开健身房策划规划方案:健身房策划方案

　 开健身房策划方案

　【篇一：健身俱乐部策划书】

　前言

　健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，

　90% 的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运

　行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小

　钱或难挣 .

　第一部分：行业的市场分析

　市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市

　来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，《廉江晚报》和

　网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高

　的阶段，据湛江统计局调查数据显示， “十一五 ”期间，居民收入水

　平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查， 2010 年，

　我市居民人均可支配收入 15305.05 元，比 2005 年的 9651.59 元增

　长（下同） 58.6% ，年均增长 9.7% 。北京奥运会成功举办以来，廉

　江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方

　式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等

　时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。

　然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生

　活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻

　炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了

　人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个健身

　俱乐部是一个很有潜力的事业。

　2.可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定

　的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健

　身设施的需求程度。

　经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：在廉江市一

　中旁有一家 “阳光健身俱

　乐部 ”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。这一市场渗透

　分析不能用于

　分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该

　项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一

　些体育组织、社团领导人、竞争

　对手的会员和雇员进行交谈。

　3.竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而

　且目前只有一家，据

　了解， “阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有

　限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民

　运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧

　操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放

　不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。

　第二部分： stp 分析

　1.从人口状况考虑

　我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分

　为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。

　像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中

　有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到

　发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性

　塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女

　性身体的柔性美同时有美容的效果。

　2.从消费者心理因素细分；

　健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等

　健美型：健美操等

　减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等

　时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等

　社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

　 或是根据消费高低细分为节俭型 (求廉) ，保守型 (求美) ，随意型 (求新) 。

　这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位

　都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费

　者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发

　展下去。

　3﹑按消费者行为因素细分：

　可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一

　些跑步，球类等项目 ;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不

　同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。

　4..市场定位：

　如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标

　市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。

　根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规

　模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在 21—30 岁的群体，

　占全消费群体的比重为 56.7% ，男女人士的比例平均。同时，这些

　白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在 3 千以上。

　他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些

　人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，

　随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在 21—30 周岁的白领作为

　本俱乐部 2012 年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月

　所入为 3000 元以上的 21—30 岁的白领人士，而次要目标消费市场

　是 31 岁以上的消费人群。

　第三部分： swot 分析

　优势：

　1. 本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情

　况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。

　2. 本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐

　部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经

　济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新

　鲜血液。

　3. 本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾

　客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。

　4. 本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和

　形象，有利于扩大市场份额。

　5. 本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区

　域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受

　6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。

　劣势：

　1. 没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。

　2. 没有有效的教学体制及培训教师团队。

　3.资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。

　4.比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。

　5.场地会有限制。

　机会：

　1、自 “十一五 ”后，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱

　乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。

　2.、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之，

　我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来

　更大的市场。

　威胁：

　1 的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列

　的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将

　给本行业带来一定的冲击。

　2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观

　念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来

　的。

　3.、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身

　市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。

　4.、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会提升，这就

　增加本会所。

　so 战略

　（分析） s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较

　齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局

　o：国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展，而且将会加大对

　体育休闲设施的投资。

　（策略）：

　拥有自身优越的条件，以及配合未来廉江的发展前景，俱乐部将会

　加大公关策略，积极配合廉江红橙节的宣传活动，参加市区各项体

　育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，

　对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场。加强自身网站

　的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到相关的信息。

　st 战略（分析）：

　s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健

　身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局。

　t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越

　来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响

　（策略）：

　适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如（免费美容咨询，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、

　春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等）

　wo 战略（分析）

　w：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。

　o：本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情

　况来看，具有

　一定的挑战性和足够的发展空间。

　wt 战略（分析）：

　w: 本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。

　t：国

　家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速

　发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越

　多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响

　（策略）

　针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以

　休闲旅游方式） 针对会员与员之间的交流沟通：开展团体社会拓展

　活动、球赛，野炊等。

　第四部分：企业操作计划

　1.选择地点

　 经过全面的分析研究 (包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等 )，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个

　“白领阶段 ”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。我们选

　了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，

　且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会

　员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而

　定。

　2.器材的配置

　配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。

　设备的维修和

　建筑设施的保养对会员很得要。

　90% 以上的被调查者给予这个方面

　最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在

　4%-9% 。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水

　平。

　3..产品和服务介绍

　 健身中心将全年开放，每天开放 14 小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨 6 点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项 体育运动中心，提供以下活动设施：

　滑冰场

　篮球场

　排球场

　游泳池

　锻炼室

　市场研究结果表明：市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比

　赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有

　64% 以上的人参加， 30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿

　意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

　我们的市场调查显示： 43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是

　基本的考虑。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体

　比赛感兴趣的人们。

　从最近的发展趋势来看，利用排球将越来越为

　人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当

　然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以

　在需要的时候用作排球场地。

　产品和服务介绍

　 健身中心将全年开放，每天开放 14 小时。为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨 6 点即开始开放，健身中心将是一个室内、室外多项 体育运动中心，提供以下活动设施；

　? 锻炼室

　? 快餐小吃部

　锻炼室

　我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型

　的运动。

　30 人的健美操课程需要大约 150 平方米的地盘，能够达到

　这个标准并出租的地方每月租租金约 1900 元，我们可以出租一个同

　样大小的场地生小时收费 20 元。

　快餐小吃部

　健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主

　动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明， 60% 的人希望有快

　餐部，这样的快餐部年收入约为 10 万。

　【篇二：健身房创业计划书范文】

　目录

　一、创业背景

　项目背景

　二、创业构思

　项目介绍、项目经营、项目优势

　三、团队介绍

　团队成员的优势

　四、市场分析

　市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

　五、组织与场地分析

　组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费

　群体、经营面积定位、装修标准定位

　六、营销计划

　营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案 123

　七、经费预算

　经费预算表、经费的筹措

　八、附录

　资产负债表、利润表

　一、创业背景

　1、项目背景

　这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质

　下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他

　们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年 nba 、

　英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。

　当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼

　设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生

　的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

　结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起

　点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预

　见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

　二、创业构想

　1、项目介绍

　我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大

　学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一

　间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步

　机 5 台、五人综合训练器 1 台、坐式蹬腿训练器 1 台、坐式胸肌推

　举训练器 1 台、下斜举重床 1 台、臂力训练器 2 台、乒乓球台、桌

　球台、桌游设备等。

　2、项目的经营

　形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认

　知度不高。相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我

　们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有

　专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形

　象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够

　站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更

　新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成

　为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

　3、项目优势

　大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即

　使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社

　会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身

　体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大

　学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有

　一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现

　在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是

　一个正在增长的新兴社会需求。

　4、团队优势

　我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

　四、市场分析

　1、市场调查与行业分析

　大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，

　健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

　一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。

　大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另

　一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？

　作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群

　体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当

　下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

　目前的高校学生以 80 后期和 90 后出生的人群为主。这个群体是伴

　随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。

　因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事

　物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满

　足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这

　片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均

　月消费是 750 元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要 3000

　元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健

　身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种

　奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

　结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选

　址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由

　于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，

　加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动

　来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开

　设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

　目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急

　切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育

　锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们

　的健身方式。

　男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、

　胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

　女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师

　大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

　大学生心里分析：

　站在消费者的立场上想，无非就是 “物美价廉 ”几个字，但对大学生

　来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首

　先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定

　这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专

　门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已

　经是或以前是健身房会

　员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注

　意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健

　身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间

　都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑

　有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

　那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销

　方案。

　健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生

　的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。

　那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被

　价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销 399 元一年的时候，很多人都

　会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会

　籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放

　传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过

　体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学

　生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一

　般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课

　可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻

　炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和

　肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房

　的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在

　她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓

　住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生

　感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原

　则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

　以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也

　一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

　2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，

　也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

　3、竞争分析

　因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相

　对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器

　材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果

　当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

　另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例

　如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为

　我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

　4、弱势分析

　并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期

　投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健

　身房很可能无法正常经营下去。

　五、组织与场地分析

　1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门

　店

　2、场地选取

　选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房

　的选址。

　3、参考选址类型

　（一）商圈的设定

　（1）徒步为主的商圈

　徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五

　百米，以走得到且快速方便为主。

　（2）车辆动线为主体的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下

　班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆

　所需的商品。

　（二）商圈以区域大小分类

　以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

　1、邻近中心型

　其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类

　型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

　2、地区中心型

　其商圈的设定一般在半径 1 千米，人们称之为生活商圈。

　3、大地区中心型

　此为地区中心更广的商圈。

　4、副都市型

　通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

　5、都市型

　【篇三：健身房开业策划案】

　健身房开业策划案

　活动名称：我与小伙伴们

　广告语：带上你的小伙伴们过来玩吧！

　活动目的：以抽奖、比赛得奖形式吸引客户到店参观，达到宣传企

　业形象、收集客户资料预售宣传的目的时间：开业时间 10 月 1 日

　预售时间 10 月 1 日-30 日

　预算： 5000 元

　工作人员： 20 人

　活动人数： 100-300 人

　创意理念：我的创意理念针对客户进行开展的，首先时间 10 月 1 日

　法定假日这一天人们都很闲，所以很多商家都利用这一天做促销开

　业活动达到宣传促销的目的。游戏得奖、抽奖重在吸引一些喜欢占

　便宜，看热闹的人群，如果光是这样整个活动也会没有效果，所以

　针对客户规定范围得到有效的资料及成交量才是最重要的，预售的效果也是最佳。

　活动说明：开业当天活动分为分赛场登记处，互动游戏区，主舞台，

　礼品区，合作商家展示区，饮料售卖区 6 个区域

　游戏区在门厅走廊处，目的是通过室内的体育竞赛项目让参与者与

　运动共鸣，游戏采用比赛拍名制进行，分为一等奖，二等奖，三等

　奖 ，参与奖其中一等奖一名，二等奖两名 三等奖三名 参与奖即参

　与者得奖

　主舞台上，抽奖行为是为了使所有开业参与者而设立的，目的让所

　有人都有机会得到奖励。

　礼品分为进店礼品 比赛礼品 抽奖礼品三类

　选取的礼品范围进店礼品可以选择最便宜且能用到的东西最好或者

　是合作商家提供的，最好是带包装却不知道里面是什么的东西，这

　样可以增加礼品的神秘性，比赛礼品可以选一些生活中用到的电风

　扇，台灯，加湿器，煮蛋器等等。

　而主舞台就必须得有一个跟健身房息息相关的健身卡了。

　合作商家展示区是通过展台展板的形式体验的，这个根据参与活动

　的商家自己选定，每人 2-3 平米展示位。

　至于最后的饮料售卖自然不用多说了。

　游戏说明：

　（一）快乐抱抱爆

　比赛开始后第一组队员背靠背（或胸对胸）夹住气球向场地的终点

　线移动，（其他队员可以协助放好球），跨过终点线后将球挤爆后

　下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。

　游戏规则：队员移动途中手不得触球（除掉球外），球掉落须将球

　重新放好后在掉落处继续行进。

　（二）叠报纸：将 2 张 4 开的报纸放在地上，每张报纸上站 5 个人

　（一个小组），每个小组派一个代表与对方猜拳（剪刀石头布），

　输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面（所有的双脚都不许

　着地），直到其中一方站不上去为止。

　（三）互动游戏 主持人提供一个号码 能最快拨打电话号的获得奖

　品一份

　整体活动流程：

　一．针对开业活动进行说明及安排 参与者全店员工 时间：9 月 20

　日上午

　二．做活动前准备 制定邀请卡

　预售传单制作

　礼品采购

　时间： 9 月 20 日下午 -9 月 23 日下午

　三．通知现有会员并对活动进行说明 时间： 9 月 21 日-23 日

　四．针对联盟商家或办公室白领发出邀请通知会员健身馆开业详情

　发出邀请

　并记录邀请人联系方式

　时间： 9 月 24 日-9 月 29 日

　五．活动场地布置及最后说明会时间： 9 月 30 日

　六．活动开始 时间： 10 月 1 日上午 9 点

　七．活动结束 时间： 10 月 1 日上午 12 点

　八．免费开放健身馆并对 100 名左右客户进行调查问卷

　时间： 10 月 1 日上午 12 点-晚 9 点

　场地选择：健身馆门口 +电梯+吧台+门厅走廊 +分赛区

　 场地布置：健身馆门口 ------- 在健身馆楼下放置拱门，注明 xxx 健身馆正式开业 电梯----------- 配合企业颜色装饰电梯及电梯口（开业以 后不动） 吧台-------------1. 红色白字条幅

　2.设置礼宾杆指引客户排队

　3.建立临时客户登记处

　门厅走廊 ---------1. 建立喷绘主展板，强调活动目的 并放置各类奖品

　2.门厅入口处设置 2 组 x 展架①对活动流程及奖品进行说明②对预

　售进行说明

　3.赛区划分 建立分赛区及说明展板

　4.设置合作商家展位

　5.饮料售卖点

　人员安排及工作职责：健身馆门口 由 4 名会籍顾问 +两位礼仪小姐

　组成礼仪小姐负责站位引导 会籍顾问负责发单及活动现场

　邀请

　电梯口下 1 位礼仪小姐负责站位按电梯

　上 1 位礼仪小姐负责站位指引

　吧台由 8 名人员 ①3 名人员负责登记记录客户联系

　方式及姓名

　②1 名人员负责对活动进行说明

　③1 名人员负责发号牌及指引

　④设立临时客户预售点 3 名人员

　负责

　活动主区 演出活动人员 主持人 对整个活动进行说明

　及展示企业形象

　教练员 针对自己工作职能演出演出人员 吸引眼球

　4 名人员负责场内秩序及安全

　4 名人员负责现场执行 总执行 1 名人员

　门厅 2 名人员

　门口 1 名人员

　舞台 2 名人员（包括总执行）

　开业当天流程表：

　7 点 健身房工作人员到岗 进行活动最后说明

　8 点 演出人员到岗进行活动说明及安排

　8 点 30 分 人员根据分配就位

　8 点 40 分 热场音乐响起

　 9 点 演出活动开始主持人介绍健身会所、向整体活动流程及主舞台抽奖说明 9 点 15 分 歌手演唱 2 首歌

　9 点 30 分 健身房领导讲话

　9 点 45 分 歌手演唱 2 首歌礼仪小姐进入会场做剪彩准备

　9 点 58 分 开业剪彩仪式

　10 点 5 分 观众互动比赛

　10 点 30 分 歌手演唱 2 首歌

　10 点 45 分 抽奖环节三等奖五名并

　对健身会所特色进行说明

　10 点 50 分 会所教练员展示

　11 点 10 分 观众互动 （拨打电话）

　11 点 20 分 会所教练员展示

　11 点 30 分 抽奖环节二等奖二名并对今天到场客户进行预售说明

　11 点 50 分 会所教练员展示

　12 点 一等奖抽奖环节一名

　12 点 10 分 观众互动比赛

　12 点 30 分 主舞台结束预售最后说明

　费用说明：

　人员费用礼仪小姐 100 元 5 名 500 元歌手 100 元 2 名 200 元主持

　300 元 1 名 300 元 场地设备音响 300 元 1 组 300 元拱门 200 元 1 个

　200 元桁架 20 元米 12 米 240 元

　1740 元 场地装饰 x

　物料准备

　动）

　 喷绘布 10 元平米 2.5*5 平 125 元 展架 45 元 4 个 180 元 条幅 1个 50 元 合同装饰板 5 元 *5 25 元 380 元 成交合同 100 份 传单

　1000 张 240 元 邀请卡 100 份 100 元 客户信息表 1 份 客户调查表

　100 份 340 元 进店礼品 200 份 logo 钥匙链 3 元 600 元 100 份 logo

　购物袋 1 元 100 元 互动奖品 一等奖 奖品 健身会馆免费体验月卡

　二等奖 奖品 健身会馆体验周卡 *2 三等奖 奖品 定制 logo 杯 6 元

　*15 90 元（含电话互参与奖 奖品 logo 钥匙链 3 元*1545 元 抽奖奖

　品 一等奖 奖品 充气泳池 1000 元 二等奖 奖品 野营帐篷 *2 200 元

　*2400 元 三等奖 奖品 定制 logo t 恤 30 元*5 150 元 其他费用 115

　（装饰及其他临时因素） 2540 元 合计： 5000 元

相关关键词： 健身房中秋节放假通知 健身房力量训练器械 健身房健身注意事项 健身房的荒诞故事 健身房管理制度范本