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    [制药厂实习报告例文]

    时间:2020-07-16 13:51:48 来源:天一资源网 本文已影响 天一资源网手机站

     XX年制药厂实习报告范文

     本文是由实习报告范文频道为大家提供的《制药厂实习 报告范文》,希望对大家有所帮助。

     按教学计划安排,本学期第 8 教学周为我们的生产实习 周。实习地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。4月 23日下午,我们来到了位于沈河区南塔附近的天士 力大药房南塔店。作为连锁药店中的一家,该点坐落在居民 聚居区域,并南临南塔鞋城等商业街区,北临省医院,东面 与颐玛特超市相对。沈河区作为市中心,人口相对集中,交 通便利,居民生活水平相对水平相对较高,因此南塔店在选 址上具备了充足的客源,一定的顾客够买力,便利的交通以 方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。南塔店的入口设 计为封闭型入口,面向大街一面。进入店内,左面为非处方 药专柜, 右面为处方药专柜。

     紧贴店内侧的是中药饮片专柜, 旁边还设立了一个医疗器械专柜,作为经营的“副业”以增 加销售量。

     为了充分利用营业面积, 在店中央设立了 “药岛”, 将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个 店内形成“口”字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购 药品,缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营 业面积不大,但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几 层摆满了各种不同的药品,让顾客有更大的选择空间再与营 业员的交流中,营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固,能依据顾客的 口述迅速判断疾病,帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的 不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方 药的销售须严格持医师处方销售。天士力大药房南塔店之行,让我有如下三个方面的收获: 第一,从经营者的角度考虑,药品销售是以盈利为核心。最 初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场 和潜在市场等多方面因素,已保障药品有畅通的销售渠道。

     其次是店面营业场所的设计,一个好的营业场所能够促进药 品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中, 应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素,结合各种布 局、橱窗、货架的优缺点综合设计,扬长避短,以做到有利 于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增 长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中,让我不足之 处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药 品交错摆设,不便顾客寻找。同时,柜台分层摆设尽管充分 利用了柜台空间,但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆 在上层,而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层, 往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期,而中 年人特别是老年人视力减退、行动不便,在正常视觉范围内 很都会造成一定困难后,就是经营策略的选择上。天士力的 促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度时, 增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴 POP 广告以唤起顾客注意,渲染气氛。经营者应根据本店自身特 点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。

     第二,从经营的范围来看。销售的是药品,具有特殊性的商 品,关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好的职业 道德。在法律允许范围内正常营业,不能为了谋取暴力而销 售伪药、劣药,也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于 药品的特殊性,经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、GSP认证等。第三,就是

     销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的 能力、销售技巧和良好的心理素质,给顾客带去高质量的药 学服务,以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大 学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基 本的能力和素质。4月 24日下午, 我们来到了实习的第二站——位于铁西 区的沈阳第一制药厂。接待员在会议室向我们介绍了药厂的 大体概况。沈阳第一制药厂建于 1949 年,是我国历史最悠 久的药厂之一。该厂先总共有 4 种剂型的生产线。其中主要 的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。通过幻灯片,接待员 向我们介绍了主要生产线的流水过程,并介绍了其中一些关 键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。随后, 我们参观了整肠生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要 求非常高,所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线 的机械化水平很高,工人的操作也很熟练。从沈阳第一制药厂的整个参观过程中,最大的感受就是 我国的咿医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展,争 取达到国际先进水平。给我们将来投身药学事业增添动力和 希望。医药产业被称之“朝阳产业” ,但“朝阳产业”是需要 各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的发展离不开国家政 府的积极支持,离不开先进技术的基础保障,更离不开科研 人员的刻苦钻研。

     我国药学产业发展起步晚, 科研水平不高, 目前国内绝大部分药品均为仿制药。这不但不能真正反映国 内医药产业的发展水平,也容易被其他国家起诉侵犯其知识 产权。最近,国家已投资 74 亿用于药品研发,创造属于我 们自己的药品。作为在校大学生更应该从现在做起,努力学 习专业知识,培养科研进取精神。为我国的医药产业发展注 入新的活力与力量,让药学产业成为真正意义上的“朝阳产 业”。相关推荐:

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