订货会心得体会（共7篇）

“2012 SUSIE夏季订货会”心得感想

—— 加盟部：罗明华

2011-11-25

拒绝平庸。本着公司品牌理念，11月20-22日苏西又迎来了一个盛大会议——2012 susie 夏季订货会。这是我在公司参加的第二次订货会，也很荣幸做为公司加盟部的一员能参加此次会议。

在参会过程中我更多接触的是“SUSIE”品牌的经销商，负责安排部分经销在会议中的各种活动。

会议主要分为三个部分：
1.动态模特秀；

2.2012夏季产品介绍会；
3.静态展及经销商订货。

以下是我在这次订货会过程中最深刻的一些体会和感受。

一．商品方面

1）品类多元化。在夏季商品中，服饰类有318款，配饰类55款，能够满足客户的需求，产品的多样化是我们品牌的优势。随着人们在上班以外有更多的休闲时间，多元化的兴趣，决定了多元化的社交活动和穿着要求，对单一品牌服装有多元化的要求来配合不同场合的穿着需求。

2）产品的创新+流行+时尚。我们的产品一直跟着服装的流行趋势，不断创新，色彩鲜明，融入“拒绝平庸”的理念，在如今激烈的市场竞争中脱颖而出。

二．经销商方面

经销商是我们公司品牌运作的一个重要组成部分，此次我和加盟商也做了交流。和他们的沟通中，我感受颇深，从中也听取了一些宝贵建议。建议最多的主要分两方面：①保证货期，准时上货。每季能根据天气的变化和市场的需要，提前将货品发到客户处，并能按季节天气合理上货。②冬季商品价格上浮动较大。

三． 订货方面

订货会期间，通过公司团队的力量，保证了现场的订货气氛及预期的效果。在此期间，我们在我部门领导的指导下，加强了对意向经销上订货和签约上有了深刻的认识。这段时间虽然比较辛苦，但我很开心。看到了在整个公司的团队协作，成为团队的一分子。我现在很庆幸，能进入这样一家企业，遇到这么好的上司和同事。当然，这不是说公司一切都已经很好，自己的工作做得很到位，事实上也有不如意的时候，但不能因为暂时的一点不如意就否定了一切。我一直这样认为，工作有如交朋友，如果只挑对方的缺点，只看到对方的不足，那双方绝对不能成为好朋友的。工作也一样，我们要多看到好的方面，并随时修正不足的地方，而且不断改进提高，这样就可以顺利实现发展壮大。大家在一起工作，要多站在对方的立场想想，注重团结协作，这样工作一定很愉快，也更容易成功

通过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都有深远影响。

项目名称：

班级：课程名称：

目录

一、订货会意义 ...................1

二、订货会时间 ...................1

三、订货会目标 ...................1

四、订货会地点 ...................1

五、参会嘉宾 ......................1

六、活动安排 ......................1

七、具体活动流程 ......................

2（一）定货会会场布景 ................2

（二）当日流程 ...................2

八、代理商签单流程 ...................3

九、抽奖环节 ......................3

十、优惠政策 ......................3 十

一、注意事项 ...................

3一、订货会意义

订货会是以产品实物吸引消费者购买的企业营销模式，它属于会展的一种形式，可以由单个企业举办，也可以由多个企业联合举办。它的交易方式主要是期货交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品定购交易等。

订货会属于会展的一种形式，与会展相比，它淡化了会议的功能，加强了订货功能。从这个角度讲，它具有更明确的目的性。在激烈的市场终端战斗中，打响了品牌营销战。远东以往的走终端零售，也在慢慢的蜕变，由以往零售走向品牌之路，这一变革意味着远东食品即将跨越酒类品牌统一模式。此次远东食品借用夏季订货会期间，展开2014年营销培训坐谈会议，更进一步促进代理商对品牌意识，以及各项销售流程达到标准化、规范化、统一化的营销模式。

二、订货会时间

2014年7月12号—13号（为期2天）

三、订货会目标

搭建了一个展示平台，推荐新品和重点品。

四、订货会地点

咸阳市统一广场

五、参会嘉宾

陕西省各大酒品代理商、各大酒店经理、咸阳政界人士、优秀企业家、咸阳的人气明星以及有一定威望的人士，个体商户、或者有一定名气的酒类爱好者。

六、活动安排

七、具体活动流程

（一）定货会会场布景

1、主席台的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“XX订货会”。

2、会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

3、会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

4、准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

5、制订会议议程，并落实到人。

6、做好人员分工，确保人尽其责。

（二）当日流程

1、7月12日下午相关工作人员在统一广场布置会场，调试音响设备，表演人员熟悉场地，安排节目表等相关工作。

2、晚上开始进行宣传表演，为第二天的会展聚人气，吸引更多人参加第二天的有奖参与活动。

3、7月13日早晨8点，云集要参展的酒水，以及奖品，安排参会嘉宾到达会场，10点正式开始，几个特别节目作为开场白，咸阳的明星表演节目，引出总经理致辞，宣讲今天的参与有奖活动具体流程。

4、正式开始，由主持人出一句诗词，让在场观众回答下句，并说出此诗词是歌颂哪种酒，并能讲出一些历史故事，就可以得到此酒一瓶或相关自选奖品。此外，有请爱酒特邀嘉宾与观众互动进行猜酒活动，同样赢着可以得到大奖品一份，

5、然后是特邀首席嘉宾进行交流，签订彼此的合同。

八、代理商签单流程

（一）客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。

（二）客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%）

九、抽奖环节

（一）签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。

（二）奖项设立：

本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖。

（三）奖品发放：

一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右；

二等奖获品牌豆浆机一个；

三等奖获高级计算器一个。

十、优惠政策

（一）代理商、经销商在签约后，直接打款，给予5%的返利。

（二）代理商、经销商在签约后，3—5天汇款，给予2%的返利。

十一、注意事项

1、经销商召开订货会除了政策补贴，没有其他费用。

2、订货会召开前，各市场要召开一次碰头会，认真学习《订货会操作手册》

与营销升级，“压货”成了白酒企业的必修课与杀手锏，而且效果甚佳、屡试不爽。

往年面对白酒旺季热销高潮的来临，白酒企业10月份已经磨刀霍霍，开始备战新一轮的“订货会”，11月初一些白酒厂家针对经销商、分销商，以“联谊会”、“新品上市会”等形式开始出击。面对各类大大小小的白酒订货会，经销商也是走过场的多，真正订货的少。而今年，白酒企业对“订货会”热情骤减，诸多白酒企业对“订货会”的效果已经不抱什么希望，但是竞争对手在做，自己订货会也不敢停。

为订货会“画像”

大凡白酒企业订货会，在没有专业咨询外脑介入的情形下，由于自身营销缺乏系统规整，加上营销公司自身的销量压力与客情需要，一般都沦为“吃喝会”、“联谊会”、“答谢会”，表现出以下特点：

第一、“菜好做、客难请”

2010年10月，四川一白酒企业在河南嵩山饭店召开“2011新品上市暨经销商订货会”，该企业有名酒背景，推出三款次高端以下产品。对本次订货会厂家信心满满，推出“多重大礼”，一次性进货送车、送苹果手机等活动，本以为经销商现场会到350人以上，出现抢销代理权等难以控制的文章来源华夏酒报局面。但是，事与愿违，各地市经销商加起来不到70人，暂且不说租用场地、提前订餐、会场布置花费，会议的效果就已经大打折扣，给下面各县市级经销商新品推广造成不小的心理压力，这三款产品的上市状况可想而知——成了市场的夹生饭。

把经销商请到现场，成了考验订货会组织者的第一道也是最重要的一道坎。

第二、“吃到会、迟到会”

这是所有白酒企业都曾遭遇的尴尬，白酒企业的订货会演变成了宴请客户的吃喝会、联谊会。因此，很多经销商不到12点不到场，逢会必吃，逢会必迟。原本想在会议现场做个新品发布、政策宣导与营销策略解说，到头来稀稀拉拉几个人，会议效果自然让会议组织者透心凉。

让经销商提前到会议现场，成了白酒企业务必直面的第二道坎。

第三、“太监多、皇上少”

白酒企业每年的订货会都有这样一个现象，真正的有意向的经销商到会议现场的并不多，甚至很多和企业合作甚密的经销商根本不参加会议，他们只要企业把政策传达到位就提前打款订货了。相反，一些实力不济的经销商，由于对产品政策吃不准，总是带着很多朋友来给自己做参谋。企业不但要预算很多的礼品及招待费，而且本可以借会议现场氛围多回款，却被经销商的朋友拉了“倒车”，经销商打起了退堂鼓。这样的例子比比皆是。

第四、“庄稼活、跟着学 ”

从众心理也给订货会带来一些困难。“订货会”最怕的就是：交钱晚，出现冷场，没有人带头交钱或者 交钱少，特别“带头大哥”订货少，甚至不交钱。这对经销商的情绪影响较大，别的经销商不订货，其他经销商也跟着不订货，谨防上当受骗，促销力度再大都无济于事。

让“意见领袖”经销商多订货，提前交款，是订货会必须直面解决的另一道坎。

第五、“场面火、赚吆喝”

所有企业都知道，只要是开订货会，无论来多少经销商、定多少货、是否订货，场地费、招待费、礼品费、音响费、主持人及歌舞费、专家授课与新闻发布费等等固定费用一分也少不了。加上经销商已经被大大小小的订货会搞得筋疲力尽，稍有不慎，结果就会变成订货会的排场很大，结果赔得一塌糊涂。

做好会前沟通、费用预算是防止赔钱的根本路径。

为订货会“正名”

虽然白酒订货会出现诸多问题，甚至导致企业血本无归，但是订货会并非十恶不赦，任何事物都有其两面

性。

结合2011年中国白酒营销环境，笔者认为，订货会仍然是白酒企业“压货”、“占仓”计划实施的有效策略。只是，白酒企业不能给订货会太多的 “负荷”，除了正常的回款、订货，我们应该还订货会本来面目。那么，企业开订货会的目的到底应该有哪些呢？

第一、新品导入，政策解读

中国白酒企业流行“一年喝倒一个牌子”的说法，其实喝倒的不是一个品牌而是一款产品，对于二线、三线的白酒企业而言，“推新品”俨然成为白酒企业的战略性工程，没有新品则意味着很多中小白酒企业死亡。因此，订货会成了企业导入新品的政策说明会，这里涉及到新品上市与推广、产品线设置，利润空间设计等诸多问题，政策解读成为关键。不仅仅应考虑回多少款，还要核算有多少家订货。

第二、占仓计划、打压竞品

经销商特别是分销商、终端商的资金、仓库是有限的，加上他们在白酒产品的经营上“脚踏两只船”，稍有不慎则会移情别恋，因此，订货会实则是为了收取分销渠道的货款，达到占仓、打压竞品之作用。因此，在政策设计上一定要兼顾“提货”政策，把产品以最快时间传导到终端，起到占仓、挤压竞品作用。

第三、单品扩量、扩大氛围

对于有多年订货会经验的白酒企业而言，他们视订货会为“鸡肋，主要是因为赔钱却达不到效果，还会出现订货会“后遗症”——所有产品都给政策，导致订货会结束后 政策恢复销量下滑，政策不恢复公司赔钱的尴尬境地。

所有的产品都给政策，其结果自然是公司缺乏核心产品，在市场上“有品牌无产品”，公司品牌在市场缺乏竞争力。因此，加大对核心产品的单品扩量既可以防止出现订货会“后遗症”，同时又形成公司的“主产品”。

第四、资金回流、争取订单

白酒企业一般不会出现资金链断裂的危险，但是，“资金回流”是白酒企业第二年销售额的晴雨表，其主要目的是为了争取众多经销商的订单，和经销商建立长期、稳定、持续的厂商关系，这一点白酒企业需要特别清醒。

第五、防止断货、终端压货

“缺货猛于虎”，订货会的目的不仅仅是实现资金回流，更重要的是实现终端压货，以此来刺激与诱导消费者产生购买欲望与实际购买。在政策的制定上，要兼顾到终端压货政策。

“订货会”功夫在诗外

白酒企业如何才能开一场别开生面的订货会呢？其实只需要解决四个问题：

多请：把尽可能多的有效经销商邀请到会议现场。

按时：让众多经销商在规定时间内到达会场。

提前：促使众多经销商提取订货、交款，营造订货高潮氛围。

多交：让意见领袖经销商交更多的款，带动一般经销商从众心理，多交款、多订货。

如何才能解决四个问题呢？

今年10月，晋北市场一白酒企业订货会的效果就让企业“乐翻天”。具体步骤如下：

第一、确定会议对象与会议主题

根据该白酒企业在豫北市场的定位，确定会议的对象为地级市场分销商，会议主题为“金家12年陈酒是陈的香”红金家12年陈隆重上市及分销商订货会。根据目的确定主题和对象是订货会的关键。

第二、做好订货会预备

凡事预则立不预则废，充分的准备是开好订货会的一半。在本次订货会，企业做了以下充分准备：

1、确定订货会的具体时间、地点。

2、分销商的摸底与分类。

由于本次是新品上市暨分销商订货会，9月底，该企业市场部牵头，销售公司及后期部门召开了全公司动员大会。会上，销售总监要求各市场业务人员做好如下摸底工作：

各市场分销商拟参加人员数额；
各市场、各分销商拟回款额度与统计汇总；
分销商对设置奖项的青睐程度，本次订货会奖项设置以送“车”为主；
分销商现有库存拟吃货量。

3、奖项设置。

根据客户数量及回款额度确定奖项等级及类型。若参加者多为分销商，在奖项设置上不宜过大，依据回款度的多少而定，确保分销商的参与热情与参与实力。

奖项设置要具体到产品（适销、压库、新品）。本次订货会，我们在政策设计上只针对金家12年陈酿和主产品600ml黄金家，其他产品不参与本次活动。保障了订货会后不会出现乱价销售现象。

现场订货政策优惠。

一次性订货达到规定额度现场奖励。

设置汽车、送货车等奖项，根据订货额度发抽奖券，订货越多发得抽奖券越多，中奖的几率越大。

奖项数量及单箱费用的费用评估。所有的政策设计都要做好费用预算和单箱费用评估，确保在合理范围之内。

第三、“吹风”与预定

1、“三次拜访、口头宣传”。提前20天业务员逐拜访，提前10天区域经理走访，提前一周公司办公室文员电话提醒，把公司订货会政策准确、无误地以口头形式（以文件形式容易被竞争厂家利用）传达给经销商确保目标经销商能全部参加。

2、“核心大户，会前锁定”。对于销售实力特别强的意见领袖分销商，公司总监要考虑特殊政策设计，确保会议现场给公司“撑门面”、“捧好场”。对于40%的核心分销商要设计会前交款政策，给予会前交款6%的奖励，这一策略充分保障了40%的核心分销商会前到账。

两项措施，为会议现场的气氛营造保驾护航。

第四、会议现场

1、设置“优先报到”奖项，解决了分销商提前报到的问题。对于持公司邀请函提前报到前50名者，公司送金龙鱼调和油两桶（不论是否订货，现场领取），在规定时间内没有到会议现场的后20名取消会议抽奖和产品政策资格。这一政策的推出，解决了逢会必迟到的现象，效果远远超出预期。

2、设置优先订货奖。让很大一部分分销商捶胸顿足后悔没有早订货。我们的设计是只要前20名回款订货者，最低限度只需5万元，即可送价值2.6万的面包车一辆，但只限前20名，稍一犹豫即被其他分销商抢走。这一政策的制定，保证了分销商提前交款，解决了大家的从众心理。

3、设置最高订货奖。不管你交多少钱，只要是会议现场的回款最高一等奖（1名）即可奖价值10万元的轿车，二等奖（3名）送价值5万元的送货车一辆，三等奖（3名）送价值3万元的送货车一辆。由主持人现场唱票，以财务人员所开票据为准，可以不断持续增加回款，刺激现场客户踊跃回款，此奖项设置让企业订货会达到了高潮。

当然，会议现场，还设计了针对回馈老客户的转盘摇奖、现场抽奖等活动。

第五、后续支持

订货会结束，还有以下几步要走：

1、特殊客户政策延续。由于家庭等原因，一些核心客户没有能够参加当天订货会，政策应该延续到几号，一些大户现场没有交款是什么原因，做好政策补救，这要总监做好后续追踪工作的布置。

2、规定什么时间把货物提走。在这一点上可以灵活掌握，但一定要有时间限制，否则会出现分销商不积极分销与推介，等到其他分销白酒订货会是一个历久弥新的话题，而订货会成功的关键是“功夫在诗外”，唯如此，方能确保会议现场“心随我动”。

订货会发言稿-经销商订货会发言稿

篇一：订货会讲话稿

各位来宾，各位同仁：

大家好！

今天是个喜气洋洋的日子，看到这么多销售界的同行、朋友们欢聚在一起，心里是非常的高兴，今天我也很荣幸受邀在这个场合发表感言，那么首先让我们向健康饮品界又一“新宠”的隆重上市表示祝贺，祝愿黄金田园贝塔系列产品的上市销售“开门红”，祝愿今天的订货会圆满成功。

让我们大家为着自己和家人的健康一起支持健康饮品的发展，一同分享健康理念市场带给我们的满意回报！

谢谢大家！

篇二：订货会经销商发言稿

订货会经销商发言稿

尊敬的各位领导，各位朋友们：

大家好!我是xx-x，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xx-x新品订货会，并作为xx-x有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢xx-x公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与xx-x公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。

能够取得这样的成绩，首先感谢xx-x公司各级领导大力支持和xx-x勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏

市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。

我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。

我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，xx-x知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知xx-x品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择xx-x是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半

的路程了。

总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品发布，相信大家都拭目以待了，相信我们与xx-x合作前景会更加美好，XX年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家!

尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：大家下午好!

我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司2016年特约经销商订货洽谈会”，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流! 能再一次被评为“三星级”经销商，我感到格外高兴!我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪!我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台!感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收!感谢他们为我

们经销商提供的各种帮助和鼓励! 回顾XX，展望2016，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，希望与同行们交流商榷：

1：亟待提升经理及员工的产品技术知识：

一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的!我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座，还建议在下次

开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”，设若干奖项、设若干名次! 2：了解更多的“经建”产品，拓宽销售思路：

每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的!所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性!刚才马总也讲到：“经建公司”的产品丰富多彩!我们只有掌握“经建”更多的产品，对于我们扩大销售越有利。

订货会主持词-订货会主持词

范文一:

【开场白】

各位领导、各位嘉宾、各位来自全国各地的经销商以及媒体朋友们：

下午好!非常感谢大家在百忙之中莅临XXX新产品发布会。我是广东省电视台节目主持人XXX。首先代表公司对各位的到来表示最热烈的欢迎!

在这个秋高气爽、阳光明媚的日子里，我们远离城市的喧嚣，与大家相聚在这个风景秀丽的地方，共同见证XX公司发展的又一次辉煌旅程。在各位的大力支持下，XX公司近几年取得了长足的发展，企业规模日益壮大，XX品牌的

知名度越来越高，也被更多的消费者所认可。今天，这是发展历程中的一件大事,注定会在发展的历史中画上浓重的一笔。相信经过与大家的共同合作，XX公司今后一定能够发展得更加强大!

下面我宣布：XXX新产品发布会现在开始!

【议程第一项：公司董事长致辞】

首先，有请公司董事长XXX先生上台致辞!

(致辞完毕)

【议程第二项：公司销售部XXX经理讲话】

感谢XXX的精彩陈辞!

下面，有请X公司XXXX先生为大家讲解本次订货会的议程及有关安排。

(XXX讲话完毕)

【议程第三项：XXX仪式】

谢谢XXX!

议会结束

感谢各位演员精彩的演出，节目到

此结束，晚宴正式开始。我代表XX公司的各位领导及同事，祝大家在订货会期间，工作愉快，生活舒心!也预祝本次订货会圆满成功!谢谢大家!

范文二:

一、开场舞导入语古人云：有朋自远方来，不亦乐呼！因一个美丽的事业，一个朝阳的行业，一群美丽的人，一个共同的愿望，我们再一次的走到了一起，相聚带给我们快乐与幸福，相聚带给我们激情与向往，相聚带给我们成功与希望，相聚，让我们“眉飞色舞”，下面，请欣赏xxx公司精英团队带给大家的团体舞蹈眉飞色舞！

二、开场白：尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：大家下午好！今

公司企业年度订货会主持词

一、开场舞导入语

古人云：有朋自远方来，不亦乐呼！因一个美丽的事业，一个朝阳的行业，一群美丽的人，一个共同的愿望，我们再一次的走到了一起，相聚带给我们快

乐与幸福，相聚带给我们激情与向往，相聚带给我们成功与希望，相聚，让我们“眉飞色舞”，下面，请欣赏xxx公司精英团队带给大家的团体舞蹈--------眉飞色舞！

二、开场白：

尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：

大家下午好！

今天是与美相约的日子，

今天是携手财富的日子，

今天是选择双赢拓展知识的日子，

今天是与成功干杯的日子，

今天，我们共同迎来了“携手xx，拥抱xx，共同攀登财富高峰”的财富论坛会！很荣幸能担任本次大会的主持人，我是来自xx集团全国巡回高级讲师xxx，首先请允许我代表xx集团，代表xxx公司对大家的到来表示最衷心的感谢和最最最热烈的欢迎！同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友，今天发、明天发、

后天发，前发后发左发右发，最后把中国银行搬回家；
今年19，明年18，赛金花，比银花，年年都做洛阳的牡丹花！收到祝福的朋友掌声有多少？掌声不响亮，我就鞠躬到天亮！

三、介绍主办单位和到场嘉宾：

本次大会的主办单位是：xxxx化妆品有限公司，协办单位是：xxxxx生物技术有限公司，接下来，我向大家隆重的介绍一下出席本次会议的嘉宾：第一位是来自。LOcAlHost。。。。，第二位是：。。。。。第三位是：。。。。第四位是：。。。。。。。请大家用热烈的掌声欢迎各嘉宾的到来！

三、团队展示

好，掌声欢送一下！这是一个气势高昂、团结互助的优秀团队，他们坚信征服自我就是最大的胜利，一双双紧握的手，一颗颗激情的心，将为公司创造一次又一次的佳绩，二十年磨一剑，一往无前的坚定信念将激励这支坚强无畏的队伍伴随着公司走向一年又一年的辉

煌！）

四、x总致词

有句话说得好：“大海航行靠舵手”，船开得好不好全靠掌舵人，那些下面，我们就用热烈的掌声有请xxx公司的掌舵人陈总致辞。掌声有请！

好，再一次以热烈的掌声感谢x总简短有力的致辞。

五、游戏环节

接下来就是开心送礼的环节了，想要礼物的朋友挥挥手我看一下好吗？哇，这么多啊，呵呵，那这样吧，我倒喊五个数，最快冲上台来的五位朋友我就把礼物送给她好不好？

1、

2、

3、、

订货会主持词范文4篇订货会主持词

本文目录订货会主持词范文女装春季订货会主持词产品订货会主持词日化订货会主持词首先感谢今天到来的兰陵的新老朋友

感谢大家多年来对兰陵洒业的支持与厚爱

3000载飘香,从美丽的兰陵镇,飘到了千家万户,留住了亿万朋友聚散的难忘记忆

感谢你们,正是在座的各位将兰陵带给了更多的朋友,

传承了3000载的制酒工艺,在今天得到了迅猛的发展，从酒的质量到检验都更加的精细.精确，确保了您的饮用安全放心。

30xx年来我们制酒人把洒作大作强，更把酒文化发扬光大。

始终不变的是我们对酒品质的追求，让您喝到最好的酒。为此我们不断要求自己用心作好每一滴，

也正是这点让更多的朋友认识.了解了()选择了()

再次的感谢各位兰陵的朋友，在新的一年里我们会让更多的朋友认识()了解()选择()拥有更多的朋友 (兰陵诗)朋友们干杯 谢谢朋友们 2.

女：各位领导，各位嘉宾 男：女士们、先生们 合：大家下午好!

女：首先请允许我们代表京华酒业集团董事长严跃群女士、遵义七味坊销售公司及全体员工对各位的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

男：京华酒业，诞生于 年，至今已走过了 多年的

岁月， 多年来公司采用最传统的酿造工艺酿造的美酒受到众多酒商和消费者的一致好评。

女：作为中国白酒界中国白酒企业，京华酒业全新推出着重打造的七味坊系列酒迎来了一个千载难逢的发展良机，更是焕发出无以伦比的勃勃生机。

男：七味坊酒，世纪精华。七味坊酒这面中国酱香型酒新起的一面旗帜，将迈进了一个崭新的年代。

女：人人都说酱香型酒好，但是，酱香型酒究竟好在哪里却不是人人都知道的。为了让各位尊敬的嘉宾对酱香型酒有一个清晰的了解，京华酒业集团特别邀请了国际、国内白酒界、著名酒文化研究专家、中国酒博物管研究员禹明先先生莅临现场，从专业的角度来为大家诠释。(掌声)

男：有请京华酒业集团七味坊贵州销售总经理任亚军女士 致辞。

七味坊遵义销售公司负责人罗雁翎女士致辞。

男：女士们、先生们，下一个环节将是风非常具有趣味性的品尝美酒并参加游戏的一个环节，不过在这个环节开始之前我将想各位介绍一位年轻有为、经验丰富、思维敏捷不辞辛苦的刚从 成机飞回贵阳又马不停蹄的赶到遵义、赶到我们品鉴会现场的京华酒业集团七味坊全国销售副总张欣先生，让我们用热烈的掌声邀请他拢总登场 张欣做介绍并互动游戏开始：

男：相信各位嘉宾刚才已经通过会场中的展板及循环播放 的幻灯片中对京华酒业及七味坊酒有了一个初步的认识，

女：现在我们将播放一段短片带您走进赤水河畔，走进仁怀茅台镇、土城镇，走进京华酒业，去感受大自然的恩赐，去感悟七味坊酒的神奇，去见证七味坊酒的绿色、健康，去发现七味坊酒的贵族品味。

男：各位嘉宾、女士们、先生们，告诉大家一个好消息，为感谢各位放弃周末休息和家人聚会的宝贵时间，公司决定，今天到会的嘉宾可在嘉宾礼品领取处领取一瓶10的七味坊，市场价为198元，不过是要在美酒佳肴过后领取，

女：另外在本次品鉴活动现场，如果有朋友想带些酒回去细细品味的话，将做一次从未有过的感恩回馈活动，买两瓶送一瓶，买两件送一件的活动。

男：尊敬的嘉宾 女：亲爱的朋友们

男：在新年即将过去的时候，在这七味坊酒飘香的时刻 ，我提议让我们共同举杯，为大家的幸福安康，为各位的幸福吉祥，为京华酒业集团辉煌的明天干杯!

女：在座的各位嘉宾当中，有品酒的高手，也有豪饮的好汉，不管你是品酒，还是豪饮，相信都曾与七味坊酒相伴，有些对七味坊酒还情有独钟。

男：让我们品出七味坊酒的传统酱香，品出七味坊酒的七味神韵，品出七味坊酒的高贵优雅， 女：各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们，品尝了七味坊酒，收获了欢乐，播洒了希望。让我们带着七味坊酒的祝福，怀着对新一年的美好憧憬。

男：让我们乘着七味坊酒的飘香，插上腾飞的翅膀。

合：向着新的明天，创造新的辉煌。

七味坊酒配佳肴，祝君步步高，欢声笑语里，共度此晚宴。

【女装春季订货会主持词】订货会主持词范文（2） | 返回目录尊敬的各位xx家人们：

大家晚上好！非常感谢大家的百忙之中的莅临。我是本场订货会的主持人xx，首先请允许我代表公司对各位嘉宾表示热烈的欢迎！ 走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去 回首，胜利的笑容正在蔓延

携手xx，高歌这一路荣耀与感动

展望明朝，伙伴们，让我们携手同行

一路走来，正是凭借着内心深处的这份果敢与英武，让我们不惧困境，不惧坎坷，迎难而上，谱写一路高歌

梦想、追求、诚信、团结让我们共同点燃激情，成就品牌！梦想从不止步，奇迹从来只在我们手中

一年之计在于春，在xx品牌春季订货会即将开始之前，我们把最重要的时刻留给最重要的人，下面我们以热烈的掌声有请品牌总经理朱总上台致辞

感谢朱总精彩的致辞，我们再用热烈的掌声感谢朱总，一盘好的货品需要设计师精心的准备，下面我们以热烈的掌声有请xx设计总监，詹总监为我们解析春季货品企划

感谢x总监精彩的讲解，掌声送给我们詹总监

接下来的环节，我们由本次订货会软件服务商的工程师，柳先生为我们上台讲解订货仪器的使用说明，掌声有请工程师上台 感谢x工程师精彩的讲解，掌声送给他 下面公布几个事项，请大家注意：

1、本次订货会采用平板电脑，请各位家人妥善保管，以免丢失或损坏

2、会场禁止吸烟，携带包，手机入场

3、如需送站者请在25号闭场之前交到该区域负责人手中 4、此次订货会分为三个场地，以佩带嘉宾证绳子的颜色作为标示，深蓝为一场，粉色为二场，淡蓝为三场，为了保证此次订货会有序的进行，请大家务必按照场地安排进行订货

5、本次订货会分为9场三天时间，望大家合理安排时间，严格按照订货会的日程安排，以保障此次订货会的顺利进行

【产品订货会主持词】订货会主持词范文（3） | 返回目录xxx新产品发布会主持词

【开场白】

各位领导、各位嘉宾、各位来自全国各地的经销商以及媒体朋友们：
下午好!非常感谢大家在百忙之中莅临xxx新产品发布会。我是广东省电视台节目主持人xxx。首先代表公司对各位的到来表示最热烈的欢迎!

在这个秋高气爽、阳光明媚的日子里，我们远离城市的喧嚣，与大家相聚在这个风景秀丽的地方，共同见证xx公司发展的又一次辉煌旅程。在各位的大力支持下，xx公司近几年取得了长足的发展，企业规模日益壮大，xx品牌的知名度越来越高，也被更多的消费者所认可。今天，这是发展历程中的一件大事,注定会在发展的历史中画上浓重的一笔。相信经过与大家的共同合作，xx公司今后一定能够发展得更加强大!

下面我宣布：xxx新产品发布会现在开始! 【议程第一项：公司董事长致辞】

首先，有请公司董事长xxx先生上台致辞! (致辞完毕)

【议程第二项：公司销售部xxx经理讲话】 感谢xxx的精彩陈辞!

下面，有请x公司xxxx先生为大家讲解本次订货会的议程及有关安排。

(xxx讲话完毕)

【议程第三项：xxx仪式】 谢谢xxx! 议会结束

感谢各位演员精彩的演出，节目到此结束，晚宴正式开始。我代表xx公司的各位领导及同事，祝大家在订货会期间，工作愉快，生活舒心!也预祝本次订货会圆满成功!谢谢大家 2.

19：10：本次茶话会将于15分钟后准时开始。19：00背景音乐 19：20：5分钟后，茶话会将准时开始。19：20背景音乐 19：25 ~19：30开场白 尊敬的各位领导 ：亲爱的各位来宾 大家晚上好!

：因为同一个事业，同一个梦想，我们相聚在xx年的金秋。

：春去秋来，这是一个收获的季节! ：让我们同品南国茶香之韵 ：共享经典时尚之趣

：愿一抹茶香，让您缓解旅途的疲惫

：借着奥运热潮的余温，我们迎来了xx年春夏订货的盛会。

中国奥运的成功，让我们久久沉浸于喜悦之中。

愿这份喜气，伴随我们走进今晚的茶话会。

一.19：30~19：40 ——** 致欢迎词

：让我们用最热烈的掌声请出***致欢迎词! ] 二.19：40~19：55 ——**会务流程

：谢谢陶厂!下面请公司品牌经理**先生为本次会务流程及订货须知作说明。

三.20：00~20：10——** 设计风格

也许我们很好奇，春夏经典与时尚的设计灵感如何而来?下面我们的研发总监**先生将为我们破解设计之迷!让我们共享经典时尚之趣。我们掌声有请!

四.20：10~20：20——** 市场前景

的解说让我们眼前豁然一亮。那如此别具风格的产品，市场前景又将如何呢?欢迎营销总监***先生带我们一起走进市场前沿。

五.20：25~20：35

h：没错!好的产品加上好的市场=利润。下面请***给我们讲几句。掌声欢迎

六.20：35~20：50——程总

：作为公司的总领导者，程总对整个婴童市场，又将如何解析呢?下面就让我们用热烈的掌声，请出***董事长程先生。

七.20：50~20：55 ——尾声 (背景音乐) ：感谢程总的精彩讲述 ：今晚的茶话会到此结束。在此我们预祝xx年春夏订货会圆满成功! ：明天我们一同享受真正经典时尚之趣，让我们共同期待

：祝愿远道而来的伙伴们满载而归。, r# s0 y7 c3 u$ r* u) ~7 t% q ; a i( y ^% a3 v! x$ _4 x* u2 t：明天我们再会!晚安!

【日化订货会主持词】订货会主持词范文（4） | 返回目录活动时间：约2小时(颁奖之后进行产品联展)

主持人：谢涛

(9:30 音乐起，出西班牙舞蹈开场，舞蹈结束后，主持人出场至司仪台。)

主持人：又是一年芳草绿，又是一年逢春意，又是一年春风起，又是一年听春雨。先生们、女士们、各位领导、各位来宾、大家好!感谢你们光临“xx消费者最喜爱的洗涤/美发/美容化妆品十佳品牌评驯的颁奖联展现常

主持人：当白兰花像雨点一样落到头上，春风拂过羊城，2xx-xx消费者最喜爱的洗涤/美发/美容化妆品十佳品牌评选将在今天将正式落下帷幕。

主持人：在最具影响力的报媒《广州日报》精心策划下，“2xx-xx消费者最喜爱的洗涤/美发/美容化妆品十佳品牌评驯让我们的洗化舞台流光溢彩，精采纷呈。今天，我们在此时此地举办十佳品牌颁奖联展暨日化用品集团采购订货会，不仅是对前期评选活动的回顾和总结，也是为了更好地促进各采购商、消费者与十佳品牌的接触，更好地服务于大众服务于消费者。在今天的颁奖联展同时，我们还安排有精彩的表演节目和激动人心的游戏问答与抽奖活动，让我们在下面的活动中，我们欢歌、我们笑语，我们同庆!

主持人：知则纵横，行则高远。今天的宏城广场盛装霞披，彩球高结，高朋雅客的到来，使此刻的宏城广场处处生辉、笑语连连，相逢是首歌，在这个大家同聚共庆的美丽日子，让我们一起走进洗化界这个绿树成荫的清凉美丽世界，看优秀洗化企业的交流与竞赛，看繁花簇簇，百花争艳。

主持人：朋友们。现在有请我们广州日报的领导***为我们今天的盛会至辞。大家欢迎。有请***** ...。。。。。。。。。

主持人：感谢*** 的致辞，再次表示感谢。大家知道本次洗化界的盛事是由广州日报主办，广东三百六十度传播广告有限公司承办，广东三百六十度传播广告有限公司自成立伊始，便明确了做专、做精、做深、做透洗化行业广告的经营思路，确定了“一心一意做洗化”的广告业务定位.目前，360度传播广告有限公司与全国多家强势媒介建立了共同开发洗化行业这个“美丽事业”的战略合作伙伴关系，如《广州日报》《楚天都市报》《北京晚报》等等，下面我们有请广东三百六十度传播广告有限公司总经理彭维军先生给大家讲几句话，大家欢迎。有请彭维军先生。

。。。。。。。。。。。

主持人：美丽的企业生产美丽的产品服务于热爱美丽的人。“谁言寸草心，报得三春晖”，今天的十佳正用自己的质量和真诚换得了广大消费者的支持和关爱。下面我们有请我们的的模特演员们为我们表演洗涤类十佳品牌产品模特秀，有请我们的模特演员们。

。。。。。。。音乐起，洗涤类十佳产品模特秀开始。主持人按模特出场顺序分别报出所秀品牌名称。1、立白：
2、澳雪(可德琳)系列品牌：
3、舒肤佳(碧浪、佳洁士)系列品牌: 4、浪奇(高富力)系列品牌：
5、威露士(威洁士)系列品牌: 6、高露洁：
7、娇妍(ecu衣洁露)系列产品：
8、美企鹅：
9、名望一族(莉奥兰)系列品牌：
10、雕牌：
。。。模特秀时，主持人可临场发挥组织串词语。

主持人：大家一定能猜到我们活动的下一步环节是什么，对，通过刚才我们的模特们对洗涤类十佳产品的走秀，我们现在要正式进入我们今天活动的主题环节----对获得“xx消费者最喜爱的洗涤/美发/美容化妆品十佳品牌评驯的获奖十佳颁奖，首先我们颁发的是洗涤类十佳品牌，获得洗涤类的十佳品牌(排名不分先后)分别是：广州立白企业集团有限公司的立白，澳雪国际(中国)营销中心的澳雪、可德琳系列品牌，宝洁(中国)有限公司的舒肤佳、碧浪、佳洁士系列品牌，广州浪奇实业股份有限公司的浪奇、高富力系列品牌，莱曼赫斯健康产品(广州)有限公司的威露士、威洁士系列品牌，广州高露洁有限公司的高露洁，娇妍(广州)日用品有限公司娇妍、ecu衣洁露系列产品，深圳市美洁尔实业有限公司的美企鹅，长城精细日用化学品(国际)有限公司的名望一族、莉奥兰系列品牌，纳爱斯集团的雕牌。下面我们有请获奖企业代表上台领奖，有请特约颁奖嘉宾*** *** ***上台颁奖。

。。。。。。。。。。。。音乐起，颁奖。。。。照相。。。。

主持人：恭喜这些洗涤类的十佳获奖企业，下面我们轻松一下，做一个互动游戏好不好?好，大家说好，我们现在就开始，我先向大家介绍一下这个游戏的规则，这是个限时为一分钟的游戏，在舞台我的正前方有四堆洗化用品，我们将在台下挑选出四个人在一分钟时间之内往返着去把对面的洗化用品拿到起跑点来，一次只能拿一件，谁在一分钟之内数量拿得最多，谁就可以把他所拿到的洗化用品拿回家，大家明白了么?我再重复一下游戏规则。。。。。好了，下面大家谁愿意上来参与这个游戏?。。。。好，你，你。。还有你。。。请这四位朋友上台。。。。

。。。。。。。。。游戏过程。。背景音乐。。。。

主持人：刚才大家玩得真的是很开心，下面我们再次有请模特们对本次活动的美发类十佳产品走秀，有请我们的模特演员们。

。。。。。。音乐起，美发类十佳产品模特秀开始。主持人按模特出场顺序分别报出所秀品牌名称。1、飘柔(潘婷、沙宣、海飞丝)宝洁公司系列产品: 2、拉芳(雨洁)系列品牌：
3、亮庄(丽彤)系列品牌：
4、柏丽丝：
5、飘影：
6、现代(染发类)：
7、蒂花之秀：
8、迪彩(护发类)：
9、法来雅: 10、力士(夏士莲)系列品牌: 。。。模特秀时，主持人可临场发挥组织串词语。

主持人：下面我来宣布获得美发类的十佳品牌(排名不分先后)分别是：拉芳国际集团(laf)的拉芳、雨洁系列品牌，亮庄国际(香港)有限公司的亮庄、丽彤系列品牌，广州市宝丽化妆品有限公司的柏丽丝，广东飘影实业有限公司的飘影，佛山市顺德区现代保健用品有限公司的现代(染发类)，广东名臣化妆品有限公司的蒂花之秀，广州市迪彩化妆品有限公司的迪彩(护发类)，广东百草源化妆品有限公司的法来雅，联合利华(中国)有限公司的力士、夏士莲系列品牌，宝洁(中国)有限公司的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣系列品牌。我们有请获奖企业代表上台领奖，有请特约颁奖嘉宾*** *** ***上台颁奖。

。。。。。。。。。。。。音乐起，颁奖。。。照相。。。。

主持人：恭喜这些美发类的十佳获奖企业，接下来，我们再做一个小游戏，这个小游戏是一个问答游戏，由我来提问，下面的观众来竞答。有奖哦，有奖，答对了有奖。大家记住了，下面我开始提问，答对了的人，将会有一份奖品送到您的手上。

。。。。。。。有奖问答游戏开始。。。。。

有奖问答游戏问与答：

1、那位观众能说出今天活动的主办单位的名? 答案：广州日报社。

2、本次活动的承办单位是什么? 答案：广东三百六十度传播广告有限公司。

3、脑筋急转弯：什么东西越洗越脏? 答案：水。

4、脑筋急转弯：什么东西越洗越瘦? 答案：香皂。

5、今天有很多洗化企业来到现场参展，请问有哪位观众可以说出十个现场参展企业或品牌的名称?

6、(主持人控制时间，可选)还有谁可以说出(3)(5)(10)个现场参展企业的名称么?不可以重复哦。

主持人：刚才大家回答问题很踊跃积极，奖品也拿走了不少，不过，没有拿到奖品的朋友也别担心，在我们的颁奖活动结束后，我们还会安排一次团购企业的抽奖活动，中奖面还是很大的，奖品也是很诱人的哦~~~~好了，闲话不说，下面我们再次有请模特们对本次活动的美容化妆品类十佳产品走秀，有请我们的模特演员们。

。。。。。。。。。。音乐起，美容化妆品类十佳产品模特秀开始。主持人按模特出场顺序分别报出所秀品牌名称。。。1、玉兰油：
2、采诗: 3、雅嘉：
4、李医生：

5、雅芳：
6、雪完美：
7、索芙特：
8、缤纯：
9、圣姗娜：
10、艾丽素(专业线)：模特秀时，主持人可临场发挥组织串词语。

主持人：接下来由我继续宣布获得美容化妆品类的十佳品牌(排名不分先后)分别是：宝洁(中国)有限公司的玉兰油，采诗国际有限公司的采诗，广东雅嘉实业集团有限公司的雅嘉，广州西婷美容保健有限公司的李医生，雅芳(中国)有限公司的雅芳，澳雪国际(中国)营销中心的雪完美，梁氏集团(香港)有限公司的索芙特，拉芳集团(laf)的缤纯，珠海圣姗娜化妆品有限公司的圣姗娜，广州市艾丽素美容品实业发展有限公司的艾丽素(专业线)。我们有请获奖企业代表上台领奖，有请特约颁奖嘉宾*** *** ***上台颁奖。

。。。。。。。。。。。。音乐起，颁奖。。。照相。。。

主持人：恭喜这些美容发妆类的十佳获奖企业，接下来，我们欣赏现代舞，有请表演现代舞的演员们。

。。。。。。。。。。。。音乐起，现代舞表演。。。。

主持人：模特产品秀，最活跃新产品类十佳品牌。

。。。。。。。。。。。音乐起，最活跃新产品类十佳产品模特秀开始。主持人按模特出场顺序分别报出所秀品牌名称。。。1、可采营润美白面贴膜：
2、法国新感觉祛斑霜：
3、舒雪洗发露：
4、迪豆全新防复发配方除痘产品：
5、正本品牌系列：
6、美百氏面贴膜：
7、玉芊婷薇妮茜系列：
8、凯婷(面膜)：
9、洁灵中草药防驻牙膏：
10、神农本草(痘典)祛痘系列产品:模特秀时，主持人可临场发挥组织串词语。。。。。

主持人：接下来我继续宣布获得最活跃新产品类的十佳品牌(排名不分先后)分别是：福建泉州恒泉化妆品有限公司的迪豆全新防复发配方除痘产品，广东普今生物医药有限公司的法国新感觉祛斑霜，广州美妍化妆品有限公司的舒雪洗发露，广东喜派日化有限公司的正本品牌系列，广州市皙美化妆品有限公司的美百氏面贴膜，广州市玉芊婷化妆品有限公司的玉芊婷薇妮茜系列品牌，今生有约美容连锁企业有限公司的凯婷(面膜)，南方汀蓝科技发展有限公司的洁灵中草药防蛀牙膏系列品牌，广州宝生堂化妆品有限公司的神农本草、痘典祛痘系列产品，上海可润化妆品有限公司的可采营润美白面贴膜。我们有请获奖企业代表上台领奖，有请特约颁奖嘉宾*** *** ***上台颁奖。

。。。。。音乐起，颁奖。。。照相。。。

主持人：恭喜这些获得最活跃新产品类的十佳获奖企业。洗化行业是个盛产美丽的行业，是怀旧也是先锋，是先锐也是呵护，是春日的竹笋，也是草原的新绿出水的芙蓉，是温和的母亲也是激-情的牛仔，朋友们下面我们欣赏舞蹈《牛仔舞》。有请我们的舞蹈演员们。

。。。。。音乐起，牛仔舞。。。。

主持人：演员们表演得真是太精采了，大家再给她们一阵掌声。(啪啪啪)。好了，言归正传，本次十佳评选活动不仅评选出洗化行业的各类十佳品牌,组委会还就近年来行业内一些有影响力的、为行业发展作出巨大贡献的、具备职业经理人忠诚操守的营销策划经理人进行了表彰。中国洗化行业的发展，得益于这些洗化行业策略的执行者、这些洞悉市场带领企业抢占市场先机的营销策划经理人，他们给企业带来的是一种持续的获利能力，是一个企业的生存、发展乃至基业长青。因于此，活动组委会现授于他们为：十大营销策划经理人。现在我来宣布今天的最后一个奖项的获奖名单。获得十大营销策划经理人的(排名不分先后)分别是：梁氏集团(香港)有限公司的曾浩，娇妍(广州)日用品有限公司的李基新，广州艾丽素美容品实业发展有限公司的马军亮，飘影实业有限公司的黄帮赐，莱曼赫斯健康产品(广州)有限公司的杨刚，亮庄国际(香港)有限公司的曾玉泉，广州市花迅广告公司的李建波，拉芳国际集团的王金，广州市浪奇实业股份有限公司的蔡志霖，广州市宝丽化妆品有限公司的刘泳波。恭喜他们!!我们有请获奖人上台领奖，有请特约颁奖嘉宾*** *** ***上台颁奖。

。。。。。。。音乐起，颁奖。。照相。。。

主持人：恭喜这些获奖的营销策划经理人，好了，来宾们，朋友们，下面我们进入我们今天颁奖联展活动最激动人心的一个环节---抽奖!我们将把今天到场来参加集团采购订货会的各企业代表的名片放入抽奖箱中，分别抽出十个幸运嘉宾，下面我们请我们的礼仪小姐将抽奖箱送到台上来。。。。好了，各位来宾，各位朋友，这只箱子里装满了机会与运气，我在这里祝大家好运!有请我们的抽奖嘉宾******

。。。。。抽奖活动。。。。。

主持人：朋友们，来宾们，我们的颁奖活动就到此结束了，再次真诚的感谢大家今天的光临。接天连叶天穷碧，映日荷花别样红，今天的美丽十佳，正以自己的特色走在洗化行业的前列，它带着美与多彩，带着关爱，带着消费者朋友们的祝福，正如春花般怒放着，舞步飞歌，热情似火，消费者因此而欣慰，我们因此而为她们感到骄傲。接下来我代表活动组委会宣布十佳颁奖活动到此结束，同时宣布十佳产品联展暨日化用品集团采购订货会开幕。谢谢大家。

。。。。。。。音乐起，颁奖活动结束。。。。。

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名典鞋业集团隆重举行2012年

“一路有你”夏季新品发布会暨全国营销大会

文/万美花（营销中心培训部）

营销大会：合作共赢一路有你

2月28日, 名典鞋业集团2012年“一路有你”夏季新品发布会暨全国营销大会在五楼多功能厅隆重举行。大会开幕式在激昂旋律、震天雷鼓声中拉开序幕！集团高层管理人员及行政大楼全体工作人员列队欢迎来自全国的营销精英，在礼仪小姐的引导下，名典经销商们顿时沉浸在这震人心扉、激情四起的氛围中。随后，在主持人肃穆的宣布声中，庄严的升旗仪式在全体名典人敬畏的目光中举行。随着浑厚雄壮的出旗曲 《解放军进行曲》声中 ，名典护旗队踏着整齐划一的步伐，喊着嘹亮激昂的口号，紧拽手中神圣的厂旗，缓缓走进会场。在振聋发聩的雨点般的鼓声中、在奋进不失沉稳的旋律中、在工作人员铿锵有力的朗诵声中、在全场人员豪情万丈的神情中，展旗仪式缓缓进行。当偌大的厂旗在每个人头上掠过时，一股自豪感和使命感油然而生，仿佛全身被注入神奇的力量，让人豪气顿生，信心百倍。“一路有你”的主题和全体在场人员自信洋溢的面容，抑或是现场布置、会议文化的喜庆与豪迈，都传递出一股振奋人心的力量：“今年，将是名典品牌又一次飞跃的一年！”。

随后，集团常务副总彭兵秀作欢迎致辞。他说，“2011年，对于名典是很不寻常、很不平凡的一年。在全球金融危机余波的影响下，面对复杂多变的市场形势和日益加剧的竞争局面，名典公司各部门和营销同仁们同心同德、顽强拼搏，努力完成集团年初下达的各项经营业绩指标，使名典的综合竞争力和品牌影响力进一步提升，为公司五年上市进程作出了新的成绩。在行业竞争日趋激烈的今天，名典要继续保持可持续经营发展，必须正视我们面临的各项严峻挑战。为此，我们要进一步加强合作，共同应对挑战，这是我们的共同愿望，也是合作共赢的必经之路。在此，我希望在座的营销精英和家人们能够一如既往的加入到名典的建设中来，发扬主人翁精神，为公司发展献计献策，共同进步、共同繁荣！”充满激情和期盼的致辞让在座全场人员激动不已和信心满怀。

紧接着，新上任的营销中心总监陈谷喜先生作2011年工作报告及2012年营销规划、营销政策发布解读。他说，虽然2011年宏观市场环境给制鞋行业带来不小压力，但是名典凭借过硬的产品品质和品牌影响力、多样化的产品系列、点面俱全的营销网络布局、稳扎稳打的的营销模式、电子商务销售新增长点和各区域市场的渠道升级，2011年销售业绩总体来看取得不俗的业绩。但2011年还是存在不容忽视的困难和问题，如营销中心的组建有待完善，导致部门功能未发挥到位；
针对市场营销人员的培育欠缺，部分工作人员应对市场的能力和素质未达到公司标准；
市场管理力度不够，战略措施未能全面实施；
产品组合亟待加强等。随后，陈总监作出2012年营销规划和战略目标规划。针对2011年存在的问题和困难，陈总监作出相应对策，总体目标为“提销量、做品牌、精渠道、抓服务、带队伍”，实现2012年销售目标、网点建设、品牌建设、市场占有率、营销系统的达成与完善，同时出台相应的细则便于公司与经销商量化操作。接着，针对电子商务运作、终端系统建设、品牌推广、2012年销售任务目标以及分销系

统推广政策，陈总监一一作详细分析和解读，在座的营销精英都对今年的市场充满信心。陈总监表示，营销的强大意味着品牌的崛起，名典有着强大的凝聚力和战斗力，他将带领名典营销团队，在广大经销商和终端商的全力支持下, 在激烈的市场竞争中大刀阔斧的开辟出名典品牌道路,把品牌做精做透做强做大!

最后，集团赵董事长作总结讲话。他指出，2012年的营销规划和战略规划符合集团长远发展战略，各部门和经销商要紧密围绕集团发展方针，以品牌兴企：以提升品牌、精准营销为标尺，加大终端网点传播力度为重点，进一步强化品牌传播有效性和务实性；
以产品兴企：坚持以市场为导向，优化产品结构，加大研发力度，满足各年龄段的消费者需求；
以服务兴企：以客户为导向，深入市场调研，提升客户体验，满足客户需求；
以信息兴企：建立信息系统，优化网络渠道，充分使用分销系统，掌控市场动态。随后，2012年合作签约仪式顺利举行，各经销商信心十足，在香槟酒的芬芳和礼花的缤纷中，2012年“一路有你”营销大会圆满落下帷幕。

新品发布会：惊艳夺目想你所享

2月29日-2月1日，为期2天的2012年新品发布会在五楼多功能厅华彩开幕。由总部研发中心和广州研发中心研发技术人员的共同努力下，为来自全国的经销商呈现近800款夏季新品。据悉，本次订货会较往届新品发布会突出四个特点，一是新颖。本次新品发布会的所有鞋样产品设计，大量融合广州分公司研发部设计元素，鞋样色彩、版型多元化，令人耳目一新；
二是便捷。本次新品发布会全部都以电子筛选形式选版，只需在电子键盘输入相应编码进入分销系统自动生成订单，告别手动订货，实现资源共享,大大提高订货效率和更加便捷；
三是高效。本次新品发布会产品出厂价都已提前核算出来，做到进货价一目了然；
四是及时。新品发布会目标完成的及时给予返利，激励经销商作出更好成绩。

据悉，本次新品发布会在产品设计理念及构思、产品组合、色彩搭配上有较大突破突破。特别是在色彩搭配上更丰富，趋向年轻化和多样化。清浅裸色作为春夏的过渡色在本次新品发布会大放奇彩。雅致大气的色调，仿佛和风掠影、芙蓉出水，让流行舞台挂起素雅清浅风。在鞋款上，清浅裸色配合各式造型设计，或辅以小饰扣点缀，凸显精致品位，或素面简洁，呈现恬淡格调，造出淑女风范；
而金属色运用让鞋款更加亮丽，闪耀风格更偏向于低调，泛出细腻光泽感，彰显不羁的自信与魅惑，所到之处皆是一片高贵尊享。这种金属色应用于鞋款，极易渲染出精致细腻的感觉，而花式、蝴蝶节的装扮，则恰到好处的填补上一些甜美妩媚，与季节遥相呼应；
蓝色被封为时尚界“新的黑色”，颇得名典设计师钟情。它清新而神秘，深邃的扣人心扉，似海风拂面而过，给予人精神的回归与心灵的放松。在鞋款的设计上，稍微增加了蓝色调的稳重感，优雅的蛊惑力在较低蔓延，而清新利落的风格也再次得到充分的发挥„„纵观本次新品鞋款，得益于总部和广州研发中心精诚融合，及时捕捉时尚气息、引领流行趋势，始终走在市场制高点。各区域经销商纷纷就满意款型下足订单，满怀信心的将名典品牌在各自区域如夏季新品般大放异彩，惊艳夺目。

春季订货会主持词（共7篇）

春节订货会邀请函

订货会客户代表发言稿（共7篇）

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