【医药公司述职报告】医药代表述职报告

　 医药公司述职报告

　篇一：我作为医药公司销售代表的述职报告 我作为医药公司销售代表的述职报告 时光飞逝，不经意间，已是 XX 年的二月份，我心中充 满着感慨，记得 XX年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满 志，激情昂扬 .

　转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多， 现在和大家简单分享下我个人的历程。生物谷医药公司度年终总结大会于 11 月 29 日在深圳大 梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国 27 个办事 处的销售人员云集深圳，共度盛会。会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要 就公司度的相关工作进行了总结，并对 XX年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作 技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人 力资源部为广大的销售人员阐述了公司 XX年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷 风市场总监市场部 XX 年度的工作计划和重大学术专项活动 做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了 坚实的基础。本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云 南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自 己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成 XX 年的工作计 划，来年再来拿奖 !此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获 奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们 坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信， 来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神， 克服困难， 为公司， 为自己交上一份满意的答卷 !毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中， 各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉 总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬” 已经过去，“暖春” 即将来临， 在总结经验和教训的基础上， 利用手中有利的资源和条件， XX年正是我们重整旗鼓，勇创 佳绩的一年 !会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就 XX 年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体 分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和 交流，为明年的销售铺平了道路。可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预 期的效果，拉近

　了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨

　论，反复论证，确定了 XX年的工作计划和销售方案，为来 年的销售的提高打下了坚实的基础 ! 这次会议也是一次动员 和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力 量，纷纷表示 XX 年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量 新高峰 !我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都 相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金” !上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什 么，我是希望大家一定要有一颗进取心， 上进心，永不满足， 利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的 发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与 人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事 与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学 习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己 谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家 每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。最后：我真心祝愿各位同事 XX 身体健康，工作顺心， 心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。篇二：医药公司销售员个人述职报告范文 医药公司销售员个人述职报告范文 时光飞逝，不经意间，已是 XX 年的二月份，我心中充 满着感慨，记得 XX年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满 志，激情昂扬、 、、转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收 获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程，我从三 月二十开始做文案一直到八月一号，这期间，自我觉得没浪 费时间，我学到了很多新知识，产品知识， word,excel, 有 的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多知识可 学，有些产品即使不参照别人的， 自己也能写个大概的时候， 我就向老板提出要做销售，在此感谢老板给了我这个机会。

　所以从八月一号到现在我一直在做销售，回顾做销售的这几 个月，有曲折坎坷，更有惊喜和收获。一个业务员要得到同 事和公司的肯定那就只有销售业绩，这是铁定的事实。也许是心中的渴望和愿望激励着我，其实大家也应该深 有体会， 大家在做自己喜欢做的事情的时候， 学得快做得好， 我也深有体会，我一心想做销售，所以教我的同事石洪亮只 花了一个星期左右，我就学会了基本的东西，虽然他现在不 在这儿，但我仍然要感激他，我还想告诉大家的是，别人教 给你的东西永远只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最 好，必须自己亲身力行，自己去学习，去进步，去摸索，去 体会，有的学到的东西，自己深有体会，却是用嘴说不出来 的，所以勇于探索，勇往直前，才会进步，才会有所收获。

　做销售这行，从基本的上传产品，发催款，做滞销，写销售 报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不 充满着技巧和方法，首先我觉得销售要做得好，至少必须懂 得一个国家大多数人的爱好，生活习性等等，就像美国人喜 欢户外运动，所以手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过 圣诞节，所以在圣诞前准备各种灯饰品，以及与圣诞节有关 的产品，定会有市场，所以把握市场需求势在必行。还比如 说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较 热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品， 拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样，才 能更好的做好销售。上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什 么，我是希望大家一定要有一颗进取心， 上进心，永不满足， 利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的 发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与 人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事 与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能 够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还 想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己 在做的工作都富有经验，深有体会。最后：我真心祝愿各位 同事 XX 身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴 隆，财源滚滚。篇三：医药公司质管部述职报告 医药公司质管部述职报告 尊敬的公司领导、同事们、大家好： 时光荏苒，XX年上半年的工作已经结束。首先感谢各业 务部门对我工作的支持与配合，才使我顺利的胜任了质管部 的工作，在过去的工作中， 我严格按照公司的管理制度和 GSP 的要求，努力学习药品质量工作的各种知识和方法，虚心请 教，踏实工作。较好的履行了工作职责，完成了工作任务。

　现将上半年工作情况做以简单汇报：一、恪守工作职责，主动学习，掌握工作技能，更加胜 任质管工作：

　1、 认真按照GSP实施日常工作。

　2、 收集、整理最新药事信息、并上报公司经理。

　3、 对各门店药品养护工作的业务技术进行指导。

　4、 指导督促各岗位做好各类台账、记录、保持连锁门 店各项质量活动记录的完整性、准确性和可追溯性。5、 协调部门之间质量管理工作的有序开展。

　6、 做好药品不良反应的收集、上报工作。

　二、努力提高工作效率、保质保量的完成工作： 参与公司各类促销、买赠、会员日活动 XX 次，按时发放各类奖品；成功申报各药店电子监管入表；办理连锁各门 店营业执照的变更、年检工作；变更 XXX大药房、XXX大药房、XXX大药房

　等 6 家门店质量负责人或经营范围、并制定相应的管理 制度 2 套；按时完成公司领导分配的其他工作任务。在工作 中，注重同事间的协调与沟通、疏通工作流程。三、存在的不足和今后努力的方向：

　由于办公室事务较多及今年连锁公司组织多次活动，使 我对门店质量工作指导、督促、检查力度不够。在以后的日 子里，多与门店店长、员工交流沟通、严把质量关，面对不 足、认清差距、不断进取、大胆开展工作。四、XX年下半年工作计划：

　1、加强药品经营质量管理规范；

　2、收集药品质量资料、认真对待每项反馈信息；

　3、 做好公司员工质量培训工作。

　4、 及时准确建立相关资料档案；

　5、加强门店质量管理制度的指导监督；

　6、做好相关药品养护工作。

　在今后的质量管理工作中，与各部门加强沟通，和各位 同事携手并进，协助总经理，加强质量管理，更好的处理工 作中遇到的问题，为公司下半年工作圆满完成而努力工作。以上述职报告妥否、请予审议。

　谢谢大家！

　述职人：XXXXXX^司质管部

　XXX

　篇四：质量管理员述职报告 - 医药公司

　质量管理员述职报告

　我于XX年11月做为质量管理员来到公司参于质量管 理工作，至今整四年。做为药学工作者，深知药品是特殊商 品，它不仅有普通商品的性质而且还关系到人民群众的治病 防病，以及传染病和公共突发事件，因此还具有公共性的一 面。所以我在工作中，坚持“质量第一”原则。现将我四年 来工作总结哪下：一、 坚持“药品是特殊商品” “质量第一”原则，从合

　法企业购进药品 由于药品具有的特殊性质，从正规企业购 进符合国家标准的药品犹为重要。对于首次发生业务的企业要索取对方生产（或经营）许可证、营业执照、认证证书， 进行核对。认真核对营业执照与许可证的企业名称、企业地 址、法人、企业负责任人的姓名。重点查看药品生产（或经 营）许可证的生产（或经营）范围，以防止对方超范围经营。

　对于上门推销的业务人员，除上审核上述证件外，还需审核 该业务人员的法人委托书，查看委托书期限，委托范围、委 托地点，并与身份证核对，以确定业务人员身份。必要时到 河北省食品药品监督管理局上查看该业务有没有备案。另对 供货企业的发票、随货同行、常用印章的样式索取进行备案， 以便验收员验收药品时进行核对。收集齐上述资料，填写首 营企业审批表交质量负人审批。对于持续供货企业，也要随 时与供货公司进行沟通，确保该业务人员在职在岗。二、 坚持“药品是特殊商品” “质量第一”原则，将药

　品销售给合法企业 由于药品具有的特殊性质，将药品销售

　给合法企业同为重要，只有合法的、通过 GSP认证药品经营

　企业，才能保证药品的质量。如

　何才能确认客户是否是合法企业，同样需要对对方的药 品经营许可证、 GSP 证书、营业执照进行核对。核对方法同 供货方相同。医疗机构只核对医疗机构执业许可证。第日对 销售记录进行查看，杜绝超范围销售的情况发生。三、 建立建全本公司经营品种的质量档案 对于本公司经营的药品建立质量档案，我将药品的质量档案分为两部分，一为首营品种、一为一般品种。建立药品 持量档案的内容为：

　1. 药品注册批件 2.药品补充申请批件 3. 质量标准 4. 省 检报告 5. 药盒、标签、说明书 .对于收集好的药品质量档案要进行审核。核对药品名称， 查看药品注册批件、药盒、说明书是否一致，以注册批件和 国家药品标准上的名称为准。查看注册批件有效期。查看剂 型、规格、质量标准、批件文号、生产企业、生产地址，与 说明书逐一进行核对，以注册批件为准，如有不致之外，再 与药品补充申请批件进行核对。审核药盒、标签、说明书的 格式，必须符合《国家食品药品监督管理局 24 号令》。在首营品种的质量档案中，需收集每次到货的药检报告。

　四、 保存供货商、客户、和药品质量档案

　供货商档案共有 2135 家，其中生产企业 447 家，经营 公司 1296 家，客户共 4267 家，批发企业 1616 家，医疗机 构 992家,零售企业 1659 家。药品质量档案共 1927 份，首 营品种 1211 份，一般品种 716 份。对于档案完全实行微机 化管理，每一份档案在微机上都有对应的位置，可以很快速 找到每一份档案。在做质管员这四年中，我主要精力放在上述这四项工作 中，通过这两年的实践和学习，我积累了许多宝贵的经验。

　开阔了视野，提高了各方面的能力。以实际的工作经验与自 己所学理论结合，从而更大的提高自己的理论水平。稍有不 足之处：这两年的工作重心，侧重与上述四项工作，导致对 质管的其它方面的工作负出的精力不够。这就是我以后要加 强改进的不足之处。找出更合适的工作方法，在不影响重点 项目的前提下，力求兼顾其它。这就是我这四年来的工作总 结，请领导批评指正。质量管理员工作流程图质管员

　一、供货商管理流程图

　供货方所需资料：

　首营企业资料：营业执照（通过当年年检） 、药品经营 许可证（或药品生产许可证）、GSP证书（或 GMP证书）、税 务登记证、组织机构代码证、质保保证协议、合格供货方档 案、发票复印件、随货同行复印件、印章模式、业务人员法 人委托书、身份证复印件、上岗证、河北省上备案。首营品种资料：药品注册批件（注册批件过期后加要药 品再注册批件） 、药品补充申请批件、质量标准、样盒、标 签、说明书样式、注册商标、物价批文二、客户管理流程图 客户所需资料：营业执照（通过当年年检） 、药品经营 许可证、 GSP 证书、税务登记证、组织机构代码（通过当年 年检）、客户采购委托书、身份证篇五：医药公司药店经理述职报告 医药公司药店经理个人述职报告

　尊敬的各位领导、同事们：大家好！ XX年度，根据公

　司统一安排，我先后山城大药房、公司销售科工作，年底又 重新回到山城大药房担任主管经理。一年来，在公司领导的 关怀指导和同事们的鼎力支持下，我顺利圆满地完成了各项 工作任务，自身素质和能力都得到了进一步的提高，现将一 年来的工作情况以及今后工作打算作一简要汇报。一、 主动加强学习，全面提高自身各项素质

　医药销售是一项对业务知识要求很强的工作，为尽可 能全面地掌握各种工作技能，丰富自身能力素质，更好地完 成本职工作，我在全年工作中始终注意通过学习不断提升自 身素质水平。一是重点学习国家最新的卫生方针政策和各级 卫生会议精神，第一时间了解最前沿的医药知识，了解公司 经营药品品种的结构，熟悉经营药品品种的价格、规格、包装、性能等相关药品知识；二是全面学习业务技能及相关知 识，认真学习了《药品经营企业管理规范》 、《麻醉药品经营 管理》、《销售技巧 300 问》、《门店。

　完善了一套系统的医药销售业务管理制度和办法，采取 “抓大不放小”的原则，着力巩固老客户，发展新客户，确 保了一系列品种在市政医院市场的占有率。同时，新增了部 分厂家品种，使营销配置更加优化，确保销售的毛利率大幅 提升；再次，加强对销售终端的跟踪指导。

　在药店工作期间， 我定期适时了解计划完成情况，指导各柜组的业务工作，努 力提高销售、服务业绩，倡导并督促实行“服务创新、顾客 满意”的经营理念，营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环 境，及时发现纠正销售过程中存在的问题，努力将销售业绩 维持在高位运行。

　在销售科工作中， 我们坚持以客户为中心， 倡导“服务客户，快乐自己”的服务理念，经常性的与医院 人员沟通感情、融洽关系，随时随地处理好与客户的关系。

　我们坚持全程服务，在公司产品销售的每一个阶段以及服务 增值的每一个环节，都有服务介入，实现全程服务，形成共 识，全员参与，使服务成为完善的系统工程。我们坚持规范 服务，按照服务标准化、规范化和系统化的要求，创新服务 理念、手段和内容，不断提供超乎客户想象的价值服务，培 养未来消费忠诚度和品牌内涵。同时，我们积极做好客户反 馈工作，对客户反馈的服务质量方面信息，我们都进行了认 真研究，并及时采取措施，符合退、换货条件的，及时办理 退、换货相关手续；需要查询核对的，及时进行查询核对， 真正确保了客户的满意度水平。三、 完善管理制度，促进门店管理正规有序

　为积极应对竞争，我注重在药店内部管理上下功夫。

　在担任山城大药房主管经理期间，我负责三家药房的管理工 作。为强化药店正规化、科学化管理，提高我公司药店整体 对外形象，促进药品销售额不断提升。我会同部分同事经过 认真讨论研究和实地调研，反复向上级领导请示，寻求指导 帮助。通过共同努力，最后制定了《店长经理管理责任制》《收银管理》、《盘点管理》、《药店员工考核标准》、《门店管 理考核表》等规章制度和考核标准，在这些规章制度和考核 标准中，对日常工作中的各个时间段、各个岗位、各个工作 环节都做了明细的规定，明确了人员职责，工作礼仪，岗位 责任和工作的考核标准，确保员工在平时工作中有规可循， 有章可依；确保员工工作目标清晰，工作干劲更足；确保在 年终各项考核中，大家对考核结果不持异议。

　经过实践证明， 这些规章制度和考核标准颁布后，对提升我公司整体形象， 促进员工自觉提升工作责任心都有立竿见影的效果。四、 其它工作

　作为一名管理人员，一年来，我除了完成各项销售任 务之外，还积极筹谋，以身作则，为公司正规化、长远化发 展尽可能多做一些工作。在日常工作中，认真收集顾客对药 品和药店的意见、建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨控 制不良事件的发生，同时注意定期收集竞争对手的产品、价 格、促销活动 （相同产品、 不同品种和特色专柜等） 等信息， 并及时整理分析后上报。带头严守本公司商业秘密，确保公 司及门店的各种销售管理信息不外泄。加强门店办公用品的 领用管理，做到计划清晰，使用合理，杜绝浪费。督促各种 记录（包括各种 gsp 台账）装订整齐、合理、留存妥善。此 外，合理安排店员培训，做到每周至少一次集中培训，在培 训中要求培训笔记规范、统一，并严格考核制度，确保培训 效果，促进工作进步。篇六：一个医药代表的述职报告 一个医药代表的述职报告 公司总部： 我自 XX 年 8 月到河北省石家庄市场工作以来，经历了 石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年 来的工作情况报告如下：一、石家庄市场前期的启动情况：

　我在 XX 年 8 月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医 院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老 员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关 系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结 构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和 分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅 进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处 着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥 女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发 挥最大的作用。特别在 XX 年春节回公司开会期间，根据自 己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台 酒等地方特产， 送给不同层次的医生， 通过这些工作的开展， 与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女 关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产 品销量也得到了稳步提高。二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工 作:

　当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整 个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开 始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液， 对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化， 在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目 标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购 得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重 的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

　非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后 , 旺季 应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生 在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自 己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作 重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二 院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一 人凭着自己对 ** 制药的忠诚来完成的。胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做 好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务 生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财 务制度，日常工作抓不住重点， 不抓稳定， 不解决具体问题， 不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市 场，搞得雪上加霜， 在自己临床工作无法正常进行的情况下， 为维护公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情况下，自己不 怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层 反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况， 及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。三、石家庄的再启动情况以及下步打算：

　XX 年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北， 开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来 管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩 下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中 省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足 50 人的卫 生所，和平医院是新开发的医院， 上述三家合计销量不足 100 盒！只有省二院稍好一些，但销量也就 100 盒左右！总体销 售不过 6000 元，而公司下达的全年任务却高达 24 万元！整 个市场千疮百孔、百废待兴！此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况， 确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级 医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握 库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了石家庄市场的复 兴之路。凡事说起容易做起难！

　面对巨大的任务压力，做为一名对 ** 公司充满爱戴与赤 诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作 快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边， 用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期 间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用 不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保 安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火 里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付 出！自信我付出后必然得到的回报！篇七：药品公司采购部经理述职报告 药品公司采购部经理述职报告 又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感 谢公司给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以 来对我的信任和栽培 ! 感恩的心， 感谢爱生， 让她伴我一生， 让我作坚强的自己。感恩的心，感谢命运让我认识爱生，花 开花落我一样会珍惜！新的一年已经开始了，我将过去一年 中的工作总结如下：众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司 整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我 的信任， 将我调到如此重要的岗位上， 给我一个学习的机会， 让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触 了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识！ 在刘董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过 一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过 去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分 别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具 备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人 偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商 处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能 危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象； 不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等 , 相信这些我都已经做到了

　在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样 仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中 之一，也是最基本的。在领导的提醒下，今年我们及时调整 好心态和观念，不但改变了过去的错误意识 采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的络关系主 动销售，今年采购部销售额达到 1900 多万，毛利 28 万。凡 是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！ ，一切以 销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我们 是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同 一个目标！在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度 的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操 作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要 能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办 法。真得很感谢董事长，在采购方法方面为我出谋划策。是 她的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在 她的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则 , 当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期， 保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方 式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部 分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有业务 人员说声：“谢谢“！感谢他们及时将市场价格信息传递给 我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了 库存成本。截止今年 12 月底，共计降低成本、节约费用达 69 万元。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为 了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税 票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵 扣联寄予我公司，及时供财务认证 ! 从而每月都能减免一些 不必要的税收。今年是进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部 的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系， 尤其是合资企业， 例如： 北京费森尤斯， 北京拜耳， 赛诺菲， 杭州默沙东， 北京诺华， 等等，有的已经直接向我公司发货， 开始友好商业往来！在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息， 及时和纯销部与调拔部沟通，并快速备货。对于新进品种， 采购部平均每十五天都会向业务人员提供新进品种目录表 或在公司内部上发布，以供他们学习之用。关于退换货方面，近效或破损（包括终端医院换货） 药品，积极主动与供方沟通， 跟踪，以最快的速度及时调换。

　相比之下国产品种换货没合资品种那么坚难。如南阳医院咳 喘宁 19 合失效，江苏先声已答应调换。

　对于部分合资企业， 他们概不处理近效、失效或终端破损，在多方努力下，有的 已协商解决。例如许瓦滋的异舒已（新乡一商业客户自身原 因不慎破损） ，诺华的善宁（安阳医院破损） ，山地明针（库 存破损），雅培的思美泰，等等调换成功；特别是托毕西的 东菱迪芙，蔡向阳、郭胜利共 11 支已失效，经过长时间的 艰难协商， 北京托毕西也已调换。

　我们的原则是不管是国产、 进口或合资产品，尽量协商后让厂方调换。所以总的来说公 司报损的品种并不多，大部分都是厂家调换。一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用 各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉， 并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终” 。

　一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验， 我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购 经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才 能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我 会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的 发展的脚步！公司要求采购部每月降低费用将近 8 万，我会从以下几 个方面着手：一、货比三家，直接降低药品价格。二、发货 遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。三、发货方式 尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。四、降 低现金调货，寻找新的供货来源。五、破损药品集中邮寄， 降低换货费用。六、向供应商争取培训费用或市场开发费。

　七、引进同类新品种。最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离 不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总 之，XX年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要 用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！我 保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美， 创造卓越！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成 功！年公司要求采购部每月降低费用将近 8 万，我会从以下 几个方面着手：一、货比三家，直接降低药品价格。二、发 货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。三、发货方 式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。四、 降低现金调货， 寻找新的供货来源。

　五、破损药品集中邮寄， 降低换货费用。六、向供应商争取培训费用或市场开发费。

　七、引进同类新品种。最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离 不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总 之，在新的一年我会以一颗感恩的心， 不断学习， 努力工作， 履行自身的工作职责。我要用全部的激情和智慧创造差异， 让事业充满生机和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入 微服务对待客户，追求完美，创造卓越！和大家一起齐心协 力，从新的起点开始，迈向成功！篇八：医药卫生委员担任政协委员的个人述职报告 医药卫生委员担任政协委员的个人述职报告 尊敬的齐主席、各位副主席，各位常委，同志们： 我是医药卫生界的政协委员，现任疾控中心主任助理和 办公室主任，兼任 xx 市作协副主席和 xx 诗派研究会会长等 职。担任十二届政协常委以来，我能够立足本职工作，发挥 自身特长，积极建言献策，为推动全市文化建设和社会进步 尽了一点心，出了一点力。虽然微不足道，但可总结借鉴。现分三个方面汇报如下：

　一、立足本职，平凡而不平庸 疾控中心是全市疾病控制、卫生监测、科研培训和卫生 宣教的业务技术指导中心，担负着全市各类人群的传染病、 地方病和寄生虫病防治任务， 工作面广量大， 任务十分繁重。

　在这样的单位， 我没有因岗位的平凡而碌碌无为， 而是以“宁 肯平凡，决不平庸”的心态去努力拼搏，使自己负责和分管 的工作，干到了本系统内在全 xx 最好、在全省乃至全国最 好。“怀一颗伟大的心，做一个平凡的人”是我的座右铭。

　在协助中心主任、 副主任工作过程中， 对手足口病、 艾滋病、 甲型流感等传染病的防控，对免疫预防、卫生宣教、科研培 训、慢病防治的组织实施，都能积极出谋划策、上下左右沟 通、全力协调落实，取得了优异成绩。三年间，全市免疫接种 100 多万人次安全无事故， 4000 多例传染病得到及时有效处置，没有发生暴发流行，实现了“无大疫”的目标，全市居民的身体健康得到了切实保障。

　因了良好的口碑和优异的作为，联合国世界卫生组织、国家 卫生部、国家疾控中心、美国印第安纳大学、 xx 省卫生厅等 机构，把10余项疾病控制研究项目落户在了 XX。XX也因此成为国家级艾滋病综合防治示范区、国家级艾滋病哨点检测 县和省级慢病防治示范区。每当面对这些，我不禁想起凌晨 4 点起床下乡、连续开展疾病调查 10 余天 ;不禁想起挑灯夜 战到深夜 12 点、连续三天五天 ; 也不禁想起进村入户与艾滋 病病人攀谈、与免疫儿童家长交流寒来暑往，脚步匆匆，三 年好像一瞬。与此同时，在自己负责和分管的健康教育、档案管理、 绩效考核、 卫生应急等工作中， 我能够设身处地、 用心用力、 创新工作，得到了领导和同志们的一致肯定。县级疾控宣教 做到了“电视天天有，报纸张张有”全国少见，档案管理被 评为省一级，绩效考核总分居 XX 市前列。自己也被评为 XX 省卫生宣教、 XX市卫生信息、 XX 市卫生工作先进个人。

　由此我也领悟到 ——在平凡的岗位上，人生同样可以充实、快乐，生命同样 可以阳光、灿烂。二、建言献策，认真而不失真 作为一名政协委员是光荣的，是值得珍惜的。

　三年来，自己能够积极参加政协和联络组的会议与活动， 对常委会、座谈会、情况通报会、提案答复会以及视察、调 查活动尽量做到不推辞、不请假、不缺席，每一次都力争认 真听、认真学、认真记，没有一次被通报批评。通过不断学 习和参加活动，使自己增长了见识、开阔了视野、进一步了 解了社情民意，为更好地参政议政、建言献策储备了知识， 积累了素材。

　XX 年以来，我连年被聘为 xx 市政协信息员， 所写的 40 多篇信息，有 30 多篇被各级政协采用，并被评为 优秀信息员。我个人撰写和联合他人撰写了关于提高“新农 合”报销比例、打击“医闹”维护医疗安全、制定“非常天 气”预案、充实“五馆”内容提高利用率等 13 件提案，其 中 2 件提案被评为优秀提案。为了使提案反映真实情况、利 于办理落实，在写提案前我都能够认真进行调查和研究，有 的提案要咨询五六个部门单位，有的要现场调查或多次上查 证，从而保证了提案的高质量、 不失真。我以为， 一件提案， 一经政府采纳，就要督办落实，如果失真，就会劳民伤财。

　正所谓提案人笔下 “有财产万千， 有毁誉忠奸， 有是非曲直， 有人命关天” ，因此，写每一份提案都力争出于公心，执笔 为公，确保真实性。此外，在座谈、视察等政协活动中，我 也努力做到了建言献策、参政议政认真而不失真。在传染病 防控、中小学校舍改造、公路建设、林业发展、小区物业服 务、社区卫生机构建设等视察活动中，在主席看望委员、参 加知情问政会、情况通报会、座谈会，以及联络组每年 4 次 活动时，我都做到了坦建睿智之言、诚献务实之策，有的意 见为部门提供了参考，有的建议被部门采纳使用，受到肯定 与好评。在XX年10月举行的党风廉政建设座谈会上，我关 于今后党风廉政建设和反腐败工作要特别注意“合法化”腐 败 、“特权化”腐败、 “公开化”腐败的发言，不但得到了 市纪委领导的肯定，而且受到了齐世增主席的会议表扬。从 中我也体会到，政协委员不单是一种职务和荣誉，更是一种 使命与责任，就必须讲真话、献良策、敢担当，否则就有可 能不履职、不尽职、不称职。三、情系文化，优秀而不作秀 作为一名诗歌爱好者， 我对 xx 的文化事业、 文化事件、 文化活动比较关心并真情参与，这些年来有了一些收获，也 赢得了一些荣誉。XX年被XX市委、市政府授予“文化艺术 人才”称号，同年完成的利用 50 年档案编辑《 xx 市卫生防 疫志》获得省级档案成果二等奖，在《人民日报》发表的诗 歌《祝福祖国》被收入人教版七年级语文教材。 XX年发起创立“ xx诗派”研究会，出版第 8部个人专著《记忆 xx》，诗 坛提出“老丹体”诗歌概念，被评为民盟 XX 省优秀盟员。

　XX年1月被市政协评为“优秀政协委员”之后，又被市委、 市政府授予“包村工作先进个人”荣誉称号， 《记忆xx》获得 xx 市“五个一”精品工程奖，诗歌《鱼的疑问》被收录

　《中国络诗歌史编》 ，多首诗歌被列入大学教案， 作词的 《xx 我故乡》入围 xx 市歌评选并谱曲演唱。这些荣誉和成绩， 没有成为我的包袱和枷锁，而是成了前行的动力和新的起跑 线。因为我认为，文化不是叫你向上爬的台阶，不是为你加 官进爵的砝码 ; 文化是引渡众生灵魂的舟桥，是引导民众精 神走向的坐标。因此，在日常的工作、学习和社会活动中， 自己努力做到不哗众取宠、不招摇撞骗、不投机钻营，而是 以具体的作品和行动， 给人们带来真善美， 带来阳光和希望。

　童心，良心，谓之诗心。诗之大小，不在长短。诗为一人之 心声，小诗 ; 诗为民众之心声，大诗。这是我的诗观，也是 我的行动指南。三年来，自己能够怀揣一颗良心，默默地亲近文化教育 事业，向学校、 农家书屋、 春蕾女童、 慈善机构捐款、 捐书、 捐物共计 2 万多元。三年来，为了发掘、研究、传承 xx 优 秀文化成果，自己四处奔走呼号，广泛联络沟通，征集到了 关于“ xx 诗派”诗人群体的诗集、文集、日记、诗话、墨迹 稿本等著作共计 50 多人 100 多卷，为 xx 保留了弥足珍贵的 历史文化财富。三年来，为了打造“三贤四宝一派”的 xx 文化品牌，以诗歌交谊，用文史交流，借文献传承，与中国 科学院、北京大学、台湾中兴大学、刘大观研究会等 20 多 家高校、学术机构建立了密切联系，吸引了 xx 大学、 xx 大 学、 xx 师范大学、 xx 大学等高校的硕士、博士、博士后研 究生来 xx 访问、咨询、搜求文献资料， “ xx 诗派”研究队伍 日益壮大起来。为了这些，我早上 7 点半以前上班， 中午在单位 1 小时， 晚上 11 点前不睡觉，每天最少多出 4 个小时的时间用于创 作和学习。一年下来，我多出 4 个月时间 ; 三年下来，我多 出整整一年时间。这是多美的事情呀 ! 虽然不为人知，也 没有换来多少人民币，但我还是乐此不疲，坦然向前。

　如果有人要问这是为什么那我就用自己的一个社会承诺作 出回答——勤于学研， 恪尽职守， 争创一流业绩。

　严于律己， 忠诚祖国，争做四德公民。身心双修，知行合一，力争实现 高境界、有价值、有品位的人生。汇报完毕，敬请批评指正 !

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