大学生创业计划书创业策划
时间：2020-07-31 08:04:13 来源：天一资源网 本文已影响 人 
“六角亭”书吧休闲娱乐养心馆创业计划书
一、执行总结1.1项目创想 随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲方式不仅种类越来越多，也越来越人越人性化。如今，人们越来越喜欢并享受在空闲时间外出开展各种娱乐休闲活动。而时尚化更是成为娱乐休闲产业争夺消费者的重要策略。娱乐休闲场所的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情况下，我们的六角亭休闲吧应运而生了。1.2 公司概述 六角亭休闲吧室友六位大学生自主创业的商业性盈利小店，它集餐饮，休闲，娱乐为一体的综合性服务性店铺，将与2016年6月6日诞生于湖北民族学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国娱乐休闲市场的计划与资本。我们将提供一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休息身心，同时开展面对面的交流，弥补当代年轻人交流不够，过分依赖网络所造成的远离社会现实的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。
六角亭休闲吧由大学生自主创业品牌，进行小成本投资，面向广大的中低档消费者群体，提供的是人性化的各类娱乐休闲活动的场所与服务。我们希望在我们的努力之下，六角亭休闲吧可以成为青年人在工作学习之余去感疲惫，放松心情的聚集地。1.3 场地与设施 公司非常重视店面的选择，选择店址是我们重点考虑的问题有：交通便利（含停车位），环境优美安静，人流量大，离城市中的几个商圈较近。1.4 产品与服务 六角亭一共提供六种不同的休闲娱乐活动：书吧，咖啡馆，茶吧，KTV，家庭影院，桌游。各个娱乐活动既相互独立，互不干扰，又可以同时两两结合，让消费者享受更高水准的服务。
首先，书吧是近年来在一些城市流行起来的一种读书场所，即多重功能于一身，人们可以在喝茶，喝咖啡，聊天的时候翻翻时尚杂志，流行小说，在舒缓的音乐中放松身心。并且，根据中国青年报社会调查中心通过调查，对2160进行的调查显示，被调查者中67.3%的人表示身边有人经常泡书吧，而其中大部分是文艺爱好者。
家庭影院主要包括三大部分，分别是音视频播放器，av放大器，音响系统。三者缺少了任何一部也不能成为家庭影院。消费者可以通过家庭影院享受到在私密的环境中观看自己喜欢的电影的服务。
桌游是一种面对面的游戏，非常强调交流。桌上游戏内容涉及战争，贸易，文化，艺术，城市建设，历史等多个方面，大多数是用纸质材料。因此，桌面游戏是家庭休闲，朋友聚会，甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。
KTV即无人乐队的意思。如今，量贩式的KTV已经日渐流行，也可以为人们提供一种新的消遣方式。
还有我们提供各种品质，口味，风格的咖啡和茶。咖啡和茶是中外两种历史最悠久的饮品，而且对身体健康非常有利，所以我们选择提供这两种饮品给顾客。
市场调查分析2.1 现状2.1.1 流行趋势 随着近年来现代化社会的发展，第三产业服务业的发展现状也是越来越好，而其中的休闲娱乐场所发展前景更是不容小觑，咖啡厅、网咖、电影院、商场、酒吧、KTV、桌游等等的扩展速度也是越来越快。尤其是各大高校附近更是琳琅满目，数不胜数。就拿我们湖北民族学院来说，出了校门，最多的就是小吃和KTV。当然，这与当今社会的流行趋势是分不开的。当下无论各行各业，还是学生群体，都面临着各种各样的压力，而为了更好的释放这些压力，层出不穷的休闲娱乐场所也就越办越开了。除此之外，人们生活水平的提高也是一个很重要的原因，我们从早年追求吃饱穿暖的生存性消费到如今追求精神层面的享受型消费，休闲已成为大众生活的重要组成部分了，而这都是消费水平提高的表现，也是人们消费趋势的改变。2.1.2 行业现状 当今众多休闲娱乐场所都是来源于国外，世界上最早的KTV起源于日本，咖啡也是从国外引进的饮品，随着经济全球化和世界一体化进程的加快，这些也都不足为奇。事实上，在当代众多的休闲场所中，类似我们“六角亭”这种多种娱乐设施聚集一起的场所并与多见，又或者说，这类行业目前算是比较稀缺的一种。而我们有理由相信，“六角亭”的消费功能设计是能符合绝大多数人的要求的。2.2 竞争环境分析 虽然当下休闲娱乐场所泛滥成灾，但是类似“六角亭”这种较全面的消费场所还处于是比较稀缺的行业状态，因此，来自同行的竞争压力一方面会小很多，一方面又会大很多：因为兼具饮品、书店、KTV、网咖、电影院、桌游这六种消费模式，可以说每一种都是我们主打的消费，也可以说每一种都不是，因此对同行业的压力就会小很多，因为不构成威胁，然而又正因为每一种都不算是主要的消费方式，造成每一种都不算是真正意义上的单体，专业性不够强，个体消费氛围不够浓烈，这也就加大了我们的经营压力。但只要我们力图做好每个娱乐方式的休闲性，该行业还是很有发展前景的。2.3 态势分析优势：店内各种休闲娱乐方式都是选自当下年轻的偏爱的，消费市场巨大，并且消费方式多样化，新颖别致。劣势：单个消费模式专业性不够强，特色经营方式市场消费者接受程度难以预测，存在一定风险。机会：存在消费市场，年轻人接受能力强，类似行业较少，发展前景不可估量。威胁：与其他行业存在一定的竞争关系，并且竞争行业覆盖面教大。
三、风险分析及对策3.1市场风险及对策3.1.1市场风险 市场风险主要来自两个方面。第一，在六角亭开业期间，顾客对我们推出的服务项目会有一个逐渐了解的过程，可能会因为制定价格不合理，导致失去部分市场；第二，随着公司进入一个稳定的状态，同行业的竞争者会增加，各个公司会采用一系列的策略打压其他公司，进而引起我公司的客流量及收益的减少。3.1.2对策 六角亭开业前期做好市场调研工作，了解大多数消费者的喜好和消费承受能力，以此来确定服务种类及在不超过消费者承受能力情况下，制定出最好的价格方案，加大宣传力度，提高服务质量，对于竞争对手，我们可以丰富服务种类，在不失去原有客人的基础上吸引更多的消费者，同时我们要随时关注竞争公司的动态，从服务种类到态度完善自己，定期推出不同的活动，增强综合竞争能力。3.2财务风险及对策3.2.1财务风险 财务风险主要指的是在开业前期资金不足以支付相应面积店面的租金费用及购买所有必备设施、招聘足够店员所需要的费用；同时在店铺运营期间，可能会因为顾客少使得收入和支出达不到平衡，从而出现店铺亏损、没有足够资金运营下去等情况。3.2.2对策 在运营初期，减少一部分服务，将资金主要集中在消费者较多的服务上，在精不在多，最大限度提高资金使用率；当店铺能稳定的开始获益后，可以逐步增加服务种类；聘请高素质人才集中培训，进行有效的管理。3.3管理风险及对策3.3.1管理风险 管理风险主要指的是在店铺运营过程中，管理者因为不恰当地处理店内大小事务导致一系列问题的出现，同时随着客流量变大，店铺规模增加，人数增多，这就会增加管理上的困难；如果店内服务不能与时俱进，满足消费者的需求，在与其他同行的竞争中会处于落后的地位。3.3.2对策 在招聘管理人员时，主要在品德、知识水平和能力三个方面进行选拔，采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；注重服务活动的多样化，来适应不同消费者的不同需求。3.4盈利模式风险及对策3.4.1盈利模式风险 六角亭的主要消费对象是年轻人，因而在节假日和周末客流量比较多，收入可观，但是在工作日期间，学生和上班族都大大减少了，所以这也是一个需要考虑的问题。3.4.2对策 在工作日期间多实施一些优惠活动，也可以举办表演活动，吸引更多人的注意，在节假日和周末可以玩一些大型游戏，会有更多的年轻人参与，培养忠诚客户群，吸引潜在消费者，获取更大经济效益。
市场与销售4.1市场开拓本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式支持店面的运营。同时，也会通过杂志、海报、网络、自印宣传单、与学校社团合作等方式，开拓市场业务。4.2营销策略开业当天及之后的三天内举办优惠活动，微信微博关注即送礼品。在节日当天开展相关的主题活动，以及一定程度上的优惠。通过网络进行宣传，例如在正规且热门的网站上刊登广告等。支持美团消费。配备相关人员对某些桌游提供指导服务。集饮品、阅读、KTV、桌游、电脑、家庭影院为一体。不断更新所提供的服务内容，拒绝一成不变。为VIP客户提供特色服务，使更多的人愿意主动办理VIP会员卡。设置消费者反馈系统，提供服务水平，从实际行动上做到顾客是上帝。针对不同的客户群举办不同的活动。4.3定价策略 我店所采用的定价原则是根据类似餐饮、休闲、娱乐服务的市场价格、客户价值、成本和毛利目标来确定。4.3.1基本价格 A.就一般情况来说，人均消费为50元左右 B.各项服务周一到周五周六到周天普通价会员价美团价普通价会员价美团价 饮品15元/杯12元/杯13元/杯17元/杯15元/杯16元/杯阅读5元/小时3元/小时4元/小时8元/小时5元/小时7元/小时桌游8元/小时6元/小时7元/小时9元/小时7元/小时8元/小时KTV9元/小时8元/小时7元/小时11元/小时9元/小时10元/小时电脑25元/小时20元/小时23元/小时30元/小时25元/小时24元/小时家庭影院25元/部20元/部17元/部30元/部25元/部24元/部注：1.除了饮品和家庭影院之外，都按小时收费。
2.生日当天持本人身份证打五折并赠送精美小礼品一份，其他人8.5折。
3.付款方式：个人付款可直接到吧台缴纳，会员持充值会员卡持卡消费，只需每次到吧台刷卡一次。
4.营业时间为早上8:00到晚上23:00。
5.一次性消费达300元赠送会员卡一张。4.4市场联络 为了让顾客了解本公司的服务和活动，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:对象方式媒介具体措施学生网络各学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、微信、美团等发贴介绍本公司各项服务和活动；创建公司讨论组、QQ群；创建本公司主页宣传单各校内外及周边地区，学生人流量相对较多的地方分发宣传单、小册予以优惠券等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名；为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品其他电视广播地方电视台、公交车视频等制作短视频展示公司服务活动及特色报纸本地的晚报、日报登广告做店面介绍网络各热门网站，例如美团登广告、发帖介绍本公司宣传单人流量多的地方，例如商场，娱乐场所，饮食场所等分发宣传单、小册予以优惠券等财务分析5.1投资结构表公司投资结构表，如下：序号项目名称投资金额（元）1.1固定资产数量单价合计桌椅10（套）8008000书籍60053000电脑3400012000移动ktv21000020000家庭影院设备320006000自助饮料机等25001000其他设备10000初始装修费2000001.2无形资产240000小计5000001.3流动资产2000001.4初始投资2500005.2成本计算设计年运营收入约为8275200元，固定资产金额256,500元、房屋租金（年付）200,000元。预计固定资产使用3年，固定资产折旧采用平均年限法计算(7、8月除外)。具体见上表： 每月运营成本结构表成本项目金额（元）合计金额（元）设备折旧50005000摊销费用80008000水电费30003000人员工资84008400房屋租金1600016000营业费3000030000合计70400704005.3 销售额公司销售额见下表：项目地区大学城CBD销售额书吧周六和周末顾客达100人次/日，周一到周五为50人次/日，则周销售额为（100*2）*8+（50*5）*5=2850元，则月销售额为11400元周六和周末顾客达200人次/日，周一到周五为50人次/日，则周销售额为（200*2）*8+（50*5）*5=10550元，则月销售额为42200元休闲吧周六和周末顾客达150人次/日，周一到周五为50人次/日，则周销售额为（150*2）*17+（50*5）*15=8850元，则月销售额为35400元周六和周末顾客达200人次/日，周一到周五为50人次/日，则周销售额为（200*2）*17+（50*5）*15=10550元，则月销售额为42200元网咔周六和周末顾客达300人次/日，周一到周五为100人次/日，则周销售额为（300*2）*30+（100*5）*25=30500元，则月销售额为122000元周六和周末顾客达150人次/日，周一到周五为50人次/日，则周销售额为（150*2）*30+（50*5）*25=15250元，则月销售额为61000元移动ktv周六和周末顾客达300人次/日，周一到周五为100人次/日，则周销售额为（300*2）*11+（100*5）*9=11100元，则月销售额为44400元周六和周末顾客达500人次/日，周一到周五为200人次/日，则周销售额为（500*2）*11+（200*5）*9=20000元，则月销售额为80000元家庭影院周六和周末顾客达150人次/日，周一到周五为50人次/日，则周销售额为（150*2）*30+（50*5）*25=15250元，则月销售额为61000元周六和周末顾客达300人次/日，周一到周五为100人次/日，则周销售额为（300*2）*30+（100*5）*25=30500元，则月销售额为122000元桌游周六和周末顾客达300人次/，周一到周五为100人次/日，则周销售额为（300*2）*9+（100*5）*8=9400元，则月销售额为37600元周六和周末顾客达200人次/日，周一到周五为100人次/日，则周销售额为（200*2）*9+（100*5）*8=7600元，则月销售额为30400元月总营业额3118003778005.4收益预测表 随着经济的发展和人们生活水平的提高，更多的人尤其是青年人注重追究休闲娱乐。在这个大背景下相信悠闲居很快就能在市场上站住脚，再加上悠闲居自身的成长和发展，以及市场对“悠闲居”品牌的认知，市场会在稳步中得到发展。公司的收益预测年表，如下:收益预测表（年表） 年份20162017201820192020净利润（元）274000036800004950000693000098900005.5筹资来源 日期 金额（元） 权益比率 资金来源 自由储备金第一期2016年6月 2000000 57% 创办人 2016年6月 1000000 29% 风险投资 2016年6月 500000 14% 银行贷款 六、公司发展战略?6.1公司战略 更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。在饮品方面定时推出新的产品，让顾客对我们有新鲜感。? 文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位和形象。诚信经营，用心服务每一位顾客让他们能够在我们的养心馆得到真正的放松和欢乐。
资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。?把握商机让钱生钱。6.2未来规划? 第一期：2016年—2021年，本公司的文化广泛传播，树立公司品牌形象，让我们的服务宗旨深入人心。发展入门级客户，培养忠实消费者。? 第二期：从2021年起实施扩张政策，在全省或中心城市的合适地段开设分店，力争使公司成为地区内休闲娱乐综合性场所的主要市场领导者。让大家一想到娱乐放松就想到我们的品牌。
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