淘宝及天猫人气单品(爆款)方案计划:天猫淘宝双11新规
时间：2020-07-16 08:18:38 来源：天一资源网 本文已影响 人 
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精选文档荷凰咸交单箭￡布
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打造人气单品的意义
也就有了保证。
铁观音人气产品调研
铁观音人气单品top6
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人气单品打方案
人气单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了整店流量
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备：TopIO的价格情况:
行业单品成交分布图：
0-30元：4个单品；30-60元：3个单品；60-100 元：3个单品
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争对手分析
中闽弘泰
优势：运营时间久，沉淀很多老顾客，及老顾客营销非常到位，在自然搜索上有主导地位
劣势：推广平台单一、装修不好看、包装简陋
人气产品：
名称
量
包装
促销
价格
卖占
八、、
付费流量
转化率
599
250g
铁盒
买1送1
49.9
特级、新茶
38.5%
12.9%
87元
250g
铁盒
买1送1
87
浓香、特级
20.1%
9.8%
宏源鑫
优势：运营久，很多老顾客
劣势：
人气产品:
名称
量
包装
促销
价格
卖占
八、、
付费流量
转化率
味道
250g
纸盒
买1送1
99
传统、耐泡
13%
14%
1725
500g
PVC
无
81
浓香、特级
12.5%
26%
森舟
优势：积累一定的优质客户，并持续购买
劣势：新顾客获取、老顾客流失
人气产品：
名称
量
包装
促销
价格
卖占
八、、
付费流量
转化率
礼盒
210g
纸礼盒
顺丰
118
顺丰、高档、礼盒
34.1%
6.3%
品鉴
21g
铁盒
3件18
9.9
品鉴、浓香、特级
10%
38%
八马
优势：线下知名品牌
劣势：线上要考虑线下的品牌，价格幅度相对有限
人气产品：
名称
量
包装
促销
价格
卖占
八、、
付费流量
转化率
私享
252g
铁盒
买1送1
88
清香、爆款
6.54%
7.1%
话语
133g
铁盒
买1送1
79
镇店之宝、礼盒
20.59%
4.71%
自身店铺分析
优势：产品口碑好、性价比高、包装上档次
劣势：没有核心竞争力、转化率低、店铺缺少卖场气氛 市场定位：茶中贵族
店铺卖场气氛：手工铁观音的概念
潜在人气产品：
名称
量
包装
促销
价格
卖占
八、、
付费流量
转化率
绝作
210g
铁盒
套餐
79
浓香、特级、花香
70.56%
4.47%
鲜香
210g
铁盒
套餐
69
新鲜、特级、清香
37.28%
6.25%
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消费心理分析
真正的内在需求：有更高的品质要求，喜欢独特一点；口感要好、包装要精致、送人
产品分析
产品定位：办公室饮茶，快捷、便利、安全、有效
产品卖点：花草香（提神）、特级、浓香、冲泡快
同行对比：
单品品牌
日
包装
促销
价
卖占
八、、
7天数据
量
格
总人数
总销量
转化率
森舟
210g
纸礼盒
无
118
顺丰、高档
7123
539
7.57%
八马
252
铁盒
无
88
清香、爆款
5298
446
8.4%
中闽弘泰
250g
铁盒
买一送一
87
浓香、特级
28290
2779
9.8%
宏源馨
250g
纸质礼盒
买一送一
99
耐泡、特级
15816
2280
14.4%
推广方式
直通车：
直通车活动：每周2次热卖单品活动，预计1500元/次（CPC=2.1元）
直通车日常：确定主要城市及时间段，预计 CPC=3.5元，300-1000元/天（随销量增加而变 化，以及直通车关键词质量得分。）
要求：每天实时调整直通车的标题、图片、关键词排名、关键词转化、展现量、优化点击率。
钻展：
钻展关键位置投放，均以单品为落地页，只投竞争对手店铺（相同定位的消费者，以新店特惠 为促销理由，让更多消费者相信我们的品质不比他们差，但价格更便宜。）预计 1000 元/ 天，
CPC=1.5 元。
同时店铺也将投放：形象产品、利润产品、常规产品的钻展广告。
要求：访客、兴趣点、图片、文案至少要有 3 个方案，优化点击单价。
淘客：
淘客设置 10-30% 的推广佣金（即 7.9-23.7 元/ 单），根据销量变化而变化（销量越高，佣金 越低）。商品成交笔数越多，转化率越高，越容易吸引更多的淘客 / 淘客联盟推广。
店铺页面： 店铺导航及商品描述关联促销：增加明显的单品促销标志，连接致单品，使要推的人气产品 360 °接收来自店铺各个角落的流量。
第二，准备 我们需要做的前期准备工作 ： （ 1） 单品的选择：绝作铁观音， 79 元 210g 买一送一
质量筛选，保证性价比
价格策略，应该走大众化、平民化
关联购买，推出相关联的产品（套餐）
（2）单品卖点提炼及页面准备
购买记录的整理。
评价记录。
卖点就亮点展示。
（3）其它页面细节的准备。影响买家是否最终购买的因素很多，除了商品本身，卖家服务、 物流、包装、售后等都会起到很大的重要。所以，我们在设计商品页面的时候，可以加入一些 细节图，比如收藏本店，赠送 XX 东西、商品的推荐图及推荐文字、信息告知、打消疑问、包 装展示、物流信息、搭配减价等
实时调整
不得不考虑可能会影响销售的提升。遇到产品销量明显下降，从不同角度进行总结：
1）分析后台数据
2）各部门总结与其它部门或同事针对此产品沟通所产生的情况
3）产品文案是否合理
4）产品促销是否有异议
5）店铺卖场气氛是否不够
6）大市场环境是否也是下降
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