苗圃“深造”，首先要认清自己|自己开苗圃

时间：2018-07-23 23:26:58　来源：天一资源网本文已影响人

在苗圃存量大、景观需求提质、庭院市场火热等各种内、外部因素的综合作用下，转型的步伐持续加速，又一轮新的考验即将来临，如何从当下的行情波动中总结、调整、提升、预判？是业内人需要从多角度去思考的问题。本文简述苗圃发展相关建议，以期给苗木从业者的2018年多一点发展思路。

“目前国内苗圃中普通苗占7成，优质苗占两成，其余为个性另类的特色树种，但这两成的优质苗远远满足不了市场需求。”当那些抱以侥幸心理短期投放市场的苗圃经营者退散而去时，除增加了偏冠、长势欠佳的次苗库存负荷，留给从业者更多的是对苗木市场后期发展方向的思考。

在欧美发达国家，个体苗圃拥有上百年经营历史的很普遍。有的虽不具规模，但扎实、持久、精进的经营理念为他们带来了可观的经济效益。随着国内审美需求以及对项目品质要求的提升，苗木采购也逐渐打破以往的规律。

多样化、个性化的需求似乎摸不透，却又让部分苗圃经营者“着迷”。作为主攻观赏草地栽苗生产的负责人，徐先生表示：今年由于预估不足导致观赏草出现了供不应求的情况，相比2015年至2016年投入生产后效果不理想的状况，今年可以说打了一场翻身仗，也为自己树立了“高品质观赏草供货商”口碑。随着消费者认知度及接受度的提高，他们也将明确自身生产优势，适时增加生产面积，培育株型挺拔、不易倒伏的精品观赏草，为精品景观项目工程及高档别墅庭院备足货源。

在实体经济逐步回暖，需求多样的前提下，“品质为王”成了主旋律，也给部分坚守阵营的个体苗木生产者带来了信心。

作为宿根类草花生产的新晋者，周先生表示：今年的地租和工人工资基本能负担得起了。他所生产的宿根类草花，以盆径12厘米、16厘米、18厘米为主，主打品种有蓝雪花、墨西哥鼠尾草、筋骨草、百子莲等。“就今年的行情看，盆栽宿根草花用量在增加，但是江苏的工程品质及市场消费习惯与浙江等地还有一定差距，这也需要一段过程去适应。”浙江去年举办的G20峰会及今年的大学生运动会等活动，为精品盆栽草花的应用起了示范作用，江苏地区还需要积极引导和推广。

未来，他打算精耕宿根类草花及花灌木市场，在可接受成本范围内，尝试引进新奇特宿根类草花品种，为园林、别墅美化引入一股新潮流。

从我国苗圃经营现状来看，抱有投机心理的从业者普遍都在潦草退场。要想从低迷中走出来，需要更加踏实、负责任地做生产。根据现今行情的变化，做好产品结构调整和规划是不能逃避的课题，盲目跟风生产只会导致市场危机频发。但在苗木产销环节中，也存在园林设计单位与苗木生产脱节等问题，不少商户呼吁设计方能更深入地了解苗木生产现状，根据不同地域属性及景观项目特色，挖掘对应的苗木特性。

2018年，苗木从业者应更坚实地踏好每一步，明确自己的优势，尽力而为。

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