[活动规划方案之健身房建设规划方案]健身房3月活动方案

　 健身房建设方案

　【篇一：健身俱乐部策划书】

　前言

　健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，

　90% 的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运

　行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小

　钱或难挣 .

　第一部分：行业的市场分析

　市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市

　来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，《廉江晚报》和

　网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高

　的阶段，据湛江统计局调查数据显示， “十一五 ”期间，居民收入水

　平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查， 2010 年，

　我市居民人均可支配收入 15305.05 元，比 2005 年的 9651.59 元增

　长（下同） 58.6% ，年均增长 9.7% 。北京奥运会成功举办以来，廉

　江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方

　式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等

　时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。

　然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生

　活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻

　炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了

　人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个健身

　俱乐部是一个很有潜力的事业。

　2.可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定

　的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健

　身设施的需求程度。

　经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：在廉江市一

　中旁有一家 “阳光健身俱

　乐部 ”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。这一市场渗透

　分析不能用于

　分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该

　项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一

　些体育组织、社团领导人、竞争

　对手的会员和雇员进行交谈。

　3.竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而

　且目前只有一家，据

　了解， “阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有

　限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民

　运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧

　操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放

　不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。

　第二部分： stp 分析

　1.从人口状况考虑

　我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分

　为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。

　像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中

　有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到

　发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性

　塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女

　性身体的柔性美同时有美容的效果。

　2.从消费者心理因素细分；

　健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等

　健美型：健美操等

　减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等

　时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等

　社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

　 或是根据消费高低细分为节俭型 (求廉) ，保守型 (求美) ，随意型 (求新) 。

　这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位

　都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费

　者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发

　展下去。

　3﹑按消费者行为因素细分：

　可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一

　些跑步，球类等项目 ;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不

　同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。

　4..市场定位：

　如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标

　市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。

　根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规

　模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在 21—30 岁的群体，

　占全消费群体的比重为 56.7% ，男女人士的比例平均。同时，这些

　白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在 3 千以上。

　他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些

　人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，

　随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在 21—30 周岁的白领作为

　本俱乐部 2012 年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月

　所入为 3000 元以上的 21—30 岁的白领人士，而次要目标消费市场

　是 31 岁以上的消费人群。

　第三部分： swot 分析

　优势：

　1. 本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情

　况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。

　2. 本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐

　部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经

　济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新

　鲜血液。

　3. 本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾

　客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。

　4. 本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和

　形象，有利于扩大市场份额。

　5. 本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区

　域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受

　6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。

　劣势：

　1. 没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。

　2. 没有有效的教学体制及培训教师团队。

　3.资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。

　4.比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。

　5.场地会有限制。

　机会：

　1、自 “十一五 ”后，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱

　乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。

　2.、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之，

　我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来

　更大的市场。

　威胁：

　1 的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列

　的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将

　给本行业带来一定的冲击。

　2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观

　念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来

　的。

　3.、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身

　市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。

　4.、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会提升，这就

　增加本会所。

　so 战略

　（分析） s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较

　齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局

　o：国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展，而且将会加大对

　体育休闲设施的投资。

　（策略）：

　拥有自身优越的条件，以及配合未来廉江的发展前景，俱乐部将会

　加大公关策略，积极配合廉江红橙节的宣传活动，参加市区各项体

　育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，

　对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场。加强自身网站

　的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到相关的信息。

　st 战略（分析）：

　s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健

　身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局。

　t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越

　来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响

　（策略）：

　适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如（免费美容咨询，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、

　春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等）

　wo 战略（分析）

　w：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。

　o：本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情

　况来看，具有

　一定的挑战性和足够的发展空间。

　wt 战略（分析）：

　w: 本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。

　t：国

　家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速

　发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越

　多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响

　（策略）

　针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以

　休闲旅游方式） 针对会员与员之间的交流沟通：开展团体社会拓展

　活动、球赛，野炊等。

　第四部分：企业操作计划

　1.选择地点

　 经过全面的分析研究 (包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等 )，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个

　“白领阶段 ”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。我们选

　了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，

　且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会

　员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而

　定。

　2.器材的配置

　配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。

　设备的维修和

　建筑设施的保养对会员很得要。

　90% 以上的被调查者给予这个方面

　最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在

　4%-9% 。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水

　平。

　3..产品和服务介绍

　 健身中心将全年开放，每天开放 14 小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨 6 点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项 体育运动中心，提供以下活动设施：

　滑冰场

　篮球场

　排球场

　游泳池

　锻炼室

　市场研究结果表明：市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比

　赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有

　64% 以上的人参加， 30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿

　意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

　我们的市场调查显示： 43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是

　基本的考虑。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体

　比赛感兴趣的人们。

　从最近的发展趋势来看，利用排球将越来越为

　人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当

　然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以

　在需要的时候用作排球场地。

　产品和服务介绍

　 健身中心将全年开放，每天开放 14 小时。为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨 6 点即开始开放，健身中心将是一个室内、室外多项 体育运动中心，提供以下活动设施；

　? 锻炼室

　? 快餐小吃部

　锻炼室

　我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型

　的运动。

　30 人的健美操课程需要大约 150 平方米的地盘，能够达到

　这个标准并出租的地方每月租租金约 1900 元，我们可以出租一个同

　样大小的场地生小时收费 20 元。

　快餐小吃部

　健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主

　动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明， 60% 的人希望有快

　餐部，这样的快餐部年收入约为 10 万。

　【篇二：健身房筹建规划】

　星级酒店健身房的前期规划

　作者：尼莫

　2008 年北京奥运会前，全国将有大量的高档星级酒店开业，而随

　着人们对自身健康的更多关注及酒店运营的需要，酒店健身房受到

　了越来越多的重视。健身房前期科学的规划显得尤为重要。这里就

　简要介绍一下如何设立一个好的酒店健身房。

　设备配置

　首先，酒店健身房要根据面积的大小做适当的健身器材的配置，一

　般情况下，有氧、力量健身设备均需配备，数量应均衡。在各种类

　器械配置的比例方面，我们以一个 100 平米的健身房为例，有氧器

　材应配置跑步机 4 部左右，椭圆运转机 2 部左右，健身车 2 部左右，

　台阶器 1 部，力量器材应配置 3-5 部的插片式单站机，以及 4-6 件自

　由力量器械。其中，插片式单站机应首选占地小、功能多的双功能

　器械，这样可以在有限的空间里为客人提供尽可能多的锻炼选择。

　曾经流行一时的大型多站机由于占地大、使用者互相影响而逐渐淡

　出酒店健身房。

　器械的摆放应注意有氧、力量设备分区摆放。有氧设备的左右间距

　应在 40 厘米以上，便于健身教练站在器械旁指导客人科学使用。跑

　步机后部距其他设备应留出至少 120 厘米的安全距离。有氧器械应

　尽可能临窗摆放，并设置电视机，弥补锻炼的枯燥。力量器械区应

　安放镜子，便于客人锻炼时掌握准确的姿势。

　某酒店健身房健身设备配置方案

　除了健身设备，健身房内也应为客人配备一些基本的体测仪器，比

　如体重称、脂肪分析仪等。目前比较受欢迎的一种仪器是具有良好

　性价比的佰利达 (tanita) 人体成份分析仪 ,除了能测体重，而且能够

　在几秒中之内快速方便地测定人体以及四肢各个部位的脂肪含量，

　同时打印结果，能够使客人清楚地知道自己身体的实际状况，以进

　行针对性训练。

　品牌选择

　随着中国经济的快速发展，世界各地的健身器材生产商都把眼光瞄

　向中国，纷纷加大在中国的营销力度。这也造成健身器材市场鱼目

　混杂的情况。到底哪些品牌是世界上真正好的品牌？五星级酒店应

　该选择什么品牌？

　star trac 是一个近几年来市场占有率上升最快、服务口碑最好的一

　个品牌。自 2002 年开始， star trac 陆续推出 pro 系列的带风扇的跑步机、革新设计的走越式健身车、上下方便的前置式椭圆运转机、

　四款全新的享誉世界的 spinning 单车，性能不凡、使用持久，带给

　业界耳目一新的感觉。同时， star trac 与其代理商在售后服务方面

　下足了工夫，在业界赢得良好的口碑。客户包括金茂君悦大酒店、

　皇家艾美酒店、皇冠假日酒店、万豪旗下万豪、万丽酒店等。

　life fitness 是一个老牌的健身器材品牌，进入中国较早，多年来以

　生产的健身车最为有名。多年来的市场经营也为其确立了广大的客

　户资源，尤其与不少酒店机构签署了优先选择协议，对于保持市场

　占有率起到了很好的作用。但其设备设计偏向传统，缺少大胆的革

　新性设计。售后服务费用也相对较高。客户包括香格里拉饭店酒店、

　中国大饭店、东方君悦酒店、嘉里中心饭店等。

　 technogym 是典型的欧洲产品的代表，格外注重柔和的外观设计以及色彩的搭配，自 2003 年推出创新的液晶电视与液晶触摸屏一体

　的有氧设备以来，配合以强力的市场推广，征服了众多的新客户，

　一跃而与美国传统的高端品牌相抗衡，其产品也终于成功打入美洲

　市场，占有率也在多年来的几个百分点的基础上有了较大幅度的提

　升。该产品的不足之处在于，与美国产品相比，故障率偏高一些。

　液晶电视与液晶触摸屏的一体设计也使得使用者必须低头跑步才能

　欣赏电视节目，有悖于人体工程学，后期维护成本非常高。客户包

　括喜来登酒店、希尔顿酒店、丽庭酒店等。

　健身设备品牌的下一个层次主要是美国的其它商用设备品牌，接下

　来是台湾和韩国生产的几个品牌。值得一提的是，国产品牌近几年

　来取得了快速的发展，质量也逐渐在接近台湾或者韩国的产品，希

　望不久的将来，我们能够看到我们的国产品牌能够进入五星级酒店

　健身房并走向世界。

　供应商选择

　很多酒店的同行都身有体会，不管选择什么设备，选择售后服务往

　往比选择品牌更为重要。对于健身器材的选择也是如此。任何设备

　在使用的过程中，由于各种各样的原因出现一些故障是不奇怪的。

　这种情况下，如何把故障发生的几率降低到最小，在出现故障后如

　何把解决故障的时间减到最少就成了一项需要严格考察的重要内容。

　这些工作的优劣，最终取决于设备的供应商的优劣。没有长远眼光、

　只顾眼前利益的供应商或者代理商，是需要慎用的。不能提供专业

　售后服务的中间商是坚决不能使用的。因为酒店承受不起为此而引

　发的投诉甚至使用有问题的设备而造成的人身伤害。特别建议选择

　供应商时应关注：

　1、 供应商是否是总代理；

　2、 供应商的经营持续几年，运营是否稳定；

　3、 供应商的备件库存是否充足；

　最简单的方式是要求供应商分别提供客户名单及联系人电话，亲自

　打电话给客户进行考查。谁的服务好谁的服务不好就会一目了然。

　超五星级的上海金茂君悦大酒店健身房

　其它应注意事项

　在装修方面，健身房内的灯光应简洁明亮，不建议使用暖色调或太

　过昏暗。吊顶不应过低，以免给人感觉压抑。墙壁应在力量器械区

　安装镜子。地面建议使用运动橡胶地板，或者高质量的地毯。除健

　身操房外，不宜使用木地板。

　经营方面，酒店健身房除了为住店客人服务外，有的酒店也从效益

　的角度出发，在前期将面积做大一些，限量对外发售会员卡，但前

　提一定是首先保证酒店客人的使用。比较成功的例子是上海金茂君

　悦大酒店，其面向酒店周边的高端客人限量发售会员卡，取得了很

　好的经济效益。

　酒店健身房在运营起来之后，还会遇到其他方面的问题，如设备在

　保修期满后的维护保养问题。一般设备供应商会提供一段时间的免

　费维保服务，到期后的服务是有偿的。有的酒店对维护保养服务不

　够重视，觉得有偿的维保是额外的支出，但实际情况是，与好的供

　应商签定一份定期的维护保养合同是非常重要的，因为专业工程师

　的定期维护保养服务可以：

　1、 确保设备使用安全

　2、 防止设备非正常的磨损

　3、 防止不必要的部件更换

　4、 延长设备的使用寿命

　【篇三：健身俱乐部的整体策划方案】

　健身俱乐部的整体策划方案

　2009 年 01 月 06 日 17:38:42

　本文导读：

　俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中

　高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱

　乐部......

　一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：

　1、 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

　2、 俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还

　是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要

　求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中

　高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求

　也要高一点。）

　3、 俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼

　下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多

　的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主

　宅区以及一个够大的停车场。

　4、 在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员

　及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无

　法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。

　工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

　5、 健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要

　注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好

　坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练

　的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以

　都可以辨别器械品质的好坏。

　6、 俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理

　模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练

　主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确

　定一个俱乐部管理经理。

　7、 有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接

　关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。

　对外的话由广告公司策划，内部的就是教

　练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了

　教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块

　头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选

　择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结

　的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观

　人员的第一感觉是非常重要的。

　二、俱乐部的部门确定

　a、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理

　b、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理

　c、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理

　d、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务

　e、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员

　f、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁

　三、对员工的要求及招聘

　1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧

　两类。

　目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以

　招聘器械教练的话，设定几样要求。

　a、有国家或者国际专业的认证

　机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。

　b、有

　两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有

　足够的经验。

　c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。

　d、电脑的操作能力是必须的2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。

　a、有一定销售

　经验口才好是最重要的b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在

　俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解

　决。

　3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求

　有一定的酒店管理经验

　四、部门工作的安排及实施的方案。

　1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修

　维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何

　的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。

　教练人员的工作安排，团体课安排。

　2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

　3、服务部的具体的情况具体的安排

　4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前

　就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，

　工作人员招聘管理及培训。

　五、工作人员的待遇的定位

　器械教练主要分为几个类别，

　1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，

　800-1200 元

　2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元

　3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-

　2000 元

　普通器械教练的工作范围包括；

　每天 7-8 小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请

　按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班

　时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有

　松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员

　的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给

　与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意

　会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。

　健身教练主管的待遇，

　1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 1800-2500/ 元

　2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/3000

　3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的 2500/4000

　教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排

　健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。

　对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。

　团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为 80-120/ 元的课时费，根据教练的个人能力来确定。

　六、俱乐部的具体设施及项目

　目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过

　着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增

　加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以

　开设的项目有；

　1、 器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。

　器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个

　缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

　2、 团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体

　课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉

　丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打

　3、 在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱

　乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果

　盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、 ）各种健康的水果、还可以

　供应健身饮料这一块做的好的话利润达到 200%-300% 、一个运动服

　专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛

　巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相

　成动静结合。

　4、 如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运

　动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不

　多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩

　的人也多，还可以组织活动。

　七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积

　充分的利用是关键。

　俱乐部里边包括；

　1、 健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有 4 米以上，

　通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，

　面积要求在 800 至 1000 平方。

　2、 操房，特点是面积要求在 300-350 平方左右 高度要求在 280cm

　以上通风环境好光线要好

　3、 瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在 250-300 平方左右。

　4、 武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250 平方

　 5、 休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在 350-400 平方左右。

　6、 动感单车房，靠窗，面积要求在 100 平方左右

　7、 洗浴间及洗手间，的面积在 300-400 平方左右

　8、 办公室等

　整体面积在最高估计在 3000 平方左右。

　八、俱乐部的投资预算及成本的回收

　俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高

　档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在 200-300

　万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率

　直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个

　优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱

　乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的 9 折范围

　以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在 2180

　左右。假设投资金为 250 万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，

　在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为 300 张年卡。那么在前

　两个月的活动期间我们可以收回 40-50 万。那么有两百个固定会员

　的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为 20-30 万，以

　预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但

　是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减

　少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费

　相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部

　的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，

　这样在促销期间做的活动。

　开健身房需要的条件

　2009 年 01 月 06 日 17:39:54

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