【品牌策划公司奇正沐古浅谈：创意整合营销制胜法则】
时间：2020-08-31 12:37:31 来源：天一资源网 本文已影响 人 
品牌策划公司奇正沐古浅谈：创意整合营销制胜法则
不管你有没有准备好，创意经济正在以摧枯拉朽的态势席卷而来， 崭新生动的产品和多元化的产业模式正在全球市场持续上演。 美国、英
国、德国、日本，创意产业都正在登陆这些经济强国并成为第二大产业。
消费者的全新变化和要求将引爆新的商业革命！创意经济时代下， 企业
该如何全面洞察新的消费者，该如何应对瞬息万变的消费环境变化，该
如何掌握创意整合营销的制胜法则？
消费者细分是营销的枢纽，创意经济下的消费者革命和品牌价值主 张，来源于消费者的满足和传统产业的消费起义。
占据消费者心灵是营销的枢纽
在创意经济时代，消费者所消费的不仅是产品，更重要的是产品背
后的情感和文化，创意和产品已经融为一体。
市场营销实质就是消费者 的心灵争夺之战，只有采用富有创意、不合常规的营销手法，才能够吸 引消费者的注意力，引起消费者的心灵共鸣，打赢这场没有硝烟的创意 战争。创意整合营销有四大制胜法宝一一迎合、引导、颠覆和反向，它 们是利用创意，提升产品品牌价值、升华品牌战略的关键，更是创意整 合营销的关键枢纽。
迎合，获取常规利润。企业在确立品牌价格的时候，要迎合消费者 对产品的价值主张和需求，从而确保产品的正常市场， 并能够获得常规
利润。但一味的迎合会缺乏对未来的预见和对竞争对手竞争策略的规 避。消费者始终喜欢价廉物美的商品，迎合消费者的结果兢是低价、低 价再低价，更造成国内企业停留在同质、模仿的竞争态势，缺乏核心的 竞争力和提升力。
引导，开辟一个新市场。企业要主动引导消费需求，则对品牌投入 的资源要充分到能足够影响消费者的心智和选择， 从而创造一个新的市
场空间，培育起一个新的市场。比如，脑白金培育起一个“年轻态抗衰 老”的保健品市场；娃哈哈培育起一个儿童营养钙奶市场； 康师傅培育 起一个茶饮料市场等。
颠覆，创造全新市场空间。一旦竞争发生同质化趋势，企业可以突 出重围，选择完全颠覆竞争对手的价值主张，用“差异化”手段，开辟 一个新的市场空间。2003年，朵彩内衣避开其他内衣品牌对款式、 面料 的追求竞争，率先将“健康彩棉”应用到内衣产品的开发中， 以非化学、
无污染的品牌主张，融入科技生态元素，成功细分出中国彩棉内衣市场， 颠覆了传统的化学内衣市场。
反向，争取走向竞争对手的对立面，确立完全相反的价值主张，创
造另一片光明。对宝马来说，它的不幸在于不得不处在和奔驰竞争的尴
尬地位。宝马如何确立品牌价值，如何同奔驰那样的品牌竞争？不能取 其长，则取其短一一成为它的对立面，反向取胜。奔驰的出名之处在于 车体大、马力强、豪华，驾驶平顺和坐椅舒适。宝马便把自己确定成奔 驰的对立面，设计的轿车车体更小、更轻，驾驶起来也比奔驰更刺激， 更有乐趣。超级驾驶机器已经成为宝马品牌长期的广告口号， 加之与奔
驰完全相异的一个系统战略，给宝马带来了在美国以及全球很多国家超 越奔驰的销景。在宝马案例中，它坚守这个驾驶战略超过 30年，今天
任然在使用这个战略，如果战略没有失效，就无需修改并成为永久的神 话。
创意整合营销成功的关键在于颠覆传统的市场细分理论， 通过对消
费者的深刻洞察，获悉其心理特征、消费行为习惯、族群特征以及社会 属性等，提炼出消费着群体中最大最强的情感和文化要素， 转化为产品
的品牌价值主张，并物化为产品的一部分，达到创意和产品融合的目的。
在此基础上，运用迎合、引导、颠覆、反向这四个策略，或单独或组合，
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