分行行长述职报告十二篇

述 职 报 告

2006年是我行发展史上浓墨重彩的一年，是分行党委决心锐意改革，快速发展的一年，我是2006年初担任支行行长的。一年来，在分行党委的正确领导下，在全行员工的大力支持下，我认真履行行长的职责，较好地完成了上级行交给的年度的工作任务，回顾刚刚过去的一年，我深切地感受到这一年的不平凡。现按照分行的要求，将自己一年来的工作简要汇报如下：

一、主要履职情况

（一）以旺盛的斗志、饱满的精神状态投入到工作中，鞭策自我，激励全行。

开发区支行是中心支行中规模较小、业务结构不够合理的支行，有一定的“先天不足”，加之两年来业务发展辗转俳徊，发展劲头明显不足。此时作为支行负责人，我深知没有扎实稳健的工作作风、坚持不懈的敬业精神，支行将难以生存和发展，但是困难不能说明问题，解决困难才能说明更多的问题。因此，“不仅要带着干，而且要带头干”成为我的工作姿态。首先，要成为一名优秀的指挥官、锐意的战斗员，我的定位是一只率先垂范的“领头羊”。自己不断进取，勤奋勤政的精神面貌才能带动一支能征善战的员工队伍，这也是赢得日趋严酷竞争市场的必要条件。对此，我确立了开发区支行：每位员工都要深入贯彻分行党委的转型和发展的工作要求，认清并分析当前形势，加大营销力度，为改善支行存贷款和客户结构，促进业务规模和资金实力上台阶，全面完成分行各项经营目标的奋斗思路。

其次，攻克分行下达的每一个考核目标成为我前进的动力，解决工作中每一个挫折困难化作我激昂的斗志。工作中，我不拘泥于形式，推崇创新开拓精神，鼓励先进，笨鸟要先飞，允许犯错但机会有限。在这样的氛围中，支行全年的都在凡事早动手，绝不等、靠、要的前提下开展工作。

（二）实行“两手抓”，大力拓展负债业务。

走到2006年，开发区支行人已面临相当严竣的形势。一方面不可能立刻改变现状，一口也吃不成胖子，另一方面不能再讲客观条件，听之任之，那样业务将一落千丈，永无出头之日。所幸，我们得到分行领导及各部门的大力支持，确立了工作思路，突出重点：一是做到各项工作紧紧围绕分行的发展战略，围绕支行的全年目标任务，保证各项目标任务的顺利完成；
二是根据支行的具体情况，实行“两手抓”，一手抓稳定老客户发展新客户，一手抓调整客户结构，争取多开户，多开基本户，改变我行小企业客户多，少有大企业客户的局面；
三是充分调动员工积极性，发挥员工的潜力；
四是强化内部管理，提高服务水平，大力发展对私业务。

刚到开发区支行最深的感觉是业务品种非常单一。多开户，多开基本户，多开有潜力的结算户，调整客户结构、努力发展存款规模、扩大市场份额、增强利润增长的持续后劲成了我行负债业务拓展的首要任务。没有不断增加的客户资源，支行的发展势必陷入困境。今年，支行成功发展了XXX等一批新的客户资源，全年我行有效新开户11户，新增存款5000万元，基本保证了支行利润增长的持续后劲。

（三）重视私金业务的发展,确保稳定的增长

对私业务一直是开发区支行的优势品种，我鼓励支行员工们要做好柜面服务,努力就会有成绩，一定要让对私成为支行发展的坚强后盾。

一方面，支行拿出多项费用全力支持,让储蓄存款得到较为稳定的增长；
在信用卡推销、基金销售、个贷等均设专项奖励，视完成任务情况有奖有罚，分行的奖金直接发放到个人，这有效地调动了全员的积极性，挖掘了员工的潜能。

另一方面，在人手紧张的情况设置一名兼职对私客户经理，专门负责个贷业务,以保证支行个贷业务的各项指标的完成.

第三，始终把柜面服务作为工作的重点，杜绝柜面投诉事件。我自己做到有事没事多到营业大厅看一看，到柜台前转一转,翻一翻客户的意见簿.

（四）强化内部管理，坚持安全合规经营，提高员工素质。

严格的内部管理、安全合规的经营是我行持续稳定发展的重要保障。为确保各项工作的有序开展，充分调动每位员工的积极性，实现以制度管人，以纪律约束人，今年先后制定了一系列规章制度，对会计、储蓄等进行定期和不定期的抽查，及时发现问题，圆满地接受了总分行一次次的检查。

同时我高度重视安防工作和规范服务，及时传达分行安防文件，组织员工分析案例，实行预案演练。一年来我行杜绝了投诉事件，确保了一方平安。

业务要持续健康发展，必须要有一支既讲业务又讲政治的高素质队伍。我特别注意加强思想政治工作，经常和员工交心，了解他们的思想动态，为他们解决思想上的疙瘩和生活中的困难。

二、主要业务指标完成情况

到年末，我行人民币存款余额达 万元，较年初新增万元，其中对公存款余额 万元，较年初增加 万元，完成年度计划的 %；
储蓄存款 万元，较年初新增 万元 ，外币存款 万美元，较年初增长 万美元，新开卡 张；
人民币贷款余额 万元；
新拓展对公客户近 户，有效新开户 户，新增存款 万元。

三、存在的问题和不足

1、开拓进取、求实创新的后劲不足，解决新形势下新困难的招数不多。

2、业务发展的思路狭窄，业务能力不强，创新举措不多。

3、各方面的学习抓得不够紧，自身的素质与分行的要求有一定的差距。

4、管理还不够大胆不够严格，瞻前顾后。

四、2007年工作思路

根据目前支行现状，作为支行的主要负责人，我要树立信心，努力拼搏，为2007年的工作做好充分准备。

（一）提高员工素质，带出一支能战斗、会战斗的合格的员工队伍，为各项业务的稳步发展增加后劲。

（二）加强内部管理，狠抓安防工作和规范化服务，确保一方平安。

（三）加强学习，努力提高自身素质，争取在各方面有长足进步。

省分行：

xx分行行长助理xx述职如下:

根据xx分行党委工作安排，2005年9月份部门整合以前，我分管个人银行业务部、个人贷款业务部、电子银行部和国际业务部等部门的工作,9月份后主要分管个人金融部、风险管理部等部门的工作。一年来，无论分管任何工作，我都能在省分行和xx分行党委的领导下，围绕全行中心工作，认真履行岗位职责，积极进取，开拓创新，扎实工作，较好地完成了各项工作任务。

一、履行岗位职责情况

（一）摆正位置，充分发挥参谋助手作用

作为分行行长助理，我时刻提醒自己摆正位置，找准角色，积极当好参谋助手，不越位、不缺位、不错位，积极为分行党委献言献策；
同时，注意与其他班子成员的沟通协调，精诚团结，识大体、顾大局，自觉维护班子的整体形象，共同做好濮阳分行各项工作。

（二）扎实工作，有效促进分管工作稳步发展

理论联系实际是我一贯的工作作风。在积极参加省分行组织的各项培训和党委中心组集中学习的基础上，我利用业余时间加强了对现代商业银行管理理论的学习。同时，坚持将科学发展观自觉地贯穿于各项工作中，在学习、实践的交替循环中不断提高领导水平和管理能力，尤其能够切实运用所学理论知识指导解决分管工作中的实际问题，有效促进了分管工作的稳步发展。

1、主要分管业务指标完成情况及年底预测

（1）个人银行业务

截至11月底，全行储蓄存款本外币余额为531749万元，比年初时点新增21174万元，完成省分行下达计划36000万元的58.82%；
日均余额529513万元，较年初时点数新增18939万元，完成省行下达全年日均新增22000万元的86.07%。预计12月底个人存款时点新增33900万元，完成省分行下达计划的72.22%；
日均新增将达到20000万元，完成省分行下达计划的90.91%。

截至11月底，全行实现个人类中间业务收入708.85万元，完成分行年度计划866万元的81.85%，占全行中间业务收入的49%。预计12月底实现中间业务收入820万元，完成全年计划的94.68%。

截至11月底，全行银行卡发卡量26.24万张，较年初新增40672张，完成计划的159.31%，其中贷记卡新增1284张，完成年度计划1100万元的116.73%。全行共发行理财卡3197张，其中发放xx卡472张、xx卡1029张、xx卡1696张，分别完成计划的116%、156%、84.8%。预计12月底能够完成银卡发卡计划。

（2）不良资产情况

截止11月底，按五级分类口径，全行不良贷款余额为1.61亿元，较年初增加1.54亿元，不良贷款率为16.38%（若剔除xx市热电厂贷款转不良因素，则不良贷款余额为558.45万元，较年初下降142.42万元，不良率为0.68%，完成全年压缩计划的138%）；
预计12月底不良贷款余额为1.61亿元，较年初增加1.53亿元，不良率为17.29%（若剔除xx市热电厂贷款转不良因素，则不良贷款余额为555.35万元，较年初下降145.52万元，不良率为0.72%，完成全年压缩计划的138.29%）；
全行累计压缩非信贷不良资产3500余万元，不良率由年初的2.19%，下降到0.35%，圆满完成了省分行下达的压缩计划。

（3）个人贷款业务审批情况

截止11月底，今年已累计审查审批个贷业务603笔，金额5463万元，未出现一笔失误。

2、采取的主要措施

（1）个人银行业务方面

作为具有战略地位的业务，分行党委高度重视，作为分管领导，感觉责任重大。为此，我组织个人金融部并协调其他相关部门先后采取了一系列有效措施，强力推进个人银行业务的持续发展。

一是及早部署，强化激励约束机制，掌握了工作主动权。早在2004年底就组织召开专题会议，对2005年首季开门红活动进行安排部署；
逐季制定储蓄存款奖励办法，按照储蓄存款日均新增额按比例实施奖励，调动了各单位组织存款的积极性；
在实行个人银行业务月通报制度的基础上，我先后组织召开了不同层次的专题会、经验交流会、座谈会20多次，对各单位个人银行业务进行督促、评比和经验交流，表扬先进，鞭策后进，对个人银行业务的发展起到了积极的推动作用。

二是采取有效措施，使全行服务质量得到了稳步提高。组织制定了“柜面服务标准”和“柜面服务十不准”，在一线网点开展了“不向客户说不知道”和评选“优质服务单位”、“优质服务标兵”活动，并将全辖营业机构的服务质量直接与当期绩效考核挂钩，以此调动全行员工创优争佳的积极性，对__全行服务质量的提升起到了积极的促进作用。针对行风评议中排名靠后的情况，8月份我牵头成立了柜面服务整肃活动领导小组，多次带领优质服务检查组，以现场检查、查阅录像、现场录像、走访客户、向客户发放调查问

卷等方式定期不定期对全辖的服务质量、营业环境、员工仪容仪表、劳动纪律等进行明查暗访，先后对支行、网点进行常规性检查8轮，下发检查通报5期，向客户发放调查问卷531份，填写检查底稿68份，下达整改通知57份，对3人进行了行政处分，对33人（次）进行了经济处罚，共罚款40550元。分行党委高度重视省分行优质服务检查暗访中发现的一些问题，经过认真研究，在责令相关单位负责人公开做出检查的同时，对每人做出了高达2000元的经济处罚，并对因优质服务工作出现严重问题的一个支行和一个分理处的班子成员予以免职，在全行引起了很大的震动。省分行10月份xx会议期间，按照尚行长安排，我主持召开了一线网点服务专题会议，要求每位临柜员工必须做到“三声服务”、“站立服务”、“双手接递”，会后又专门下发通知对员工仪容仪表进一步做出了规范；
同时在省分行专项费用的支持下，我组织个人金融部及相关部门对网点内外部环境和设施进行了全面、彻底的整治，全行服务形象得到较大改观。为进一步提升全行服务工作的质量和品位，我与尚行长一起带领各支行行长、相关部门负责人，先后到湖南郴州和山西临汾，对xx支行、xx理财中心实地感受、参观学习，制定了支行副职到营业大厅办公、统一着装、统一发型、实行早训等制度，使我行服务形象得到提升，社会各界的评价明显好转。为建立服务工作长效机制，我们提出了2005年夯实基础、2006年规范服务、2007年形成文化的三步走的工作计划，并首先在全行组织开展了“学习xx找差距，追赶xx比服务”大讨论活动，以此力促全行员工“以客户为中心”服务理念的牢固确立，并制定整改提高措施。

三是加大差别化服务力度，不断提高vip客户服务能力。加强客户经理队伍建设，为新升格支行和单产高、业务量大的直管网点配备了个人专职客户经理，全行个人专职客户经理由年初的4名发展到目前的16名，在重点产品和重要客户直接营销方面充分发挥了积极作用；
通过积极的探索，在全省二级分行中率先尝试建立了3个理财中心、并配备了4名专职理财经理，理财经理的作用得到初步显现；
加强了vip俱乐部建设，截止11月底新发展14家合作单位为我行vip俱乐部成员，为拓展优质客户奠定了基础。

四是创新营销宣传工作思路，加大营销宣传工作力度和深度。按照每月一个主题营销活动的工作计划，并结合省分行的统一工作安排，我先后牵头组织开展了主要包括吉祥存单、生肖储蓄卡、理财卡的专项营销活动、基金宣传月活动、金色年华“校园宣传活动”、社区营销活动等，以媒体宣传、网点宣传、社区宣传等方式对个人金融产品进行了全方位地宣传推介，提高了客户对xx银行个人金融产品的认知度。牵头组织开展了“清洁扫巷”和群体性客户营销活动，由客户经理组成营销工作小组，分别针对医院、律师、教师等行业开展了专项营销活动。此外，针对代表高端客户身份的理财卡营销工作，我组织举办了银行卡营销工作专题讲座，对理财卡营销工作进行了具体地安排部署，并亲自带领营销小组对一些重点企业高层进行营销，为理财卡发卡计划的顺利完成奠定了基础。

（2）风险管理工作方面

从9月份分管风险管理部门以来，我通过听取风险管理部门负责人汇报、组织风险管理部门及相关部门责任人座谈等方式了解了我行风险管理工作的现状及工作重点、难点，增强了自己对风险管理工作的全面认识，明确了工作思路和重点，先后采取了一些措施，并取得了一定的效果。

一是严格甄别信贷资产质量，有效防范化解了信贷风险。通过组织专题业务培训、下发风险分类信息录入参考标准、建立信贷资产风险分类类别迁徙台帐等措施，使全行风险分类的真实性和准确性得到了进一步提高。同时，进一步强化贷款质量监测管理，及时发出预警信号，并督促相关部门采取有力措施，有效防范化解了贷款风险，先后收回了xx万元极有可能形成不良的未到期贷款，达到了最大限度地减少我行损失的目的。

二是以规范化、精细化为管理标准，努力压缩非信贷不良资产。按照总行非信贷资产风险分类的有关规定，将全行各项非信贷资产的管理按会计科目划分到各部门，明确到具体管理人员，将全部非信贷资产纳入监控体系；
同时协调相关部门，针对重点非信贷不良项目“沈建信”项目，制定了详细的压缩方案，并最终成功压缩该笔不良资产xx万元。

三是积极推进风险管理平台工程建设。针对组织机构整合后部分部门、支行及网点负责人的变更，我及时安排风险管理部门组织修改完善了场所文件，补充、完善了各项规章制度，并在全行范围内进行了覆盖面达100%的检查，确认了各部门、支行和网点的场所文件建立、完善和维护情况。同时，加强了授权管理，建立了授权执行台帐和授权执行后评价制度，较好地处理了发展业务与防范风险的关系，杜绝了各类超越授权现象的发生，使我行的各项业务能够在省分行的授权范围内顺利运行。

四是正确处理风险防范与提高信贷审批效率的关系。多次组织专职贷款审批人与经营前台沟通交流，特别对类似出租车更新贷款等较大项目，要求做到事前沟通，既有效控制了风险，又提高了审批效率。

（三）以保持共产党员先进行教育活动为契机，积极推进廉政建设

无论是在工作中，还是在生活中，我思想上时刻绷紧了廉洁自律这根弦，要求自己做到自重、自省、自警、自励。尤其通过今年的保持共产党员先进行教育活动，进一步增强了自己的廉洁自律意识。在实际工作生活中时刻以共产党员的先进性标准来要求自己，坚持按原则办事，不以

银行分行行长近三年工作述职报告

某银行分行行长近三年工作述职报告

在分行党委的正确领导下，在全行干部职工的全力配合下，本人主持分行工作以来，能面对不断变化的新形势、新情况，能够始终保持必胜的信念，坚持以客户为中心,以市场为导向,以效益为目标,以创新为动力,积极拓展市场, 优化客户结构，增强资金实力，提高资产质量，深化内部改革,各项业务健康快速有效发展，各项管理水平不断提高，经营效益不断提升，同业竞争能力不断增强，较好地履行了岗位职责，基本完成了分行下达的各项工作任务。

一、坚定政治立场，认真执行国家金融方针政策和总分行各项规章制度

本人能够把握政治方向和改革、发展的大局，坚持讲大局、讲发展、讲稳定，依法合规经营，创造性开展工作，从政治上、思想上、工作上、制度上确保党的路线方针政策以及上级行规定的贯彻执行。在日常中，始终把学习作为增长知识和才干的重要途径，有计划、有系统地精读邓小平同志的著作、江泽民同志以“三个代表”重要思想以及科学发展观为核心的一系列讲话文件，努力把握其基本观点，领会其精神实质，不断提高自身的政治素质，增强政治鉴别力。认真学习中央经济工作会议、金融工作会议以及上级行会议、文件的精神，努力提高各项决策的针对性和指导性，保证全行业务经营的方向。在抓好自身学习的同时，以增强干部职工的学习自觉性、提高整体素质为目的，立足自身实际，加大了培训力度，保证各项方针政策和规章制度的贯彻执行。

二、牢记第一要务，不断加速农行业务发展进程

在工作中，我深感加快发展对农行的重要性和紧迫性，不敢有丝毫松懈，自觉做到以发展为已任，围绕市场，有效组织起各项经营活动，较好地推进了农行的商业化进程。

一是制定高起点的发展目标。每个经营年度，都能通过反复多次算积极的帐、发展的帐，高起点地提出业务发展目标，以此激发全行上下奋勇争先的意识和干劲，提升各方面工作的标准和要求，在全行营造了加快有效发展的浓厚氛围。

二是研究制定切实可行的工作措施，多策并举推进经营目标的全面实现。注意根据新情况、新问题、新要求，审时度势，分类指导，调整策略，把握重点，狠抓落实，力求通过各种有效途径，确保各项业务发展始终保持良好的发展态势。

根据不同时段的资金流向规律，选准工作重点，开展组织存款竞赛活动，加强高产网点建设，促进全行资金实力不断增强。

将有效投入作为支持经济建设、加快自身发展的着力点，整合系统资源，调整机构设置，组建客户经理队伍，建立项目拓展储备资料，努力通过管理体制和运作形式的改革，加强对客户的服务，提高办事效率，壮大优质客户群体。

面对不良贷款面广量大的实际，成立了资产经营部，集中专职清收人员，对划转的不良资产进行集中清收，通过逐户分析，制定清收方案，做到了时间、任务、责任人“三到位”，促进资产质量不断提高。

以金穗借记卡为重点，依托网络优势，建立银行卡联合营销机制，完善用卡环境，拓宽用卡功能，开办银证通转帐业务，实现了发卡数量和质量的同步增长，较好地发挥了银行卡的品牌优势。

通过走专业经营和外汇普及相结合的路子，加快推动国际业务提速发展，一举改变了分行国际业务发展过程中的被动局面。

四是加强精细化管理，提高经营效益。通过加快中间业务发展，中间业务收入逐年提高。加强头寸管理，合理摆布资金，使头寸资金保持较低的占用水平。积极开展系统内票据回购业务，提高了资金营运效益。完善授权管理和定价程序，对利率定价流程进一步明确，全行利率定价行为逐步规范，较好地防范了利率风险。出台了《人民币贷款利率定价管理指导意见》，使贷款定价更科学化、规范化和制度化，进一步提高了全行利率定价管理水平。

三、坚持严格管理，加强合规文化建设

只有严格的管理，才有高质量的发展。基于以上认识，我在坚持发展是硬道理的同时，始终做到从严治行，强化管理，较好地规范了经营行为。

一是牢固确立一级法人意识，强化一级法人观念，维护一级法人权威，自觉维护农行的整体利益，自觉按总、分行的制度和规定办事，严格坚持在授权范围内进行各种业务经营活动。

二是加强自律监管。制定了自律监管综合计划和重点业务的专项计划，建立了联络员制度，以季度例会形式，汇报监管计划的执行情况，做到及时发现问题，完善制度，堵塞漏洞和严肃查处违规责任人，提高制度执行力，达到了防范风险 、治理案件的目的。同时组织力量开展了量大面广、涉及业务经营各个层面的多项检查，并认真抓好发现问题的整改。对“三职教育、三项管理”活动、“三化三铁”、“三化三无一退出”、内部综合评价以及其它各项审计检查中发现的问题，召集相关部门，逐条逐项研究，逐人逐事追究。

三是规范信贷操作行为。对农总行、分行近几年来出台的有关制度、办法、规程、实施细则等74个文件进行了分类、整理，编发了《信贷政策制度文件选编》，有效地促进了全行信贷业务规范化发展。严格执行信贷新规则和贷款审批权限，提高贷款审查质量，注重贷款风险合法性、安全性、有效性的审查，把好新增贷款投入关。2001－2006年全行新增贷款不良率仅为0.14％。同时不断健全全行贷后管理组织架构，明确了工作职责，确定了市、县支行重点管理客户，制定了重点客户贷后管理方案。在宝港风险案中，我行通过加强信贷风险管理得以独善其身的做法得到了总、分行的充分肯定。

四是是以规范化达标升级为载体，狠抓了会出管理的规范化和制度化建设，2006年11月末，通过市分行组织的自验，全辖15个基层营业机构达到会计工作“三铁”单位，50个基层营业机构达到会计工作“三化”单位，84个基层营业机构（含清算中心）达到会计工作“达标”单位，全辖会计工作“三化三铁”达标率为100%。

五是是切实加强了一反三防一保工作，率先推行“一行一库”和社会化押运，为业务经营提供了良好的运行环境。

六是进一步加大了法律审查力度，将法律审查的范围扩大到建筑装潢、采购合同、劳务合同、市场营销、业务拓展、产品创新等方面，有效地规避了法律风险。

四、通过改革创新，不断激发经营活力

以挖掘内部潜力、释放经营活力、增强发展后劲为原则，不断解放思想，更新观念，创新机制，积极实施多项制度改革。一是在全农行系统率先推出了高透明度、高公开性的绩效挂钩考核办法，变“模糊考核”为“明码标价”，并按月考核、按季兑现，体现了凭实绩拿工资、多创利多得益的分配原则，较好地发挥了工资分配的导向作用。该考核办法被分行作为工资分配的两种模式之一在全农行系统进行了推广。二是以建立商业银行用人机制为目标，进一步深化了干部聘任制度的改革。分别在不同的层面上，有计划有步骤地对各级干部推行了聘任、任期竞聘、竞争上岗等任用办法，努力做到选贤任能，推进业务的发展。三是进一步调整和优化了机构网点布局。根据集约经营的需要，2001－2006年共撤并65个基层营业网点。同时，面向市场，突出经营职能，对市县两级机关内设机构进行了调整。四是加快科技创新步伐。近年来借助科技优势，使财政支付系统成功上线，不仅吸纳了财政清算帐户资金，而且争取到劳动、建设、国土等大系统的支出专户。同时通过新项目开发，支持了业务拓展，相继开发了移动易充值系统、财政票款分离系统、网上银行功能扩充、自助设备功能扩充、自助缴费机对帐单及对帐折打印、vip客户管理系统等10多个业务程序的开发，提升了服务水平和社会形象。

五、坚持民主集中制，不断改进工作作风

本人能以党的利益为重，按党的规矩办事，求同存异、合心合力。一是认真坚持民主集中制原则，坚持“集体领导，民主集中，个别酝酿，会议决定”的方针，严格按照《党委议事规则、办事程序实施细则》的办事，做到一切重大问题集体研究，不个人说了算。对原则问题、大是大非问题，能保持清醒的头脑，在充分民主的基础上进行正确的集中。特别在干部人事制度改革方面，能坚持公开、公平、公正的原则，在广泛征求职工意见的基础上，在班子成员意见一致的情况下，选贤任能，慎重决策。二是坚持集体领导下的分工负责制，能根据班子成员的经历、性格的差异，用人所长，合理分工，充分发挥党委成员的创造性和积极性。班子成员间能够互相尊重、互相信任，互相支持，互相谅解，坦诚相见，团结协作。三是注重领导方式，努力改进工作作风。难点、棘手问题不推不让，敢于负责，敢于碰硬，力争做到组织指挥在一线、措施落实在一线、问题解决在一线。对事关全行业务发展大局的重点客户、重点项目，主动出击。同时，能通过个别谈心、正反两方面典型事例、说服教育、民主生活会、典型引路等方式，做好思想教育工作，及时化解矛盾，消除不利于团结的因素，努力增强全行的整体合力。

六、坚持清正廉明，发挥表率作用

切实履行一岗双职，认真抓好党风廉政建设责任制的落实。将党风廉政建设与业务经营做到同布置、同检查、同考核。严格执行《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则（试行）》以及中纪委五次全会提出的进一步规范领导干部廉洁从严的“六项规定”，严格执行总行党委提出的“六个坚持、六个反对”和廉洁自律的七条禁令，严格执行分行党委提出的“三要三不”、“五个表率、五个力戒”和“约法三章”。我能十分珍惜自己的岗位，十分珍惜自己的人格，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，严格执行廉洁自律的各项制度和规定，认真落实党风廉政建设责任制的各项要求，大力发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，端正生活态度，没有收受企业的礼品、礼金和有价证券，没有参加可能影响工作的宴请。

回顾几年来的工作，应该说，付出了大量的努力，取得了一定的成效。但也存在着不足和问题，比如：各项管理措施还需进一步落实到位、资产盈利能力和企业文化建设有待于进一步加强等。

以上述职报告，不当之处请指正！

我叫XX，性别，男，年龄 岁，中共党员、大学文化，经济师，现任XX分行副行长兼纪委书记、工会主任等职。2000年，新一届班子换届到位后，按照党委分工，我一直分管资纪检监察，内部控制和等工作。任期几年多来，我始终坚持以邓小平理论和党的十六大精神为指导，坚决贯彻执行国家的经济金融方针政策，认真按照总分行的统一部署和各项指示精神，围绕全行业务经营主线,积极转变观念，不断强化管理，认真履行职责，廉洁自律，求真务实，负重拼搏，积极协助党委创造性地开展工作，通过本届党委班子成员的团结协作和全行员工的不懈努力，使全行业务经营整体形势有了长足发展，较好地完成了任期内党委赋予的各项工作任务，现将我在本届班子任职期间的责任履行情况述职如下：

一、坚持以业务经营为主线，有效促进了全行资金组织等工作的快速发展。

1、转变观念，强化市场营销，经营空间进一步拓宽。2001年，班子到位以来，按照党委分工，针对全行总量不足，质量不高，效益低下，优质客户稀缺，主要经营指标在全省农行排名靠后及员工士气低落等不利因素，我紧密围绕新一届班子确立的加快有效发展这一主题，坚持以人为本思想，一是负责健全完善了面向市场、面向客户的营销机制。按照省分行“扁平化”管理和提升经营层次的要求，结合本行实际，于去年年初，对地分行内设机构和业务流程进行了整合改革，通过整合内部机构设置、上收各县支行及地分行营业部部分经营职能、面向全行公开招聘客户经理、制定出台《陇南分行客户部管理运作方案》等措施，理顺了地、县行之间的系统协调运作关系，充实加强了地分行前台业务部门的经营职能，再造了以客户为中心的业务流程，缩减了全行上下的管理层次和决策链条，提升了全行上下对市场和客户的反映能力，初步实现了各级行与客户点对点、面对面的灵活快捷营销；
二是建立了客户营销责任制和分层次公关开发机制。为了全面掌握全区优良客户分布情况，在深入分析研究市场的基础上，对全区所有存量客户和潜在客户重新进行全面摸底和分类排队，分层次确立了重点客户名录，及时列出《XX行客户维护、开发明细表》下发各行、各部门，并逐户落实了管户领导和管户经理，实行专人全程跟踪营销，并对1200户年均存款在(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.dawendou.com查看)3000万元以上的优质客户建立定期回访制度，与客户保持长期稳固的业务往来关系，实现了市场营销利益的最大化。三是按照提升营销层次的原则，相继制订和完善了《XXX行客户管理实施办法》和《CCCC行机关经营目标责任制考核办法》，建立以绩效挂钩考核为主的激励营销机制，使地分行的经营职能得到强化，调动了各部门、特别是客户经理的营销积极性，有力地促进了营销工作的健康有效发展。四是组织开展了集中营销活动。为积极适应和充分把握市场及客户，切实增强各级领导、各个部门和全体员工的营销意识，进一步确立市场营销在全行经营中的龙头地位，努力构建深入持久的内部营销氛围，在逐步建立和完善新的营销机制的基础上，结合“迎新春”优质服务竞赛，XX分行于1月份开始在全行系统组织开展了为期8个月的集中营销活动。期间，省、市行领导、各部门负责人充分发挥首席客户经理和营销骨干的职能作用，分头深入XX电站、XX移动通讯公司等重点企业和单位，重点大户，直接与客户面对面地进行沟通与交流，全面了解客户各类金融需求，并有针对性地推介我行各类金融产品及服务项目，先后开发新客户268户，受理公司客户贷款申请120户、金额XX万元。五是坚持营销与宣传并举，积极组织参与银企合作项目洽谈会。为了充分展示农行的形象，加大市场营销力度，X行充分利用EG委、行署和XX人行三方牵头组织的“首届全区银企合作项目洽谈会”的有利时机，加强对交通、学校等重点客户的营销，取得了良好效果。银企洽谈会期间，XX分行和XX、XX和支行、分别与XX有限公司、XX工程处等9个单位，签定了18030万元的银企（校）业务合作协议和62150万元的贷款协议，并通过精心设计制作农行咨询台、印发X行金融产品宣传单、举行银企（校）负责人座谈会等形式，充分展示了农业银行的新形象，全面加深了社会各界对农X行产品和服务的了解与认识。六是提高营销层次，加大直接营销力度。X分行公司业务部紧盯石油、烟草、电力、电信、邮政、盐业等行业、系统性客户，千方百计进行拓展渗透，全年累计开发行业、系统性公司客户627户，营销贷款11725万元，组织存款8910万元，并分别签订代理、合作协议各18份；
XX业务部坚持以学校、医院、政府职能部门为主要拓展对象，累计开发机构客户121户，营销贷款2 910 万元，组织存款31475万元，签订业务合作协议105份；
个人业务部重点以行政、事业单位公务员、有实力的企业单位职工、个体工商户、精品农户为重点拓展对象，累计营销个人住房贷款1113笔、565万元，组织存款311万元，代办各类保险44笔、33万元。五是有效拓宽了中间业务领域。全行在继续巩固发展原有代理农发行业务、代售各种彩票等业务的基础上，以加强员工业务培训和宣传营销为手段，突出加大对银行卡和代理保险、代销基金等高收益业务的营销拓展力度。为了积极占领银行卡市场，提高发卡质量和效益，紧紧依托“新一代”综合运用系统，坚持以金穗借记卡和银联卡为主打产品，在大力发展955卡、星座卡等新业务的同时，通过积极改进服务设施，努力发展特约商户，改善用卡环境，加大营销力度等措施，有力地推动了银行卡业务的快速有效发展，全行提前10个月完成了发卡量和卡存款增长计划，实现手续费收入28万元；
为加快代理保险业务发展步伐，地分行在年中会议上专门研究下发了《关于加快代理保险业务的意见》，先后2次与地区保险公司组成联合工作组，深入各县支行营业网点进行现场检查指导，解决代理工作中的困难和问题，并分2次组织全行230名员工参加了代保险业务培训，有31名员工通过考试取得了代保险资格证书，为加快全行代理保险业务发展奠定了坚实基础；
相继开办大成债券、银河银联、长盛等3只基金，并对办理代销业务的支行员工组织多种形式的培训120人次，有24人取得了记账式国债和开放式基金代理销售资格证书，至年末，全行基金开户数达到142户，代销额达到215万元。与此同时，积极拓展各类代理业务，先后与陇南地区医院、地区药品监督管理局达成了代发工资协议、与地区国家税务局签订了《多元化申报纳税合作协议》、与地区移动公司、联通公司签订了代销售SIM卡和各类缴费卡等协议。

三年来，XX分行本届班子有针对性地采取“动员统一思想，领导带头攻坚，层层落实责任，强化进度考核”等各种办法措施，使全行的经营状况从整体上有了较大改善，行风行貌明显好转。2005年末，全行各项存款余额达到104713万元，比2004年净增62661万元，增长119.35%,人均存款由59.4万元增加到138万元,增长132.32%;97年8月末，常规贷款余额41619万元，其中帐面不良贷款25750万元，占比60.3%，加上当期应调未调不良贷款10465万元,实际不良贷款总额为36215万元,占比达87%；
不包括剥离部分(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.dawendou.com查看)，近四年来全行累计收回常规贷款58999万元,其中累计收回不良贷款27713万元。到2005年末，常规贷款余额25290万元，其中不良贷款余额6623万元，占比26.19%,分别比2004年下降29593万元和60.81个百分点;剔除剥离20297万元,实际不良贷款绝对额和占比分别比97年8月末下降10202万元和19.03个百分点。98年5月接办专项贷款以来，累计收回专项贷款12347万元，其中累收专项不良贷款6045万元。2005年末常规业务经营效益比2004年末累计减亏662万元。各类案件及事故得到有效遏制；
基础设施建设明显改善，电子化网点的覆盖率由97年的30%提高到2000年的53.3%；
员工队伍的整体状况有了明显提高，全员的年龄结构、文化层次和专业技术水平，以及基层办公设施及职工福利等均有了一定改善。回顾近几年工作，我们主要做了以下几个方面：

一、转变观念，树立商业化经营思想 换届前，全行商业化经营思想淡薄，干部员工普遍存在“等、靠、要”思想，对严峻形势认识不清，缺乏紧迫感、危机感、责任感，干部职工士气低落，彷徨失措。全行经营面临的困难和问题主要是：总量不足，质量不高，效益低下，管理不严，各类案件多发，农行形象受到很大影响。为了尽快扭转全行当时的被动局面，班子经过认真分析和调查研究，认为解决陇南的问题，首先必须坚持以人为本，转变全员的思想观念，紧密围绕业务经营这个中心，在全行确立商业化经营管理思想。经过充分准备，于2005年在全区范围内组织开展了“业务经营管理”大讨论活动，由于准备充分，主题鲜明，引导得力，全体员工踊跃参加，献计献策，认真反思陇南农行曲折的发展历程。经过两个月的深入讨论，广大干部职工基本认识到了陇南农行面临的严峻形势，全行求生存，谋发展的思想初步确立，以业务经营为中心的商业化经营思想得到了职工的普遍认同，全行思想得到了高度统一，为开创工作局面奠定了坚实的思想基础。为了进一步确立商业化经营思想，2005年初，X分行有针对性的组织全区干部职工 进行了“为谁经营、怎样经营”的大讨论活动，经过一个月的深入讨论，全行上下充分认识到了经营状况优劣与个人利益的关系，进一步明确了商业化经营、生存发展的深刻意义，为准确理解和把握上级行的各项政策精神，正确对待转轨时期局部利益的调整和业务发展中面临的困难，端正全行经营思想，激发调动全员的工作积极性发挥了重要作用。

在抓思想观念转变，树立办商业银行思想的同时，认真把握区情、行情，及时确立了“增存、降比、调贷、强管、减亏”的经营策略和工作思路，并经过不断总结与完善，明确了“以县镇业务为基础，以农村发达的乡为补充，以一级法人体制下的统筹经营为依托，大力发展以中小优良客户为重点，优质大户为龙头的客户群体，使全行整体业务在县域形成绝对优势”的业务市场定位。并先后制定了2004年——2008年两个《五年发展规划》，进一步明确了全行的发展方向与奋斗目标，为统一全行思想，明确发展方向，确保各项工作的持续发展奠定了基础。

二、从严治行，全面加强内部管理 换届前，由于长期管理偏松，全行干部、职工队伍中政令不畅、放弃职守，有章不循、违规操作和干部职工做生意、赌博等违规现象层出不穷，特别是信贷运作上的盲目无序和滥放贷款的问题尤为突出，以至导致各类案件频频发生，业务经营受到严重影响。为了改变这一状况，班子以强化管理为突破口，坚持从严治行，全面进行了治理整顿，使全行管理水平有了明显提高。

（一）加强信贷管理，逐步实现贷款运作的制度化、规范化。一是建立健全制度，从严管贷。2005年9月，X分行召开了全市信贷工作会议，对全行信贷管理工作进行了认真分析和专题研究，及时制定下发了《XX行信贷违规处罚办法》，推行了贷款违规责任追究制，对98年以来各类违规贷款全面进行了清理，落实了违规贷款责任人的责任，对违规发放贷款问题突出的16名支行主要领导进行了严肃处罚，对36 名违规放款的责任人员实行下岗收贷，并将处理结果通报全区，使全行上下受到震动，从而在短期内有效制止纠正了盲目无序违章违规乱放贷款的现象，狠刹了全行信贷管理工作上多年形成的各种歪风。二是及时转换信贷管理机制。结合学习贯彻总行《关于规范信贷决策行为的若干规定》(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.dawendou.com查看)，全面推行了审贷分离制，加强了部门、岗位之间的横向制约；
建立并逐步完善了贷审会制度，规范了贷款的运作流程。按照分类指导和权责对等的原则，实行了转授权管理，在放开小额质押贷款的同时，根据各行信贷管理水平，全面调整或上收了中长期贷款和流动资金贷款权限，有力地防范了信贷风险。三是不断加强信贷队伍建设，先后举办了 12期信贷管理培训班，重点对各县支行的主管行长、信贷部经理、所（处）主任和信贷人员进行了强化培训，使全行的信贷决策管理水平和信贷人员的综合业务素质有了很大提高。四是狠抓制度落实，严把新放贷款质量关。认真落实贷款“三查”和监测预警制度，推行了贷款“永久性”责任追究和“五种责任人”认定等制度，强化监督检查，并对违规人员从严进行处罚，从而保证了新增贷款质量，使全行信贷管理工作逐步走向了制度化和规范化。

（二）强化内控机制，充分发挥“三道防线”的保障作用。一是整章建制，狠抓各项规章制度的落实。为了增强全员遵章守纪的自觉性，班子始终坚持狠抓各项规章制度的落实，积极组织员工学规章、学制度，结合历年发生的典型案例组织职工认真进行讨论，分析发案原因，教育引导广大员工增强遵守各项业务操作规程和严格执行制度的自觉性。同时，不断建立和完善各项规章制度，明确各岗位职责，制定了各级领导岗位、各部门、各岗位责任制和《机关工作管理条例》；
规范议事程序，制定了党委会议、行务会议、行长办公会议程序和规则；
严格财务费用管理，制定了费用管理办法，基建管理办法。推行了基层行费用报账制和基层行工作请示报告等制度。

二是加强业务部门的自律监管。整顿财会监管队伍，调整充实财务监管员队伍，选配了各营业网点的坐班主任，实行了主办会计制度，结合会计工作规范化管理达标升级，不断强化会计出纳基础管理。建立了岗位轮换制度，对要害岗位人员坚持定期轮岗，三年多来共实行岗位轮换 865 人（次），轮岗面达95％以上。建立了逐级检查监督制度，明确了会计监管人员及其他业务部门的监督责任。坚持边查边纠边整改。财会部门、信贷部门、资金组织计划部门每年检查面分别达到98％、96.8%和72.3%,累计检查纠正各类违规操作方面的问题300多起,处罚违规人员690多人(次)。

三是重视稽核工作，充分发挥再监督作用。按照上级行要求，完善了稽核队伍建设，建立了稽核责任制，坚持常规稽核与重点稽核相结合，不断加大稽核检查力度，重点围绕财会、信贷、资组等部门和岗位坚持不懈开展稽核检查。三年多来累计开展稽核检查 462 次，每年稽核履盖面均达到100%，发现并纠正问题816起，处罚违规违纪员工452人（次）。

四是重视加强纪检监察保卫工作，促进业务经营健康有序发展。全面贯彻落实了党风廉政建设责任制量化管理和执法监察制度，严格落实《廉政准则》和制止奢侈浪费行为若干规定，认真执行中央关于领导干部廉洁自律八项规定和中央金融工委的“十个严禁”等规定，对党员领导干部坚持经常性思想教育，严肃查处了各类违法违纪现象。三年多来共查处违纪问题6 起，分别给12 名党员领导干部和2名党员干部给予了党纪、政纪处分。重视加强安全防范工作，实行安全保卫工作责任制，调整充实保卫干部队伍，狠抓了各项规章制度的落实，不断更新安全技术防范设施，堵塞漏洞，消除隐患，确保了各项业务的稳健发展。

三、狠抓经营，业务状况整体好转。

（一）以市场开发为重点，全面拓展业务领域。2004年未底全行各项存款只有152052万元，存贷比例高达81.15%,存款市场存量、增量份额分别为24.94%和19.4%,在同业均排名第三位。面对资金总量严重不足和竞争乏力等到严峻形势，班子从总结以往的经验教训入手，教育全行员工深刻认识组织资金的重要性和紧迫性，牢固树立“存款增效”意识，把资金组织工作当作扭亏增盈和改变经营状况的头等大事，提到各项工作的首位，摆到各级领导主抓的首位。在措施上，一是全面推行资金组织“一把手工程”，资金内部计价和储蓄所（柜）独立核算等措施，实行主要领导负责下的分级、分部门负责制；
二是建立健全了市场开发的组织机构，全面推行了客户经理制，从组织上保证了市场开发的扎实有效开展；
三是不断强化考核机制，从存款总量，低成本存款增长率，市场占有份额，人均增存量和月平均余额等方面进行综合评价考核，激发了全员资组工作的内在动力；
四是以“创高产、拓总量、争份额”为目标，于2003年全面开展了创建“骨干所（柜）”战略，制定骨干所台阶规划，基层各网点吸存竞争能力普遍有所提高。截止2005年四月底，全市千万元以上的所(柜)由2004年的6个增加到32个，存款占全行存款份额达到了75%，其中5千万元以上的2个，亿元以上2个；
亿元以上的县支行由1个增加到5个。五是全面整顿服务态度，改进服务方式。不断加强电子建设，全行计算机数比2004年增加一倍以上；
注重形象建设，三年来共改造维修网点 48 个，改善了X行形象。六是不断组织开展丰富多彩的宣传活动，使全行的社会声誉有了较大提高；
七是深入开展了以“比服务、树形象、抓公关、做贡献”为主要内容的全员劳动竞赛活动，全员业余揽存积极性明显增强，三年多来，仅XX行机关业余揽储额就达8405万元。与此同时，不断改进吸存方略，根据市场情况，不断调整拓展目标，积极向行政事业单位、公司等优良大户渗透，在巩固发展个人储蓄业务的同时，大力组织对公存款，改善了存款结构，降低了经营成本。通过采取以上措施，形成了全行、全员抓存款的局面。一年多来，全行各项存款及市场占有份额一步一个台阶不断提高。到2005年底，存款比2004年底净增54552万元.市场增量份额分别为27.34%、31.55%、42.94%和87.49%,一直居同业首位;存量份额分别为24.36%、24.68%、27.36%和29.05%,比2004年底提高了5.56个百分点，总量接近位居同业第一。

（二）坚持不懈狠抓清收盘活，资产质量明显提高。2004年底，全行账面不良资产占比为60.3％，实际占比高达87%，其中有4个县支行的不良资产占比在90%以上,全省不良资产占比前十名的支行中XX行就占4个，低劣的资产质量严重制约着全行的经营发展。班子到位后，在整顿信贷管理工作，狠抓贷款投放关的同时，采取强有力的措施，在全市组织开展了清收盘活攻坚战，使清收盘活工作取得了突破性进展。一是(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.dawendou.com查看)严把新增贷款投放关，狠抓《XXX行信贷违规处罚办法》的落实，从源头上堵住了非正常贷款有增无减的局面。二是全面整顿信贷队伍，对违规贷款责任人发出书面《清收通知》，限期清收，扣收风险金，严格考核。对违规贷款金额大的各责任人实行“下岗清收”。三是从2004年开始全面推行了工作队清收和贷款责任人清收两项硬措施，在全市成立了由各县支行主管行长带队，148人组成的51个清收队，将清收任务落实到人，坚持组织常年流动清收，实行绩效挂钩，按月监测考核，有力地促进了清收盘活工作的广泛深入开展。四是对全行不良资产分布情况全面进行摸底调查，积极争取当地党政的支持帮助，并及时掌握信息，主动与企业或主管部门座谈协商，积极参与企业转轨改制，采取各种措施落实债务，盘活不良资产。同时，充分运用法律武器，依法清收，维护农行合法权益。一年多来，全行采取法律手段共收回常规不良贷款本息1182万元，保全资产累计达35697万元，打开了全行清收盘活工作的局面。累计收回常规不良贷款57713万元,实际不良贷款绝对额及占比分别下降30202万元和19.03个百分点，并使全行的信贷客户结构有了一定改善。2005年末，在全行常规法人贷款客户中，一般客户数与年初持平，贷款增加1247万元；
限制客户比年初减少5户，贷款减少793万元；
淘汰客户减少135户，贷款减少1265万元。

（三）围绕优良客户增加贷款投放，信贷结构趋向合理。 针对全行贷款总量不足，质量差和结构单一的状况，班子始终坚持“积极审慎”和“有进有退”的信贷管理原则，一方面，在坚持不懈狠抓清收盘活的基础上，充分把握常规不良资产剥离的机遇，有重点地对一些限制及劣质贷款客户进行了坚决淘汰；
另一方面，紧密围绕优良客户增加有效贷款投放，积极拓展信贷业务领域，不断优化信贷结构。在对全行贷款客户状况进行清理分类的基础上，研究制定了具体的《信贷结构调整实施方案》，对各县支行信贷结构调整的目标进行了细化、量化。结合全行专项业务量大面宽和区内优良客户少的特点，在大力推行小额质押贷款的前提下，全面停止了对一般农户简单再生产所需的常规贷款。按照区域经济特点，积极进行分类指导，将常规贷款的投放重点逐步向经济较为发达，优良客户比较集中和风险相对较低的XX等行倾斜，12个贫困县着重以管理发放专项贷款为主，并实行常规与专项贷款的综合配置。去年全行积极参与省分行组织的电网改造贷款1亿元，2005年给电信、电力、石油、烟草、交通、医疗卫生、城建等46户优良客户共发放贷款14040万元，初步扭转了信贷客户结构上的分散、低效状况。截止2005年底，全行常规贷款余额36786 万元，其中，优良客户贷款32264万元，占45.78％；
小额质押贷款余额5255万元，占12.5％，全行信贷结构逐渐趋向合理。

(四)认真做好专项信贷工作。2005年3月接办专项信贷业务后，按照上级行的指示精神，建立了“四专”机制，针对专项贷款政策及时限性强、投量大和投向分散不便等特点，主动克服网点及人员相对不足的矛盾，积极与有关部门配合，加强协调，确保了专项贷款按计划进度发放。在投向上，严格按照上级行的要求，以扶贫到户为重点，在突出贫困农户解决温饱的前提下，不断提升服务层次，逐步把扶贫重点向支持区域经济发展转移，并积极探索专项贷款，商业化经营的方法，在突出扶贫到户业务的同时，充分发挥专项业务的政策性优势，灵活采取“常专结合”等方式，有重点地支持开发一批骨干产业和农、林、水等基础设施建设，培育发展了一批优良客户。为了加强专项贷款管理，建立了专项贷款投放旬报制和申报项目调查、评估等制度，不断调整完善专项贷款的监测、审查、审批及运作程序，使专项贷款的投放及管理得到了明显改进和加强。

（五）努力增收节支，经营效益逐年好转。经过几年努力，全行上下基本牢固确立了以追求利润最大化为最终经营目标的思想，把扭亏增盈作为核心工作来抓。及时制定了《资金管理暂行办法》，不断规范和加强全行资金的营运管理。制定推行了《经营目标责任制考核办法》，建立了以人均利润为目标的财务管理运行机制；
积极推行营业所独立核算和储蓄所资金计价等办法，落实了基层营业单位的责权利，使基层单位的经营活力有了明显提高。狠抓《利息收支管理办法实施细则》的贯彻落实，严格成本管理，不断加强财务收支的定期监测、分析，初步建立完善了成本预警制度。同时着力内部挖潜，千方百计压缩非生息资金占用，使经营状况逐年改善。

四、以人为本，切实加强系统党建和队伍建设

（一）重视加强系统党建工作。2005年建立系统党委（总支、支部）和基层党组织以来，市分行党委按照总分行的部署，紧紧围绕全行改革与发展这个主题，始终坚持党要管党、从严治党的原则，在加强党的思想、组织、作风建设，推动两个文明建设等方面做了大量工作，取得了较好成绩。一是全面落实党建工作责任，从党委书记开始，全面实行了“一岗两责”和一级管一级，一级带一级，一直抓紧到支部，管到党员的系统党建责任制。二是加强制度建设，研究制定了党委议事规则和办事程序，先后建立了地县行的党委中心学习组制度、民主生活会制度、“三会一课”制度、民主评议党员和开展谈心等制度。三是重视加强基层党组织建设和党员队伍建设。紧密围绕全行经营发展和机构撤并、减员分流等各项改革，以发展新党员和深入开展“创先争优”等活动为载体，有针对性地教育广大党员维护大局，坚定信念，克服困难，引导他们以实际行动支持和投身于全行的改革与发展，充分发挥了各级党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，为全行业务经营提供了有力的组织保障。

（二）加强班子建设，提高干部队伍的战斗力和经营管理水平。一是不断加强班子自身建设，积极发挥表率作用。本届班子到任后，吸取以往两届班子工作的经验和教训，重点以健全民主集中制，发挥班子核心力量为主要内容，在健全完善党委会、行务会、行长办公会等各类《议事规则》和明确各项办事程序的基础上，先后建立了民主生活会制度、党委中心组学习制度、行务公开制度和定期通报工作等制度，并根据新的形势和经营管理需要，制定颁布了《机关工作管理条例》，重新调整完善了各岗位的职责，对重大决策和重要事项，始终坚持集体领导、民主决策、个别酝酿、会议决定的原则，认真进行调查研究，广泛征求意见，充分发扬民主；
班子成员之间都能以大局为重，相互尊重、支持(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.dawendou.com查看)、理解、帮助，坦诚相见，团结共事，优势互补，形成合力，凡经有关会议决定了的事，均能得到及时有效执行，从未发生过推翻会议决议或逆决议行事的现象。为了加强领导班子的党风廉政建设，带头执行中纪委的“四个不准”和中央金融工委“十个严禁”等规定，在认真落实党风廉政建设责任制量化考核的基础上，市分行党委专题下发了《关于严禁用公款给地分行领导赠送礼品、土特产品、纪念品和在地区行所在地请客的决定》，有效促进了全行反腐败斗争的不断深入。二是重视加强县级支行班子及骨干队伍建设。2005年初，针对各县支行领导班子和机关中层干部年龄偏大，观念陈旧和工作方法落后等问题，市分行将加强基层行班子及干部队伍作为改进全行工作和完成各项任务的关键所在，对15个县支行的班子和机关科室负责人按“四化”要求，全面进行了充实与调整，选配了一大批年富力强的干部充实到县支行领导班子及科室领导岗位，增强了各级领导干部的活力。根据各行班子的工作状况，进一步对县支行班子进行了调整与充实。通过不断调整与充实，使各行班子的年龄结构、知识结构得到了优化，形成了优势互补。2005年末，各行班子的平均年龄由2004年底的46.7 岁下降到36.5岁，大专以上文化程度占比由33.8 ％提高到71.2％。为了有效解决领导干部长期在当地任职，受各种关系束缚，打不开工作局面等弊端，排除各种干扰，全面推行了干部异地交流制度。从2005年初开始，对15个县支行主要领导和部分科级干部实行了跨县交流，并形成了制度。2005年以来横向交流科级干部 87名，市县交流科级干部65 名,使科级干部交流面达到了91.8％,彻底打破了领导干部工作思维上的“板块”结构和人事关系方面的“网络”化，增强了干部的自强、自律意识和开拓创新精神，各个支行的经营业绩明显提高。二是加强班子思想作风建设和廉政建设。为切实解决对领导班子和领导干部疏于教育、疏于管理、疏于监督的问题，建立了对领导班子和领导干部的监督考核机制。重点围绕干部的品行、能力、业绩，在严格坚持对班子届中考核和定期进行民主测评的同时，不断改进监督考核方法，扩大监督考核范围，细化考核监督内容，强化对领导干部的考核监督机制。坚持对所辖班子实行半年一次的分析，一年一次的考核和述职报告和两年一次的民主测评等制度，先后对群众意见较大、工作作风飘浮、班子配合不协调的4名干部进行了谈话戒勉；
对少数工作被动及业绩平庸的干部免除了职务，有效解决了领导干部“能上不能下”、异地交流难和监管不到位等问题，增强了班子的战斗力和整体合力，并为客观、公正、合理地评价和使用干部提供了可靠依据。全面加强了对领导干部的廉洁自律教育，严格执行党风廉政建设责任制量化考核，及时全面深入地了解和掌握领导干部的工作、思想及廉洁自律情况，对发现的苗头性、倾向性问题坚持及时进行提醒、打招呼，对群众反映强烈、违犯廉洁自律规定的个别干部果断调整出了领导班子。

（三）重视加强精神文明建设和员工队伍建设。针对全行改革与发展中出现的新情况、新问题，以各类“争先创优”活动为契机，及时树立先进典型，组织本行先进集体和个人在全区进行巡回演讲，大力营造比学赶帮氛围。结合学习贯彻中央思想政治工作会议精神和开展职工道德集中教育，切实改进和加强思想政治工作，及时化解矛盾，解疑释惑，不断增强全员的凝聚力和向心力，为全行改革与发展提供了强大的精神动力和思想保证。同时，坚持以新业务、新产品、新技术为重点，不断加强对员工的业务技能培训，使员工队伍的整体素质有了明显提高。

五、转换机制，积极推进内部改革

（一）大力调整机构网点布局。针对全行机构设置不合理，特别是基层营业网点分散、偏僻、低效的状况，进行了大刀阔斧地调整撤并。2005年，结合在全区实施“骨干所”建设，地分行主动向省分行报批后，对人均存款不足50万元的14个基层低效网点进行了撤并；
2005年以来，按照省分行的部署，先后两次对存款余额不足500万元的16个网点和存款余额不足800万元的17个网点进行了撤并。同时，对地、市行机关的内设机构也进行了大幅度地精简调整，按规定完成了XX县支行的合并。一年来，全行共撤并基层低效网点达53.49%;市分行机关内设机构精简37.5%，管理人员减少13人；
县支行机关内设机构精简60%，管理人员减少42.86%，充实加强了一线力量。

（二）积极推进人事制度改革。2005年10月，积极配合省分行在XX县支行进行了“双向选择，竞聘上岗”改革试点一年来，全行先后分流安置各类富余人员累计达361人，下岗35人。

（三）主动探索分配制度改革。2005年后半年开始，制定出台了全行系统《经营目标责任制考核办法》，突出存款、收贷、收息和利润四项主要指标，在确保基本工资和各种津、补贴的基础上，加大了收入与任务挂钩考核的力度，拉开了行与行、所与所和部门与部门、以及员工之间的收入分配差距，并逐年坚持不断调整完善；
今年，按照省分行的统一部署，在全行积极推行了岗位职能工资制，从而全面打破了收入分配上的平均主义和“大锅饭”，极大地调动了全员的工作积极性，促进了各项业务的持续、快速发展。

以上工作，主要是班子及全行职工共同努力的结果，自己在工作过程中得到上级行、班子各成员及全体职工的帮助与支持，使自己在整个工作中得到了进一步地学习和锻炼。

二、工作中的不足与希望 本届班子在省分行历届党委的正确领导和支持帮助下，带领全行员工经过三年多的艰苦努力，工作上取得了一定成绩。但是我们也清醒地认识到，这三年多的努力仅仅只是在经营上走出了比较重要的一步，特别是面对当前商业化经营形势和即将加入WTO的挑战，与彻底摆脱经营困境还有一定差距。一是从领导到职工，思想观念有待进一步转变提高，尤其自己作为行长，在自身思想观念的转变以及引导全行职工实现思想观念转变方面与当前形势要求还有相当差距。二是计划经济管理模式和行政管理的束缚依然较大，旧的管理思想和管理方式有待进一步消除，由被动经营向主动经营转变还需一定时间。三是员工队伍的整体素质与新形势、新任务的需要尚有一定差距，职工队伍与骨干力量断层的问题日益突出。四是业务经营因受当地客观经济环境的制约，缺乏优良客户，信贷有(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.dawendou.com查看)效需求不足，存贷比例严重失调，收益难以提高，从而影响职工切身利益，并使全行业务经营的持续发展受到一定影响；
资金总量不足，难以保本经营，特别是专项贷款质量差、收益低的问题非常突出，使扭亏任务十分艰巨，而且在短期内不可能一蹴而就。五是基础设施建设欠账大，不适应当前的经营及竞争需要，尤其是地分行和成县行的办公楼在本届班子任期内未能解决。六是我本人在主观努力与客观实际的结合上还存在一些差距和不足。主要反映在：（1）今后一段全区的战略思想和经营策略还不是十分明晰；
（2）业务经营中的一些疑点、难点问题解决的不太理想，如信贷资产的有效投放、经营渠道的拓宽等；
（3）在对基层的指导及管理方面也存在一些不足，对个别行出现的矛盾和问题解决的不够及时。（4）工作作风改进与改革形势、时代发展步伐相对滞后等。由于本人工作上的不足，给全区工作会有一定影响。在此，我向上级组织和全体职工致以歉意，并将在今后加以改进。

在此换届之际，我衷心希望下届班子与全体职工在上级组织的领导下，勇于开拓，脚踏实地，群策群力，通过争取更大的成绩，对本届班子及本人工作中的不足予以补救。

银行分行副行长2018年个人述职报

告

银行分行副行长2006年个人述职报告2007-02-09 07::3

4银行分行副行长2006年个人述职报告

一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。

一、在德的方面：继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念

强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。

二、在能的方面：熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行；
较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务；
有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强；
文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能；
能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力；
工作经验较丰富，知识面较宽。

一年来，本人先后主持召开辖区金

融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作情况，分析存在问题，提出改进意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。

2006年初，本人组织支行中层干部学习“四法”，并进行考试。通过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力。

根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开展现金管理情况检查，《信贷登记咨询系统管理办法》执行情况检查，《假币收缴、鉴定管理办法》执行情况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区

外贸公司开展出口收汇核销检查。通过检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理，较好地协调了各有关方面的关系。

本人具有较强的指导、管理、协调能力。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案；
然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排计划；
坚持每月对营业室、外管股进行一次内控制度执行情况检查，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完

成复杂、繁重的工作任务。

本人注重理论联系实际，加强调查研究。一年来，下基层50多次，30多天。在调查研究的基础上，解决了许多日常工作中的问题，同时，撰写了多篇理论研究和调查研究文章。其中：《以科学发展观指导金融工作》一文，分析了惠东历史上曾经出现的违背科学发展观盲目搞开发区给经济、金融造成严重损失的问题，阐述了“明确金融限制发展的领域和支持发展的重点，科学把握信贷投放力度，实现信贷投放平稳较快增长，人民银行要搞好金融服务”的观点。《坚持用好的作用选人，选作风好的人》一文，分析了近几年来，党和国家惩治腐败的数据和腐败分子从量变到质变的过程，得出了选人用人的问题至关紧要的结论。明确指出：“首先，在选人时要有好的作风。一是要坚持任人唯贤；
二是要坚持走群众路线；
三是要坚持党委集体讨论。第二，要选作风好的人。一是要坚持以德量人；
二是要坚持以能用人；

三是要坚持以勤识人；
四是要坚持以绩取人；
五是要坚持以廉择人”的观点。《关于当前外汇管理政策的若干思考》一文，从基层外汇管理工作的实际出发，对当前外汇管理政策涉及的五个方面的问题进行认真的思考，并提出了改进外汇管理的有关建议。《关于促进县域经济与金融协调发展的思考》一文，分析了惠东经济与金融发展不协调的表现及其原因，提出了促进县域经济与金融协调发展的六点建议。

三、在勤的方面：本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上；
工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失；
工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；
无故不迟到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参加营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。由于本人工作较忙，因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的机会。

四、在绩的方面：本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强；
开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作；
讲究工作方法，效率较高；
能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。

在外汇管理方面，2006年上半年，本人在调查研究的基础上，分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在一定风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理，从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制定了《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区别对待、分类管理、有保有压的措施，加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需求情况的问卷调查，制定了《关于进一步支持××*外贸出口的指导意见》，对辖区外汇指定银行提出了六条窗

口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。

在支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持用好的作风选人，选作风好的人，主张选拔任用中层干部的方式要由“相马”改为“赛马”，让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定得过低。本人的主张最终被支行党组采纳。

五、在廉的方面：

1．严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪

律。自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是；
遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任；
依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守；
廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益；
管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利；
公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊；
艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受；
务实为民，不弄虚作假、与民争利。

2．在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。

3．严格执行各项规章制度，坚决纠正行业不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱岗敬业的良好风尚。

4．密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。

5．按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。

总的来说，一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。

我于200*年*月担任**支行行长。任职以来，在**党委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点。我和班子成员带领全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下，在***支行全体职工的支持和帮助下，自己在拓展信用卡业务、防范金融风险，改善金融服务，促进业务稳健发展等方面做了力所能及的努力，取得了一些成绩，也得到了一些经验。当然，这些成绩的取得归功于全体同志，我只是在当中尽了一分力而已。现将我在***支行2005年的工作汇报如下：

一、主要业务指标情况

二00五年，经过全行员工的共同努力，较好的完成了全年各项工作任务。截止十二月三十一日，全口径存款***万元。（略）截止二00五年十二月三十一日，实现营业利润**万元。

二、全年做的主要工作

1、确定主营业务，优化业务结构

年初，我和班子成员一起根据分行、营业部有关指示，结合我行实际情况，仍将“**”作为我行的工作主线。同时，根据业务需要和上级的指示，结合建行机构改革的有关精神，本着人尽其才，满负荷工作的用人原则，对我行各业务部门做了重新调整，各项业务分工更加合理。在人员配置上，实行岗位竞争，双向选择，优化组合，从而使有限的人力资源得以充分发挥。在业务分工上，明确了各个部门、各个岗位的业务范围，职责清楚，各司其职。在二00*年*月营业部对***业务做了重大的调整以后，我行由原来的单纯经营***业务的***部，转变为综合型的支行。我行按照实际情况，确立了继续巩固我行占有优势的***业务，不断拓展对公业务，大力发展中间业务的发展思路。

2、继续加大**营销力度，扩大优质***群体

年初，我和有关业务人员对***的情况作了认真的梳理，并对改革后的发卡形式作了分析。通过认真的分析研究，我认为在不断发展新的***群体的同时，要重点盘活现有的**群体。为此，我组织有关人员利用业余时间，加班加点，对所有***的基本情况做了重新分类和登记。对资料不全的进行了补录，对那些帐户活动频繁，消费积分高，且信用记录良好的***实行差别化管理，并从中选择那些资信状况良好的***作为营销***的对象，巩固了这部分***。在**对象上，侧重于党政机关、部队、学校团体及效益好的大行业、大企业，使***队伍结构更加趋于合理，并为我行营销***客户打下了基础。

3、资产质量进一步提高，****明显减少

（略）

近几年来，我行不断加大***力度，合理运用有关政策，大大降低了不良率，减少了损失，有效的防范了风险。为此我行近几年在科学准确的分析、掌握了我行全部信贷资产真实的风险状态的基础上，建立健全了信贷资产质量验证和问责制，制定了严格的不良贷款控制计划及考核办法。信控人员根据安排，成立了****工作组，采取多种形式，不分昼夜、节假日协助有关执法人员对***进行不间断的追讨。收到了明显的效果：

准贷记卡透支近年回收情况表

单位：万元

年 度 年终余额 比上年减少 剥

离 核

销

从以上数据分析不难看出，通过几年来不懈的努力和有效的追讨和核销工作使我行极大的减轻了历史包袱，不良贷款比例明显下降，为今后我行轻装上阵打下了良好的基础。

4、优化岗位结构，狠抓制度的落实，结算工作逐步走向正轨

二00五年，我行实行竟聘上岗、双向选择，结合人事激励机制的确立，在人员少、工作量成倍增加的情况下，我及时调整了业务分工，加强了对员工的教育，及时转变员工思想，合理安排工作岗位，实行满负荷工作法，充分发挥每个员工的潜能，确保结算工作顺利开展。适时的完善了有关规章制度，增加了检查的频率，从制度上防范了风险，从检查上杜绝了事故。为全面完成全年工作划上一个圆满句号，创造了良好的条件。

5、加强内控建设，实施规范经营

针对以往存在的问题和业务发展的需要，去年我行充分发挥审计工作领导小组的作用，由我亲自挂帅，每月对我行各部业务工作进行不少于四次和不定期的内控制度检查和审计。在一些重要的岗位，对一些职工执行强制休假制度，组织全体职工系统地学习了《中国****工作人员违规行为处理办法》，相应建立健全多项内控制度。在全行真正形成了办事有标准、操作有制度、岗位有制衡、过程有检查、事后有考核的管理规范局面。我行因规范而带来了效果，全行未发生一起责任事故。

6、树立“***为中心”的优质服务理念，提高服务质量和水平

我行作为以****行，每天都要直接面对广大***。服务质量的好坏，服务水平的高低，怎样树立“****为中心”的服务理念，直接关系到*行的形象，关系到我行业务发展和效益。我针对个别职工从思想上对服务的重要性没有引起高度重视，没能真正贯彻**的服务理念，服务态度差，办事效率低的实际情况，在全行开展了服务理念教育，并给每个职工印发了办事原则和***长批示的两篇关于优质服务的文章，成立了优质服务工作领导小组，并会同有关人员对以前的服务流程进行了改进，扩大了服务范围，提高了服务质量。

7、结合保持共产党员先进性教育活动，党支部战斗堡垒作用得到了加强，党风廉政建设扎实有效，党员、员工素质整体提高

今年，我行根据上级党组织的安排，在第二批“保持共产党员先进性教育活动”中，组织党员认真完成上级的安排的“规定动作”，并根据支部的特点，开展了一系列自选动作，我作为支部书记在深入学习和努力实践“三个代表”重要思想的同时，不断提高班子成员及全体党员的理论和政策水平。按照上级的部署，制定出了切实可行的学习教育计划，支部指定专人负责组织工作，确保了“人员、时间、内容、效果”四落实，防止学习教育走过场。同时，要求全体党员在学习中认真做好读书笔记，撰写心得体会。认真分析查找自身的不足，并制定切实可行整改措施，收到了非常好的效果。

在支部建设上，我始终坚持民主集中制原则，落实集体领导下的分工负责制，加强班子间的团结，健全党组织工作制度和登记制度，切实转变了工作作风。在全行树立了解放思想，实事求是，开拓创新的良好风气。在9月份，根据上级安排，召开了主题民主生活会。在民主生活会上，广大党员认真对照“三个代表”重要思想和

保持党员先进性的具体要求，摆出了自己在理想信念、宗旨观念、组织纪律、思想作风和工作作风等方面存在的问题，从世界观、人生观、价值观上作自我解剖，提出了今后的整改方向。我带头发扬民主，率先进行批评与自我批评，给广大党员带了好头。其它党员也敞开心扉，既坦诚解剖自己，又勇于批评他人，开展健康的思想交锋。对于来自同志间的批评意见，大家本着“言者无罪，闻者足戒”，“有则改之，无则加勉”的态度，虚心听取，认真反思。克服了过去民主生活会上存在的谈现象多，谈实质少；
谈成绩多，找问题少；
找工作差距多，找思想差距少；
自我批评多，相互批评少等问题，使民主生活会始终在严肃认真、民主、和谐的气氛中进行。不少党员反映，这次民主生活会是一次刻骨铭心的党性教育，终身难忘，收到了非常好的效果。

在开展党风廉政建设和反腐败斗争中，我严格执行中纪委廉洁自律的有关规定，坚决执行金融系统“十个严禁”。认真执行有关财务制度，狠刹奢侈享乐，铺张浪费的歪风。根据要求，我还与每个部门签订了党风廉政建设责任书，使党风廉政建设落到了实处。

三、存在的问题

回顾一年的工作，有成绩，也有差距，就目前**支行的实际情况来看，在变幻莫测的市场中，我行存款增长不理想，基础工作管理工作仍有待加强， VIP客户识别率较低，业务拓展能力有限，制约发展的许多深层次问题尚待解决等，这都是我们在2006年中的重点工作内容。作为支行负责人，在许多方面也存在着不足：有时工作急躁，急于求成，工作力度和措施还不够，这些都有待于在今后工作中去完善和提高。但是，在我心中却涌动着一种激情，那就是，早日使**支行以全新的面貌出现在同行业当中。而且我深信：在上级行的正确领导下，有领导班子成员的大力支持，有全行员工的不懈努力，我们***支行一定能够一步一个脚印地走向辉煌的明天。

以上述职，请领导和同志们评议。

打基础

管长远

一心一意谋发展

--****年度个人工作述职

****支行

****

金鸡报晓至，玉凤携春来。时光荏苒，我们怀着感恩、喜悦的心情送走了2016年。这一年，我们*****支行工作业绩稳步提升，得到了市行党委的肯定和兄弟行的认可；
这一年，我们全体干部员工无论是精神面貌，还是工作干劲均不落人后，个人收入也在逐步提高。所有的这一切，来源于市行党委的坚强领导，得益于市行政策的强大支撑，有赖于我行全体干部员工的奋力拼搏，亦是得力于我们年初制定的“打基础，管长远，一心一意谋发展”的战略定位。

一、坚持目标至上，全员上阵争上游

计划 到省联社规定标准；
电子银行计划全面完成，案防工作有序开展，全年实现安全平稳运行。

二、坚持党务建设，全行上下聚合力

一年来，****支行党支部按照市行党委的统筹部署和安排，做好规定动作，创新自选科目，全体党员经受了历练，提升了党性，党组织战斗堡垒和党员的先锋模范作用也得到了充分展现。一是做好规定动作，筑牢党员干部作风建设思想基础。按照“两学一做”、“三会一课”、“三抓一促”等要求，采取学党章、学讲话、看视频、上党课、学先进、办示范点等方式，引导和督促全体党员提党性、正风纪、做楷模、带员工、奔发展。11月份，****支行党支部“履行监督责任示范点”创建工作顺利通过省市行社验收。二是丰富活动载体，增强党员干部工作合力及活力。先后组织党员干部参与“如何做‘四讲四有’合格党员”、“恪守从业道德、保持党的纯洁性”、“我为农商建功业、争创红旗党支部”等活动，引导党员干部争当农商银行“主人翁”，争做业务发展“排头兵”。组织全员“普及金融知识万里行”，累计开展主题宣传活动6次，发放宣传折页5000余份，现场答疑1000余人次，进一步提高了全员的服务意识和服务质量，农商行社会形象也得到有效提升。

三、坚持精准营销，全力打造 展电子银行等中间业务营销，着力打造业务发展 个，拟授信6900万元。一是一份名单“锁”客户。积极对接路口镇政府、项目开发主体，对重点项目、重点客户等目标客户实行名单制管理，一单锁定。二是四定举措“抢”客户。对名单上的目标客户，采取定人员、定目标、定责任、定时间攻关营销。如获悉***职业学校(集团)即将开学的消息后，在市行党委的协调沟通下，我带领支行其他班子成员

行长述职报告

我于2002年6月担任xx支行行长。任职以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员带领全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考核计划。至2003年末，各项存款增长创出了历史最好水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的计划，较好的实现了利润指标，取得了物质文明建设与精神文明建设的双丰收。下面就一年以来的工作进行述职。

一、大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的xxx公司划给xx支行，仅这一户就带走对公款10，000万元，所以从整合后的情况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待解决的问题。为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位臵来抓。

一是抢先抓早。配合省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质服务竞赛活动，召开中层干部会议，积极部署落实，使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗目标。为全年的存款工作打下了良好的基础。

二是加大公关力度，积极培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是：巩固老客户，发展新客户。我本人作为行长，一马当先，在稳定和发展中，奔走于新老客户之间，在几家银行争抢xx市财政局社会保障处这个大客户的情况下，调动方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额始终达3亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一，达到调整客户结构的目的，我带病坚持工作，和班子成员通过多次公关，历尽艰辛，把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行，改变了客户结构单一的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想办法、拉关系、动员了大量的存款。

经过全行上下的艰苦努力，我行2003年度，各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达172，595万元，较年初净增48，422万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达74，158万元，较年初净增17，003万元，完成全年净增计划的162%；
储蓄存款余额达97，742万元，较年初净增长20，939万元，完成考核计划的144%，旬均增长14，720万元，完成考核计划的198%；
外币存款余额达695万元，完成计划的194%，可以说，2003年的各项存款再次涮新历史、创出新高。在各项存款中，低成本资金的占比明显提高，体现了“组织资金讲成本，发展客户求效益”的指导思想。为我行创造了大量的效益。

二、多策并举开展“双清”，不良贷款大幅下降2003年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机构就划入我行不良贷款20，709万元，使我行的不良贷款骤然上升。所以，2003年“双清”工作的压力是史无前例的。我和班子成员把“双清”工作拿到政治高度上去认识，并确立了“一般贷户不放过，大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清”的攻坚战略。

一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目标，专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户，研究制订清收措施，我和班子成员一道先后多次约见清收难度大的企业负责人，经过反复磋商，最后落实了还款计划和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的情况进行监控，使所有的欠息企业都深受触动，避免了“鱼过千层网，还有漏网鱼”的现象。通过领导包大户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点，使我行的“双清”工作落到了实处。

二是打响“双清”攻坚第三战役。在省行营业部组织的“双清”第三攻坚战期间，我们召开了第三战役动员会，会上，我代表党总支就“双清”工作中存在的问题，进行了剖析，并对如何打好攻坚战进行了全面部署。采取了旬监测、日分析、季考核的办法，收到了良好的效果。同时，我们实行领导问责制，11月份，下发了对五个“双降”较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件，规定如无正当理由，不良贷款下

降迟缓的，正职降为副职、副职降为普通员工，以示领导班子的决心。

三是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系，求得理解和支持，构筑良好的维权环境。全行依法起诉案件11起，涉案金额5，445万元，维护了金融债权。

2003年，全行的双清工作取得了明显成效，全年累计清收不良贷款8，553万元，完成计划的637%；
盘活不良贷款3，251万元，完成计划的222%；
保全信贷资产6，948万元，完成计划的276%。不良贷款余额按四级分类法划分，控制在31，449万元，按五级分类法控制在40，511万元，均达到了省行营业部下达的不良贷款控制计划。

三、优化信贷投向投量、不断调整信贷结构2003年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资源的合理配臵，使信贷资产质量得到了优化。一是严格贷款条件，把好增量贷款投放关。在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户、有价证券质押、消费信贷的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户，并有重点地实行公关放贷。去年，我们通过公关放贷，向xx百货大楼集团股份有限公司投放贷款7000万元，全年累计发放增量贷款7202万元，通过优化贷款投向，贷款出现向优良客户集中的趋势。二是实施信贷退出机制，对一些夕阳企业，我们实行主动退出，退出劣质客户26户，退出贷款3,568万元，取得明显成效。

四、财务实现考核计划，完成利润计划2003年，我行的财务形势比较严峻，困难十分突出。主要是由于机构整合后，平安分理处划归我行，不良贷款大幅上升，而且绝大部分属非生息资产，而下达给我行的利润计划却是按贷款总量进行测算的。这就意味着要实现利润计划，需要给平安分理处祢补1，200万元的纯利润，才能实现利润计划，经过挖潜，我们只能用上存资金所创利息的700万元祢补平安分理处的一部分硬缺口，不足部分还要用收回原绿园支行的陈欠利息500万元去填补。这样以来，就相当于在已经创造的利润中削去1，200万元。所以，完成利润计划，其难度可想而知。但是我们带领广大员工坚定信心，努力增收节支，在困境中仍然实现了利润计划。全年实现利润1，749万元，各项费用支出1，877万元，控制在省行营业部下达的计划之内，表内收息率达到100%。

一是千方百计扩大收入来源。首先是狠抓收息工作，通过落实清收责任制，领导包大户，开展百日攻坚战，抓资产保全等一系列手段，使收息工作取得了明显成效，创出了较高水平，同时通过拓宽收入渠道，实现中间业务收入52万元。

其次是通过大力组织资金，特别是组织低成本资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我行积极组织资金上存，仅上存资金就达6亿元，并通过利差核算，仅靠上存资金就创利息纯收入1，500万元，不仅为平衡上级行资金做出了突出贡献，而且还通过资金内循环，创出了一块大效益。

三是进一步改革费用管理办法，突出了效益的原则。2003年，我行召开了第三届职工代表大会，表决通过了《医疗费用管理办法》、《电话费用管理办法》、《打字复印制度》，对经营性费用明确了管理办法。此外，我行还对车辆管理明确了费用支出标准，由于采取了一系列管理措施，强化了费用指标的严肃性、纪律性和约束力，在省行营业部核定费用指标下降的情况下，我行仍然坚持节支、效益的原则，全行上下牢固树立“过紧日子”的思想，保证了费用支出计划的执行。

四是灵活调度调剂资金、提高资金的营运效益。一年来，我们充分发挥综合计划的经营枢纽作用，以提高资金营运效率和效益为前提，在资金安排上，坚持效益取向的原则，合理安排资金投向，保证了重点客户、优良客户的资金需求。并充分利用利率的杠杆作用，积极筹措、灵活调度、合理调剂资金、及时清算联行会差、合理确定备付金额，确保了资金渠道的畅通及业务经营的需要。

五、坚持以人为本，做好领导干部的聘任、聘用工作，短时间内搞好“三定”人是生产力中最活跃的因素，只有做好人的工作才能搞好业务经营。我行成为管理行后，对全行的中层干部进行了一次全面的竞聘，竞聘人数达51人，为了搞好竞聘工作，我行组织全行员工召开竞聘大会，参加竞聘人员就自己所竞聘的

岗位，对本岗位工作未来的设想，各抒己见。可以说，这次竞聘是对我行人才储备的一次大检阅。通过员工投票打分，并经班子研究、权衡竞聘人的能力，最后确定50名同志走上领导岗位，通过公示，没有人提出异议，在我行形成了一支有工作热情、懂经营、善管理的中层干部队伍。经过人员调整，对提高全行的经营管理水平起到了积极的促进作用。机关干部的素质、工作效率如何，对全行的业务经营起着至关重要的作用。基于这种想法，我责成人事、综合办公室开展了以提高机关干部素质、完善岗位职能、规范办公秩序，真正发挥机关中枢作用为内容的机关整顿活动，从而进一步提高了机关干部的素质，提高了工作效率，解决了机关干部在思想、作风、纪律等方面存在的问题，为实现经营目标提供了组织保证。

六、加强班子建设，坚持从严治行，内部综合治理取得明显成效2003年，我们坚持从严治行求效、务本求实创新的原则、加强队伍建设、坚持两个文明一起抓。我行去年召开了第三届职工代表大会，选举产生了新一届工会委员会，完善了工会组织。并坚持在党员干部中深化“三个代表”的学习，开展“三个把握住自己”的学习活动，要求各级领导要结合“三个把握住自己”的学习活动，写出心得体会。作为党总支书记，我率先垂范，写出学习心得，并在《xx城乡金融》上发表了关于贯彻“三个把握住自己”的论文一篇，带领全行员工增强廉洁自律意识，取得了一定成效。由于强化内控制度，有效防范和化解了经营风险；
切实加强了“三防一保”，全年未发生一起案件；
另外，积极开展对外宣传报道，提高了我行的知名度和信誉度，树立了我行良好的社会形象。

总之，过去的一年，我行的物质文明建设取得了一定成绩，精神文明建设也取得了丰硕的成果。成绩的取得令人欣慰，而成绩的背后，凝聚着全体员工的心血和汗水，是全行上下集体智慧的结晶。没有班子成员的大力支持，没有全体员工的不懈努力，就不会取得一定的成绩。在此，我向上级行领导、班子成员、全体员工表示真诚的感谢与崇高的敬意！作为支行的一把手，任职以来，我深感肩上责任重大。在平时工作中，班上要处理方方面面的复杂问题，几乎没有一点闲暇时间，下班后甚至晚上睡不着觉时也要想一想明天的工作。在全局工作上，干上步，想下步，很少有时间、有精力顾及个人和家庭问题。特别是进入第四季度，我带领班子及有关业务部门的人员，深入到完成任务困难大的分理处，开展现场办公，详细研究解决问题的措施和办法，面对面地指导工作，使他们坚定信心，增强完成任务的信念。尤其是在在接近年终岁尾的冲刺阶段，我会同有关人员对于情况复杂、左右全行形势的几个大户企业，采取一企一策的办法，亲自到企业周旋，研究偿还保全的措施。我本人注重务实，个人的一些事迹曾经在《中国城乡金融报》和《xx农村金融》上报道过。但是，成绩只能代表着过去，我觉得作为一名年轻的领导干部，应该具有与时俱进、开拓创新的精神，继续努力，在成长的路途上谱写新的篇章。在班子建设上，我十分注重发挥集体的智慧，充分调动班子成员的积极性，严于律己，宽以待人，使班子能够形成一个团结的，具有凝聚力的核心。在班子内形成了团结、紧张、严肃、活泼的局面，党总支一班人能够高标准、严格要求自己，对工作认真负责，密切联系群众，工作作风踏实。

回顾一年的工作，有成绩，也有差距，就目前绿园支行的实际情况来看，信贷资产质量偏低，信贷结构尚需调整，制约发展的许多深层次问题尚待解决。就我个人来说，有时工作急躁，急于求成，经验不足，工作力度和措施还不够，这些都有待于在今后工作中去完善和提高。但是，在我心中却涌动着一种激情，那 就是，早日使绿园支行以全新的面貌出现在同行业当中，而且我深信：在上级行的正确领导下，有领导班子成员的大力支持，有全行员工的不懈努力，我们绿园支行一定能够一步一个脚印地走向辉煌的明天。

以上述职，请领导和同志们评议。

2013年度述职报告暨工作总结

县总行:

2013年我继续担任***支行负责人，在县总行的正确领导和地方政府的关心支持下，我带领支行全体职工认真贯彻落实省联社及县总行工作会议精神，紧紧围绕年初总行制定的目标任务，以业务经营为中心，以服务“三农”为宗旨，以清收不良贷款为重点，带领全体员工通过辛勤努力，实现了各项存款稳步增长、盘活不良取得一定成绩、利息收入清收取得一定进展，现就一年来的工作情况作如下陈述：

一、支行目标任务完成情况：

截止2013年12月31日，我支行各项存款余额为14326.99万元，较年初净增1742.05万元，增幅为13.84%；
全年金农卡累计发行1508张，完成年计划的97.92 %；
各项贷款余额为2014.04万元，通过2013年的置换核销，贷款五级分类不良余额为 433.17万元，压降任务仍然繁重；
实现利息收入221.87万元;置换核销贷款收回115160元。

二、2013年支行采取的主要工作措施：

1、夯实根基抓存款。一是及早筹划、狠抓落实。为不务时机抓好组织资金工作，全年各项经营目标任务下达后，我支行及早筹划，明确目标，分解任务，制定措施，狠抓落实。二是强化宣传，扩大影响。三是改进服务，提升效率。我支行积极组织职工加强业务学习，提高服务质量，满足了客户需求,提升了服务质量和办事效率。四是扑捉信息，增加份额。面对我支行存款全年增势缓慢的不利局势，我们不等不靠、自我加压，研究对策，扑捉 1

信息，组织低成本存款。五是抓卡发行，促卡质量。积极进行宣传和动员，逐岗位下达任务外，还抓好外出务工人员、学生、个体工商户的发卡工作。

6、创新机制,绩效考核。为调动员工工作积极性，体现按劳分配，多劳多得的原则，柜台业务办理速度和客户的满意率大幅提高。

2、两眼向内抓盘活。一是制定方案，明确目标。年初，根据总行下达的清收任务，依据不良贷款的摸底情况，我支行及时制定了2013年清收工作方案，并成立了清收领导小组和清收小分队，及时将清收任务、清收对象落实到相关岗位和责任人。二是严密关注到逾期贷款，对当月到期贷款列出计划，明确目标，承包到人，及早收回，彻底改变月初不催收、月末搞突击的不良习惯。三是强化考核，严格奖惩。对收回的每笔不良贷款，按照谁收谁得的清收奖励政策，月考评、季兑现，充分调动了全员清收的积极性。四是扎实开展清收不良贷款。在公平合理分解清收任务，夯实清收责任外，确定了主任抓大户，信贷员抓小户，攻坚小分队抓难顽户、依法起诉“钉子户”、“赖债户”、“先易后难，一户一策”的清收策略，根据难易程度，采取多种方式分类清收。

3、立足主动抓收息。为了抓好收息工作，年初按贷款余额分片到人落实任务，要求信贷人员算好时间帐，任务帐，按月公布进度，按季进行评比，充分调动员工收息工作的积极性。二是对今年新办理的贷款全部执行自动扣息制度。

4、强化安全抓防范。一是加强对员工的安全形势教育。组织员工认真学习案件通报，增强忧患意识和责任感、紧迫感，树立安全无小事的思想，克服麻痹大意和侥幸心理，切实提高防范意识，筑牢安全防范的“堤坝”。二是教育员工认真执行规章制度，规

2范操作流程，坚持按规定使用防尾随联动门，按规定进行安全检查接待，严禁违规操作，从源头上杜绝操作风险。三是严格值班纪律，落实值班责任。在听取职工意见的基础上，重新对值班、留宿制度进行修改，进一步明确了值班和带班任务，落实了安全责任。四是制定和完善了防抢、防盗、防火、防暴预案，并组织员工进行演练，特别是在对营业网点装修期间，我支行确定一名员工充当安全巡视员，加大安全检查的频率，对存在的安全隐患和问题，及时进行了处理，有效预防和消除了隐患，从而实现我支行全年安全经营无事故。

5、以人为本促和谐。在业务经营中，努力带领一支团结协作、上下齐心、有凝聚力和向心力的团队。为构建和谐支行行务会议，体现人文关怀和人性化管理，我支行定期召开职工谈心会，探讨工作、交换看法、了解生活、关心学习、听取意见、改进管理，

6、风险防范重合规。深入开展依法合规经营自查。为彻底排除案件风险隐患，促进依法合规经营，实现可持续健康发展，一是按照省总行依法合规经营检查要求和县总行依法合规经营真实性大检查实施方案，我支行积极对授信业务、资产风险分类、财务会计及管理、稽核审计整改、安全保卫、案件防范及监察、科技信息等方面进行了自查，对自查中暴露出的问题进行了积极整改。二是抓好案件风险排查工作。根据总行案件风险排查实施方案,我支行确定专人,分工负责,按季对各项贷款、大额存款、帐户管理、印鉴管理、重空管理进行自查，并将排查工作作为一项日常性工作，建立滚动式常态化检查机制，将风险隐患消除在萌芽状态。三是积极落实人民银行关于对反洗钱及反假币的工作要求， 3

防范洗钱风险，维护正常的经济交易秩序，要求柜面严格落实反假币工作制度，做好常态化的反假币工作。

总之，一年来，通过我和全体职工的共同努力下，各项工作取得了一定的成绩，但还存在一些问题：一是储蓄存款增势不强，组织资金工作力度还需加大；
二是内控制度尚待进一步完善；
三是信贷管理还需加强和提高；
四是员工综合素质有待进一步提升。

2014年，我将继续落实任务，严格考核。落实组织资金任务，提倡继续推行业余揽存考核办法，充分调动职工揽存积极性。继续加大不良贷款清收力度，强化考核，争取存贷款业务实现双丰收，不断改进工作方法，努力提高农合行的社会信誉。

***支行

述职人：

2014-1-9

述职报告

各位同事：

XX年X月份，承蒙领导的关心和同事们的信任，我走上了市分行领导岗位，具体分管个人业务和公司业务。正式接任工作半年多一点时间，在省行的正确领导和各位同事的大力支持下，作为副职，我能尽己所能，认真做事，严以律己，为全行的发展尽了自己一份心意，自己也积累了不少经验。现将我这段时期的工作情况报告如下：

一、提升自身素质，保证工作称职

我从事多年的基层管理工作，深知不断学习的重要性。过去，自己总以事多为借口，淡化了对自己学习的要求。从事银行业务发展管理工作，没有经验可循，原来的知识无所依托，就迫使自己要强化学习。在学习的要求上，我基本上从三个方面要求自己。一是学理论，从理论中学。主要以政治素养的提高为标准，为此我着重学习了《深入学习实践科学发展观活动领导干部学习文件汇编》、《毛泽东、邓小平、江泽民论科学发展》、以及《XX银行高管人员廉洁从业手册》，并做了一些心得笔记。同时，也经常对党报中一些理论性文章学习和琢磨，通过不同的渠道来丰富自己的理论水平。二是勤实践，从实践中学。我边工作边思考见缝插针式地学习业务知识，沉下心来钻研业务，从业务中学习；
利用业务督导和工作汇报中学习业务发展方法，利用审批文件的机会学 1

习其中的业务规章流程。三是多交流，从同行、同事中学。通过虚心向同事取长补短，从同事中学习；
主动与同业交流请教，从同行中学习，不断扩大了自己经济金融管理的知识面。四是常总结，从经验中学。无论是管理经验还是业务发展经验，我都求之若渴，平时，我都很注意通过报纸、网络来搜求这些信息。虽然目前我感觉还有很多方面不符合要求，但通过平时对学习的注重，总体来说应该还是有一些长进。

二、勤恳细致做事，做到工作尽职

我接手的个人业务和公司业务，一把手已做好了良好的布局谋篇，原来的分管领导已打下了良好的发展基础。我要有所为，必须把一把手的意图产生更大的实效，把原来的成绩发扬光大。这就是我的压力。为此，我做了下面三桩事：

（一）发挥部门效能，做好服务和督导工作。

通过二年多的洗礼，我们的县支行已经成为一支能征善战的队伍，他们的作为，在全省都是叫得响的。提升我们县支行的发展能力，帮助他们合规业务发展流程，就必须发挥出我们业务部门的支撑、指导作用。为了更有效地发挥部门效能，我采取了二个方面的动作：一是职责到人。所有专业类技术人员，都要对应管理一个业务种类的工作，对这一业务种类的工作负有业务指导、流程规范、发展通报、业务督导、信息交流的工作职责，并对这一业务在发展和管理上与

他们的个人工作考评挂钩。副总经理负责对所有业务的指导、规范。总经理则对整体业务发展对外协调并具体参与。通过内部分工明确，合理兼顾，部门所有人员的责任心、积极性相应地都有效地发挥出来。二是指导到位。为了使基层更准确、迅速地把握业务发展动态和及时掌握理财产品。我们还在原来业务群的基础上，建立了信息交流群，并将这个群的群员扩展到各二级支行、理财经理。现在这一群已非常活跃，所有信息每天都及时发布，同时，借助短信功能及时将相应信息发到各支行领导、业务员、理财经理，使他们在第一时间段获取信息。XX县支行两次成功在全国抢购理财产品成功，并成为全省唯一一个抢购成功的县支行，不光是他们营销策划组织到位，市分行信息的联络也是功不可没的。

（二）以身作则，把自己融入到业务发展来。

作为主管业务的副职，我对自己的要求是，不但是要组织做，更要自己带头做。在短短的半年多的时间内，我把整个身心都投入在业务发展中。在市区这一块，积极地与政府部门、行业协会、主要企事业单位领导进行沟通与协调，连母亲生病期间都没有请过一天假，一心只期望把业务做上来。去年期间，在X行长的积极支持与亲自参与下，与公司部的X总通过多次反复地沟通，终于拿下了XX项目，这个项目也是迄今为止全国第一个与XX全面合作的项目，这个项目我们X总功不可没，但也是大家共同努力的结果。在客

户经理的开发上，由于X行长的顶力支持，我是更加及时的抓住这个机遇，在全市大力推行公司业务客户经理制，大力支持督导各县支行落实客户经理，从而使客户经理在我分行的公司业务中发挥了很好的作用，有力地保证了我分行公司业务完成了XX亿元，位于全省第四的好成绩。

（三）加强沟通，做基层业务发展的贴身人。

在主管业务的过程中，我深知各基层业务发展的艰辛与不易。所以，我总是积极主动与各单位负责人进行沟通，了解他们在业务发展中的困难，尽可能提供帮助与指导。并要求我分管的部门，要积极主动地了解业务的动态，及时地化解各支行遇到的困难与问题，绝不能拖诿与拖沓。特别是市区营销中心，业务发展中困难较多，我更是多次地带着业务部的同事与他们交心、谈心，帮他们想办法、出主意，让他们感觉到他们不是在单打独斗。我们有些支行某一业务发展不上的，我也是主动与支行长进行联系，共同分析落后成因，而不是一味地求全责备。我的责任，就是要尽可能多的给大家提供帮助与信心。

（四）追求卓越，全力打造营销队伍。

早在X年，X行长就深谋远虑地部署理财队伍建设，并率先在市区建立了我省第一支理财队伍。但由于分行无力给予相应薪酬上的配套，激励体制难以建立，致使这一支队伍没有形成气候。去年，省分行在其他分行进行了理财队伍建

设的试点，同时，加快网点转型，大力发展中间业务，理财队伍的建设已迫在眉睫。为了落实好X行长这一战略部署。也为了使我分行的理财业务走在全省前列，去年，我放手谋划，通过与多家保险公司联手合作，来打造我们的理财队伍。这一策划，得到了各保险公司的理解与支持，也有效地规避了经营风险。在X年银监会90号文件出台时，各家银行也包括我们的代理保险呈现大幅下滑趋势的时候，我们与多家保险公司联动进行保险PK赛培训，此举既提高了前台人员的营销积极性，又止住代理保险业务下滑势头。今年更是通过与保险公司对我行理财人员的强化培训，使我们这一支队伍发挥了良好的效能，今年2月份，我市代理保险在全省又保住了总量第一，进度前三名的成绩。

三、严于律己，保持做人本色

认真做事，更要认真做人。我做人的宗旨是：诚实守信。我信奉的原则是：常在河边走，就是不湿鞋。虽然我的工作与外界没有任何经济交往。但我始终牢记，公私分明这一名话。在公司业务发展上，要保证自己不犯错误，在与合作单位联系上，要始终保持一定距离。去年，有一家保险公司说愿为我报一些费用，被我果断当面拒绝。从事管理工作这么多年，这样的情景，不知多少次，人，夫复何求，每天能睡个安稳觉足矣。

在去年，我分管的工作个人业务在全省获得四个奖项，

公司业务获得二个奖项，这不是我的成绩，是在X行长的领导下，全行各单位领导干部职工共同努力的结果，但我感到高兴的是，这里面也有我的一份操劳。

四、工作中存在一些不足及改正的办法

如上所述，我在工作中取得了一些成绩，但是还存在一些不足。一是理论学习不够。二是在执行上级方针政策上，有实用主义现象。三是工作深度有待进一步发掘。之所以存在以上问题，从根本上说是自己的世界观改造不够，党性锻炼不够，在思想认识和组织纪律上还要进一步锤炼。今后，要加强学习，通过持之以恒的学习，不断提高自己的理论、政治素养，注重在工作中锻炼自己的党性修养，坚持走群众路线，树立全心全意为人民服务的思想，同时加强世界观改造，从高从严要求自己，抵制一切腐败行为，使自己成为一个高尚的、有理想、有作为的优秀共产党员，为XX银行的发展做出新的贡献。

这篇银行分行副行长述廉报告的关键词是行长,分行,银行,报告, 总行考评小组：

根据支行领导班子的分工安排，我主要协助行长分管办公室工作，并负责安全保卫、员工培训、党务、党风廉政建设、工会、团支部等工作。一年来，在行长的领导和全体员工的大力协助下，认真履行自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。下面我就从德、能、勤、绩、廉五方面作如下述职：

一、坚定信念，维护大局

自从担任支行副行长以来，我能从严要求自己，能摆正自己同组织的关系，能顾全大局，不争名夺利，不计较个人得失。固然自己分管的工作同银行主业务比起来，都是小事，但我从不敢有丝毫懈怠，始终把工作摆在首位，坚定信仰，积极向上，把加快支行发展，为职工服务作为头等大事，自觉维护大局，团结全体员工干事创业，发挥了自己应有的职责。我想，不管碰到什么挫折，只要心中信仰是坚定的、精神状态是积极向上的，在支行经营班子和全体职工的支持下，就一定能够克服困难，往实现既定的奋斗目标。值得欣慰和兴奋的是，支行有一个团结务实的好班子和好班长，在他们身上我学到了很多东西，在这样的班子当中工作，使我始终保持着亢奋的精神状态，促使我理论上不断进步，思想上不断进步，工作上不断求成效。

二、加强学习，进步能力

一是围绕加强政治理论和业务知识的学习，进步理论素养。深进学习贯彻保持***员先进性教育活动，坚持边学习边做读书笔记，边写心得体会。共完成3万字读书笔记和2万字心得体会，并联系实际进行深进思考。认真学习党的十六届五中全会精神，深刻领会《十一五纲要》的重要意义。学习总行的各种会议精神和工作部署，并结合支行实际，认真贯彻落实。坚持在抓好自身学习的同时，全力搞好职工的政治学习和业务学习，组织开展培训等，为把我行建设成为学习型组织不懈努力。

二是围绕分管的工作进步业务能力。我分管的工作涉及面广、综合性较强，既有文秘、宣传、培训，又有党务、工会、团支部、安全等等。每一项工作都有特定的要求和程序，只有不断学习，把握方方面面的规定、制度、办法，才能有效指导工作。因此，我认真学习相关业务知识，认真对待每一项工作，认真负责地往做好做到位，从而使其他行领导能够把主要精力投进到银行的主业务中。

三、改进作风，求真务实

勤奋敬业是对一名党员领导干部的最少要求。我能始终保持良好的精神状态，把行长对我的重托，广大职工对我的厚看，化作工作的动力，满腔热忱地投进到繁忙的工作中。一是做事有耐心，我分管的工作繁杂而琐碎，尽不起眼，但我从不因此而敷衍塞责，而是把小事当作大事抓，认真做好每一项工作;二是做事专心，对既定的工作目标能专心一意地努力，对繁杂的事务性工作，能够及时总结规律，提炼经验，做到计划周到，井然有序;三是做事有恒心，始终保持着对工作的执著和热爱，无论做任何工作，都保持着良好的工作状态，力争做到干一件，成一件，为领导分忧，为职工解难。

文章标题：银行分行副行长竞聘报告

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

首先感谢省分行党委给我的这次竞聘机会。

我叫****，现年***岁，中国共产党党员，现任***分行科技部经理并在***市支行挂职兼任副行长。

我是***大学计算机软件专业XX级大学本科生，XXXX年还完成了由省分行组织的湖南大学金融学专业研究生课程学习，XX年X月大学本科毕业后，同年X月分配到***分行计划科工作，XX年X月被聘为工程师，XX年X月至XX年XX月任****分行电脑中心副主任，XXXX年X月至XXXX年XX月任***分行科技部经理兼团委书记，XXXX年X月在***市支行挂职期间兼任副行长至今。

我要竞聘的是二级分行副行长的岗位，竞聘这个岗位我具有如下优势：X、具有坚定的共产主义信仰和正直、善良、忠诚、坚强的品格，政治坚定，作风优良，通过对党的基本理论、路线和方针政策的学习，不断坚定了共产主义信念，同时，自己作为***分行系统团委书记，带领广大青年认真学习马列主义、毛泽东思想，学习业务知识，使广大青年同志政治坚定，业务知识不断升华，一名青年同志的论文获省分行“青年论坛”论文评选一等奖，一名同志被省分行评为“十大杰出青年”；
X、具有较强的理论和学识水平，计算机专业大学本科毕业，还有两年的湖南大学金融学研究生课程学习经历，具有较扎实的科技和金融理论功底，XX年X月还参加省分行首届中青年干部培训班，经考评答辩评定为优秀；
X、具有较强的组织能力和管理能力，在读书期间，历任班长、学习委员、学生会部长等学生干部，还组织筹建成立了贵州大学吉他协会并任副会长，在工作岗位上，历任二级分行部门经理和基层支行领导，具有X年的领导管理经验，组织协调性强，有较好的工作业绩：XXXX年在省分行科技专业评比中获第一，XXXX年获第三，XXXX年获ABIS、CMS两项第一，个人XXXX年被总行授予解决计算机XXXX年问题先进个人称号，XXXX年被省分行评为先进科技工作者，XXXX年被***分行评为ABIS优秀组织者，；
X、具有科技与业务经营结合的特长，大学计算机专业出身，见证并亲身参与了贵州农行几乎整个电子化发展进程，熟悉农行的各种柜面业务操作和内部经营管理流程，对如何加强科技与业务经营管理的结合，提高前台服务质量和增强经营管理的科学化具有较深刻的见解；
X、思维严谨，勤于创新，曾根据各部门业务经营管理的需要，开发了多套应用软件，并在实际工作中发挥了积极和有效的作用；
X、群众基础好，勤奋踏实，年富力强，多次年度考评为优秀。

如果我能有幸得到各位尊敬的领导和评委的信任和赏识，让我能在二级分行副行长的岗位上工作，我将首先要坚持“为官一任、造福一方，誓做清官，不做贪官”，并做好以下三件事：

X、坚决维护上级行权威和班子威信，X、增强企业凝聚力。

曾经有人问过我：“X X=?”，从一个企业的经营管理角度看，X X会有许多种不同的答案，下级行如果能坚决贯彻执行上级行的各项方针政策，做到令行禁止，保证政令畅通，那就是X X=X，万众一心，万马奔腾，那就是一种无穷的力量，攻无不克，战无不胜，因此，我要做X X=X的执行者和组织者；
如果班子之间精诚团结，领导与员工上下同心，部门、员工之间分工协作，那么，X X就会等于∞——无穷大，农业银行也就能具有极大的凝聚力和强大的战斗力，因此，我又要做X X=∞的倡导者和实施者；
反之，如果出现令不行、禁不止，互不信任，互相埋怨，相互推诿，那么就犹如相互拔河，始终没有向心力，X X就会等于X，那必将对农业银行带来极大的危害，因此，我决不做X X=X的人。

X、坚持以发展为第一要务，X、努力把农业银行建成现代商业银行

认真落实“三年规划”和XXXX年的工作任务，坚持以发展为第一要务，是贵州农行在激烈的市场竞争中拓展生存空间，并不断发展壮大自己的客观要求。一是要继续深化内部机制改革，加快商业化改革步伐，逐步建立现代商业银行经营管理机制；
二是要与时俱进，努力推动各项业务的快速发展。要积极组织资金，壮大资金实力，加大优质高效贷款的营销力度，调整优化信贷资产结构，大力拓展中间业务市场，提高中间业务收入对利润的贡献度，并要通过有意识的加强银证、银保的合作，为今后的混业经营打下基础；
三是要在不断优化信贷增量的同时，积极清收盘活不良资产，提高信贷资产质量；
四是要进一步加强业务创新、科技创新、服务创新和营销创新，努力增强农业银行的经营活力。

X、加强科技建设，X、努力提高农业银行核心竞争力。

创新是商业银行的灵魂，有效利用信息技术是金融企业提高核心竞争力的重要手段，运用信息技术，实现业务经营电子化，管理决策信息化是农业银行的当务之急。

第一要

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