大学生实习周报电销
时间：2020-08-05 20:34:13 来源：天一资源网 本文已影响 人 
篇一:《实习周报模板》
Xxxxxx小组实习周报
实习周报填写说明
本项目文档适应于公司的研发项目、工程项目等，表格中内容为示例数据 工作计划编写的SMART原则
S即specific，代表具体的，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；
M即measurable，代表可度量的，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；
A即attainable，代表可实现的，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；
R即realistic，代表现实性，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察； T即time－based，代表有时限，注重完成绩效指标的特定期限。
“二、目前影响工程进展的主要问题及解决措施”要重点描述项目实施过程中的影响进
度的风险因素及应对措施。
每个项目的周报独立编写，周报内容根据每周五下午的项目周会内容编写，并在每周六
下午下班前使用邮件提交给甲乙方项目总监和项目组成员。
本项目周报制度自2020年5月1日开始实施。2020年10月10日修订为V0。
篇二:《2020年大学生电话销售实习周记》
2020年大学生电话销售实习周记
2020年5月8号
结束了校园学习生活,开始了我的社会实践体验.最初的我,真的有些不大适应,从学生的角色一下转变到社会人的角色,从许多方面都要重新改变,重新树立自己的观念.
来这里已经快三个月了,慢慢的适应了这里的生活,也可以说是在挫折中学会了生活,确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了,在这里只有弥漫着"利益"的气氛.要想继续下去,只有不同的充实自己,完善自己,让自己尽快适应这里的一切,做好一名实习时为那个应尽的义务.
现在的我,基本上可以独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多,加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦,再累,再委屈也要坚持.让实习单位认同自己,看重自己,我想只要摆正心态,一切问题都会迎刃而解的！
2020年5月15号
现在我来苹果园丰田已经三个月了,在这里学的东西也越来越多.压力也在逐渐增大,可是自己觉得很充实,很开心,这是不是就叫做化阻力为动力,痛并快乐着！
我在苹果园丰田保险部出单子,店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险,第二年给客户续保.听起来很简单,可是做起来很复杂,必须有耐心,出一丁点错误就会有大麻烦出现.算错了,自己就要全权负责.刚来这里,我只能算算保费,印印单子,画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起,在学校只是书本知识,在实习单位却都是动手实践！
篇三:《实习周报》{大学生实习周报电销}.
实习周报
外国语学院 专接本(3)班 李玉营
转眼间来到实习学校已经两周了,和国培教师完成了工作交接,他们也踏上了去我们学校培训之路,我们的实习生活从这周开始也真正的开始了.
这两周的实习生活已经见证了我的点滴成长,从开始上课的羞涩拘束再到课上的谈吐自如,我感觉自己在一天天成长,一步步实现从学生到老师的角色转换.这两周的时间给予了我太多的第一次,第一次真正站在讲台上面对四十五张求知的面孔,第一次与学生面对面探讨问题,谈心,第一次与多位资深老师探讨交流教学中的问题……指导老师在上一周指导我写教案的时候再三叮嘱我,要把课堂还给学生,我们老师更要善于引导,让他们成为学习的主体.忽然发现,现在的小学教育更加人性化,也更加理性化.作为主要任务的讲课,更是要认真对待,不敢丝毫怠慢.备课是必需的环节,要想真正学到经验,并且把知识教授给学生,就得在上课前做好准备,内容,难点,重点,疑点,补充的知识点,这些都要事先准备好.没课的时候,我也会去听别的老师的课,听课时,不但要善于学习,还要善于思考,看到老师精彩的教学环节,便要想想如果换成自己来上又该怎么设计.课后的笔记整理中,往往会发现老师在讲课时精彩的背后付出多少艰辛,正所谓”台上一分钟,台下十年功”.授课是最关键的环节,除了课前认真的备课之外,课堂上的随机应变亦十分重要,”教学相长”一词就概括的道出了其中的含义,学生的创意有时会让人忍俊不禁,而他们也善于发现问题. 对于一个新来的老师,转变角色,搞好师生关系尤为重要,孩子们总是对新老师充满好奇与期待,怎样展现自己的人格魅力,怎样
为人师表,给孩子们起模范表率作用,并把他们真正带到如何好好学习的轨道上来,也就成为了我思考的问题.刚开始和孩子们接触时,发现他们对我还是很畏惧,虽然年龄相差不大,但我们并不亲近.于是,我从日常生活开始着手,从点滴小事上关心关注他们,学习中给了他们诚恳的建议和帮助,怀着一颗平等的心去与学生们相处.作为一名新手,也许在教学技能方面我不是最优秀的,因为我知道自己的实践水平和教学经验是不足的,这些方面仍然有待提高,但是,在师生关系的处理上,虽然也是作为一名新手,可爱的孩子们看到我就会冲到我前面说一声”老师好”,我想我是成功的!可以说,因为我们的到来,这里增添了不少的青春与活力,师生们喜欢我们那股朝气蓬勃的气息,我也喜欢这种融入他们的感觉.
篇四:《实习周报》{大学生实习周报电销}.
校外实习学生请填写实习单位及地点（如东软集团**事业部，沈阳市），校内实习学生请填写实习地点（如成都东软学院），若校内实习学生一周内有离开学院的情况，则要注明（如4月7-8日两天在德阳参加招聘会）。
校内实习学生不用填写“实习岗位”一栏，校外实习学生请据实填写。
学生每周五应填写本页表格，并将本实习报告发送到指导教师处。指导教师根据本表格及其它沟通方式掌握学生本周的毕设工作进度，根据实际需要给出对学生下一阶段的毕设要求与内容，督促其完成各阶段的实习任务。
篇五:《电销实习报告》
房产销售实习报告
时光如梭，一年的大学时光在不知不觉中流逝，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个大一暑假的社会实践机会，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到为了家控股集团进行实习工作。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。初看，我觉得房地产行业与我所学专业并不相干，其实不然，从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识。在日常生活里的为人处事，以及自己的人生态度都有一定的改变和认识。
一、实习说明
（1）实习时间2020年7月26到2020年8月25号
（2）实习地点为了家控股集团
（3）实习性质暑期实习
（4）实习职位电话销售、客服{大学生实习周报电销}.
二、实习单位简介
为了家地产是国内最具发展潜力之一的房地产企业，前身为杭州大众房屋置换有限公司，成立于2001年5月，是浙江地区最早从事房屋买卖代理的大型房地产服务机构之一。于2009年10月正式成立地产运营机构，取名为为了家地产运营机构，经过多年发展，公司拥有坚实的市场基础和稳定的客户群体，已经成长为浙江地区举足轻重的全程式房地产服务企业，集房地产项目整体收购、项目评估、营销策划、市场推广、销售代理、商业运营于一体。业务范围覆盖浙江全省，并扩展到上海、江苏、安徽、山东等地。目前在职员工有三千余人。
公司秉承“专注、高效、共赢”的经验理念；遵循“低调、内敛、务实”的工作原则和有所为者有其位的用人标准；倡导以诚待客、用心感人的服务理念，坚持以客户的利益为中心，不断提供专业化、市场化、创新化的服务，为社会、为客户、为员工创造价值；凭借“专业成就未来 服务提升价值”的核心理念，为为了家人提供“利益共享、责任同担”的家人式创业平台。
三、实习目的
通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。
四、实习过程
初期由于我们销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解。解决的办法是楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己
的措辞。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，地址没找对，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
四、实习期工作总结和收获
在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。此次的暑期实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。
我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。
实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，是一次非常有益的人生体验。
篇六:《实习周报》
附录四
专业实习周报
年 月 日
篇七:《实习周报》
实
习
周
报
姓名王成赐
专业物流1003
学
联系方
实习单位天津市东丽区联合运输有限公司
公司性质现代运输物流企业
实习日期201125—20200
实习岗位现场调度
实习目的将专业理论知识和公司实践相结合{大学生实习周报电销}.
实习指导老师杜学敏{大学生实习周报电销}.
单位指导人:王磊
实习第一周（201125-201130）
培训第一周
培训课题以战略构建企业发展，以文化根植企业生命
主讲人孙洪森董事长
公司简介天津市东丽区联合运输有限公司(以下简称公司)，成立于1996年6月，坐落于东丽区津塘公路六号桥东，是一家股份制的民营企业，拥有大型厢式自有、挂靠车辆400余部，20多辆自有车，50个驻外办事处，400多名员工。自2006年以来，每年营业额均在2亿元以上，营运网络遍及全国各地，覆盖了200多个城市和地区，业务辐射面北到白山黑水，南达羊城珠江，东至苏沪，西达陕川，在社会上享有良好的声誉。公司先后荣获了 “2000年百强私营企业” 、“2000年联运行业诚信单位” 、“2003年天津市百强物流先进企业” 等光荣称号。在2008年11月6日又顺利地通过了中国物流与采购联合会第七批“3A级运输型物流企业”。
公司的业务范围公路长短途运输（天津到沈阳、大连、哈尔滨、大庆等东北地区；天津到杭州、重庆、上海、武汉、广州等中南地区；广州到海口、三亚、福州、厦门、柳州等中南地区；西安到乌鲁木齐、包头、长治、郑州、石家庄、济南等各地）；危险品货物运输；市内配送（ 长短途运输的同时，提供优质、快捷的市内配送服务）；仓储管理；物流加工；装卸搬运（我司拥有一支几百人、具有丰富操作经验的装卸队伍。以科学管理为先导，根据您的具体情况和要求，本着安全、及时、高效，令您满意为服务标准，为您设计装卸搬运方案）；信息查询。
公司文化★使命用创新的意识，创造公司核心优势，为行业发展做出重要贡献。★核心价值观感动客户 尊重员工 感动客户——努力为客户提供超值的服务。把最简单的事情做到极致！ 尊重员工——帮助员工成长，为员工搭建发展平台，实现自身价值。
★愿景 把公司打造成为物流网络覆盖全国各个区域永续经营的现代物流企业！ ★经营理念
“服务、诚信、迅捷、创新” 服务服务客户和客户的客户，优质的服务将转化成为您的生产力； 诚信用我们的诚实、信用赢得客户的信任； 迅捷按照客户的需求，安全、快捷送达货物是我们工作的保证； 创新效率求创新，创新求发展，发展中求双赢。
组织架构
服务客户雀巢，王老吉，百事可乐，农夫山泉，顶新国际集团，哇哈哈，康师傅饮用矿物质水，白象，三星，中粮，立邦。
战略目标到2020年营业额15亿人民币，搭建一个中心，俩个网络7家分公司。
实习第二周（20111-20116）
培训第二周
培训课题职业生涯规划
公司部门人事行政部，财务部，信息系统部，营运部，稽核部。
模式自调车，挂靠车，自有车，社会车。
认识自己的心态积极心态创造机会；消极心态错过机会。
良好心态格言感恩的心态，谦虚的心态，乐观心态，务实心态，坚持心态，付出心态，自信心态。
执行力a.把目标变成结果的行动。b.执行力的重要性关乎企业发展，企业战略需要，企业战略，企业文化的执行力；关乎个人发展个人职业生涯规划的源动力。c.结果:可以交换，可以满足客户需求的一种价值。结果三要素有时间，有价值，可考核。
职业生涯规划定义个人发展与组织发展相结合，通过对职业生涯的主客观因素进行分析总结和测定，确定一个人的奋斗目标，并为实现这一目标而努力。
职业生涯规划的作用第一，确认人生方向提供奋斗策略。第二，突破并实现自我。第三准确评估个人特点和强项。第四，评估个人目标与现状的差距。第五，准确定位职业方向。第六，重新认识自身价值并使其增值。第七，发现新的职业机遇。第八，增强职业竞争力。
成功意志，方法，行动。
运输有限公司董事长。公司经过多年的经营，由过去的个体运输户发展到今天已经成为年营业额7个亿、纳税超千万的物流企业。目前企业拥有员工200人，在全国设有20多个分公司和办事处，是天津市物流行业的前三十强，具有国家AAA资质。回顾企业的发展历程，之所以能够达到今天的规模和业绩，我想是集合了各方面的基础条件创造出来的。但我觉得最重要的还是得益于党的改革开放政策。是改革开放让我一次次实现人生的梦想，让我在实现梦想中不断得到提升，让我的事业蒸蒸日上。1978年，记得那年我10岁，那时候计划经济时代的农村和农民家庭生活条件特别艰苦。从我记事起，大概是在1973年－1978年，每天吃的几乎都是玉米面的窝窝头、咸菜或大白菜。那时我就有一个梦想，有朝一日我要是能天天吃上精米白面就好了。这个梦想在1979年实现了，这要感恩党的十一届三中全会提出的改革开放和土地承包到户的好政策。1983年，15岁的我又有一个梦想，那就是拥有一辆货车搞运输，多挣钱。这个梦想在1985年我17岁那年实现了。父亲借款2万元为我买了一辆“解放”牌旧货车，让我踏上了致富之路。通过一年的努力，我实现了通过自己的劳动赚钱的梦想，而且使自己成为了那个年代的万元户。现在总结这个梦想的实现，我要感恩党的改革开放的政策，是改革开放政策为我们这些有点闯劲的年轻人找到了发展自己的出路。1986年18岁的我又有一个梦想，那就是能拥有自己的一个运输车队。通过几年的打拼和努力，1991年，也就是我23岁那年，这个梦想实现了。那一年我拥有了15辆货车，也拥有了自己的车队，不仅如此，车队经营也很理想，员工发展到20多名，年营业额达200万元，纳税15万元，成为小有名气并具有一定竞争力的运输车队。梦想的实现，我要感恩党的改革开放的好政策，是改革开放政策让我有了实现更大梦想的魄力。1992年，24岁的我又在梦想什么时候能拥有自己的企业！想法有了，目标有了，接下来就是努力的工作，业务的开发，人才的引进，管理的提升。经过
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