书总是既经济又直接有效的指导企业发展。
相反商业计划书会走到一个负面影响的极端。给人以存在大量 ”陷 阱”的误解, 一般误解有以下几种 :
误解一 : 债务问题不清晰 , 让人产生误解
在商业计划书里 , 财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资 方第一敏感的问题就是 ”我该投多少钱 , 我能有多少回报 ”。一般情 况下, 商业计划书里边的 ”财务分析 ”属于融资方需要保密的资料。
然而, 融资方越是把财务分析搞得粗枝大叶 , 投资方越是怀疑其中 是否含有大量水分。其中 , 隐形债务问题 , 成为当前投资方比较头 疼的一大问题 , 会误解为企业故意设下的陷阱。
因为个别企业的确在财务上设了很多圈套 , 致使人们在财务上产生 信任危机。比如 , 曾经有这样一家化妆品生产厂家 , 为了扶持其在 西部的几家区域总代理 , 替代理商担保以便代理商从银行贷款。可 是过了没多久 , 有三家代理商跑了。该化妆品厂商也欠了很大一笔 债务。后来这家化妆品生产厂家在融资的时候 , 商业计划书上根本 没有提到这件事 , 导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧 债 , 随时间增加 , 投资方知道后后悔不已。另外 , 还有一个上海的公 司兼并了外地一家濒临破产的企业。融资方没有在商业计划书中 说明这个情况 , 等到上海公司融资成功后 , 投资老板只好无辜的拿 出很大一笔费用来填补这个 ”黑洞 ”。融资方一般不会在商业计划 书里主动提及 ”债务”问题, 而且即使投资方做了很深入的调查 , 还 是很难查出个水落石出 , 这让一些光明正大的企业也抹了黑 , 会被 误解自己也有设置陷阱之嫌。
误解二 : 再好的团队也会卷款而逃
一个成熟的商业计划 , 除了有一个比较诱人的商业模式外 , 团队也 成为投资方决定是否投资的一个重要参考。
因此, 一般的商业计划书 , 会对团队组成及核心人物大写特写 , 力图 向投资方传递这样的信息 : ”这个项目 , 选择如此优秀的团队绝对明 智之举。
”诚然大部分团队的确优秀 , 可是也有部分吹嘘的伪团队 , 这些伪创业团队的确是投资方的一个大陷阱。且不说有的创业者 报给投资方的团队组合非常豪华 , 但可能这个公司就一两个人。成 功融资后 ”团队集体私奔 ”现象更是令投资方发指 , 这样自然会让人 们误解很大一部分团队都会犯逃跑 , 这样便人财两空了。
误解三 : 专利保护不力
大凡融资成功的商业计划 , 除了有成熟的商业模式 , 优秀的创业团 队, 还必须有独特的技术 , 特别是具有自主专利的技术。
这其中包括三种情况 : 第一种 , ”竞业禁止 ”的技术骨干冒险创业。
在高新技术企业 , 特别是研发部门 , 公司对技术骨干的控制特别严 格 , 一般都会跟技术骨干签订 ”竞业禁止合同 ”。按照合同规定 , 该 公司技术骨干辞职离开该公司后 , 两年内不得在同行业工作。有很 多创业团队里不乏这样的 ”自由人 ”。她们往往是原先公司某项技 术的开发者。脱离原公司后 , 自己组织或参与新的团队利用原公司 的技术进行融资。在冒着巨大的惩罚风险 （ 按规定 , 原公司发现后 能够对其进行起诉 ） 的同时 , 也给还蒙在鼓里的投资者带来了一个
天大的陷阱 : 一旦被原公司起诉 , 投资方自然也就白白赔了一大笔 投资。
第二种 , 专利申请期间的冒险创业。有很多技术骨干辞了原公司 , 带着原公司正在申请专利的新技术加盟到新公司 , 并对技术进行包 装、 融资。由于该项专利正在申请中 , 就能够一时迷惑投资方而 圈到钱。
第三种 , 类似包装、 外形设计等技术含量比较低的项目 , 很多时候 创业者没有及时进行专利保护。于是 , 很多同行巧妙地利用了该包 装或设计 , 等到自己真正开始做市场推广的时候难度就极其大 , 这 也无疑给投资方带来一定的损失。
姜广胜告诉记者 , 融资方的这些手段都比较隐秘 , 一般难于在商业 计 划 书 乃 至 往 后 的 谈 判 中 察 觉 出 来 。
误 解 四 : 隐 瞒 市 场 风 险
一般的商业计划书 , 还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做详 细介绍。为了增加投资者对该项目的市场信心 , 很多融资方夸大甚 至虚构了市场预期 , 充分利用一些不确定性的市场因素 , 或者隐瞒 一些真实的市场风险 , 来达到自己圈钱的目的。这些市场风险 , 就 包括了政策风险。
据业内人士介绍 , 经常会有一些创业企业 , 拿着地方政府乃至中央 政府的红头文件、 批示以及不算很成熟的商业计划书前来融资。
这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的政府资源 , 并得知中央马上 就要扩大在哪些方面的投入 , 马上就要上哪个项目 , 并拿出一大堆 证明文件 , 由此来证明自己的项目市场潜力巨大。一般的投资方对 这样的项目就会比较谨慎 , 可是也有少数投资方难于挡住这种诱惑 被拉下马。
很现实 , 风险企业邀人投资或加盟 , 仅靠空口许诺是无济于事的。
对于正在寻求资金的风险企业来说 , 商业计划书就是企业的电话通 话 卡片。商 业计划 书的好坏 , 往往 决定了投 资交易 的成败。
对初创的风险企业来说 , 商业计划书的作用尤为重要 , 一个酝酿中 的项目 , 往往很模糊 , 经过制订商业计划书 , 把正反理由都书写下 来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰 的认识。能够这样说 , 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推 销给了风险企业家自己 , 用实力证明自己不是在给投资者设立陷 阱。
其次 , 商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家 公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金 , 而不是设陷阱 欺瞒投资者。因此 , 商业计划书必须要说明 : (1) 创办企业的目的 ?为 什么要冒风险 , 花精力、 时间、 资源、 资金去创办风险企业 ?(2) 创办企业所需的资金 ?为什么要这么多的钱 ?为什么投资人值得为 此注入资金 ?对已建的风险企业来说 , 商业计划书能够为企业的发 展定下比较具体的方向和重点 , 从而使员工了解企业的经营目标 , 并激励她们为共同的目标而努力。更重要的是 , 它能够使企业的出 资者以及供应商、 销售商等了解企业的经营状况和经营目标 , 实 力是显而易见的 , 不是在吹嘘给某些投资商听 , 说服出资者为企业 的进一步发展提供资金。
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