[内衣公司广告策划方案x0001]
时间：2020-07-31 13:03:21 来源：天一资源网 本文已影响 人 
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目录
一、 目标受众分析
二、 竞争对手分析
三、 媒体投放建议
四、 预算
五、 广告效果测定方式
六、 营销目标、广告目标
七、 计划周期
一、目标受众分析
人口统计
内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展
前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，
中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计 算，中国女性每年至少需要购买 6亿件。调查显示，仅xxx和xxx两 个城市每年中高档内衣的年销售额就达 9亿元人民币。目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来
市场增长率都在50以上。同时，英国、法国及中国 xxx、中国xxx 产品也非常看好中国内地的内衣市场。消费者市场状况
调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多， 占了
60.7 ;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为 39.8和 32.8。交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为 52.0,而女性则为
69.7 ;超市中，男性购买比例为 44.1，女性购买比例为21.2。
结论1:专卖店 品牌消费的主力场所。
调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面 料，两者比例都是66.5。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依 次为49.7, 45.0和40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外， 其它因素都很低。和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为 39.6,女性 为61.0 ;花色的因素中，男性为16.8,女，隹为27.0。结论2:品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。
调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与 3年前比较：发生 变化的占57.7，没有变化的占42.3。交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中， 18-25岁（54.9 ）,
26-30 岁（40.8）, 31-35 岁（42.9）, 36-40 岁（29.8）存在一定的 年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为 59.2，男性为24进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖（ 52.9 ）、颜 色选择更多样化（42.5 ）和更加注重品位（40.2）三个方面；而更追 求个隹（27.6 ）和配合不同的场合与外衣（11.5）也有一定的比例。结论3:新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。
调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣， 表示可以
接受的消费者占47.8;认为很有个性的占22.9;认为太开放，有保留 地接受占19.4 ;完全不能接受的占9.5;对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有 62.6的消费者
表示可以接受；表示无所谓的消费者占 26.8;表示不能接受的仅占 10.6。结论4:对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。
总结：**作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生 物科技企业，在技术方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌恩 兆儿和佛舍尔，恩兆儿主要针对儿童内衣市场，而佛舍尔则主要针对 成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费阶层。然而**并非专门制造内 衣的企业，产品知名度也不高，这正是这次推广活动所要解决的问题。
通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的 xx主要是一些收入 相对较高，年龄在18-35之间的白领人士，他们对下一代是十分xx, 在家庭中子女的消费又往往由他们决定，所以他们成为购买高品质、 价格相对较高的内衣的主要消费群体。因此，这次推广活动的主要目标受众为：年龄在 18至35岁，具 有较高收入的白领人士。目标受众生活方式
主要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注重生活品质。商业区、 品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电 视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。二、竞争对手分析
1、竞争对手分析：
以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价 格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容， 通过 在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线， 服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销模 式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当 今，销售市场已风光不再。以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式， 这种通过模
仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为
主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。
以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营 模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式， 随着消费者的 日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计
研发能力强、通过终端来展示白己深厚品牌文化的经营模式， 产品风
格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市 场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。
2、 机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易 进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难 度。3、 问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性 认识。
4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中高档产品，针对具 有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具 体化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。三、媒体投放建议
电视：以财经类、生活时尚类节目为主，晚间以 9点以后节
目为主。（如xxx电视台的〈〈第一财经》、东方卫视的〈〈新闻夜线》）
2 .广播：主要在目标受众上下班时间为主，早上 7点至10点,
晚上5点至8点。（如交通台、音乐台）
报纸：主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。（如新闻晨
报、申江导报、xxx星期理财周刊、周末画报）
杂志：主要以财经、生活时尚类杂志为主。（如《时尚》、〈〈车 世界》）
户外：主要在商业区（徐家汇、淮海路、xxx路、人民广场）
为主，通过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。
（如911路、128路、49路）
POP主要在品牌专卖店、大型商场。（如太平洋百货、六百、 第一百货）
四、预算
电视广告：
40万
广播广告：
15万
报纸广告:
15万
杂志广告：
5万
户外广告：
15万
POP 10 万
总计：100万
五、 广告效果测定方式
1、 通过销售量来看广告的销售效果。
2、 通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。
3、 通过市场调查来看消费者态度的变化情况。
六、 营销目标、广告目标
营销目标：企业不仅仅是靠领先的技术及高水平的创新来占
领市场，更重要的是要有成熟的市场营销网络和过硬的品牌。 “创造
健康的聪明人”是**品牌战略的核心理念，围绕着这一理念，公司采 取多品牌策略，现已推出“**爱可萨”、"**纳诺”等多个系列产品。
在品牌建造的基础上，公司更注重现代化营销方式，建立了全球营销 网络，抓住源头销售是**取胜的关键。广告目标：通过短期内高密度的广告投放，最大限度的提高
**公司恩兆儿和佛舍尔两个品牌内衣的知名度，确立产品高科技的形 象，以技术为先导，突出健康（新技术）、舒适（新材料）的理念， 在激烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高销量。七、 计划周期
1.推广周期：最初3个月，以全面铺开为主，注重广告在面上的 效果，各种广告方式全部使用。3个月后至半年这段时间适当减少在 电视、广播、报纸上的广告投入，这个阶段是从广度向深度方向转变 的过度时期，半年至一个月这段时间加强杂志、 POP的广告的投入，加强广告投放的针对性，注重品牌的树立，巩固已有的消费者，适当 拓展消费群。投入分配：整个投入成“ LT字型，在整个一年的推广中，前 期主要投入在覆盖面比较大的媒体，中间适当减少，然后逐渐投入到 针对性强的媒体，中间则为过渡期，整个过程投放总量上基本保持不 变。
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