商业创业准备计划书范文 商业计划书范文

　　创业之前肯定要写一篇关于创业的计划书，一篇商业的创业计划书是怎样写的。以下是小编为大家整理的关于商业创业准备计划书范文，给大家作为参考，欢迎阅读!

　　商业创业准备计划书范文篇1

　　一、怎样写好创业项目计划书

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业项目计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业项目计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

　　1.关注产品

　　在创业项目计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。 在创业项目计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业项目计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　2.敢于竞争

　　在创业项目计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业项目计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业项目计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3.了解市场

　　创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业项目计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业项目计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业项目计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4.表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的。创业项目计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5.展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：

　　商业创业准备计划书范文篇2

　　目 录

　　摘 要 9

　　1. 公司简述 10

　　2. 公司宗旨和目标 10

　　3. 公司目前股权结构 10

　　4. 已投入资金及用途 10

　　5. 公司目前主要产品 11

　　6. 市场概况和营销策略 12

　　7. 业绩简介 13

　　8. 核心经营团队 14

　　9. 优势说明 16

　　10. 为实现目标的增资需求 16

　　11. 融资方案 17

　　12. 财务分析 17

　　第一部分 公司基本情况 19

　　1.1 公司简介 19

　　1.2 公司沿革 19

　　1.3公司股东及其股权变更情况 20

　　1.4目前公司主要股东情况 20

　　1.5下属公司情况 21

　　1.6主营业务 21

　　1.7 员工情况 21

　　1.8 公司经营财务历史资料 22

　　1.9公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标 22

　　1.10 公司宗旨 23

　　1.11公司发展战略 23

　　第二部分 公司管理层 25

　　2.1事会成员名单 25

　　2.2 核心经营管理团队 25

　　第三部分 技术与产品 29

　　3.1 生物肥料的概念 29

　　3.2 产品种类 29

　　3.3 产品技术优势 30

　　3.4节约和合理利用能源 31

　　3.5 生产规模 31

　　3.6无形资产 32

　　3.7产品标准 32

　　3.8产品竞争优势 33

　　第四部分 研究与开发 34

　　4. 1国内外生物有机肥的研发水平 34

　　4 .2公司目前的研发现状 34

　　4. 3研发中心的主要目标及设备 35

　　4. 4公司研发资金、人员投入计划 36

　　4. 5公司知识产权现状 36

　　4.6公司已往的研究与开发成果 36

　　4.7竞争对手情况 38

　　4.8公司技术开发依托情况 38

　　4.9保持关键技术队伍的稳定性激励机制和主要措施 38

　　4.10公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划 39

　　第五部分 行业及市场情况40

　　5.1市场状况及规模 40

　　5.2目标市场 41

　　5.3产品消费群体 41

　　5.4公司科研转化产品状况 41

　　5.5市场趋势预测和市场机会 42

　　5.6行业政策 43

　　5.7竞争分析 44

　　第六部分 营销策略 47

　　6.1市场营销体系的建立 47

　　6.2销售政策的确定 47

　　6.3销售渠道、方式、售后服务 47

　　6.4销售队伍情况及销售福利分配政策 49

　　6.5市场营销手段 49

　　6.6产品价格方案 51

　　6.7市场销售目标 52

　　6.8销售增长点 52

　　第七部分 产品制造 54

　　7.1产品生产制造方式 54

　　7.2工厂交通物流基本情况 54

　　7.3现有生产设备情况 54

　　7.4产品制造过程 55

　　7.5工艺流程图 56

　　7.6采购、供应体系 57

　　7.7质量控制体系 58

　　7.8成本控制体系 58

　　7.9包装与储运 59

　　第八部分 管理 60

　　8.1法人治理结构的建立60

　　8.2组织及管理 60

　　8.3管理制度 61

　　8.4薪资福利方案 62

　　8.5股权分配及认股计划 62

　　8.6环境保护管理 62

　　8.7劳动安全卫生管理 62

　　8.8消防62

　　8.9国内外管理体系认证63

　　8.10管理成员关系 63

　　8.11关联经营 63

　　8.12其它 63

　　第九部分 融资说明 65

　　9.1资金需求说明 65

　　9.2资金使用计划及进度 65

　　9.3投资形式 65

　　9.4资产原负债结构说明65

　　9.5投资抵押65

　　9.6投资担保 65

　　9.7吸纳新投资人后的股权结构 66

　　9.8股权成本 67

　　9.9投资人介入公司管理的程度说67

　　9.10报告 67

　　9.11杂费支付 67

　　9.12税收说明 67

　　9.13政府扶持资金68

　　9.14投资报酬及退出

　　第十部分 财务计划

　　10.1 财务分析说明

　　10.2 财务资料

　　10.3 财务获利能力分析

　　10.4不确定性分析

　　10.5项目清偿能力指标

　　10.6 财务分析结论

　　第十一部分 风险控制

　　10.1政策风险

　　10.2技术开发风险

　　10.3经营风险

　　10.4市场开拓风险

　　10.5生产风险

　　10.6财务风险

　　10.7汇率风险

　　10.8对公司关键人依赖的风险

　　10.9管理风险

　　10.10法律风险

　　10.11破产风险

　　第十二部分 项目实施进度

　　第十三部分 其它

　　7.7 质量控制体系

　　公司的生产工艺先进，产品的一次成品率达95%以上，生产工艺的返料率仅5%，没有废品。生产过程有严格的质量控制体系，总经理为质量第一责任人。配备有设备先进的专业的质检中心。进厂原料进行全质量检测，达标后进入可用原料库房用于车间生产，生产过程设有五个关键质控点，有专业工艺人员对质控点进行巡检，并建有巡检记录表，对温度、成品率、能耗进行周期性登记。产品生产出来后，由中心质检室对成品样品进行全质量养分进行检测，达标后进行成品待发区，不合格品复检，仍不合格由生产重新返工。

　　7.8 成本控制体系

　　公司有完整的成本控制体系，公司推行成本倒推法。将可行的成本进行倒推分解，原料成本、制造费用、办公费用、销售费用等进行部门分解控制考核。采购部门多家比价，招标采购质优价廉的原材料、易损件消耗材料、燃料，生产过程通过工艺优化提高成品率，堵住跑冒滴漏点，加强单位时间产量的提高，对可利用的材料进行回收利用，修旧利废，节能降耗、提高单产是车间管理的核心，加强办公费用的管理，节约成本。

　　7.9 包装与储运

　　7.9.1包装

　　1).包装方式和包装材料选用依循有利于提高产品货架期、方便用户使用、降低包装成本的原则。微生物制剂产品包装规格选用1000g以下的复合膜结合牛皮纸箱包装;生物有机肥料产品采用20～50kg编织袋加塑料内袋包装。

　　2).外包装设计，在遵循国家有关肥料产品包装标示的前提下，突出公司产品绿色环保、高科技理念，并申请15项外观设计专利。

　　7.9.2储运

　　1).根据肥料产品性能特点采用通风、阴凉仓库储存产品和原料。

　　2).微生物菌剂产品采用汽车零担运输(运输费用约为产品销售价格的1%左右);生物有机肥产品采用汽车(距生产厂400公里以内的)或火车整车发运。

　　第八部分 管 理

　　8.1法人治理结构的建立

　　公司建立了股东会同董事会，股东会是公司最高权力机构，董事会对股东会负责，实行董事会领导下的总经理负责制。目前公司还未设立监事会，新的投资人进入后将按照<<公司法>>的规定，建立和完善公司的法人治理结构。

　　8.2组织及管理

　　8.2.1 组织结构

　　公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理全面负责公司的经营管理工作，并分设副总经理分管各个部门。

　　主要部门有:质量管理部，行政人事部，总经办，营销部，市场部，技术服务部，财务部，采购部，物流部，研发中心，生产部等。

　　8.2.2 管理模式

　　公司总部统一负责财务人事质量知识产权管理、产品销售及大宗原材料采购。东莞**公司负责研发及菌剂生产;广西**公司负责复合微生物肥料生产。委托合作生产加工的部分产品，经总部质检合格后由公司统一销售。

　　8.2.3 劳动定员

　　公司实行定编制、定岗位的全员劳动合同制度及根据生产需求具体情况的合作制度以及营销部分人员的合作制度。公司现有各类人员具体情况见下表：

1	企业职工总数	人	255
2	企业全体职工月均收入	元/人	2000
3	研发人员及专家顾问组	人	20
4	营销人员	人	100
5	生产管理人员及一线工人	人	100
6	总部管理人员及后勤	人	35

　　8.2.3职工来源及培训计划

　　职工来源:管理人员、研发人员考虑主要从各大专院校中选优录用或从社会公开招聘各类人员，生产人员按生产情况基本从当地招用。

　　培训情况：总部的高管每周一个晚上定期学习，各部门定期开展业务学习，生产人员实行岗前培训或师傅现场指导。

　　8.3管理制度

　　8.3.1公司建立的管理制度有：

　　行政管理制度 人事管理制度

　　技术开发制度 营销管理制度

　　财务管理制度 售后服务制度

　　采购管理制度 安全管理制度

　　工厂管理制度 生产管理制度

　　质量管理制度 员工培训制度

　　另外，还需订立相关的各种制度，使管理规范化程序化。

　　8.3.2劳动合同

　　公司按国家有关规定签订全员劳动合同。同时公司与相关员工签定技术秘密和商业秘密的保密合同。

　　8.4薪资福利方案

　　公司根据行业的特点建立了自己的薪资制度，福利方案。员工目前的薪资标准不低于同行业同类企业的标准，已经建立了良好的员工福利制度。全体员工购买社保、养老、医疗、工伤、意外伤害团体险，享受节假日福利，每周工作五天，每天7.5小时，享受双休。同时按照员工对公司贡献的大小和职责来给予奖励。在确立薪资制度的同时，将逐步完善好福利制度，健全员工的社会保障体系。

　　8.5股权分配及认股计划

　　公司创始人朱**先生计划在2010年11月底前完成对原有部分高管及核心骨干进行一次股权奖励性质的转让，现正在办理过户及工商登记变更手续。

　　同时公司还准备在明年第一季度推出第一期期股期权计划，以留住核心员工及吸引优秀人才加盟，共同分享公司高速发展的成果。

　　8.6环境保护管理

　　公司通过了省市环保部门的验收，符合国家有关规定.

　　8.7劳动安全卫生管理

　　公司严格遵守<<中华人民共和国安全生产法>>，等法律法规来进行操作.

　　8.8消防

　　按国家有关规定建立整个消防系统，达到国家的消防标准。

　　8.9国内外管理体系认证

　　8.9.1 国内管理体系认证

　　**公司获得国家级高新技术企业;全资子公司广西***生物科技有限公司已经通过广西自治区国家级高新技术企业的申报完成同意及审核，现正在通过国家科技部的复审审核通过，预计今年年底之前可以完成复核并获得批复。

　　中国质量信用商业创业准备计划书范文级企业。

　　**商标获广东省著名商标

　　**公司通过ISO9001:2008国际质量管理体系认证。

　　全资子公司广西**生物科技有限公司全系列产品(高、中、低含量产品)获品)获国家生产许可证。

　　**产品还分别获得国家有机产品、绿色食品生产资料认证。

　　商业创业准备计划书范文篇3

　　VC的诉求点

　　创业者苦于融资无门，那边VC着急银行里的钱花不出去。创业者和VC互相找啊找也没交集，也擦不出什么火花来，关键在于各自的诉求点不一样。

　　VC从来不在乎你的企业估值是怎么样的。投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。因为风险投资的制度就是如此，制度决定思考方向，跟法律一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资人关心的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了;看财务规划，看今天投你一块钱，明天能不能赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。

　　突出重点，内容为王

　　刚开始我和大多数创业朋友一样，对商业计划书没有详略得当的概念，即使有的话也是头重脚轻，在项目介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。然而往往自认为重要的东西反而是别人最不看重的，投资人重视的是数据这些比较实在的地方。其实，投资人每天要看很多份商业计划书，不可能每一份都去仔仔细细审查，对其中的每个条目都去认真研究，他们只对自己感兴趣的、认为对项目比较关键的几个问题认真看一下，通常看一份计划书的时间也就两三分钟。

　　有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，如果你的项目不够有前景，内容表述不够清晰，光有一个华丽的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者。

　　切忌谈平台

　　现在“平台”这个词成了创业者口中一个高频率词汇。

　　很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。平台要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然今天你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。

　　很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。

　　平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿，等于邀请人来家里开Party，结束了碗筷得自己洗，水电费得自己出。当你公司大了，你不说自己是平台别人都会说你虚伪，都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。

　　切忌谈只缺钱

　　钱!钱!钱!创业者的不可承受之轻。

　　VC，你若需要什么要钱的理由，一万个够不够?

　　这是你的角度，创业者忘同理心。融资也一样，卖的是公司的股份，但这个不是定价来卖，而是溢价卖出去。你跟VC是一手交钱，一手拿股份，然后顺带来点儿赠品，期许一下未来，憧憬一下美好的明天。

　　同理，你在商业计划书里谈的都是钱，商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少，百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果?

　　VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，他们的操盘能力一点也不亚于很多成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?!

　　干销售之前得卖理念，理念卖好了，东西自然就卖出去了，对方也就把钱打到账户上来了。要钱自然不能这么赤裸裸，得先讲点有内涵的东西，比如说，你自身的能力多么强，你的团队里有技术多么牛的人，你的客户多么忠诚。手里的“大学生创业标兵”之类的伪荣誉就别拿出来晒了，两个字—丢人!言而总之，总而言之，要让对方觉得这件事非你干不可，给多少钱让别人干都够悬，自己干更是死路一条。

　　切忌谈市场大

　　有幸看到某些商业计划书的开头都是这么写的：随着中国经济的高速发展，××行业必然成为发展的重中之重。更牛的还会加上国务院×号文件表明，要加大力度发展此行业(这是国家的意思，你们VC看着办吧)，国家的支持加上中国庞大的市场，中国有13亿人，每个人都会接触这个行业，每个人都会使用这个服务和产品，我们公司只要取得其中哪怕万分之一，也是躺着可以收钱的，你们VC估摸着看吧，机会就一次，然后再从网上找一堆艾瑞的、易观的调查数据作为自己描述没问题的证明。

　　其实当你明白每一个创业者都对自己的项目信心满满，都认为可以改变世界，改变人类社会，每个都会在商业计划书里大书特书。但是你的目的是要告诫他们热爱祖国呢，还是让他们来投你项目的。

　　不管从哪方面看，说这些假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给那些经济学家去预测。古往今来，在最不受人认可的行业走出一片康庄大道的不大有人在吗?有些人身处时代浪潮尖端，形势一片大好，摔的跟头也不轻啊。马云说：“企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。”

　　切忌谈没有对手

　　有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的，那么也当然是行业第一、规模最大了。要知道，当你想到一个Idea的时候可能全世界已经有1000个人同时想到了，有100个人会去实施，有那么三五个做成的。没看到不一定代表没有。商业计划书里要求的就是严谨 ，满嘴跑火车的人要好好收敛一下了。

　　我曾经做的基于社区的网上超市项目也自认为是全国乃至全世界独一无二的，项目可能不是，但是模式我认为是。当我满心欢喜做着的时候，发现竟然10年前已经有人开始做了，虽然做得不成功。顿时失落感巨大!自己做的项目本以为是10年后的产品，结果没想到是10年前的老古董，作为当代大学生思想竟然陈腐到如此程度，简直是晴天霹雳般的感觉。

　　所以大学生创业者朋友们，千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确。

　　在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。

　　别忘了提VC怎么退出

　　终于把商业计划书给搞定了。等等，想想最后是怎么华丽地收尾的……难道没有吗?这个结尾老掉牙或者很鸡肋，但是是必须有的—怎么处理VC退出的问题 。总得给人一个展望，这轮融资完，再有好几轮融资，这时手里的股票早就溢价好几十倍了，赚了这么多钱怎么拿回去好?VC被人认为是干傻帽的事就是因为他不管你公司再怎么好，时间一到都得把钱抽回去，即使下一个投的公司还不如你这家，他们也像火烧屁股一样拼命催着你，把他们的钱套出来。其实他们也是有苦难言。

　　简单说一下，VC就是风险投资基金，买过基金的朋友都知道他们是有回报年限的，有的7年，有的9年，年限一到他们就要按承诺把赚到的钱分给出资人。出资人一看这家VC管理人员有眼光，能把钱变成更多的钱，名声好了给这家VC钱的人自然多了，下次募资就能募到更多的钱。VC钱多了，体量也大了，就能投更多、更大的项目。钱这个东西都希望往钱堆里跑，钱多好办事。巴菲特为什么能百投百中?就是因为他的伯克希尔·哈撒韦公司在巴菲特的多年苦心经营下已经是一家体量巨大的投资公司，没有什么项目他拿不出钱投的，你只要跟他说明他能赚到钱就行。你的项目只要在地球上干他都给得起钱。大钱投大项目更稳妥，比如即将上市的公司，比如一些百年老店—IBM、吉列公司等。刮胡子的首选品牌肯定是吉列，男人晚上都在长胡子，等于巴菲特投资了吉列公司连躺在床上睡觉都在挣钱，这样的公司当然稳赚不赔了。而且巴菲特巴名声在外，钱都是自己公司的，不存在短时间内套现的问题，投的公司又稳又长期持有，他赚钱多那是自然的了。

　　哪家VC都想像巴菲特那样，做事大手笔，不用被各种资源限制。所以，小VC想变大，大VC想变得更大，更大的还想变得最大，贪婪目标的驱动下，资本就是贪婪的。

　　商业计划书的结尾就是要写明VC最关心的问题—如何退出。

　　一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。

　　上市

　　这个不用多说，肯定是大家最满意的退出方式，是一种最最和平的分手，说明这段“姻缘”是完美的，大家出了证券交易所依依不舍，寒风中擎着泪花拼命挥动双手，道一声：“兄弟，保重!”

　　上市有在国外上市的，有在国内A股上市的，近年来又多了给高新技术企业设立的创业版上市，实在不行，跟上市公司进行资产重组间接上市，俗称借壳上市，反正只要不“上吊”，去哪“上”都没问题。

　　公司并购

　　就是把公司卖了，卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。这个时候VC就可以把自己的旧股票脱手给对方那家公司的投资人。被更大的公司买了就称为被收购，连换股都省了，大公司直接丢下多少钱，你们几家VC和创始团队根据自己的股票比例大小分去吧。而且这其中最不公平的就是最晚进来的 VC先分，之后前一轮的VC分，这样依次下去，最后才轮到创业者。

　　公司并购或者被收购在VC看来勉强可以，虽然赚的不如上市多，但也不会黑着脸一无所获。这笔买卖如果不算前期的各种调查以及各种谈判消耗的人力和物力，总体来说还是值得的。临别的时候没有那么依依不舍，随便挥个手表示一下得了。VC上车后又跑下来顺带说一句：“以后有这种买卖，还找我。”

　　管理层回购

　　这条只当是负心汉对痴情女说我会对你好一辈子这样的情话，听听舒服罢了，谁当真谁就输了。

　　翻阅中国的企业史，受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有。

　　其实你写给VC的商业计划书里的很多事都不可能发生，今年销售额不会是你的预期，市场占有率是错的，公司发展不是按着你的想法一步一步来的，竞争对手比你认为的成长更快……只有介绍团队成员那一部分是对的。不，那也有可能变化。唯一不变的只有你本人。经历失去找回再失去再找回后，明白了……哦，原来这就是生活。

　　写一份商业计划书，然后丢掉!

　　一份完整的商业计划书代表着你已经准备好上路了。你的每一天都按照里面的规划在行动着，你觉得十分有意义，相信成功会像计划书里计划的如期而至。

　　但是我劝你还是丢掉它，把它当作没有出现在你生命中一样。

　　周鸿祎在2005年写的商业计划书里面都是关于社区和搜索的，但他果断放弃了商业计划书里设想的业务，转向流氓软件查杀，继而推出免费杀毒，成就了今天的奇虎360。今天的腾讯早已经不是当初马化腾苦思冥想规划的腾讯了。

　　最好的境界就是当你写完商业计划书的时候，你对你公司目前的现状十分清楚，知道里面潜藏着的危机和机会，然后你就一甩手从你20楼的办公室丢出去，或者你也可以把它用保险箱里三层外三层地锁起来，等你哪天功成名就撬出来看看，看着自己的那些幼稚的想法会让你快乐地度过一下午的时光。

　　武侠中的高手形容武学先是心中有剑，手中也有剑;之后是手中无剑，心中有剑;最高境界就是心中无剑，手中也无剑。商业计划书就是你的“剑”，它是你打开 VC 大门最有效的道具，是前期在市场披荆斩棘的好工具，慢慢公司发展了，不能那么蛮干了，需要把你手中的剑化成水，无形的水，跟着市场灵动，没有容器框架的水幻化无常，千变万化，你只需在心里记住当初写商业计划书的目的是什么，有这个念想，念念不忘，必有回响。

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