戴林镇铠实习报告
时间:2020-08-09 08:20:51 来源:天一资源网 本文已影响 人
一、公司简介(概述)
麦田,二手房交易专家。是一家专业从事房产经济业的全国性知名直营连
锁企业。经过长久耕耘麦田已经成长为全国三地直营连锁的集团型企业。300
余家直营门店,3000?名专业经纪人,坚守透明交易、银行监管、客观公正的原
则,为无数客户实现家园梦想。
二、实习内容
我们不仅要获取商业上的成功,更要对社会具有价值:打造房产流通渠道,
帮助顾客找到梦想家园,为麦田伙伴创造成长平台、拥有成功的能力、享受快
的生活。秉承着麦田的这么重大的一个使命,在实际工作中要做到以下几点:
1、跑路段
这是你做这行业一个必须经历的一个过程,因为我们本身是从事房产经纪服务
业,所以你必须了解福州的各种地形,各个小区的坐落,各条大路小路的分布,
这是你前期的一个基础,这一过程持续了一个星期。本人骑着一辆小电驴,也
总算把福州的大致的一个分布都了解清楚了。东至鼓山,西至闽侯,南至金山,
北至琴亭。温泉的核心地段。东街口不变的?CBD?地段。万达广场的超级商业地
段。这些等等,都是房价波动的重要因素,都是我们必须去了解,必须去开发
的资源。
2、发广告
这是我们的房源来源之一,因为刚近来的新人在各个方面肯定都不如老员工。
不如老员工的老练,不如老员工的专业,所以我们要付出比老员工更多的努力,
一天到晚都往各个社区跑,往门缝里塞小纸条,希望有天房东能看到,能打我
电话。这样的房源就到手了!
3、打淘宝
您好:请问您位于?XX?小区的房子有考虑要出售吗?有考虑再卖新房吗?这是
麦田一个永久不变的主题,这也是一个收集资源最重要最快捷的方式。每天无
论你有多忙,多没时间,都要坐在店里,起码打一个小时的淘宝电话。淘宝是
我们麦田的一个内网系统,里面有上百万个房东的信息,我们可以一个一个打
过去问。问是否需要买房子,或者有没有打算把房子卖掉,虽然老是被骂为骚
扰电话,可一天积累一点,到最后肯定是收获无限大的。所以我进麦田半年了,
还是每天坚持打淘宝电话。
4、分店沟通
基本上每天都要做的事情,因为麦田在福州有?150?家分店,基本上每条路上
都有着麦田的分店,每看到一家分店都会稍微停下车,花个几分钟的时间,进
去来个自我介绍,然后推荐一下自己的或自己店的资源,一来可以提高自己的名气,二来可以把自己的资源让人家关注起来。所以要是没事情做的时候我也
很喜欢去跑跑分店,交流以及沟通资源都是一种不错的享受!
5、带看
这个可厉害啦!每天必须都要到?3?组以上的带看,也是要说要带?3?个客人
去看房子,或者带着一个客人看了?3?套房子。要是没有达到者就必须罚款,少
一组罚?10?块钱。带看是签单的前提,没有带看,就没有在谈,没有在谈就不可
能签单。所以经理在这一方面抓得比较紧,我也喜欢出去带看,因为可以跟客
户更好的交流,可以接触到更上一层社会的客户,我觉得这样挺不错的。一来
不用做在店里发呆。二来可以跑跑多长见识。三来可以创造在谈案。所以我每
天的行程都是满满的。感觉时间过得很快。特别的充实?!
6、培训、学习
这个是麦田最有内涵的一项东西,因为我打听过了,没有任何的一家中介
机构能像麦田一样拥有教育训练部。在这里,有公司的上层领导为大家讲解自
己的经历;在这里,有麦田的精英为大家传授秘诀;在这里,有麦田的成功人
士为大家分享!简单的说下有几点吸引人的地方:
(1)《麦田岗前培训班》
麦田岗前班的最大目的就是希望踏入麦田的所有新伙伴,了解行业发展历
程,了解麦田成长经历以及公司的核心理念认识,对房产经纪人的作业流程有
基本的了解。岗前共开展?3?天的培训,以观念认识与行动指导为线索。
岗前的核心目的就是希望所有学员能够具备麦田性格与精神面貌,强调学
习、积极、突破、团队。
(2)?《经纪人进阶训练》
主要是为入司?1-3?个月的房产经纪人开设,针对经纪人在作业过程中需要
的心态、知识及业务技能等多方面,进行系统的全方位的训练。让每位参加训
练的经纪人能够独立进行作业,成为一个合格的房产经纪人。
主要课程有:《商圈调研》、《业主与客户服务》、《房源行销》、《有
效签约》等系列课程;
(3)《菁英经纪人训练》
菁英是麦田的核心骨干,也是未来麦田中层干部的源泉,麦田更多将会组
织一些户外的拓展训练以及竞赛项目,目的是真正能够让菁英体验到麦田的核
心精神,团队力量以及个人潜能与自我认知的训练。
主要项目有:菁英铁人营训练、菁英交流会等。
(4)?《店长训练》
新科店长是企业发展的原动力,公司也一直着力将麦田的新店长训练作为
重要的培训体系;让我们的新科店长对企业核心理念,单店运营框架有着更系
统的学习,我们不仅注重理论的学习,更注重实战和案例的分享。让我们的新
科店长在单店运营中更加从容。
三、实习心得体会
进入麦田后我发现,在这个组织里有巨大的成功机会,许多人因为选择了
麦田而改变了命运,许多人在这里开拓了更广阔的未来,但也有许多人带着遗
憾离开。所以在这短短的几个月的实习中,我也总结出了以下几点
首先,你要有梦想,要有不甘平庸的愿望和追求精彩人生的雄心。假如,
你对自己的未来没有较高的目标,也许麦田并不适合你。相反,麦田将不遗余
力地为渴望有所成就并全力以赴的人提供广阔的空间,及无限的可能。
其次,你要有强烈的学习意愿和能力。要知道通过学习不断强大自己是你
一生最重要的任务。学校毕业不是你学习的结束,而是新一轮学习的开始。学
习并不仅仅是知识的积累,而是你达成目标的能力,这除了要求必要的技能外,
更重要的是你要培育正确的价值观,并把你生命的能量发挥到最大限度的能力。
除了认真接受公司的培训课程以外,还要向同事学习向上司学习,从每天的工
作经?历中学习;向我们的客户学习,要知道你所服务的客户是中国最成功的菁
英阶层。更重要的是从挫折中汲取生命的养分。麦田承诺尽全力给你提供足够
的学习资源,但你成长的高度则完全取决于自己。你要相信你没有任何东西学
不会。
其三,要善待我们的顾客。我们知道我们存在的价值取决于为他人服务的意愿与能力。我们的工作的核心是解除顾客在买卖房产过程中的烦恼。我们的工作内容是洞察顾客的需要,提供最好的解决方案,帮助他们做果断而正确的决定。但这所有的前提是顾客对你的信赖。所以,怀着感谢的心情去面对选择
我们服务的客户,在应用许多服务技巧的同时务必要有一个善意的出发点。这
既是我们的职业良心,也是我们的长久利益。要相信,真诚与善良也是我们的核心竞争力。
其四,你要有长远经营这份事业的眼光和决心。不动产使用价值的长期性、
房产经纪服务的不可替代性决定了你学到的本事、积累的口碑可以用一辈子。
这是这行业的魅力所在,也是麦田从一开始就立志要长远经营、不断拒绝短期
利益的重要因素之一。所以,这行业不会让你一夜暴富,但可以让你一生很富
有。你应积累每一天的成长,善意地对待每一个客户及同事,从容地面对这市
场行情的起起落落。市场好时,不要因较高的收入而高估了自己;市场低潮时,
你要看到这是你赢得未来的最好机会。因为下一次更大的高潮必将到来。这样,
你的努力与耐心将获得持久而巨大的回报。
其五,务必时刻相信自己,成为优秀房产经纪人并不需要超群的智慧,进
入麦田意味着你已经?拥有成为优秀经纪人的所有条件。低估自己,对自己巨大
生命潜能的忽视,对自己的不信任等等是阻碍许多人成功的最大障碍。尽管这
个交易暂时不成功,你总还有其他办法;尽管失去了一个客户,你可以开发无
数新客户;尽管你有许多缺点,总有能力改变自己,何况你已拥有足够多的优
点。总之,你要相信,生命中没有不可能。
其六,你要有很好的适应能力。尤其是前面三四个月,毕竟刚进入新的行
业、新的环境,在工作中总有不尽人意的地方。即使这样,在遇到挫折时,希
望你不要过多地从环境中找理由,虽然总容易找到。因为这无助于问题的解决,
更不利于你的成长。你要相信你自身已有足够多的资源去克服这些挑战。主动
调整自己适应环境进而影响环境,总比要求环境适应自己容易,适应环境与应
用环境去达成人生目标是最重要的学习内容。
虽然,我相信上述的建议只是我几个月下来的一个体会,但我也清醒地知
道,麦田并不适合所有的人,也不是所有的人都适合麦田。假如你发现麦田并
不符合你的内心理想,或你的能力结构和麦田不匹配,你可以冷静地选择放弃,
我们会珍惜一起共事的缘分,做一生的朋友。这个结局虽然不是成功的阶段职
业经验,但却是成功的人生体验。这种体验对你未来的人生会有所帮助!
因此,我很庆幸我选择了麦田,同时也感谢麦田选择了我。这不仅使我在
物质上的生活得到很大的提升,而且在精神方面更是收益非浅。我很感谢麦田
让我成长了这么多,让我学到了这么多,让我赚到了这么多。麦田是值得用一
辈子的时间来经营的事业。所以,我选择继续在麦田拓展,我相信,有一天我
可以站在行业的颠峰!
而麦田的每一位伙伴,特别是工作了多年的老员工,因为你的努力,你的改变和进步,麦田才拥有今天的成就。所以你、我、我们,都是麦田永恒的新
势力!
麦田的新?VI?已经向世人展示,麦田的新形象即将全面登场,而我们又拥有
了强大有力的新势力,这一切都给麦田带来了新的希望,我们完全相信,麦田
必将在今年谱写出崭新的篇章。
市场营销(1)班:戴林镇铠
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