小区推广活动策划方案

“端午节”粽子品牌推广策划方案

一，粽子市场的详情

端午节是中国人的传统节日，端午节吃粽子是传统习俗。每到端午，各大商家都要掀起一场“粽子大战”。商超、农贸各大品牌各种口味的粽子琳琅满目。作为粽子生产、销售的企业，谁都想为消费者提供质优物美的粽子，取得“端午粽战”的胜利，而打好“端午粽战”正是是我们为商家出谋划策、展现身手的好时机，想取得这场战役的胜利不妨听听我们的。

"没有调查就没有发言权，不够专业就没有倡导权"，我们今视团队作为媒体整合者，就是因为够专业才敢作此番文章，建议贵公司怎么做好品牌推广，抢占市场，首先我们先分析一下为什么要做品牌推广？

1，端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，更有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒的习俗。“端午节”为国家法定节假日之一，并列入世界非物质文化遗产名录。不管国内或者国外过端午节都离不开一点，那就是吃粽子，说明固定市场大、有长久的周期性。

2， 根据专业数据显示，2010年相比2009年的粽子销量上涨65%，2011年相比2010年的粽子销量上涨30% ，粽子每年的销量都在增长，然而可以看出这个产品的市场潜力之大。

3，根据相关资料显示，吃粽子除了在端午节，在其他时候“粽子”也拥有众多的粉丝，在未来的市场里“粽子”有可能会超过月饼。因

为粽子的市场优势已从端午节期间的特定食品转变为消费者日常生活中的普通食品 ，越来越多人都有在平时买粽子吃的习惯了。

4，根据现有消费者认为，现在市场的粽子产品主要有以下不足：

1、不够香;

2、品种太少;

3、太小了;

4、配料太复杂;

5、肉馅的肉味不够浓;

6、营养不高;

7、米不好，不好吃;

8、作为礼品外包装简单;

9、口味不好;

10、不卫生;

11、性价比低;

12、生产日期不明;

13、价高量少;

14、保质期太短;

15、馅太少;

16、太软了;

17、太甜，包装不行;

18、价格高，质量不好;

19、口感不好;20、花样太多;

21、吃完洗手太麻烦;

22、色泽不好;

23、质量太差，在乎包装;

24、不够粘，米多馅少;

25、糯米质量不好，量少;

26、品牌粽子价格高，有的包得不紧;

27、配料比例太少;

28、保鲜不够完善等等。针对以上缺陷，在生产厂家可以自己解决的前提下，问题都在一方面就可以解决，那就是打广告。色、香、味、包装、大小等等都可以一一在其中体现，让完美的产品走进消费者的生活。

5，提升品牌力才能够做大粽子产品的销量，在消费者对粽子产品的低品牌记忆度可以看出，目前我国粽子市场主要还处在产品推销阶段。在粽子企业品牌力、产品力和销售力三个营销的核心环节中，品牌力主要解决的是消费者对产品的记忆度和信任度;产品力主要解决的是消费者重复购买该产品的频次;而销售力主要解决的是实现产品在卖场的销售。对于几乎所有粽子生产企业来说，品牌力对产品销售的拉动作用都还远远不够。可见由产品销售、品类消费转向品牌营销是粽子产品市场的发展方向。粽子生产企业需要通过全面的消费者需求市场调研，进一步深入了解消费者对该类产品的潜在需求，并以调

研数据为基础，进行专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。通过卖场、媒体等多种方式进行有效的品牌传播，抢先竞争品牌在消费者心中沉淀下自己的品牌位置，不断提升粽子产品的品牌力，才能快速做大粽子产品的销量和市场规模。说到底就是怎么做成一个品牌抢先进入消费者的心里。

二，如何做好粽子的品牌推广

1，新闻嵌入式报道，我们过去的经验中为很多品牌都做了这个模式的推广，也从中得到了认可，资料请参考这个网址：

思念竹叶青香粽

滕王阁粽子

以上都表明其有很大的品牌意识，在我们广东本土，现有的粽子企业都还没有完全达到品牌效应，现在牌子影响力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，这几个要是谁先打响品牌第一枪就谁先抢占市场。说实在一点就是，今年谁的广告出现谁就卖得好。加上现在物流发达，不只是广东本土的消费者，广东还是外来人口最多的省份，又可以利用广告打出口号：“粽”是送给亲朋好友的端午礼物。广告中鼓励消费者给家人寄粽子，形成一种风气，搞出一条特色出来。（详细方案可以面谈）

综合以上情况，在广告宣传方式上，根据企业的资源及市场需求，我们有专业的策划队伍，电视媒体宣传方面始终是做大品牌速度最快的唯一路径，只要您将产品上市的号角吹响，我们即可为您展开声势浩大的攻势。

与众不同的推广主题，佐以强大、全面的广告宣传方式，今年的端午节，到底谁家的粽子能畅销全国？有您那么精致的产品，有我们那么精心的策划，今年将会有我们为人们带来一个温馨而感动的端午。是否心动，是否想了解更多？是否想让您的产品成为“明星”？赶紧联系我吧，等候您的佳音，让我们一起出发，现在、马上、立刻。。。广东电视台、南方电视台广告项目中心策划人：陈 绍 浩QQ ：1151891124

公司推广活动策划方案

【篇1：产品推广活动策划书】

贵州明师明德文化传播有限公司

产

品

推

广

活

动

策

划

书

明师作镜 明德为则

活动内容：2010年贵州明师明德文化传播有限公司“班班通”产品推广会 活动时间：2010年10月30日（星期六） 下午13：00 活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店”

举办单位：贵州明师明德文化传播有限公司

总负责人：李雨田

总策划人：吴卓娅

一、【公司简介】

贵州明师明德文化传播有限公司成立于2002 年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。

“两基”期间，明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念，在教育行业做了大量的服务工作，特别是在多媒体教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评，创造了很好的社会效益，同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐，并与2010年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理；
北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。

二、【活动背景】 在党中央、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力，2009年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民政府于2010年4月23日下发《中共贵州省委 贵州省人民政府关于进一步巩固“两基”成果 提高义

务教育水平的意见》（黔党发〔2010〕5号）精神，为推动我省义务教育又好又快发展，贵州省教育厅于2010年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平工作方案》（黔教基发〔2010〕106号）和《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。

三、【活动主题】

兴人达己 双赢互惠

四、【活动目的】

基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。

五、【活动思路】 1、精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知。

2、借助媒体加大广告宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

3、产品推广会现场力求高档、活跃。

六、【场地布置】

1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠——贵州明师明德文化传播有限公司产品推广会”；

2、会场内设置咨询台和个性展示版面，放置公司主要产品等。

七、【活动步骤】

（一）前期准备 10月9日—10月16日工作安排 1、客服部

吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书；

徐映：邮寄及发送资料给相关商家，作第二次沟通，并做相关记录；

吴卓娅、徐映：电话回访及追踪，巩固客户关系。

2、业务部、工程部、网络部

业务部继续挖掘新的客户，推广公司产品；
熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。

10月17日—10月27日工作安排 1、客服部

吴卓娅：拟写主持人话稿，交给王斯莲进行练习；

吴卓娅、徐映：继续电话回访，根据业务部人员提供的拜访信息作电话回访，开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动；

确定来参加活动的客户名单，根据设计部设计好的请柬送去外店制作，以及布标制作；

咨询及预定会场，咨询内容为：酒店会场使用费用、礼仪小姐的提供等相关内容；

共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力；

熟悉产品知识以及售后服务等内容；

继续挖掘客户来源；

2、文案部

由王思莲担任主持人一职，根据稿子反复练习，务必做到流畅、熟悉演讲内容。

3、设计部

由陈清池设计邀请函，完成后提交至客服部。

请柬内容：

尊敬的________：

您好！

在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育” 的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立友好合作关系，以商家利益为先，共谋致富之道。我公司将于2010年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”。

此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行！

贵州明师明德文化传播有限公司 2010年10月21日 4、行政部 收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒体的联系方式，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请；

5、业务部、工程部、网络部

业务部继续挖掘新的客户，推广产品；
熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。

（二）活动实施流程 1、10:00 明师明德各部门工作人员到位到岗，做好一切准备工作：

业务部、工程部：负责将产品从公司运托至会场，将产品既美观又合理地摆放于会场；

网络部：负责现场安装产品，确保产品在活动中万无一失；

行政部、客服部：在会场入口处设置咨询台（数量以现场面积来定）；

其他部门：配合各部门做好现场工作。

2、11:00 会场内需部分工作人员看管产品，其余人员可出外解决午饭问题；
12点之前必须赶回会场；

3、12:30 会场内播放欢快音乐，活跃会场气氛；
行政部人员泡茶放置嘉宾桌右上角；
客服部工作人员在会场入口处接待陆续进场的嘉宾，包括收回邀请函及来宾记录；

4、13:00 由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田先生致欢迎辞；

5、13:10 总经理致辞完毕，由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲解，内容分别为：

第一环节：讲解产品背景、公司背景以及在贵州市场的前景分析和利润分析；

马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解。

第二环节：讲解具体产品优势、及工程技术、售后服务；

【篇2：品牌推广活动策划书】

t-shirt plans

一份传单看过就会丢掉，一件t恤却能穿一整个季度 让每一个穿我们t恤的人都成为我们的广告海报 i 目的:

增强广告的持续时间，产生更加深入持久的广告效应，让投入广告的每一分钱都能发挥出超越自身价值的效果。

ii 目标受众：全部南昌市普通市民

iii活动名称：源丰广告广告传播品牌推广文艺演出 iv 主题：
记住我们的名字-免费看文艺演出，免费抽得大奖 v 活动内容：

1.1 主题宣传1.2 魔术表演1.3 中间抽奖环节

1.4 歌曲舞蹈表演等 1.5 中间抽奖环节 1.6 第二、四、五步循环 1.7 主题宣传 1.8 结束 vi 活动地点：

八一广场、胜利路步行街等人流密集点，可以定点活动也可以多点同时开始。

vii 人员安排：

此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果 注：不含演出人员，共19人 viii 活动时间：

每个周的周六，

此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果

上午：10:00-12:30 下午：14:00-16:30 ix 注意事项：

1必须保证现场秩序和人员安全

2 必须制定应急方案，突发事件必须向公司立即汇报 3 奖品分发批次要合理

4 奖品设置要合理，必须让每个参加抽奖者都能抽到

奖品，但奖品上必须要印有公司名称！！！！ 5 上午和下午各一场 x 资金预算：
不含演出费用，共计10900元

此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果 t恤与简单传单相的信息时效比较

1.一张传单约含500个字左右，以1kb计。在受众手中停留2

分钟,成本为0.08元。另外，假定：1），接到传单的人不会把传单传给别人；
2），接到传单的人有70%会看。

2.一件t恤可以印约10个字，以0.02kb计。假定接受传单的

人有8件t恤，一个月中有8天可以全天穿t恤（10个小时每天），22天可以每天3个小时穿t恤，一年有4个月能穿t恤的热天，一天中接触的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。

(以t-shirt plans 的成本折算500件 加运作费用12900元[演出费2000元计]) t恤成本为38.4元。

计算单位信息单位时间单个人的成本：
传单：
0.08元╱（70%）╳{1kb╳（1人╳2分钟）}=0.057 元，每kb每人每分钟；

t恤：

38.4元╱{0.02kb ╳(6人╳（80+66) ╳60 ╳4╱8)）=0.07

3元，每kb每人每分钟；

此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果

而从信息上来讲，越少的信息越容易被记住，在这个方面t恤的方式无疑是具有极大的优势的。

从结果来看，t恤的成本略高于传单的成本，但传单的方式成本实际是不确定，是浮动变化的，并且绝大多数时候是会高于t恤这种方式的。

优缺点比较：
传单：

优点，运作简单，流程短，见效快，信息量大，成本相对低廉。

缺点，影响力小，持续性差，成本浪费严重。

t恤方式：
缺点：

一次性投资大，见效缓慢，受季节性因素影响，运作过程复杂，实际操作难度远远于传单方式。

优点，影响广泛，深入人心，持续性强，广告的持续时间可以达到数月之久。

总而言之，传单的方式简单易行，适合低投入的小型广告；
t恤的方式投资较大，但效果是持久深入人心的，适合做大型广告塑造品牌形象。（注：可以采用多家公司联合宣传来分摊成本和风险）

此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果

【篇3：企业推广策划书范文】

企业推广计划书 2008-05-31 15:06

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；
综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；
并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；
提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略 如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场---娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；
制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：
a.开放心胸；
b.战胜自我；
c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4） 编制销售手册；
其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；
直销做样板工程并带动经销网络

的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；
务必做好招聘、培训工作；
将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；
采用竞争和激励因子；
定期召开销售会议；
树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训 六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

方案

2020年4月19日

1

宣传推广活动策划

宣传推广活动策划方案 【篇1：宣传推广方案】

航天展与销售结合宣传推广方案

整合推广：

（一） 各阶段主题

根据不同结合重点，不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题。

主题一：与卓达集团结合——“世纪航天、百年卓达” 主题二：与星辰项目结合——“看神五、到星辰”

主题三：与扑克大赛结合——“小扑克vs大飞船，智慧无边 主题四：与销售政策结合——“看航天展，购优惠房”

（二）运用方式：

1、与媒体结合：（除青年报所利用的媒体资源外，我司需再强化的内容）

大众媒体：在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠政策；

电视台：河北电视台一套、二套、三套、五套；
石家庄电视台

电台：河北人民广播电台、河北交通电台；

2

2020年4月19日

报纸：河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报；

网络：集团内外网；

其它：户外广告、印刷品（宣传单页）、《卓达人》报、资讯中心（短信发布）

1）、电台推广：9月12日与9月14日在河北交通电台，由主要负责航天展的部门领导参与对此次活动做专题访谈。适时推出航天展详细信息，如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义，推出卓达与社会公益事业结合的形象，并适时推出卓达各在售项目的品牌形象，及活动期间相应的优惠政策。时间：
费用：

2）新闻报道：邀请省会15家主流媒体25名记者进行追踪采访，于活动前期、进行期、和后期侧重宣传，轮番报道，掀起“海、陆、空”新闻高潮。（邀请媒体名单和记者名单附后）25名记者（含摄影记者）跟踪采访四次，发稿3至，每人交通、稿酬费用1000元，计25000元。招待费：5000元，总计30000元。

3）、石家庄电视台：重点采访开幕式、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其它各种活动。做到重点活动场场报道，播出10次以上，每次时间2至5分钟，累计播出25分钟左右，费用10000元。

4）、报纸推广：于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体（晚报、都市报、卓达人报）上刊登与活动进展情况相应的硬广。

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※ 报纸硬广：9月14日——10月10日，都市报、晚报发布。分为三个阶段：

第一阶段：活动前造势期（9.14）

——航天展主题+在售项目优惠政策

主题：世纪航天、百年卓达

第二阶段：扑克比赛进行前期优惠政策推广期（9.22）

——与星辰结合、与扑克大赛结合+在售项目优惠政策

主题：
“打扑克、赢大奖，看神五、到星辰”、“小扑克vs大飞船，智慧无边”

第三阶段：活动进行中期、销售重点结合期，十一前期（9.27、9.29） ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策 主题：“看航天展，购优惠房”

第四阶段：活动进行后期、销售结合期，十一长假后（10.13） ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策(优惠的最后时限)

主题：“看航天展，购优惠房”

（注：扑克大赛暂定时间为9月24、25日，若延后，则报广内容相应延后）

※新闻报导：都市报、晚报（10.11、10.13）

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活动前期新闻发布会(青年报主办),邀请都市报、晚报,做前期报道, 活动中、后期跟踪报道——航天展进行、落幕，报道此次航天展综合效果、社会意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。

3）、卓达内外网：

利用卓达内外网，主要以短讯形式于活动前期、活动进行期和活动后期分别对活动进行前期造势、活动进行期盛况和后期效果报道。

第一阶段：活动前期造势 （9.1——9.16）

——航天展主题+在售项目优惠政策

主题：世纪航天、百年卓达

第二阶段：活动进行期盛况报道（9.17——9.23）

——星辰项目推出+扑克大赛前期报道 +在售项目优惠政策

主题：“飞向太空、追逐星辰”、“小扑克vs大飞船，智慧无边”

第三阶段：活动进行期销售实现期(9.24——10.10)

——活动开展以来销售情况+在售项目优惠政策

主题：看航天展，购优惠房

第四阶段：活动后期效果报道期(10.10——10.17)

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——航天展圆满落幕+星辰销售盛况

主要内容：此次航天展活动效果、活动中销售情况及活动意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。

媒体执行计划：

4）、户外广告、宣传单页、海报、《卓达人》报

户外广告：

选择市内主要醒目路段户外广告牌，以航天展进行情况分阶段有侧重地发布有关航天展活动的广告。（广告内容更换情况按航天展所分的三个阶段主题为参考），重点利用博物馆广场的电子屏幕。

9月12日——9月17日 前期造势（航天展概况+优惠政策）

9月17日——9月23日 活动进行期宣传（航天展实况+扑克大赛宣传+星辰项目推广+优惠政策）

9月24日——10月10日 活动进一步宣传+航天展盛况报道

印刷品：统一单独印制宣传海报、单页，主要内容侧重公司借航天展推出的房展、销售优惠政策及文化产业相关内容展。于活动前期及活动进行期在市内各主要小区、各销售网点、售票点、市内繁华地段、星辰销售大厅等地进行张贴、发放。

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卓达人报：活动前一星期直至活动结束，对活动分阶段进行跟踪报道。前期宣传造势，中期活动进展及亮点进行详细报道，后期效果报道。

2、活动现场实物的利用：时间：活动进行期（9.17——10.10）

巨幅：将销售优惠政策凝练成一句话，（航天展盛装亮相，星辰购

房优惠奉送）制成超大条幅，从星辰花园楼顶垂下，造成视觉冲击力，吸引公众眼球。

大型展板、x展架、宣传单页、销售大厅多媒体、礼品等附带销售优惠政策。（统领主题：卓达在售项目介绍及活动期间优惠政策）

◎ 在展会临时场馆墙面上粘贴项目大幅图片并附有优惠政策。

◎ 在销售大厅摆放促销x展架。

◎ 销售大厅多媒体连续播放项目及优惠的信息。

◎有卓达标识的礼品的展示及售卖，例如航空模型、纪念币、航空展扑克等。

（三）、人员宣传

活动前期宣传：网点部销售人员、在各售票点安排销售人员宣传航天信息和优惠政策。经过在市内人气较旺的地点设专人流动宣传。

（四）、房展借势：

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在星辰广场联合各项目举行房展长廊并安排活动期间看房（房展专案另附）：

每天安排看房车前往太阳城现场实地看房，由精英销售人员进行随车讲解。

对活动期间有意向购买平山项目的客户，视情况每周或每三天组织去平山看房。

【篇2：活动宣传策划方案范例】

暨“在路上”山东师范大学市场宣传策划方案 一、活动背景

随着中国经济的日益强大，国人的消费水平也不断提高，在解决了基本的生活需求后，对自身健康和饮食健康方面有了产生了更高的要求，从而，非油炸方便食品成为近几年方便食品行业和消费者备受关注的话题。由国基企业集团于 11月投资组建山东国基食品有限公司，是当前中国最大的基地，公司在上海、北京、济南等中心城市设立营销公司，全面进军方便食品市场，力争占领全国非油炸方便食品市场。

公司旗下有“丽食姬”、“在路上”、“omybb”、“自由调”、“孟婆”众多品牌，“在路上”是公司针对为了工作学习等原因，出

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门在外的消费者研制开发的一款非油炸系列方便食品。该品牌产品的目标消费人群是，远离父母在外求学的莘莘学子、因工作奔波在外的工作人员、驴友以及所有行走在路上旅途中人。

二、活动目的

1.宣传推广，以达到引起市场（即山东师范大学）内目标消费群体对“在路上”的注意、认知、记忆，扩大“在路上”产品的品牌知名度。

2.经过该活动和相关的宣传推广，扩大国基食品在市场（即山东师范大学）中的知名度，树立良好的企业形象。

3.经过该活动举办和相关宣传，将“在路上”产品的品牌知名度更为有效的转化成产品的市场占有率。

三、活动对象

山东师范大学在校生

四、活动主题

本活动主要由三个环节组成：

本活动主题是一次公益助学计划，经过此次活动的举办和阳光计划的实施，促使“在路上”品牌产品走入到山东师范大学在校学生的视线和生活，使其认识“在路上”感知

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“在路上”，从而扩大在“在路上”品牌在山东师范大学的影响力，提高产品知名度，与此同时树立山东国基食品在其心目中的良好形象。此次活动虽然是一次关注教育，关怀贫困大学生的慈善捐助活动，但本质上还是一次“在路上” 非油炸方便食品的商业宣传推广活动。

五、活动方式

由于本活动的活动对象是山东师范大学的在校学生，同时活动地点也在是在山

活动内容：

活动时间：
11月24日起―― 12月16日

活动地点：山东师范大学3号教学楼报告厅（暂定）

活动简述：在山东师范大学校园内举行有奖征文 ==征文要求==

的一次际遇，能够是求学路上的酸甜苦辣，亦可是人生征程上的喜怒哀

乐??

2.体裁不限，各种文体皆可。

3.文章内容必须为原创，不得转载或抄袭她人作品。

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4.文中请作者务必留下正确的联络方式（院系班级及电话），以便我们联系。 ==活动日期==

11月24日起―― 12月8日截止。

==参赛方式== ==评审办法：== ==奖项设置==

一等奖：获奖者1名，奖金3000元。

二等奖：获奖者2名，奖金1000元。

三等奖：获奖者5名，奖金500元。

==获奖公布==

学颁发证书和奖金，请届时密切留意。

活动时间：
12月14日―― 12月16日（周五、周六、周日）

活动地点：山东师范大学桃李园餐厅前、山东师范大学南苑餐厅前、山东师范

大学3号教学楼报告厅（暂定）

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活动简述：在上述地点安排我司工作人员进行“在路上”品牌产品的现场品尝

活动时间：
12月17日开始——

活动地点：山东师范大学3号教学楼报告厅（暂定）

日开始，山东国基食品有限公司将在山东师范大学建立“在路上?阳光随行”梦

想呵护助学基金。山东国基食品有限公司，将会从山东师范大学各销售网点售

梦想呵护助学基金，此基金将定期捐赠于由山东师范大学校方筛选出30名最需

要帮助的贫困大学生。

六、工作流程及广告配合方式

（一） 11月14日前，安排校方接洽人员与山东师范大学负责部门（校团委、学生会、勤工助学中心等部门）取得联系，并确认校方是否同意我们举行活动，确认校方是否能够给予我们预期的配合和支持。

确定校方联系人和负责人，最好是学校领导、部门负责人。

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（三）安排渠道建设人员，与山东师范大学校区内各食品销售门市及校外周边超市、食品销售门市、网吧进行业务洽谈，确保 11月24日前打通此市场的销售渠道，进行提前售卖，并确定宣传海报的张贴。

（四） 11月20日招聘（或培训）活动工作人员，并确保 11月24日之前能够人员完备。

（五） 11月24日

1、安排校园电台的软性广告的投放。

3、安排校园内外各食品门市内“在路上”品牌宣传海报的张贴。 5、安排校内第一次dm选出传单的散发和投递（人流集中的时间和地点或宿舍投递）。

（六） 11月25日至 12月8日

1、安排专人收集整理稿件，转给评委嘉宾并协助评委顺利完成评选工作。（注意做好与评委的沟通和关系的维护）

2、安排渠道建设人员密切注意销售情况和收集学生对“在路上”的反馈信息（包装、口味、分量、价格等），及时上报。

3、安排校内第二次dm选出传单的散发和投递（人流集中的时间和地点或宿舍投递）。

（七） 12月13日

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将其与义卖产品一同提前转移到活动现场。

（八） 12月14日至 12月16日 3、安排活动现场宣传单的发放。

4、安排“在路上”产品的现场品尝。

5、安排“在路上”的产品的现场售卖及礼品赠送。

6、一次性购买一定数量的产品赠送棒球帽一顶。(数量待定)

7、清点及安排每天活动结束好的物料及产品的存放保管，核算销售额。

8、本活动的重点是在人流集中的用餐时间。 10、核算整个义卖环节的销售额及销售利润。

（九） 12月15日

填写

（十） 12月16日

1、清点活动所需物料，并将其运至活动现场。

【篇3：社区宣传推广活动方案】

关于百年乐在社区开展宣传推广活动申请报告

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尊敬的公司领导：

现在8888888已经在天津老百姓大药房连锁有限公司及天津市同孚药业有限公司两个连锁上柜销售，其它连锁公司正在谈判合作，销售局面正陆续拉开。虽然我产品具有确切的治疗功效，在广西已有30年的畅销史，可是在天津市场产品知名度却相对较低，广大消费患者对产品也很陌生，加上价格相对较高，给销售工作带来相当难度，产品销量并不理想，也给其它连锁的合作谈判带来很大影响。为了突破当前销售困局，尽快提高产品知名度及消费者认知度，让更多的消费者接触、了解我产品，急需开展一些消费者的宣传推广活动，让消费者亲身体验我产品的确切功效，并以亲身体验的消费者为宣传媒介，达到一传十，十传百的宣传效果。

就以上情况，本人曾到中老年人活动比较密集的天津市河西区老年人活动中心、河东区老年人活动中心及天津老年人大学等单位联系宣传推广活动事宜，可是因为我们的产品是药品且在当地没有广告宣传备案，这些单位的领导担心试饮后万一出现问题给自己带来不必要的麻烦，因此都不愿组织相关活动。考虑到我们有部分经销药店在社区旁边，甚至有些就在社区里面，而这些社区大部分是比较成熟的居民住宅区，住户很多且中老年人也比较密集，是比较理想的推广宣传对象。经过对这些社区居委会领导的拜访，大部分社区不肯给我们直接开展产品宣传推广之类的活动，可是能够经过周边的药店或者社区卫生服务站进行赠送。针对这种情况，我们及时与经销连锁药店进行联

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系，了解到老百姓连锁有12个中大型门店每个月都在她们店面的周边社区开展免费量血压、检查身体等社区公益活动两三次，每次都要接待中老年人200人～300人，经过与老百姓连锁运营部领导沟通协商，取得了她们的大力支持，我们能够联合她们开展社区宣传推广活动，以我们的名义进行产品宣传，联合她们药店的社区公益活动进行赠送试饮的形式开展。

现在我们已经与老百姓连锁谈好联合其下属12家中大型门店举办社区活动相关事宜，活动具体内容如下：

活动主题：***********联合天津老百姓大药房连锁有限公司社区公益活动

活动副主题：关爱中老年人——*******走进社区免费体验宣传推广活动

活动时间：6月8日～6月30日（各经销药店开展社区公益活动时间不同，随其而定） 活动地点：各社区活动中心

活动社区数：12个社区

活动所需物料及厂部支持：

（1）“广西中医学院制药厂产品推介会”横幅一条；
（公司要求自己制作，没发）

（2）百年乐小手册 本（原市场还有一部分）；

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（3）百年乐促销宣传单 份（原市场还有一部分）；

（4）中医治未病 份（原市场还有一部分）；

（5）百年乐广告杉20件；

（6）礼品袋50个；
（公司没有，没发）

（7）百年乐礼仪授带5条；

（9）厂部派专家若干名进行现场产品知识讲解。（公司没有专业人员到场）

以上报告妥否？请公司领导给予批示为盼！

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推广促销活动策划方案

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；
策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。

一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月

二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

四.活动内容：疯狂时段天天有 a)活动时间：12月6日-12月25日 b)活动地点：1-4楼

c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点：-1f b)活动时间：12月6日-25日 c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d)等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：12月6日-20日

c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会

a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：12月21日-25日

c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点：全场

b)活动时间：12月24日-25日

c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻 找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。

6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜 a)活动地点：大门外步行街

b)活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00 c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

五、媒体宣传规划：
1.媒体宣传：

a)dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

b)报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期; 六、费用预估：

1.超市购物新鲜派加1元多一件 500元×19天=9，500元

2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元 3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元 4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。

5、活动及圣诞气氛布置10，000元 6、合计56，500元

七、承担方式

本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元

品牌推广活动策划方案

篇1：最全品牌推广全年策划方案 品牌推广全年策划方案 一、品牌整断

需解决的目前现状：知名度低、美誉度低 品牌营销计划 营销途径：
业务员登门拜访 杂志、报纸宣传

网络、电子平台、论坛推广 电话、短信推广 送礼活动 展销会 二、品牌定位：湖南**技术创新型企业，让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案：
1.团队

市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位） 2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。

信息内容：公司地址、关键人物联系方式、邮箱、qq…… 途 径：网络、造纸协会…… 名 额：预计2000个名额，关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息来源，电话、短信拜访，6月份开始进行。

建议：可以与中国电信合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4.网络邮件、qq、论坛攻击（免费）（长期进行）

4.1做到在7000掌握了邮箱、qq信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的qq问候。

4.2 网上各个纸业论坛发布公司信息

5.送礼活动 送礼时间：端午节（2010-6-16）、七夕情人节（2010-8-16）、中秋节（2010-9-22） 人群：2000关键人物

礼品：成本低、适用性强、具有**特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份） 附加公司宣传资料一份

6.产品在线发布、推广方案（长期进行） 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广网站设计 6.2.1公司企业网站推广 6.2.2电子商务平台推广

阿里巴巴 中国纸网 中国造纸网 中国制浆造纸网 中国纸业商务网 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸网、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、Yahoo、Google…… 预算费用：40000 RMB 7.公司logo设计（6月份） 预算金额：2000 RMB 样本制作（6-7月份） 数量：2000 预算金额：30000 RMB 杂志制作（7月份） 数量：2000 预算金额：2000*2=4000 RMB 合计：36000 RMB 8.展销会（10月份） 展位，展台，展板规范 产品说明牌 宣传资料文件 预算费用40000 RMB 附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式

进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。

9.聚会（10月份）

人群：造纸行业中较强企业代表 人数：预算安排40人参加 费用：40人*1000 RMB=40000 RMB 预算资金：

以上方案仅供参考，具体如何实施望领导指导！ 篇2：品牌推广策划书模板 品牌推广策划书模板 登尼特编辑部：吴编

品牌营销活动是现代商业活动的一种，将策划科学应用在品牌营销活动当中，就是所谓的品牌营销策划。

策划在现代商业活动中的运用相当普及，各种商业策划的开展，为商业活动的进行带来了效率的革命。

品牌推广策划书范文 一、产品市场分析 1、产品市场特征分析 2、产品渠道分析 二、产品目标消费群分析 1、大众消费群体 2、特殊消费群体

三、产品产品规划3.1 产品产品形态 四、品牌推广策略 1、品牌定位 2、产品命名策略 五、产品营销推广策略 产品营销渠道策略 六、合作内容

1、产品品牌整合及品牌规划 品牌概念提取及定位; 品牌故事及文化建立; 品牌的核心价值主张; 品牌核心诉求和广告语 2、新品上市规划

确定目标市场与产品定位。

市场分析 市场定位

3、产品促销活动策划 制定促销纲要 促销任务 促销目标 促销对象分析 促销投入经费 七、产品形象设计：
1、品牌标志及VI设计

基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项) 应用要素系统 产品品牌形象及产品包装设计

包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计) 商业摄影 产品手册设计 招商 手册设计 终端设计 宣传单页设计 海报设计 八、产品 品牌

整合推广规划：
1、品牌策略 市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 2、广告策略

包括广告切入点、广告执行区域 3、产品招商体系建立 产品招商设计

产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 新品上市会暨招商会规划设计 4、产品招商管理 招商培训计划 代理商培训计划 招商合同,表格及单据 市场人员培训计划 篇3：新产品推广策划书

新产品推广策划书（一） 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位 世界着名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是着名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；
短信输入方便最好支持手写；
带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段 1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有: (1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的 考试

安排等因素，这一活动要提前开始进行；

(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在 学校

周边的商场或者可

以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

2、商场活动：
(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；
中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；
其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

(2)、游戏:选择手机中的 3、商场外活动：
(1)、论坛 (2)、联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。

赠品以吸引、培养更多消费者。

（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

新产品推广策划书（二） 一、项目背景 武汉太白科技有限公司创立于2009年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

二、项目调查与分析 在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；
当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；
但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的 教育

状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；
我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

三、项目策划 四、创意说明 （一）活动主题——我青春，我自信 本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；
我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！ 四、项目实施 （一）前期活动 为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；
我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合

颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

（二）前期宣传 （三）活动部分 由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；
网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。

在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。

答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。

活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。

（四）后期工作 在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养 计划

，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。

活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。

五、经费预算 宣传海报：200*3=600元 答辩场地租借费：600元 人员费用：1000元 道具和会场布置费用：1000元 网络和报纸宣传费用：10000元 奖品：6000元 六、效果展望 该 方案

的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！

社区推广活动策划方案

【篇1：小区广场推广活动策划】

联丰广场线下推广活动策划书

【活动主题】新年新气象，许愿、祝福抽大奖

【活动时间】1月10号9:30-17:30

【活动地点】联丰广场

【活动目的】一、迎新年，为社区居民送去温暖和福利；

二、通过活动提高蚂蚁网的知名度；

三、通过分享达到提高蚂蚁网知名度和人传人效果，提高转化和报名率；

四、配合做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。

【活动内容】 1.【乐分享】分享蚂蚁网的“新年祝福”文章到qq空间或微信朋友圈；

2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入蚂蚁网“新年许愿页”，注册蚂蚁网会员，并发表新年愿望即可领取蚂蚁网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可直接登陆发表愿望（限前500名）；
3.【抽大奖】凭蚂蚁网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，根据从抽奖箱中抽出的纸条信息去领奖处领取相应的奖品；

【后续活动】凡在10号当日参与活动，发表新年愿望的所有蚂蚁网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比，蚂蚁网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。

【奖项设置】

一、最佳幸运奖20名：20元红包（以话费形式发放）

二、新年幸运抽大奖活动奖品（注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止）：
特等奖2名：高档棉被一条

一等奖10名：蚂蚁网奔腾吹风机一台 二等奖30名：蚂蚁网高档雨伞一把

三等奖30名：蚂蚁网乐扣水杯一个

四等奖80名：蚂蚁网餐具套装一盒

五等奖100名：蚂蚁网精美卡包一个

六等奖150名：蚂蚁网打火机一个 【活动安排】一.“蚂蚁网新年祝福”文章撰写，并在其中预告周末的活动；

二.新年祝福文章在qq群和微信等各大渠道发布宣传；

三.对接技术部制作“新年许愿页”，要求：

①新年主题，页面美观；

②页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目；

③注册登陆后才可以发表新年愿望，并且一个账号只能发表一次；

④发表成功后弹出“许愿成功”提示框；

⑤设置“许愿池”，滚动展示已发布的新年愿望；

⑥可配合其他部门需求，添加其他功能模块；

四.当日工作安排：

① 2人一组，设置2组活动引导小组，

一组：张晓，宋如燕

二组：曹瑶，戴嘉诚（二组兼顾扫码问题处理） ②抽奖组：管亚飞，陈思远

③宣传组：话务部支援同事

【活动准备】一、原则：团队合作，权责明确

二、人员：一总指挥（曹瑶），两队（湖东队：曹瑶、宋如燕、张晓，湖西队：

陈思远、管亚飞、戴嘉城）

三、准备：物料清点、准备、搬运，车辆申请（湖西队负责） 联丰广场场地考察、手提袋和棉被申请、购买（湖东队负责） 易拉宝、宣传单页文案（张晓负责）

突发事件（主管和戴嘉城主负责）

湖西队随公司的车前往联丰广场，湖东队自行出发

【活动提醒】发放的蚂蚁网t恤为个人所有，切勿成为一次性用品

【活动后续】全体成员将活动感受、问题等汇总给张晓软文撰写：张晓

【温馨提示】调休有效时间为加班日起一年内

【篇2：小区推广方案】

小区推广教案

培训目的：

1、认识小区推广的重要性

2、掌握进小区的办法和途径，增强小区推广主动性和积极性 3、让小区活动较以前更有成效 目录：

一、为什么非要进小区（即重要性）

二、小区推广的困难和不足

1、不愿意做，对小区活动不重视 2、做了，但小区活动成效寥寥 3 想做，但物业干涉,小区不让进

三、小区操作

1、信息的获取和建档 2、公关物业 3、活动的开展 4、活动的时间性

5、活动后期的总结、跟进

四、成功案例

教案内容：

一、为什么非要进小区

1、小区活动可以直接带来销量的提升

小区距离我们的目标客户群最近，小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。同时又能有效地促进小区所在地零售终端的销售。现在亿家能的南京市场小区销量已经超过总量的三分之一，而汕头小区推广已占销售总量的三分之二。

2、小区已成为一个重要的销售渠道

小区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品，南京、鄂州的小区活动非常具有组织性和计划性，并由专人来负责，使得小区活动的销售取得很好的成绩，销量占到总销量的30%以上。

3、小区已成为终端竞争对手的主战场

随着太阳能市场的逐步成熟，太阳能厂家日益增多，竞争日益激烈，他们不拘于原有的销售方式，开始把目光集中在小区以及人员上门推广上等；
而小区里的客户消费特点，又具有装什么牌子、什么规格大家跟风的特点，在这样的市场情况下，如果我们不提前进入，当其他太阳能进入的话，就会削弱我们的产品竞争力，如果杂牌子太阳能买断的话，我们再进入就难了。

4、能够有效的了解竞争对手，从而能有效的阻击竞争对手 小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通,可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价;同时如果竞争对手也在搞活动的话可以直接看到他们得促销方式,获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法.另外,小区活动通过突出亿家能产品的优势,实现有效的阻击竞争对手。

5、小区推广费用相对低廉，操作简单

小区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，又避免了专卖店高额的运转费。同时目标客户群集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。

二、小区推广的困难和不足

1、不想做，对小区活动不重视

原因及分析：

⑴、小区活动事太多

小区活动，得拉样机组装，安排人员现场促销 ，晚上还得留人看样机，经销商怕即使这样忙忙活活搞活动，小区都不出成效，那不是自找麻烦吗 。

其实只要能正确的操作小区，活动肯定会出成效的，具体内容见“三、小区操作”部分。

⑵、亿家能怎能做地摊生意

有些经销商认为小区活动像摆地摊，不符合亿家能品牌形象，这种顾虑也是无需的，我们可以在小区活动现场像摆放精品店一样，从布置到宣传完全可以上气势，完全不亚于专营店给人带来的效果（后续内容有详述）。

⑶、做品牌和要销量的顾虑

经销商认为小区活动要气势、要规模是公司为提升品牌形象而做，对自己提升销量没有多大作用。其实公司品牌与经销商的销量是相辅相成的，要做品牌、做形象、要销量同时进行。

目前太阳能好多同行，在产品外表上模仿我们，这样大家一同进驻小区时，产品外观上与竞争对手形不成明显的区隔，所以我们只有从活动现场的宣传、样机布置、物料摆放等方面压

倒竞争对手，也只有这样，才能在消费者面前树立良好的形象，体现出亿家能品牌的实力，给消费者一种购物的安全感和信任感，无形中提升现场销量。

⑷、人员不足

对于人员不足问题，可以在当地临时招聘（如下岗工人、保险推销员，安装工，水暖工等），实行“业务推广提成制”薪资结构初期可以采用高保底低提成，后期低保底高提成的方式，调动人员的积极性，；

再则要注意后期的跟踪和培训（企业状况、产品性能、售后服务、促销技巧等方面）。

但有的经销商不愿意招聘，怕浪费钱见不到成效，也有些经销商过分依靠公司在人员方面的支持。其实一个促销员，销售一台大约4000—5000元的210产品，一般就可以赚到

1200—1500元左右，公司还有相关的支持，一个月销售一两台，工资发放就保底了。如果哪位带来个小工程就是白赚了。

2、做了，但小区活动成效寥寥

原因及分析 ：

⑴、小区选择是否恰当（即目标客户群定位是否准确）

有些经销商主观臆断，没有充分了解当地某些小区的实际情况，见盖房子就上，活动盲目，往往吃力不讨好。所以活动前要对区域内楼盘进行摸底，做到心中有数。此信息可以在相关房产部门或当地相关网站得到（详情见三、小区操作部分）。

⑵、活动现场样机、物料、宣传等是否到位

有些经销商在搞活动时，老是认为亿家能是个品牌，该买的顾客总会买的，以老大自居，小区活动没有一点声势，两三台样机，一两个人员，带一些宣传单页完事，有时连个拱门、横幅都没有，远不如竞争对手的气势大，这样怎能吸引消费者呢，怎让消费者放心订购如此一个品牌呢。

所以，要搞活动就要能从活动现场布置、宣传、促销等方面优于竞争对手，突现品牌的气势，同时给竞争对手设置壁垒。

⑶、是否有针对小区的个性化培训

有些经销商对搞小区促销活动没有针对性的管理和培训，把促销员放出去就不问了。所以每天晚上促销活动人员应能聚在一起，遵循“一天进步一点”的原则，对当天的活动作个总结，找出疑难问题，不足之处，大家共同改进，进一步统一讲解口径。

⑷、进驻时机和活动持续时间是否恰当

有些地方，经销商为了抢先在一些新的小区搞活动，没等房子封顶，就匆匆拉一批人搞活动，提前做宣传，但往往心里又想让有些路过的客户能提前订几台，结果却是一无所获。也有的进入时机倒是准确了，但搞上个三四天就走人了，认为宣传的差不多了就可以了，该卖的总会买的，最后效果也不太好。所以进驻小区时机不准，效果不会太好，对新的小区应该在交钥匙的时候，集中在小区内开展活动。在活动持续时间上，也不应太短（不应低于一周，长的可以一两个月），还要据具体情况而定。

3、想做，但物业干涉，小区不让进

⑴、物业干涉的原因 ：怕影响美观；
怕破坏房屋顶；
担心服务、安全性（引雷针）及有没有好处费等等。

⑵、建议措施：
（具体公关谈判在小区操作中有详述）

1、利用工程推介的一些资料，向物业解释。专业设计安装，对楼面无任何影响；

2、直接公关物业主管，尤其是有物业家属在小区内开设零售店的，可以让他们代销，然后按照销量的多少，给予主管提成，以争取尽早进入小区搞活动；

3、找小区内一有影响力的用户，购买亿家能太阳能，通过他给物业施加压力，找到缺口；
也可联合众多业主对抗物业。（后附详细案例和分析）

4、异业联盟，寻找共赢：

首先，寻找合作伙伴，合作目标主要是装饰公司人员、装修工人（建材）、水暖工 等。

然后，培训、诱导、签署协议。带领有意向的合作者到我们的5s店，让他们亲自感受亿家能的品质，增加他们的销售信心，并且对他们进行简洁而有效的心态培训，经过如此点拨启发，95%的人都会乐于此行，并积极与经销商签订协议，另外还要有计划的对他们进行企业状况、产品的优点、优势、售后服务、推销技巧等方面的培训。

最后，定期进行沟通，保证酬金，我们要对每一个合作者进行详细的登记、跟踪和定期回访，时刻提醒他们兼职工作不能忘，时间长了，他们养成了习惯就会真正变成我们的促销人员。酬金要按时发放，保证他们兼职工作的积极性。

5、*某种牌子买断时：

三、小区操作

（思路：只要能买断的，我们一定要买断；
不能买断的我们要独家进去搞活动；
有竞争对手能进驻的我们要从现场的布置、宣传等方面压倒竞争对手，层层设置壁垒） 1、信息的获取和建档

为了及时有效的进入小区，我们必须掌握一个地方小区工程的第一手资料，做到对整体市场的全局了解，运筹帷幄，并建立档案以便于及时查阅，有计划有针对性的进入小区，避免因信息的传递不及时造成损失。

要选择合适的目标小区，首先需要一个小小的调研工作，其实很简单，就是对区域内楼盘进行摸底，调查项目如下：

根据调查的结果，按照一定的顺序（主要以价格的高低为排序标准）进行排序，然后选择前十位或前二十位的小区，编制成表格《楼盘信息统计表》（后有附件） 2、公关物业

小区信息获取以后，，针对我们目标客户聚居相对集中的新的高档小区，要进行重点公关物业主管（或其直接领导），与其接触谈判。

首先，针对物业干涉的原因，准备好相应的谈判物料：

*如太阳能安装图例集，应包括：室外太阳能主机安装示意图；
室内管路和配件安装图示等；

*售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸（ 科普报、亿家能人、亿家能经销商、有关公司报道的其他媒体报纸）；

*与物业有针对性的协议书，应包括双方的权利、义务、违约责任、费用结算方式及有效时间等（后附案例）

然后，开始谈判（即公关物业）

所谓谈判也就是要解决物业的许多担忧和顾虑问题。通过太阳能安装图例集、售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸及有针对性的协议书等，解决物业害怕影响美观、

【篇3：家电社区推广活动方案小区】

社区推广活动方案

活动时间：6月1日起

活动地点：成熟生活社区、新开发小区

活动人员：主管宁伟强、组长1名、组员2名

活动机型：净水设备：厨下式、

（附产品价格表）

活动物料：演示车一辆、帐篷两顶、展柜2张、折叠桌一套、电解工具箱1套、多项电源线1个、资料若干、纸杯若干、水质演示器若干（每个小区50个）、玻璃杯6个、塑料瓶两个、顾客档案本、收据一本

活动要求：
1、每天早上8点半准时到指定活动现场上班，统一穿着形象服，在早9点半前必须将帐篷、展柜、商品、演示全部陈列完毕并做好各项演示。

2、演示标准：演示车ro机、管线机循环水演示；
两水两茶、肥皂水、电解水、纯净水现场派送品尝。

3、现场活动中，微笑接待每一位顾客、给顾客认真讲解产品性能、特点、并做现场演示、让顾客从看、尝的角度了解产品，体验产品，并依照顾客家庭的情况给予合理的安装设备设计，达到成交的目的。 4、现场工作人员对现场商品、物料有管理责任，每天将所有东西安置好后才可以下班；
如有损坏、丢失、（产品损坏、配件丢失）组长、组员牵连相应责任，按照受损商品价值赔偿。

5、收款方式：成交后收200元定金，尾款安装工程师上门安装好后一次付清。

6、严格执行价格表价格，买赠活动、顾客档案表；
特殊顾客必须先打电话申请价格；
每天的销售在当天下午5点之前报给0350—3122498报安装，说清顾客姓名、电话、住址、购买型号、购买时间、预计安装时间；
5点之后在第二天报，安装时间顺延；
预约安装时间为24--48小时内。

7、每天工作时间

夏季（4、5、6、9、10月）早8点--下午晚7点、7点半。中午12点--下午2点半休息

5、活动人员工资架构：

底薪500元+考核200+费用100元+销售提成

房地产推广活动策划方案

一、前言

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案ZUI主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的持续加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业实行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。所以，必须上升到泛地产的高度，来整合各种能够利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都能够纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素理应是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适合。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；
第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作来说，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；
第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园情况简介

1、芳水园开发商介绍

华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，使用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AA*企业”等多项荣誉。

2、梅江3号地——芳水园简介

芳水园的7个建设标准：

1疏密有序的园林格局；

2绿地、水面合理分布，宛在水中央；

3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；

4建立中水利用系统，充分利用水资源；

5热电厂供热，减少污染；

6提升住宅高科技含量，做到二步节能；

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水园广告运作

当前由独立个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略

一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

1、时代造就的\"新中产阶级\"

曾几何时，在\"允许一部分人先富起来\"的口号声中，经济体制的持续完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于\"今宵酒醒何处？\"的感觉，发出了\"再也不能这样过\"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观点的更新转换仅仅瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的——\"新中产阶级\"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有充足的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

就中国国情现状来说\"新中产阶级\"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要使用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

2、“新中产阶级”特征

\"新中产阶级\"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。\"新中产阶级\"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，绝大部分自己就是老板。他们没有时间观点，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中ZUI能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活2017年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。

他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

\"新中产阶级\"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是\"新中产阶级\"的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象

第一组，经济问题：

1。有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书

2。至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

3。住所至少一处以上

4。有至少一部车

第二组，社会问题：

1。每周至少两次在外享用晚餐

2。可能有家庭成员是外国公民

3。组织过20人以上的聚会或晚宴

4。理解公众人物，如艺术家、大老板和政客

5。常跟朋友一起外出度假

第三组，文化问题：

1、名校毕业或有博士学位

2。会至少两种语言

3。定期参观博物馆

4。每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

5。收藏艺术品，或古董

第四组，特征问题：

1。是俱乐部成员

2。去过国内绝大部分地区

3。每年因工作之故长途飞行5次以上

4。曾被邀至大众媒体（电视、广播或报刊）表达看法

5。每年个人捐款达1000元以上

二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

因为“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。

聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用

1、能够与绝大部分的房地产项目产生有效的区别。

聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今绝大部分的产品宣传中被广泛使用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知水准日益增高。但单就房地产项目来说，聘请品牌代言人的案例很少，当前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达因为品牌形象代言人属于客户定位群中有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式体现在人们的面前。

品牌形象代言人的选择

有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。

陈道明的在影视作品中的形象已经被绝大部分人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。

附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议

如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高。所以只有作到准确的市场定位，房地产在实行销售宣传时才有可能ZUI有效的针对目标客户群体，以促动销售的顺利实行。

当前天津市绝大部分的房地产项目，在开盘前的准备阶段都会对自己的项目实行详细的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。

在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买水平的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了绝大部分项目的滞销和千篇1律。

我们起初接手顺驰世纪城时，也以前苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“H”一族身上。这种“H”的定位基本准确。但随着世纪城销售的持续深入，仅仅“H”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析，充实进“H”的基本概念之中。但如果没有真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“H”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。

同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，准确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目当前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。

所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场实行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情具体商议

五、项目规划策略

梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所注重。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存有着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它实行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个具体推广策划中。

篇2

1、上市目的

为了满足当前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。能够作为新婚时的过度性住房，平时实行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。

2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在持续的变化，为了提升本公司的服务质量而实行策划。通过度析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。清远之前掀起一股购房的热潮。清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，持续完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。

1。政策背景：针对20XX年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”；
12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策（即“国四条”），12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步增强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提升至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。提升开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定水准上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。同时，此举也是进一步增强土地市场的批后监管。

2。经济背景：清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发体现状很乐观。在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济表现快速发展的趋势。当前，清远已是广东省经济增长ZUI快、生态环境的地级城市之一，其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。相对发达地区来说，当前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。但从长期来看，清远市经济环境和谐发展对房地产行业的发发展具有很大促动作用。

3。商品的总体趋势分析：随着时代的发展，小户型得到愈来愈多的人的喜爱，无论是从设计或者是布局上都给人们焕然一新的感觉。现在本公司的的竞争者有东方巴黎、上域国际、金信蓝湾华府壹号、恒大金碧天下等等，这些楼盘都是一些比较成熟的品牌，我们要想在清远小市这个地方有一席之地就是必须寻找更好的策划方案赢取更大的市场

4。小户型的消费者我们主要是定在22—30岁之间或者是刚刚结婚不久的夫妻，不过ZUI主要的影响者是他们父母，买房是绝大部分会征求父母的意见。不过决策者还是他们自己，他们收集信息是通过电视、广告、报纸、杂志来增强他们对小户型的了解，从而确定对产品的进一步的需要

3、市场swot分析

市场机会分析：1。竞争对手的产品缺陷

如果竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，机会就来了，且产品容易被市场接受，宣传费用还低。

2。盯住投诉

顾客的投诉，说明产品存有问题，如果能够虚心倾听顾客投诉，并加以分析和改善，投诉就成为新产品开发的思路和来源。

3。盯住消费者的困难

消费者在使用产品时会存有这样那样的困难，一般人对使用中存有的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心观察，把使用中存有的困难克服掉，就是很好的市场机会。

4。盯住消费者的习惯

消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定准确，而且可能很费力和麻烦，如果能够加以改善，也就成为赚钱的机会。

5。盯住消费者的幻想

消费者的幻想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但如果你把它当一件事情来看待，幻想就可能变为现实。

6。盯住市场的限制

市场限制对企业是威胁，但如果我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，如果冲破限制，反而是一种机会。

7。创新性思维方法

（1）资源供应短缺也会引起新的需求。如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求。能源供应的紧缺引发对节能产品需求的增加。

（2）商品是否存有需求弹性

①与购买力相关的需求弹性：按现在的石岛，小户型稍微降价，会引起很大的波动，吸引很多购房族的眼球。

②与商品质量相关的需求弹性：消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求，质量做差一点也会有需求。

③某些需求是否能够替代，能够，例如年轻一代能够跟父母同住。

（3）我们能否满足个性化需求

原来大批量生产的产品能否个性化生产？如消费者需要怎样布局的小户型，按个人喜好来订购生产。

（4）通过竞争能否扩大自己的市场

在没有竞争前，因为销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，降低价格能够进一步打开市场，扩大销量。

（5）是否存有正在削弱“壁垒”的市场

某些行业政府规定不允许其他企业投资，现在政府的政策是否已松动，允许其他企业投资了呢？当然，这要特别注重政府的政策。

（6）消费环境改善是否提供了新的市场机会

因为人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的人们更想独立拥有自己的单位，新婚们更想拥有自己爱屋。这些都会带来新的机会。

8。中央政府和地方政府带来的政策机会

这种机会特别多，今年政府出台这么多行业、地方支持政策，这些政策都蕴藏着很多市场机会。土地改革、放宽购房贷款等。

9。网络的热点话题商机无限

网络的热点话题，往往是市场机会的来源，特别要注重。

10。免费商机

免费让人消费而产生的商机。如免费参观、免费游玩、免费接送等。

11。时间商机

因为消费者缺乏购物时间、因为紧急需要、因为想省点时间、因为想打发时间、因为想让时间过得有意义等等而带来的商机。

12。相反商机

大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生很多很多商机。

13。一体化商机

4、新品描述及核心利益分析

①新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述：

规格方面，新品定位在50—80平方米左右

价格方面，定在4500—5000元/平方米

目标消费群：年龄在25—35岁；
这个消费群的年收入大概在5万到10万左右；
生活描述：因为刚刚出来工作是一个工薪阶层，收入和资金储存不多，同时也不想依赖于父母；
购房时主要考虑的因素：对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑；
主要获取信息的途径：报纸的楼房信息，朋友介绍，房地产中介等。

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