XX公司销售折扣管理办法

时间：2020-08-04 08:16:58　来源：天一资源网本文已影响人

　并执行。公司可根据具体情况决定是否给予会员购房优惠。

　6.1.5销售部门须定期分析销售折扣对销售计划、销轡进度的影响，并及时调整

　折扣方案、控制销隹节奏。

　6. 1.6销隹折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销隹收入和

　应收账款的入账金额。

　6.1.7销售部门须妥善保管项目历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便

　备查。

　6. 2销售特例

　6. 2. 1销售特例指与公司业务有重大关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为；老业主自身认购及其配偶，子女二次认购公司产品；内部员工认购本公司产品。

　6. 2.2关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三个百分点，老业主本人认购及其配偶、子女二次认购公司产品可比一般折扣比率增加最多两个百分点，特殊情况的必须以专题报告报公司总经理批准；为部职员认购的折扣比例，按《职员内部购房优惠办法》的规定执行。

　6. 2. 3销舊特例审批程序（可采用网上审批软件）：

　6. 2. 3.1关系客户折扣审批，由公司业务对□部门与分管销售副总先行沟通后，由销售部门发起申请、填制《销售特例审批表》，经由业务对□部门主管领导、分管销售副总、财务总监审批后，公司总经理最终批准。

　6. 2.3. 2老业主折扣审批，由公司销售人员填制《销售特例审批表》，由营销管理部经理对相关证明材料原件审查，销售部保留复印件，财务管理部会同销隹部逬行不定期抽查。

　6. 2. 3. 3员工折扣审批程序按《职员内部购房优惠办法》的规定执行。

　6.2.4集团购买、或外部客户一次性批量购房超过三套（含三套），可视具体情况决定是否给予适当折扣，其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则" 审慎拟定，并按上述6. 2. 3. 1的程序报总经理最终批准。

　6.2.5销售部门须于每季度末编制《销售特例统计表》，报公司财务总监、分管销售副总及总经理。

　6. 2. 6《销售特例审批表》等资料作为销售文件的组成部分，应随销售合同妥善保管。

　支持文件：《职员内部购房优惠办法》

　, 1:《销售特例审批表》

　附2:《销隹特例统计表》

　附1:销售特例审批表

　附1:

　客户姓名

　认购时间

　顼目/区（苑）

　单元号

　面积（nr）

　付款方式

　口—次口按揭□其他

　特例类别

　口关系客户认购

　口内部职员认购

　公幵发隹价（元）

　大写：

　￥:

　所选付款方式应享

　受折扣

　￥ :

　比例：

　（金额、比例）

　特批折扣

　（金额、比例）

　￥ :

　比例：

　实际成交价（元）

　大写：

　￥ :

　申请理由

　申请部门

　申请部门主管领导

　分管销售副总

　财务总监

　总经理

　编号:

　经办人:

　日期:

　销售特例统计表

　附2:

　注：本表所统计的销隹特例包括：销售给关系客户，老业主自身购房及其配偶、子女二次购房，内部职员购房三种情况。

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