OYO酒店——单体酒店主探索连锁化的另一条路:单体酒店和连锁酒店
时间：2018-07-19 19:29:58 来源：天一资源网 本文已影响 人 
6 月 8 日上午 10 点，全国高考语文科的考试正在进行中。深圳市龙华区观澜中学考场几百米外的 OYO 润君澜酒店，酒店主孙先丽也在为这场大考忙碌着。
这家酒店参加了今年的爱心助考活动，为高考考生和陪考的家长提供免费矿泉水和休息的房间。为了让每一位进店的顾客都有最好的体验，孙先丽在前台挂出“高考加油”的横幅，把大堂的桌椅擦了又擦，就连摆在前台的矿泉水，她也要反复调整位置，再微小的细节都不放过。
因为这家酒店，是孙先丽来深圳奋斗二十多年的全部心血。
日料店老板娘 跨界开酒店
在 2016 年之前，孙先丽还是几家小有名气的连锁日本料理店的老板娘，收入稳定，生活安逸。
然而孙先丽并不满足于这种安逸的生活。随着年龄的增长，她渴望事业突破的心情愈发强烈。了解过许多行业，她对酒店业产生了浓厚的兴趣：在消费升级的大环境下，她相信酒店业就是一个只要舍得投入，就能有高产出的行业。
抱着孤注一掷的心态，2016 年底，孙先丽关停了名下所有日料店，掏出所有积蓄，与亲戚合股开起了酒店。
从酒店的筹备阶段，孙先丽就事事亲力亲为：她跑遍大半个深圳，挑选适合经营酒店的场地，最终选中位于龙华区的一栋厂房；她自掏腰包，住遍周边的大小酒店，亲自感受不同酒店的标准和定位；她跟进每个设计和施工阶段；她还亲自去佛山挑选客房的地砖和
瓷片，去中山购买灯具装饰，去惠州购买床垫家私……
2017 年 6 月，孙先丽的润君澜酒店正式开门迎客。酒店共三层楼，88 间客房，在观澜属于中端定位，但放在深圳市范围内，可以算是一家典型的经济型酒店。纷飞的彩带缓缓落下，孙先丽在心里默念，愿一切的辛苦不会白费。
跨界，没有那么容易
孙先丽把多年餐饮业积累的经验照搬到了酒店业。她拿出相当比例的房间，搞起为期一个月的低价优惠活动；她亲自到附近的车站、工业园、居民区派发传单；她还将酒店接入网络订房平台，亲自过目并回复每一位顾客的留言。
孙先丽比以往任何时候都累，但她依然坚信，只要酒店能够实现正营收，她就可以开始规划扩张酒店的版图，甚至打造出“润君澜”品牌，当初设想的“高投入，高回报”很快就会实现。
然而现实是，日常繁杂而琐碎的运营工作几乎耗尽了她的全部精力，而缺乏专业的运营经验，又让她始终难以提升管理效率，更无法腾出手来规划酒店的发展路线。几个月过去，酒店的入住率逐渐回落，营收似乎也触到一面看不见的天花板，再难有明显的突破。比回报先到来的，是现实的挫折。2018 年的春节，假期客房销售低潮期过后，三四月
份的招工季本应重新带旺酒店生意，但是润君澜酒店四月份的营收账目，却让孙先丽大失所望。而在审计过经营的每个环节之后，她依然找不出一个需要补救的一环。
这次的经历让她意识到，靠自己有限的经验无法解决一切问题，她需要专业人士的帮助。
拥抱品牌“大树”，经营单体酒店可以更轻松
在专业化的道路上，孙先丽做过不少尝试，其中就包括加盟连锁品牌。但是加盟连锁， 就像是把润君澜酒店这个亲手抚养长大的孩子拱手托付给别人，这让她心有不舍。更何况， 传统的连锁加盟成本相当高昂，这对一家刚实现收支平衡的单体酒店而言，又是一个不小 的负担。
在彷徨之中，一个年轻的连锁品牌“OYO 酒店”走进了孙先丽的视线中。
孙先丽说，OYO 酒店最吸引她的，是这家公司所提供的“全方位专业化运营”服务。资深运营经理入驻，为酒店提供专业化辅导……这些不正是自己现阶段最需要的“外援” 吗？更重要的是，合作所需要的时间成本和经济成本，都远低于传统的连锁加盟模式。
抱着尝试的心态，2018 年 4 月，孙先丽与 OYO 酒店达成合作。合作期内，OYO 酒店将对润君澜酒店进行高性价比的标准化改造，把酒店纳入品牌的连锁体系，并为孙先丽提供一整套管理、运营模式的培训和服务，帮助她解决经营分身乏术的烦恼。
经过不到半个月的改造，5 月初，OYO 润君澜酒店“诞生”；仅仅两周后，双方合作的第一个项目——高考爱心助考活动就进入实施阶段。出于习惯，孙先丽还是忍不住处处过问活动执行的工作，但她很快发现，自己并没有花费多少心思，酒店的名字就在活动执行之后，经媒体和网络的报道，传遍了整个深圳。推广效率提高了，运营成本反而在降低， 许多门店经营的事项都由 OYO 酒店派出驻店经理接手，孙先丽终于可以腾出时间，开始思考酒店未来发展的方向。这让她更加坚定了与 OYO 酒店合作的信心。
近年来，越来越多的行业报告指出，经济型酒店正面临着同质化严重，竞争日趋激烈的问题。众多像孙先丽这样的小酒店主，依然在使用低效的传统获客和营销手段，不仅难以突破经营的瓶颈，还常常被管理的琐事束缚，无法实施理想中的经营规划。而 OYO 酒店不仅能够解决酒店主的这些经营痛点，还通过低门槛、高效率的“连锁化”合作模式，为单体酒店赋予更大的品牌价值，让单体酒店可以轻松地实现品牌化、标准化，解放酒店主的“双手”。
与 OYO 酒店合作带来的改变，让孙先丽对未来充满期待。她希望不久之后，自己能真正迎来酒店经营事业的突破，让“润君澜”与 OYO 酒店的品牌一起，走向更广阔的天地。
