湖南农民考察报告 雷军和他的《河南农民考察报告》
时间：2018-07-23 22:53:05 来源：天一资源网 本文已影响 人 
1、雷军的“河南农民考察报告”
1927年，毛主席发表了著名的《湖南农民考察报告》，提到对于事实情况，必须走入基层，实事求是。
同为小米加步枪、一穷二白打天下起家的雷军也深谙群众路线的重要性，他意识到是时候占领三四线和乡镇线下市场了。
所谓没有调查就没有发言权，就不能真实了解基层情况，不能制定正确的政策方针。
这回在河南四天时间里，雷军就不辞劳苦，深入基层了解情况，实地考察了洛阳、南阳、许昌和郑州四个市，伊川、汝阳、镇平、唐河和方城五个县，十多个乡镇，在手机卖场，和友商1399元-2299元手机认真比了比。
考察期间，雷军认真听取了解了基层零售商的销售情况，对河南乡镇手机小店老板们的工作给予充分肯定，并为经销商鼓劲加油，还在河南本地大群中与群友互动。
此行中，雷军来到河南洛阳市伊川县的一个乡镇，与当地的一个手机店老板聊天，深入了解县乡市场的用户的换机需求。
老板娘说，在镇上开了一家店，做了十多年，现在每个月销售100台左右手机，是中国移动六星级店面。上个月中移动给她推荐了小米，她才进了第一批小米，也就是红米Note4x。
雷军不但走访了部分乡镇手机小店，甚至不顾身份地微服私访oppo专卖店。对河南各级市场有了更多的了解。
不过，看到满目的蓝绿大厂的广告，雷军深刻认识到基层形势的严峻性，在发微博时想要找张没有oppo、vivo logo的配图都难。
雷军指出，我们会加大投入力度，把更多的小米新国货带给更多的河南用户。并放言，河南，我们很快还会再回来的！
专家学者相信，雷军团队此次河南之行会撰写成书《河南农民考察报告》必是高瞻远瞩、实事求是之作，既有战略高度、又有方法策略，将对小米接下来的工作，具有很强的指导性和针对性。
2、“从群众中来，到群众中去”
2010年4月6日，在中关村保福寺桥银谷大厦807室，雷军和八个合伙人喝了一碗小米粥就闹起了革命。
雷军说，小米成长依靠的是群众路线，小米最重要的是互联网上和百万网友一起做产品，这个就像党的群众路线，从群众中来到群众中去，相信群众，依赖群众。
但雷军当时所谓的群众仅仅是米粉而已。
谁都知道真正的群众，在广大的乡镇农村。毛主席教导我们，到农村去，农村广阔天地大有可为。中国社会人口13亿多，农民至少占了一半以上。
作为对手，在小米最为风光的几年，蓝绿大厂则默默整合了步步高原有的忠实代理客户群，另辟蹊径深入到广大农村去，解决了中国老百姓换智能手机的最迫切需求。
数据显示，oppo目前在中国有20万家店，vivo有25万家，一些没加盟的小手机店就更多了。一些小乡镇装修最好的，招牌最大的不是oppo的店，就是vivo的店。
他们经过几年的沉淀深耕，从利润微薄到迎来快速发展的春天，展开了农村包围城市的新战略，此后又引进当红明星代言，打了一场漂亮的城市伏击战。
眼下在中国乡镇的墙面上，横幅标语除了京东、淘宝就是oppo、vivo，不到100米的地方，往往就有5、6家oppo、vivo的手机店。
而小米则不见踪影，只在一些门店中的柜台中略有身影出现，而且还是手写的。
显然ov的春天成了小米的冬天,外界舆论几乎一边倒的觉得小米不行了，小米究竟遇到了什么问题？
一时间负面报道很多，甚至今年年初的时候，有评论说“世界没有任何一家手机公司销售下滑后，能够成功逆转的，小米前途堪忧。”
遇到了什么困难呢？雷军说，小米和自己太过于专注线上，错过了县乡市场的线下换机潮，线下渠道已经成为小米的短板，亟需补课。
不言而喻是，小米的群众路线出现了问题，脱离了最广大的农村群众。
怎么解决困难呢，毛主席说过，天下难事必作于易，天下大事必作于细。自上而下无法解决问题，就自下而上解决。
可见，小米的当务之急，就是要自下而上的解决问题，从群众中来的雷军需要到群众中去。
此前，腾讯企鹅智库在发布的题为《“分水岭”大时代》研报中称，出海、下乡、青春白发是接下来中国科技互联网发展的三大机会点。
对于出海，当然BAT等金主已颇具规模，而青春白发经济的纷繁复杂，一时半会是厘清不了的。
下乡成了小米突围的唯一机会。
3、“河南大会战”
雷军此行为什么是河南，而不是湖南？
河南人口人数超过1亿，又处于中原地区。记得白岩松说过，河南什么样，中国就什么样。可以说，河南就是中国的缩影，注重河南市场就是注重中国市场。
自古以来就有“得中原者得天下”之说，从战国时期以至秦汉，经魏晋唐宋，直到近代的中原大战、北伐战争和中国人民的解放战争，中原成了历代兵家必争之地，这中原指的就是今天的河南省辖地。
小道消息称，雷军此举意在开辟“敌后根据地”。
做好河南市场，意义重大。要实现小米手机1000亿的销售目标需要中原市场发力。
实际上，在发表《湖南农民考察报告》的同一年， 也就是9月9日，毛主席在湖南发动秋收起义，继而在10月27日，建立了井冈山革命根据地。
无独有偶，有称小米内部此前也召开了一次会议，主题为“河南大会战”，雷军亲自坐镇这次会议，计划是今年9月开始，一年时间之内突破河南市场，这也和雷军近期在河南各地走访相符。
如今，雷军和小米也要在这中原大地上来一场河南大会战，要不惜一切拿下农村市场！
革命如何成功，对于雷军而言，以前是小米加米粉，现在，做手机给谁用，当然是广大的人民群众。
在小米《生态链战地笔记》说小米的商业战略就采用军事战略，看来这次雷军开始深入敌后，备好了弹药准备打硬仗，抢夺线下市场。
