策划企划--某制药厂全龟胶囊广告策划书.|
时间:2020-08-15 00:36:40 来源:天一资源网 本文已影响 人
芜湖市第二制药厂全龟胶囊广告策划书
x 林芳萍
一、题目:关于全龟胶囊产品的广告策划书
二、客户名称:芜湖市第二制药厂
三、品牌名称:全龟胶囊
四、市场背景分析
(一)目标市场:
1.肿瘤患者:我国每年约有 160 万肿瘤患者,患者服用本品,病情改善率达 77%以上。
2.老年保健:我国老年人约有大难 1. 5 亿人,每年仍以 800 万数量增加,本品延缓衰
老。
3.儿童:本品能促进儿童生长发育、开发智商;
4.其他自幼至老男女;
5.以城镇为主,医药公司、医院、商店销售;
6.有祛病延年者,均对本品有极大兴趣。
(二)消费偏好:
1.因是新开发的产品,消费者试用心理;
2.各类患者、老年、儿童接受愿望;
3.希望包装精美与内质优良相得益彰。
(三)购买模式:
销售通道是:
1)医院、医药公司;
2)商店;
(3)直销。
(四)信息渠道:
1.电视;
2.报刊;
3.路牌;
4.赠发产品说明书(直销宣传)。
(五)竞争状况:
全龟入药,精制胶囊。
全国独家生产,市场未逢敌手。
相关产品竞争行有浙江圣达鳖精,因他是保健品,且为液体,与本品既祛病又保健且胶囊相比,优势自明。
(六)结论:
全龟胶囊以全龟入药,科学配方精制而成。富含人体需要的 11 种氨基酸、 12 种微量元素,
是自幼至老、各年龄、文化层次消费者祛病延年之高级佳品,市场广阔,前景乐观。
五、市场策略:
(一)市场营销目标:
全龟胱囊是新产品,虽获全国首届中成工健康杯银杯奖, 但知名度复盖面不广。市场目标,
首先是打开知名度,使 80 %的消费者确认本产品为祛病延年之高级医药保健品。由于市场尚无
敌手,所以,市场占有率争取达到 30%以上。预计年销售额达 1000 万。
(二)目标市场:
1.患者;
2.中老年和儿童;
3.各文化层次消费者;
4.城镇为主,医院、医药公司、商店经销;
5.中老消费者认为“全龟胶囊真是个宝药!”
(三)竞争对象:
1.敌手是相关类产品的圣达牌鳖精系列保健品;
2.龟为长寿象征,名气大于鳖,营养成份也高于鳖,龟产品明显优于鳖产品;
3.全龟胶囊为胶囊固体,服用方便;圣达鳖精为液体,服用与运输均不便;
4.本产品与圣达产品广告宣传声势旗鼓相当。
因此,本产品具有较强的竞争力。
(四)产品分析:
1.本品为颗粒状,封在胶囊内,具有适用广、功效高、服用方便等特点。
2.用全龟入药精制而成。含有八种需要的氨基酸和钙、铁、锌、铜等人体需要的微量元
素。
3 .服用能祛病延年。
4.自幼至老男女和各文化层次消费者,一年四季适合服用。
5.销售通道:医院、医药公司、商店。
6.弱点:品种较单一。
六、广告策略:
(一)广告目标:
1.打开知名度,用一年时间使 80%消费者确认本产品功效。
2.增加产品介绍,使消费者理解并主动消费率达到 60%。
3.树立企业形象,在消费者心中确立产品地位,形成消费热。
(二)广告主题:
全龟胶囊,攸关人的生老病死,得之可祛病长寿。
通过主题,扩大销售。
(三)广告表现风格:
突出全龟天然祛病延年功效。
氛围既热烈又祥和安泰。
(四)广告口号:
1.天寿千年,仅此一物!
2.没有全龟胶囊!哪来健康长寿?
3.您拥有全龟胶囊,您 就拥有健康!
七、广告创意:
(一)运用电视、报纸广告作为传播信息媒介,重复递进,以增印象。
(二)突出拥有全龟胶囊,就拥有健康、长寿主题。
(三)创作电视广告脚本一部, 30 秒;制作报纸整版( 34×48 公分)广告一个,要求图文
并茂。
(四)电视宣传周期一年,报纸宣传周期 8 个月。
1.报纸广告创意:
之一:祛病延年有奇药 篇
——拥有全龟胶囊,拥有健康
整版( 34×48 公分)
彩色画面:
1)突出全龟胶囊包装和组成图案的胶囊。
2)老寿星形象:左手柱龙头长寿拐杖,右手托住( 1)画面。
3)商标:凤凰松商标图案。
4)口号:拥有全龟胶囊,您就拥有健康!
5)全国独家生产,荣获全国首届中成药健康杯银杯奖, 92’中国友好观光年指定产品。
2.电视广告创意:
之二:天寿千年 仅此一物篇
镜头一:
小华:“小明,最近怎么萎靡不振呀?”
小明:“唉,甭提啦,老爸生病,爷爷体衰,
一家人疲惫不堪,哪来精神?”
小华:“嗨,你怎么不早说。走,到我家看
看我爷爷去!”
(小华家)
爷爷:“你问我红光满面、健康奥秘?哈哈
哈(笑时,一只手捋捋长胡须),你看,全是它
(镜头摇向他另一只手托住的全龟胶囊,并推为
特写)功劳!”
小华:
“哇--,全龟胶囊!”
小明:
镜头二:
(中近距离)爷爷手托全龟胶囊包装全景。
(特写)撒在桌面上的全龟胶囊若干粒。
爷爷:“天寿千年,仅此一物!”
(小明半身特写)小明:“我让爷爷、爸爸也
吃全龟胶囊!”
爷爷:
小华:“我们都吃全龟胶囊,永远健康长寿!”
小明:
八、媒介策略:
(一)主要媒介和辅助媒介及其组合:
1.一般市场,主要以电视广告、报纸广告为主。
2.零星市场,以广播、路牌为主。
3.机关、单位、企业,以直销宣传(直邮广告、产品简介等)为主。
(二)媒介组合和刊播频率:
电
约 3 天一
80 万元人民
视
每月约 8
币
大 众
次一年 96
每次 30 秒
次 / 年
广
次
告
每次 1/2
周一、三、
每周三
65 万元
媒 介
报
公
五/ 8 个
次,播 8
(34×24
刊
月
个月
人民币
分)
九、预算分配:
一年内广告费预算 200 万元人民币,占总销售额的 20%。
(一)市场调查一五万;
(二)设计、制作 20 万;
(三)电视广告 80 万;
(四)报刊广告 65 万;
(五)其它 20 万。
十、广告效果评估方案:
在广告刊播后,不定期以问卷、座谈会、上门访问等方式作广告效果测定,以修改广告计划方案。
(一)电视广告,两个月测定一次;
(二)报刊,两个月天测定一次;
(三)每三个月开一次消费者和进货单位座谈会;
(四)每半年向消费者作一次抽样问卷测定;
(五)征求消费者对全龟胶囊功效、包装和改进意见。
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