[婚姻中介创业计划书] 婚姻中介所

　　随着中国经济社会的快速发展，年轻人的工作、经济、生活节奏不断加快，人们似乎变得越来越忙了，剩男剩女越来越多，离婚率越来越高，婚介发展前景也就越来越大。交友难、婚恋难、再婚难已成为单身朋友的普遍现象。以下是小编为大家整理的关于婚姻中介创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!

　　婚姻中介创业计划书篇1

　　一、市场分析

　　我们的客户群体是20岁到70岁单身男女，有未婚、离异、丧偶的，全国单身比例占成年人的40%，婚介市场发展前景非常大。 中国离婚率十强榜：

　　吉林 1 比 1 北京——离婚率39% 上海——离婚率38%

　　深圳——离婚率36.25% 广州——离婚率35% 厦门——离婚率34.9%台北——离婚率34.8% 香港特别行政区——离婚率33.8%

　　大连——离婚率31% 杭州——离婚率29% 哈尔滨——离婚率28%

　　二、创建形式

　　在市中心租一层楼面并且创建一个网站。市中心交通方便，且多是上班族，白领族，多面临婚姻恋爱问题，网络的建设使有些私密问题能够更加安全的解决。

　　三、投资参考

　　这是一个投资小、无风险、高收入、永久性行业，4万到5万元不等，加盟费、房租在15000元左右、装修3000元、办公用品5000元、广告在3000元左右.根据规模大小而，店面40平方、写字楼60以上,统一店面形象装修。两个月之内就可以收回成本，让你年挣20万到70万。

　　四、企业文化

　　品牌 + 市场前景 + 实体经验 + 专业技术 + 团队服务 + 科学管理 + 行业优势 + 网络支持 + 现代营销 + 高效回报 + 勇敢创业 五、企业口号：

　　安全诚信

　　我们将采用高度严肃安全的会员身份验证和双向匿名邮件系统。会员使用婚恋网站时最重视的就是安全性和诚信度，将联合北京国政通、依托“公安部-全国公民身份信息系统(nciis)”推出的权威身份证认证以确保会员的身份的真实性，同时采用双向匿名邮件，有效的杜绝了开放通讯给会员隐私带来的隐患。实践证明，与开放联系方式的交友类网站相比，只有身份验证和匿名邮件的“双保险”系统才能切实的保护会员的隐私安全、防止不良骚扰、确保高效准确找到对象。

　　六、企业信念：

　　剩者为王

　　七、营销建设

　　相亲当然是一门艺术，但是如果你长期积累了大量的成功相亲的实际数据后，是能够发掘出

　　许多具有统计性的规律来的。网络加红娘人工服务是我未来公司独特的服务模式，我们通过红娘服务于网络会员，积累了很多珍贵的数据，并据此研发出了这个基于统计学和心理学原理的推荐引擎，它不能代替相亲的艺术部分，但有助于我们的会员提高他们初选约会对象的效率，然后由我们的红娘接下来为他们安排见面和收集约会后双方的反馈意见。我们这是把科学和艺术结合起来帮助人们提高相亲的效率。我们不是一个交友网站，它是一个相亲网站。相亲网站与交友网站有很大的差别。相亲网站帮助会员通过网站提供的资料信息，找到心仪对象，并通过专业红娘用电话全程为会员提供与心仪对象牵线约会等人工服务。

　　我们放弃了其他网站赖以为生的自由注册，自由交友机制, 只选择了严格管理信息真实性的人工服务机制, 因为真实可靠才是婚姻之本, id5的高级诚信认证系统让我们的会员环境更诚信可靠”

　　都是繁忙的都市白领，时间是你们最宝贵的财富。所以，我们聚焦于两个能够帮你寻找到终身伴侣的关键要素：高成功率和高时间效率。

　　八、网络细节

　　1、对于新注册用户，通过系统快速分析出该注册用户的适用匹配类型，从而推荐给他喜欢的对象。 2、对于已注册用户，根据现有成功配对的会员在征婚相亲时的行为和红娘配对时的记录数据, 形成了行为数据, 并从成功案例中逐步发现规律，系统快速推荐给他喜欢的对象，并且会根据用户的秋波、喜欢等行为，对推荐结果进行自动学习优化，达到越推荐越准确的效果。

　　3、从网络匹配成功的数据可以反向用来修正我们的理论。形成系统自我学习功能。

　　4、用以帮助红娘迅速归纳用户的类别并捕捉到用户敏感的信息。

　　5、 随着系统数据的不断累积和修正，未来可通过统计分析输出相应的特有理论,作为知识产权成果篇二：婚介文化传播有限公司商业创业计划书

　　婚介文化传播有限公司商业创业计划书

　　《×××婚情文化传播有限公司商业创业计划书》

　　1.1 背景介绍

　　连锁经营模式，打造品牌婚介

　　——××婚介的市场战略

　　本项目基于目前国内婚介市场的实际情况以及服务业在未来国民经济发展中的巨大潜力提出了崭新的婚介机构的经营模式，即连锁经营模式，通过打造品牌婚介，提供高质量的婚介服务来占领婚介高端市场。

　　1.1.1 行业现状(省略)

　　1.1.2 市场需求现状(省略)

　　1.2 公司简介

　　做中国婚介服务业领袖

　　——××婚介的创业理想(省略)

　　1.3 公司管理与组织结构

　　和谐共赢的经营管理团队

　　——××婚介的竞争优势之一

　　公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下：

　　总经理，全面负责公司的经营管理;企划主管，主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护;市场主管，主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划;财务主管，主要负责公司资金营运管理和财务核算;客服主管，主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等;人事主管，主要负责规划、指导、协调公司

　　的人力资源管理与组织建设。

　　为了提供更好的服务，××婚介将通过不同渠道招聘优秀的人才，各部门人员整体配置如下：企划部3人;市场部3人;财务部3人;客服部6人(含前台);人事部2人;办公室文员1人。其中企划部和市场部的员工需要有相关工作经验，客服部员工中包括1名心理咨询专家。 ××婚介的岗位说明书详细说明了岗位职责、职责范围和任职要求。同时建立了一套科学规范的规章制度。

　　1.4 产品和服务

　　“真心交流，贴心服务，让客户放心”

　　——××婚介的客服理念(省略)

　　1.5 市场与竞争

　　“他山之石，可以攻玉”

　　——××婚介的竞争策略

　　首先从西安本市婚介市场看，目前西安婚介市场在位企业共有86家，有11家被西安市民政局评为“先进婚介所”，其中规模比较大的有3家，分别为西安从缘婚介所、西安黄慧婚介信息服务中心、西安自选婚介所。经过实地考察，我们认为这些婚介所满足了社会上一部分单身人士的婚介需求，有些提供的服务比较正规，但是依然存在严重的缺陷和不足。

　　第一、服务方式落后，全部是单店模式，位置比较偏僻，店面装修雷同缺乏时尚新意。 第二、从业人员素质较低，基本是临时招聘的无业人员或者下岗、退休女工，学历层次基本在大专以下。

　　第三、服务人员与年轻的单身白领在世界观、价值观和审美观方面难以认同，对婚介高端市场缺乏吸引力。第四，品牌老化缺乏创意，广告宣传渠道单一陈旧。

　　另外，从网络交友平台看，目前比较正规的大型交友网站主要有：世纪佳缘交友网、百合交友网和北京紫禁城婚介网站群。网络交友平台的优势在于地域空间的限制小，没有直面对方的尴尬，信息获取更加便捷，运营成本低廉。但是，网络交友的劣势也非常明显。 第一、信息真实性难以保证，毕竟网络是虚拟的世界;

　　第二、缺乏面对面的安全感和直观感;

　　第三、网络本身的稳定性以及安全性也是隐患;

　　第四、即便是网络交友最终还是要面对面的接触沟通。

　　1.6 市场营销

　　“浪漫、忠诚、幸福”

　　——××婚介的品牌内涵

　　××婚介根据严谨的市场分析确定自己的品牌营销计划，主要分为三个阶段：

　　第一阶段(2006年~2008年)用三年左右时间在西安本地树立自己的品牌形象，这个阶段主要是围绕“全国首家品牌婚介”为核心进行广告宣传和策划，打造全新的行业形象，将有选择的利用西安本地的强势媒体形成“点线面”的立体宣传系统。

　　第二阶段(2009年~2010年)在原有品牌信任度的基础上增加品牌内涵，强化品牌形象，我们将“浪漫、忠诚、幸福”的理念注入××婚介品牌中，必要时我们通过聘请形象代言人，增加品牌感召力。另外开展连锁经营也会扩大品牌影响力，使品牌更加贴近生活更加贴近客户，有利于树立“人性化”的品牌形象。

　　第三阶段(2011年~2015年)将以实现品牌的“全国化”目标为核心，利用在全国有影响力的媒体平台打造企业的“全国性”形象，进而实现××婚介从“西安本地品牌”向“全国性品牌”转变的战略目标。

　　1.7 财务分析与评价

　　科学谨慎、切合实际

　　——××婚介的财务原则

　　×××婚情文化传播有限公司正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：婚姻中介服务;招募培训员工。为达到这个目的，需要筹集资金，其总额为2000000元。

　　本着“科学谨慎、切合实际”的原则，我们做出了本项目2006年度至2010年度财务的规划预算。预算建立在实践调查和科学合理的假设基础之上，对各年度的总成本进行了细致分解，对各年收益进行了科学测算，对企业利润进行了合理分配，对企业现金流作了可靠估计。我们从多个角度运用了各种财务评价与分析手段，用于揭示我们项目的内在价值。

　　财务分析表明，前五年公司的平均销售收入为4642800元，平均净利润为1010904元。根据估计，我们的项目投资回收期为3.53年。分析表明我们的项目具有良好的盈利能力和抗风险能力，是非常值得投资的。

　　1.8 风险与对策

　　“知难而进，稳中求胜”

　　——××婚介的经营态度

　　市场经济必然是风险与收益并存的，××婚介要做得是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在着以下风险：

　　第一、市场风险。

　　第二、管理风险。

　　第三、财务风险。

　　本着对投资者负责的态度，我们公正客观的分析了可能存在的各种风险，并提出了相关解决方案。“知难而进，稳中求胜”是××婚介面对风险的态度。

　　2.1 公司的基本情况(省略)

　　2.2 公司宗旨和目标

　　2.2.1 核心价值观

　　核心价值观是企业文化的灵魂，是企业的特质，是行动的原则，是共同的信念。

　　核心价值观使企业有了互信互谅的工作氛围，使企业有了创新变革的前进勇气，使企业有了合作共赢的奋斗理想，使企业有了争做第一的远景展望。

　　使核心价值观渗透到公司的日常管理中，使企业核心价值观成为每个人坚定的信仰，使企业核心价值观贯彻在每一个人的一言一行、一举一动中，使核心价值观溶化在每一个人的血液里，使企业核心价值观体现在战略思考、战略执行的结果中，这将是公司始终如一的信念。 优秀的产品是优秀的人创造的

　　↓

　　信任并尊重每一个人

　　↓

　　和谐共赢的团队精神

　　↓

　　高效一致的执行力

　　↓

　　追求卓越的创新精神

　　图2-1 ××婚介核心价值观

　　2.2.2 基本目标

　　树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。客户满意、优质服务、员工满意是实现这些目标的前提和保障。 ─客户满意←

　　││

　　→优质服务←

　　││

　　─员工满意─

　　图2-2 ××婚介基本目标

　　2.2.3 公司成长

　　1.成长领域(省略)

　　2.成长速度(省略)

　　3.成长管理(省略)

　　2.3 企业形象系统

　　l 理念识别(mind identity)

　　经营理念——关心 关爱 关怀

　　服务理念——真心交流，贴心服务，让客户放心

　　企业特质——饮水思源 追求卓越篇三：婚介计划书

　　婚姻介绍计划书

　　一 市场分析

　　网上婚介已从一种时尚逐渐变成人们生活的一部分。相比婚介产业每年逾百亿元的市场规模而言，这一新业态充满着想象的空间。2004-2007年中国网上婚介市场规模分别为0.2、0.7、

　　1.8和3.0亿元，据艾瑞咨询预测， 2008-2010年将分别达到5.7、8.8和12亿元，年均复合增长率近100%。鉴于网上婚介的巨大发展潜力，国内外众多风险投资商纷纷将重金砸向这个待开发的市场。在资本的护航下，各网上婚介正经历注册会员数直线上升的快速扩张过程，其中已有数家宣称注册会员超过千万。

　　搭建鹊桥，将传统婚介搬上网络

　　世纪佳缘的基本业务模式为线上和线下为注册会员提供以婚恋交友相关的各项服务。据其提供的数据，成立5年来，已有超过145万对会员通过该网站找到了伴侣，居众网上婚介之首。 世纪佳缘创办的初衷，是为了帮助高学历的人群解决找对象难的问题。在网上婚介出现以前，媒婆和传统的婚介所是大龄适婚青年寻找另一半的主要载体，由此也孕育了一个庞大的市场。有数据显示，传统婚介2007年实现的收入超过100亿元。然而，由于时间和空间上的限制，传统婚介的弊端较为明显。而据《2008年中国网民婚恋调查报告》，交际面狭窄是许多人单身的主要原因。因此，网上婚介成为互联网时代的必然产物，打破了传统模式下的时空限制，最大限度地拓宽了交友渠道，受到越来越多的关注。

　　世纪佳缘采用“注册-搜索-发信-约会”模式，即会员注册后，世纪佳缘将会员资料组成数据库，为会员提供地区、年龄、学历、收入等关键字搜索服务，会员选定心仪目标后，通过发送信件方式与之联系，最终达到恋爱交友的目的。

　　会员注册是免费的，这也是国内网上婚介行业的一大惯例。与传统婚介及国外网上婚介的营收主要来源于会员费不同，国内网上婚介一律实行免费注册制，究其原因，一是中国网民习惯了免费方式，付费意愿低下，二是各网上婚介为了更多地获取会员，以免费注册为招揽。 愿意为增值服务支付费用的会员，成为世纪佳缘的核心会员，其数量或规模的大小决定了增值服务的营收规模。而核心会员的多寡，主要取决于会员总数和付费比例两个要素，任何一个要素的变动都可能导致营收规模的变化。因此，尽可能地获取会员和提高付费比例，是世纪佳缘商业模式中的一个核心环节。

　　线下互动活动，增强会员黏性

　　除线上增值服务外，线下的互动活动也是世纪佳缘商业模式的重要内容。为了给会员提供更更多样的交友渠道，世纪佳缘常规性地组织同城会员进行线下互动活动，为会员提供面对面了解的机会，提高婚恋成功率。截至2008年9月，世纪佳缘已举办超过1300场线下活动，

　　且线下活动的频率正不断加大，目前每月在全国各地的见面会达40场左右，一年约400-500场。

　　线下互动活动有助于提高世纪佳缘的知名度，并且还为网站的正常运作提供了有效的现金流支持。数据显示，每次线下活动的人数在250-450人之间，每人收费在80-100元之间。以每场350人、一年400场计算，可为公司提供现金流1400万元左右。

　　树立品牌，吸引会员

　　毋庸置疑，网上婚介的根基在于拥有大批且不断增加的注册会员。数据显示，世纪佳缘注册会员超过1500万，且以每天3万的速度增加;另据alexa统计显示，目前(2008年10月16日)其日均ip访问量34.8万，平均浏览页面20个，成为国内访问量最大的网上婚介。 严肃高端的定位、借助传统媒体进行品牌推广以及借助新兴媒体实现渠道垄断，是其获取流量和会员的重要手段。定位明确

　　成立初始，世纪佳缘就明确了严肃高端的定位。创始人龚海燕曾表示，其创立网站的目的是为了帮助周边高学历的朋友找到适婚对象。如今，世纪佳缘对会员的要求为，“年满18周岁，单身，以寻找纯洁爱情为征友目的，学历在大专或大专以上”。为加大会员资料的真实性，世纪佳缘鼓励会员填写个人信息时，提供诸如身份证、学历证、收入证明等相关材料，尽力杜绝虚假信息。

　　开展媒体合作，实现品牌提升与渠道垄断

　　借助传统媒体进行品牌推广和新兴媒体实现渠道垄断，是世纪佳缘市场策略的两大重心，并使其后来者居上。借助新兴媒体实现渠道垄断。

　　线下活动的质量

　　线下互动活动是网上婚介用于增强会员黏性的举措之一，也是产生经营现金流的重要途径、但是，线下活动是具体、有形的，它对互联网企业而言是柄双刃剑，线下活动质量高，网站将获得良好的口碑效应，并增强对用户的黏性，反之，则得不偿失，对网站品牌带来负面影响。

　　网上婚介在模仿中创新

　　网上婚介格局逐渐形成

　　自2003年底以来，网上婚介概念在中国互联网领域被不断提起，风险投资作为互联网产业的指向标，早在2002年就开始在这一市场进行部署。在资金的支持之下，国内的网上婚介在技术和服务上不断创新，用户付费意愿有较大提高，艾瑞咨询预测，2008年中国网上婚介市场将达到5.7亿元，到2010年将达到12亿元。

　　国外模式成为效仿对象

　　在网上婚介行业，match和eharmony引领市场，不仅是因为成功盈利，更因为它们分别开创了网上婚介的两种模式：搜索制和推荐制。

　　match模式

　　近年来，由于北美业务增长受阻，match加速了国际化布局，2007年2月，其收购法国的netclub和中国的edodo。目前，match在全球37个国家和地区拥有独立的运营机构。 eharmony模式

　　与match一样，eharmony的盈利模式也是收取会员费，每月60美元—这是match和许多其他网站收费的两倍。2004年，eharmony营业收入7000万美元，2006年达到1.5亿美元。 在模仿中创新

　　商业模式相对成熟的国外网上婚介，自然成为国内同行模仿的对象。从本源上讲，国内网上婚介都围绕着搜索制或推荐制展开。国内规模和影响力最大的四家企业中，世纪佳缘和珍爱网采取搜索制，百合网和嫁我网采取推荐制(表

　　2)。不过，由于推荐制需要依托强大且有效的测评系统，国内企业也与部分研究机构建立了

　　合作关系，但国内心理学科研究的弱势似乎难以为这些企业提供高效精准的测试系统，以致崇尚推荐制的上述企业，目前也开始改道搜索制。

　　从盈利模式上看，由于消费心理等因素作用，国内网民付费意愿低下，会员制收费模式在国内遭遇了水土不服的尴尬，曾经尝试会员费模式的百合网不得不经历“免费—收费—普通用户免费+vip用户收费”的转型过程。

　　据了解，目前佛山市还没有一家规模大型的婚介机构，大龄未婚青年和日渐攀升的离婚率早已成为了一个不争社会问题，市场和社会都需要一个正规、专业、大型的婚介机构来引领这个行业稳步、健康、持续发展壮大。

　　二 我们的宗旨

　　在经济高速发展的今天，越来越多的优秀单身白领及知识阶层人士由于平时工作繁忙、社交范围较小以及对婚姻质量要求较高等原因而迟迟不能找到适合自己的另一半。我们的择偶与婚恋咨询服务将很好地满足应征者的要求。另外, 还有许多单身白领和知识阶层人士不希望通过直接的婚姻介绍来找寻自己的另一半， 而是希望在工作之余先参加一些聊天休闲或轻松交友的活动并以此来多认识一些来自各行各业的朋友。 尤其在神秘而浪漫的氛围中能邂逅自己期待已久的那一位， 则会更加感觉收获颇多。 而我们的交友活动的平台将努力满足应征者的需求。

　　我们的婚介中心通过计算机网络的婚介推广与传统婚介服务的高度结合，辅以内部会员系统查询，结合真诚热情的接待、幽雅温馨的约见，高私密度的婚恋情感咨询，使人倍感舒适亲切。中心的每一位老师为约见的对象精心安排配对，努力提高成功。我们不仅注重报纸、广播、电视、网络等媒体的投放，更希望我们的婚介中心的名声通过口碑相传，进而成功打造佛山婚介行业专业诚信的品牌企业。我们的婚介中心实行会员制服务，对入会人员进行严格的个人资料审核并备档，与会员实行签约服务，切实维护征婚者的合法权益。

　　三具体运作

　　1网上注册交友：由我们专业的网络工程师设计和维护

　　2. 会员须知

　　本网站采用会员制的形式为单身朋友提供征婚和应婚服务，申请加入本网站会员须具备如下条件：

　　1男士：22岁以上，有职业，有修养，素质良好，高中及以上毕业

　　2女士：20岁以上，有职业，有修养，素质良好，高中及以上毕业

　　3必须保证自己是法律意义上的单身者，并愿意承担法律责任

　　本网站采用了一套身份信用等级评定体系，根据会员提供的身份资料评定其身份信用等 级，普通会员这项服务是完全免费的，根据以下身份资料，会员向本网站递交以下每一种身 份证件都可增加一个等级：

　　1身份证

　　2户口簿：离婚者需要离婚手续

　　3学历证书

　　4工作证

　　4本人近期比较满意的生活近照一张以上

　　征婚会员按有无缴纳服务费用来分，有以下2种

　　1普通会员：未付会员

　　2等级会员：付费会员

　　等级征婚会员共有以下4种：等级以*表示

　　普通会员：尚未认证会员

　　出示身份证;

　　***：出示身份证，学历证原件;

　　****：出示身份证，学历证，工作证原件或填写;

　　*****：出示身份证，学历证，户口簿(离婚者需离婚手续)原件及复印存档，原件经工作 人员验证后即当场归还;

　　会员：指在本网站上填写入会申请表并拥有编码和密码认证，包含：普通会员和等级会员 会员编码：女性会员编码以f开头，男性会员以m开头，不能自行修改，必须牢记 密码：密码由会员在注册时系统设定，发往申请者注册的邮箱里，登录后可修改 婚介认证会员需要修改征婚内容时，可在我要征婚栏里进行修改

　　婚姻中介创业计划书篇2

　　公司简介

　　婚庆传媒企业是一家专业从事婚庆礼仪与商业商业庆典策划的服务型企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商

　　业庆典的筹备工作。

　　公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司

　　项目背景

　　我省农村每对新人结婚费用0.5~~2.9万元，城市每对新人结婚费用在2~~8万元。全国每年因结婚产生的消费总额约20亿人民币。在调查中64%的被调查者认为婚姻是人生大事，婚礼应倾力为之。11%的被调查者认为婚礼应量力而行。23.6%的认为应婚礼应节俭，不易铺张。0.4%的认为可以考虑裸婚。

　　关于婚庆组织形式，有36%的被调查者愿意请婚庆公司为之代理，47%的被调查者表示在价位合理的情况下可以接受，17%的更倾向于采用自己亲友主办。在婚礼费用构成，90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助，而适婚青年中92.6%的表示期储蓄存款是为了结婚费用支出。

　　在被调查人群中 ，市区新人以及受教育程度高的新人对于新式婚礼接受程度高。

　　市场分析

　　自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。到2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。

　　婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

　　婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年

　　多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

　　在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。

　　但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

　　市场细分

　　婚庆市场主要分为两类：

　　新人结婚市场

　　这个市场容量巨大，正值88后结婚高峰期，发展前景大，且持续性强。

　　各类庆典市场

　　主要包括礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。

　　竞争分析

　　南昌市婚庆城目前有几十家婚庆公司，吸收了南昌市大约

　　70%的婚庆业务。我公司致力于传统花轿及时尚婚庆策划，引导潮流，能够吸引更多消费者。

　　1、劣势

　　1、主力竞争品上市早、市场大、财力足，品牌效应强烈。

　　2、企业初期没有知名度，婚庆市场龙鱼混杂。

　　2、优势

　　1、本团队曾深入婚庆行业工作，有着丰富的经验，创业成本极低。

　　2、本公司的服务够专业，产品服务多，有特色。

　　3、本团队队员优势互补，协作能力突出。

　　企业战略

　　1、总体战略

　　企业在五年之内拥有三家分店，十年内成为婚庆行业的领导者。

　　2、企业使命

　　让每一个客户得到超值的服务

　　3、企业宗旨

　　把浪漫留给你们，把繁琐交给我们。

　　4、发展战略

　　第一二年

　　导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象

　　第三四年

　　提升品牌形象，力争成为婚庆城内知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络

　　第五年

　　打造为南昌知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开三家分店，分别位于西湖区、红谷滩新区、经济开发区。 同时，欢迎加盟商加入，签定契约的关系。根据契约，总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理及商品供销的协助;而加盟店也需付出相对的报偿。加盟特许经营的经营形式种类有很多，依出资比例与经营方式可分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟。

　　第八年

　　力争成为婚庆行业的领导者。

　　运营管理

　　公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：

　　(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与主持人合作，在南昌市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为200至2000不等。在公司发展中后期，由我们公司自己培养签约主持人。邀请语言，礼仪，主持方面的专家作为授课人。

　　(2)摄影摄像、婚纱化妆：招聘兼职摄影及化妆方面的员工，由总部安排人员，我们也将通过与职业学校的联合，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。

　　(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由一位左右的公司人员带领3名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系。

　　(4)灯光音箱：小型灯光布场可以自设，音箱师招兼职性的，有电工证，会使用大型灯光布场的我们可以建立长期合作关系。

　　5)婚车租赁、鲜花乐队：可以自设婚车租赁部门，总部调度车辆，鲜花店价格相对合理，并比市场价略低，可对酒店布场直接装饰可以建立长期合作关系。

　　市场营销

　　1、目标市场

　　南昌市准婚族及待婚各类人群及商演和公司开业庆典活动。

　　2、服务

　　建立完善的服务体系，为客户提供优质独特的婚礼服务。

　　3、营销战略

　　1、设定战略

　　1、为造成高的广告注目率，使用整体营销手法，在婚庆投入大量名片。

　　2、企业初期突出宣传企业对社会和人们的真诚低价服务，以限量低价打动人(仅限六对准婚夫妇)。

　　3、以退为进，尽量避免言过其实的广告。

　　2、广告主题

　　1、让我们一起携手走进婚姻的殿堂!

　　2、独特，尊贵，真爱，永恒!

　　1 薪酬政策

　　公司实行考核工资制度，效益与工资挂勾，按月发放考核工资。销售未完面月计划的60%时，员工发XXX元，中层干部发XXX元，副总经理级发XXX元的生活费，到年终按考核实绩结算。

　　每月月底结算工资。

　　财务分析

　　在目前的市场价值以及详实的策划、考察后具体计算知公司成立初期共需资金6万元，其中开业必用资金N元人民币，账目如下：

　　(三)固定资产表

　　项目 单价 数量 总计

　　电脑 4000元 1台 4000元

　　沙发 800元 1套 800元

　　办公桌椅 300元 2套 600元

　　无线电话 300元 1台 300元

　　服装 200元 N套

　　设备 预算3000元

　　(四)公司财务报表

　　管理体系

　　1、公司性质：有限责任公司

　　2、公司组织

　　公司性质是合伙制企业，初期组织结构单一。

　　公司组织结构

　　↓

　　总经理

　　↓

　　人事部← 财务部 →营销部

　　↓ ↓ ↓

　　临时人员 临时人员 临时人员

　　3、 部门职责

　　总 经 理:总经理为公司最高行政管理领导人，对公司企业

　　全局业务全面负责。

　　人事部：受总经理委托，行使对公司人事、劳动工资管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。管理职能：负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理，对所承担的工作负责。

　　财务部：受总经理委托，行使对公司财务会计工作全过程的管理权限，并承担报告公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。

　　管理职能：负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门，对所承担的工作负责。

　　营销部：受总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务。

　　管理职能;负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责。

　　进入与退出风险

　　近年，南昌市的很多人加入了婚庆行业，婚庆公司忙着互相压低价格竞争，很多人都认为婚庆公司很赚钱，又没有什么风险，没有太多投资，入门很容易，但是事实不是这样的。

　　下面请大家一起认识一下婚庆行业的特点。婚庆行业的第一个特点是：婚庆是高风险行业。

　　1、进入成本风险

　　虽然进入成本不是很高，一般的只需要有X万的资金，此外就是对行业的认知与掌握程度，即对所有流程了如指掌，有数年的过实战经验。由于本公司经营者的人际关系使得本公司不需要有风险的婚庆道具，但是进入的主要壁垒在于对本公司知名度的打造。

　　2、经营风险

　　各个行业都是有风险的，对本公司经营中的风险做以下做详实的

　　分析：

　　1 车的风险：

　　信誉风险：预定的车迟到、不来。该来6辆只来5辆，

　　车况风险：车半路要加油，车很脏没洗，车半路机械故障，抛锚。

　　行车风险：中途走散队形，跟错头车。

　　服务风险：中途需要加钱，如果不给则不继续向前开。

　　2 录像风险：机械故障：导致使影像全无

　　3 照相风险：电力不足：导致照相不全。

　　4 婚庆道具：喷花问题：如果产品内含有导电的铝箔纸，那么喷

　　到高空的导线上就会致使电线短路，造成大面积停电事故。

　　冷焰火：如果用220v 电直接点冷焰火，非常容易导致音响灯

　　光的电力全部中断，导致婚礼被迫停止。如果没有安全底座，容易造

　　成冷焰火倒地，将地毯烧坏。

　　升空球：升空气球必须用氦气。但有的庆典公司为了省钱用氢气，这就埋下了重大隐患。要知道氢气和氧气结合是要爆炸的，氢气球团无异于一个炸弹，有一点火星就会引起重大安全事故。

　　6 主持风险：特殊情况下，主婚人是3名，如果习惯性说成4名，就犯了大忌将新人名字说错，忘了请父母讲话，新人家要求挂门帘，主持人忘了安排等等，都是主持人的风险。

　　7 用电风险：大量用电时，不知道用380伏电源，或不知道空开的有效负荷，很容易造成断路问题;大量用插座，大量拉明线，容易短路。都会影响婚庆典礼正常进行。婚庆公司要正确认识婚庆行业的高风险性，努力防止各种问题的发生，对可能发生的问题事先采取防范措施，同时准备好备用方案，才能成为成熟的婚庆公司，同时，不至于造成重大失误。婚庆公司做100场好婚礼不容易，但如果在第101场时出一次安全事故，以前的努力都会白费。公司已正确认识到婚庆行业是个高风险行业。婚庆环节很多，参与人也很多，保证婚礼能够平稳的顺利地进行，是最基本的需求。

　　3、退出风险

　　公司退出风险很低。

　　第一、公司存在固定的婚庆道具价格较低。

　　第二、公司不存在停业倒闭时员工薪酬的赔付问题。 综上所述，本公司退出风险极低。

　　婚姻中介创业计划书篇3

　　一、项目介绍

　　二、主要服务范围 幸福指导有限责任公司概况 幸福指导公司是一所比现今所有婚介公司更加专业、内 容更加丰富、服务更加齐全的咨询指导公司。

　　1、结合顾客的意愿和条件帮助他(她)找到心仪的恋爱对象。

　　2、倾听并解决恋爱期顾客产生的各种矛盾的问题。

　　3、提供为顾客量身定做经营恋爱的方法，特别对于没有恋爱经历的顾客。

　　4、为想要分手的顾客建议最和谐的分手方法以及对于分手以后的低落心情进行调节，助顾客早日遇到更好的恋爱对象或结婚对象。

　　5、结合顾客的意愿和条件帮助他(她)找到心仪的结婚对象。

　　6、操办在结婚期间双方家庭应做的工作。(礼堂、宴席、摄影

　　等)

　　7、倾听并解决结婚期产生的各种矛盾的问题。

　　8、提供为顾客量身定做经营婚姻的方法。除了夫妇关系以外

　　还有婆媳关系以及以后与子女的关系，进行一对一的指导。

　　9、其他家庭心理咨询。

　　三、市场分析与预测

　　(一)市场分析

　　1、现在的市场上充斥着婚介所和相亲会，电视台更是争先恐后的推出相亲节目，但是他们不会负责到底，例如结婚以后丈夫有家暴怎么办?要找谁负责?媒人吗?他们会负责吗?我们公司会经过较长期间的观察以及科学的分析来确定顾客的各项指标。

　　2、如今的剩男的数量已达1亿之多，为什么许许多多的男人都找不到另一半，那就是没车、没房、没经验。我们不能保证顾客的房车问题，但短时间的指导培训，让顾客成为恋爱达人。

　　3、感情问题也是一门学科，许多高学历的大龄青年有着渊博的知识，但对于感情问题方面确实是菜鸟一个。为了杜绝EQ盲，我们会把这一类顾客打造成情场高手、恋爱达人。

　　4、婚后家庭如何维系?如何让婚姻生活如恋爱期那般甜蜜?这是让许多刚步入婚姻生活以及对婚姻生活已经麻木的夫妻所困扰的，而目前市场上并没有这类的专业的公司，所以，市场还是客观的。

　　(二)市场预测

　　每年全国综合平均离婚率逐年上涨，现在已达到每年30%左右的离婚率，个别城市已接近40%。如此高的离婚率除了社会文化的熏陶，更多的是男女双方存在的问题。男女双方从小接受的教育到恋爱到结婚这一过程，学会维系双方的关系是相当重要的。除了30%的离婚人群是我们的市场，剩下的70%也是我们的目标人群。所以，未来，绝大多数的人都需要我们的服务，市场是可观的。

　　四、目标市场与定位

　　1、广大中华人民共和国人民(针对外国顾客的语言障碍还有待解决)。

　　2、主要目标人群是处于恋爱期以及已婚等有感情问题或困难的男女。

　　3、立志成为中国第一家感情顾问连锁公司，幸福指导公司响遍全中华区!

　　五、企业发展战略

　　1、在中华区大中小城市成立幸福指导公司，目标至少1000家。

　　2、15年后成功上市。

　　六、企业名称

　　幸福指导有限责任公司

　　七、经营地点

　　福建省厦门市湖里区后埔步行街

　　八、经营范围

　　初期以恋爱指导、婚姻介绍、情感咨询为主;后期增加婚事操办、婚后家庭经营指导等业务。

　　九、组织机构(初稿)

　　十、发起人

　　十一、注册资金

　　20万

　　十二、入股形式

　　认缴：股东张xx出资6万

　　股东陈xx出资4万

　　股东郑xx出资4万 张xx、陈xx、郑xx、张xx、崔x

　　十三、公司组织结构(修改)

　　股东大会：由全体股东组成，共五人。

　　执行董事：1名。因为我司股东人数较少，公司规模较小，所以只设1名执行董事，不设董事会。

　　监事：2名。因为我司股东人数较少，公司规模较小，所以只设2名监事，不设监事会。

　　总经理：1名。

　　十四、部门设置及职责介绍

　　1、策划部

　　(1)制定和完善公司经营策划;

　　(2)负责公司宣传活动的策划与设计;

　　(3)进行婚礼设计和婚礼筹办;

　　(4)管理与公司形象相关的社会活动;

　　(5)完成领导交办的其他任务。

　　2、财务部

　　(1)制定公司财务管理的各项规章制度并监督执行;

　　(2)根据公司经营目标，编制并下达公司的财务计划，编制并上报公司年度财务预算，指导公司的财务活动;

　　(3)负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理;

　　(4)负责企业的资产管理、债权债务的管理工作;

　　(5)负责财务会计凭证、账簿、报表等财务档案的分类、整理和移交档案;

　　(6)根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转;

　　(7)负责企业的纳税管理，运用税收政策，依法纳税，合理避税;

　　(8)完成领导交办的其他事项。

　　3、业务部

　　(1)负责拟定公司业务规章制度与实施细则;

　　(2)持续改进公司相关的业务流程;

　　(4)收集和分析客户数据信息;

　　(5)负责公司业务人员的培训;

　　(6)负责公司的业务推广;

　　(7)完成领导交办的其他事项。

　　4、人事部

　　(1)负责公司人力资源管理制度的起草、修订、实施;

　　(2)负责公司人员的招聘、录用;

　　(3)负责公司人员的培训管理，制定培训计划，并安排落实;

　　(4)负责公司人员的绩效管理，制定绩效考核方案，并安排落实;

　　(5)负责公司人员的薪资、社保与福利管理;

　　(6)负责公司人员的劳动合同签署、人事二级档案的建立及管理;

　　(7)负责与员工进行积极沟通，促进公司与员工关系和谐发展，处理企业内部发生的员工劳动纠纷;

　　(8)负责人力资源配置与战略信息搜集，为相关决策提供支持;

　　(9)完成领导交办的其他工作。

　　十五、岗位设置

　　1、策划部：经理1名，主管1名，执行助理2名。

　　2、财务部：总监1名，经理1名，出纳1名，会计1名。

　　3、业务部：部长1名，主管2名，业务人员4名。

　　4、人事部：总监1名，经理1名，专员3名。

　　(3)具体办理顾客所需业务;

　　幸福指导公司服务合同

　　接受服务者(甲方)：

　　提供服务者(乙方)：

　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及有关法律法规，经双方协商一致，达成以下协议：

　　第一条 服务项目及报酬 总服务报酬为人民币 元(大写) 其中各分项目(内容见附件)及相应报酬如下： □婚恋介绍 元 (大写)

　　□婚庆典礼(婚车使用约定、化妆服务约定、摄影服务约定、摄像服务约定) 元 (大写)

　　第二条 服务报酬支付期限

　　第一期 甲方应在本合同签订之日起 日内支付总服务报酬的 %即 元; 第二期 日前支付 元; 第三期 日前支付 元。

　　第三条 服务原则

　　乙方应严格遵守合同的约定，安全、有效、保质保量、及时地完成各服务 项目。

　　第四条 甲方的违约责任

　　甲方明确表示或者以自己的行为表明不支付第一期服务报酬的，乙方可以单方解除合同，并要求甲方按总服务报酬的 %即 元支付违约金。 甲方迟延支付服务报酬的，乙方可以催告其在 日内支付，并要求甲方按未付款项的 ‰/日支付违约金。若催告期限届满甲方仍未付款的，乙方可以单方解除合同，并要求甲方支付违约金 。

　　第五条 乙方的违约责任

　　乙方明确表示或者以自己的行为表明不提供服务，甲方有权要求乙方采取补救措施、继续履行或单方解除合同，并要求乙方承担违约责任，支付违约金 。甲方行使单方解除权的，有权要求乙方退还已收的所有款项。

　　乙方明确表示或者以自己的行为表明不提供分项目服务的，甲方有权要求乙方采取补救措施、继续履行或单方解除合同，并要求乙方承担违约责任，支付违约金 。甲方行使单方解除权的，有权要求乙方退还已收的该项目款项。

　　乙方迟延提供服务的，甲方有权要求乙方按该项服务 元/日(小时)支付违约金。

　　乙方提供服务不符合约定要求的，甲方有权要求乙方按该项服务报酬 %即 元支付违约金。

　　第六条 合同权利义务的转让

　　乙方无法履行合同的，经甲方同意，可将本合同中乙方的全部或部分权利和义务转让给第三人。该转让使甲方遭受损失的，由乙方负责赔偿。

　　第七条 争议解决方式

　　因本合同产生的争议，可协商解决，或向相关行业协会或消费者

　　权益保护委员会申请调解。

　　当事人不愿协商、调解的或协商、调解不成的,选择下列第 种方式解决(本项选择亦适用于合同权利义务的受让人)：

　　(一)向当地仲裁委员会申请仲裁;

　　(二)向人民法院提起诉讼。

　　第八条 合同的生效

　　本合同的附件、补充协议、变更协议自双方签字或盖章之日起生效。 当事人行使单方解除权的应当书面通知对方，通知送达对方之日起生效。

　　第九条 合同附件

　　下列附件与第二条的约定相对应：

　　附件一：婚恋介绍合同约定

　　附件二：婚车使用约定

　　附件三：化妆服务约定

　　附件四：摄影服务约定

　　附件五：摄像服务约定

　　合同附件应由双方签字或盖章并签署具体日期。如双方另有协议的，其内容应当包括上述合同附件内容。

　　双方在本合同中约定的内容与上述附件内容不一致的，以附件为准;本合同签订后，双方另行签订的协议与本合同不一致的，以另行签订的协议为准。

　　本合同一式 2 份，甲、乙双方各执 1 份。

　　甲方(签字)： 乙方(签章)：

　　日期 年 月 日 日期 年 月 日

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