端午节促销活动方案【商场端午节活动策划方案】

　 商场XX端午节活动策划方案

　商场XX端午节活动策划方案一

　一、 活动目的：

　1、 为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互 动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度 ;2、 扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐 营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商 场与顾客间的距离 ;3、 通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效 益，提升员工士气。

　二、 活动时间： 6 月 9 日 13 日

　三、活动主题：

　五五端午 “粽”情重义

　四、活动方式：

　真情一：真情相聚 佳节共度 （6 月 10日 11日） 凡活动期间开店的前 100 名顾客，每人赠送端午节大 礼一份。礼品为棕子及精美礼品一份， 数量有限， 送完即止。真情二：深深父爱 字字真情 （6 月 9日 19日）

　1、为庆祝 6 月 19 日，特举办父亲节征文比赛，文稿 要求情真意切， 有感而发， 以表达对父亲的深深爱意， 体裁、 字数不限，文稿邮寄 （ 或 Email） 至以下地址 ;2、地址：海南三亚市 ** 河西路商场购物广场，邮编： 57200; Email: 略; 奖项设置：一等奖 （1 名） ：奖高档衬衣一 件; 二等奖 （2 名） ：奖名牌领带一条：三等奖 （3 名） ：奖皮带 一条; 参与者均有豪礼。真情三：亲情陆地龙舟赛 全家老少齐欢乐 （6 月 11 日）

　1、为突出传统端午节日特色 , 融洽家庭亲情关系，促 进家庭和谐， 6 月 11 日晚 8： 00 举行”亲情陆地龙舟赛” 。2 、活动办法 : 将两人捆在一起 （ 两人关系为亲情关系 ）, 比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜 ! 每轮合由 4 组家庭比赛，共 2 轮，每轮冠军奖电饭锅 1 个。

　3、报名时间 : 6 月 8日~11日晚 7 点，报名地址：商 场一楼总服务台 电话：略真情四：浓浓思乡情 乡音大比拼 （6 月 11 日 12 日 ）

　1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱 歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首 歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间： 6 月 8 日 12 日。2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖 1 名，奖 200

　元现金券，参与者奖礼品一份。

　真情五：激情端午节 5 天娱乐秀 （6 月 11 日 15 日）

　1、6月11日 15日，广场连续 5天举行大型文艺晚会， 以庆祝端午佳节。

　商场 XX 端午节活动策划方案二

　、活动分析

　农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端 午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节 的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的 ; 并回馈顾 客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温 馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个 难忘的端午佳节。二、活动时间：

　20XX年6月6日

　三、推荐活动标题

　千里闻艾香“明珠”礼尤多

　四、活动内容

　（ 一 ） “包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之 间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的 感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社 会福利中心。活动对象：现场顾客或者社区居民

　活动方式：

　1. 在 5 分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

　由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖” 。

　得奖者颁发相应“礼品” 。

　凡参加比赛者都送一份纪念品。

　比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院 等社会福利中心。

　注：此活动需控制时间和参与人数 （ 具体细节等方案确 认后再定 ）

　（ 二 ） 端午飘香、钓香粽比赛

　活动时间： 6 月 19 日

　活动地点 : 商场西门 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品 吗?那就快来参加我们的比赛吧 !凡当日在购物累计满 200 元可参加“钓香粽比赛” ，满 200 元钓一次 （限时 1 分钟），满 400 元钓 2 次，以此类推， 多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量 有限，先到先钓，钓完为止。道具：竹杆若干根、细绳、粽子等 ! 礼品即所得钓得的（ 三 ） “顶天立地”立蛋大赛 活动内容：活动当天凡购物满 ___元均可参加，参加者 每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡 蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品 一份。活动时间： 5 分钟，每人限玩一次

　活动地点：商场西门 活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从 乐。五、活动宣传计划

　1、宣传车：租用 3 辆宣传车在市区各主要人流聚集地 进行活动宣传。

　（1 辆停于购物中心， 2 辆自行安排 ）2、会员手机短信、商场每隔 5 分钟通过播系统提醒、 门口 x 展架、横副等 !

　六、各部门协调工作

　1、企划部负责活动的 pop 书写，宣传 2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作3、总服台做好活动播音及顾客解释工作 商场 XX 端午节活动策划方案三

　活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及 其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一 个难忘的端午佳节。活动内容：

　一：超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免 费业务，以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候，让舒适 的购物场所更添温馨的氛围。二：超市将设立“老公寄存处” ，不爱逛街的老公被老 婆“寄存”此处，看书、喝喝咖啡、 吸吸烟，逃却逛街之苦， 不亦乐乎。三：当天购物金额数每满 15 元可获赠超市提供的优质 粽子一个，依此类推，多买多送。四：推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。

　细则如下： 消费者凭 30 元以上的购物小票即可参与 摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每 30 元可摸奖 一次。摸奖箱内将设有 55 个白色乒乓球与 1 个黄色乒乓球， 其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球 50 元。超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄 色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球， 则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑 换与黄色球数相应的奖金额。活动评估：此端午节热庆活动，既体现了超市的人文 关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个 全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。通过此次活动，将有利于树立超市在消费群体中的良 好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。商场 XX 端午节活动策划方案四

　一，活动引言 :

　五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包 裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的 由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五 月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古 代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代 相传流行下来的许多端午习俗， 五月被视为 “毒月”、“恶月” 五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒 和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、 喝雄黄酒、 祭五瘟使者等。后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人 屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原 的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛 龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处 处有。从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的 变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧 有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许 多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字 的记载始于公元五百年前梁代吴均的的 《续齐谐记》 。较后， 许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国 各地的数千种方志中，共有 227 种方志有龙舟竞渡的记载。

　端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶 往丞救屈原。

　”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。

　”。这些都让人联 想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华 族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。今年的五月初五端午节是 xx 月 xx 日，让我们一同来 期待在华联端午的浓浓风情吧 !小引端午名诗 :

　七律 . 端午

　（ 唐 ） 殷尧藩

　少年佳节倍多情，老去谁知感慨生 ;

　不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

　鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明 ;

　千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

　二，活动时间 :

　XX年6月8日（星期三?XX年6月17日（星期五），为

　期 10 天 !

　三，活动主题 :

　又是一年端午情 !

　四，活动目的 : 为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办 多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的 目的; 并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引 人潮，以及提高活动日的营业额。四，活动地点 :

　1 华联超市新华店

　2 华联超市大庆店

　五，活动形式 :

　1 商品特价 （ 定特价商品 80~100 种 ） 本期创意以”又是一年端午情”为活动主题，但是本 期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备， 共分为两个时间段来着手准备特价商品 :第一时间段为 6月 8日~6月 11日（端午节 ）共计五天的 时间，此五天主要以传统端午节为主体思想， 准备特价商品 . 商品重点为节日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等 ! 可 适当考虑主题商品质外延，因端午属中国传统的特色节日之 一，我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择 !（ 生 鲜干散部门为重点 ）商品小分类见如下 :

　粽子 （ 三全凌，伊利，思念系列 sp 形式，或特价，或 买赠，或搭配销售 !! 或品尝!形式皆宜 ;节日商品 : 红枣散或袋，葡萄干散或袋，莲子，红豆， 花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等为宜 ?另:联系供应商开展一期联商促销，作系列宣传 （ 思念

　可考虑 ） 开展有影响力的联合促销形式 !

　其它系列 : 生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等 !! 第一时 间段商品占比为总商品数的 30%，约 30 种左右 ! 降价力度要 求惊爆 （ 低与原售价 30%~50%）第二时间段为 6 月 12 日 ~6 月 17 日，此时间段为本期 营销活动的下一部分，为使我活动的始终保持良好的销售人 气及良好的现在气氛，本重点商品的大向为夏季应季商品展 卖，价格下调力度在 15~20%左右，本地应季商品为主，外采 商品可作花样补充 .商品小分类见如下 :

　休闲部门 : 山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶 系列，鲜橙多系列，奶制品系列等 （10 种）调味部门 : 方便食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条 类，即食火腿等 （10 种）针织部门 : 半袖 t 恤，凉席，季节套装， 季节鞋类， 内衣凉被类等 （10 种 ）百货部门 : 透气凳，运动水壶，水杯，凉水壶，扇子， 季节厨具，保鲜膜等 （10 种 ）日化部门 : 沐浴露，防晒护肤类，杀虫驱蚊类，纸品卫 生类，清洁洗衣类等 （10 种）本期特价商品的准备要”高要求，严标准” ，禁止再次 出现”特价不特”的情况发生，请各部门负责人认真负责对 待本活动 !2 营销活动形式 :

　（1） 又是一年端午情之”我在华联寻屈原 ! ” 凡在五月初五端午节当日，华联超市卖场内 xx 年 6 月11 日上午 9:00~11:00 分别贴出 10 组”五月五， 我在华联寻 屈原”分体字样，顾客可参与收集 . 一次性集齐者赠送精美 节日礼品 !!（ 本公司员工不得参加本活动 ）（2） 又是一年端午情之”亲子陆地龙舟赛” 为突出端午节日特色，并加强亲子关系，以促进社会 之和偕与美好，特举办此活动，希望各家庭的成员能抽空儿 参加 !凡在五月初五端午节当日，在华联超市购物的顾客 （ 无 论金额多少 ） 即可能加本活动 !a: 报名时间 :xx 年 6月 8日~10 日（限 100 名）

　b: 活动时间 :xx 年 6 月 11 日下午 2:00~5:00

　c: 活动办法 :

　将两人捆在一起 （ 两人关系为亲子关系 ） ，比比那个家 庭组合最先到达彼岸即为获胜 !每轮合由两个家庭单位进行比赛 !（ 要求比赛成员必须 为家庭亲子关系 ）

　六，宣传形式 :

　1m快讯5000份

　2: 店内广播 :

　内容:亲爱的顾客朋友， 又是一年端午情 ! 在这个温馨

　的节日里，我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐，平安幸 福! 于 xx 年 xx 月 xx 日 ~xx 年 xx 月 xx 日华联超市的端午精 彩促销又揭开了它欢乐的面纱，盛情欢迎您的光临 ! 华联的真情不会变，华联人的热情不会变，请您关注本期特价商品 信息!

　特价商品信息 :**

　本期促销活动介绍 :****

　穿插广播内容 :

　1 五月初五端午节介绍 ) 五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包 裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的 由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五 月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古 代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代 相传流行下来的许多端午习俗， 五月被视为 “毒月”、“恶月” 五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒 和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、 喝雄黄酒、 祭五瘟使者等。商场 XX 端午节活动策划方案五

　一、活动分析： 每年农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆 祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，上海传古文化传播有 限公司专业上海公关公司、周年庆典、上海活动策划、会场 布置、上海晚会策划、晚会策划、启动仪式等联合商场举办 多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的 目的; 并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为 顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额， 让顾客感受一个难忘的端午节。二、 活动时间：20xx年6月x日x日

　三、 活动主题：端午节靓粽 , 购物欢乐送

　四、 促销方式

　【商品促销】

　1 、 《端午节靓粽，购物满就送》活动 活动内容：凡五月端午活动期间，在各连锁超市一次 性购物满 88 元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽 一只，每店限送 200 只，数量有限，送完即止。2、商品陈列

　采购部要求供应商或厂家，制作促销粽子的小龙舟， 每店一个 ( 因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合 作是可行的 );促销期间，要求场外有地理条件的门店将小龙舟放 在场外进行促销 ; 无地理条件的门店要求放在本店主通道或 客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽 子，6月 10 日 12日三天除冷柜之外，上海传古文化传播有 限公司专业上海公关公司、周年庆典、上海活动策划、会场 布置、上海晚会策划、晚会策划、启动仪式等建议各店应在 主通道摆放 4-6 个粽子堆头销售 ;【商品特卖】

　在促销期内，粽子和其节日相关商品 ( 如黄酒，冷冻食 品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品 ) 均有特价销售【活动促销】

　1、《丹尼斯猜粽，超级价格平》

　(1) 活动时间： 6月 x 日 x 日

　(2) 活动内容：凡在 6 月 x 日 x 日促销时间内 , 在各连 锁超市一次性购物满 88 元的顾客 , 凭电脑小票均可参加《猜 靓粽》活动 ;活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打 价格或不易分变的厂商粽籽 ; 让顾客进行粽籽品牌及价格竟 猜; 商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到 的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一 步的销售立下口啤打下基础。2、《五月端午节，刺激包粽赛》 操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各 店组织比赛 ;参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得 五、相关宣传

　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传

　2、传单宣传 3、场外海报和场内广播宣传

　六、费用预算 1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送

　200 只*22 店=4400 只;

　2、《上海传古文化传播有限公司专业上海公关公司、 周年庆典、上海活动策划、会场布置、上海晚会策划、晚会 策划、启动仪式等猜靓粽 , 超级价格平》活动： （数量价格由 赞助商在各店促销决定 ）;3、《五月端午节，包粽赛》活动：粽子散装米每店 30

　斤*22 店=660 斤;

　商场 XX 端午节活动策划方案六 一，营销目的 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节 日端午节。今年是 6 月 8 日（星期日 ） 。端午节一方面是纪念 爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽 子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们 " 驱邪，消毒，避疫 "的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此， 根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司 知名度和节日销售的目的。二，快讯档期

　6月 x 日 6月 x 日《端午节靓粽，购物满就送》 三，促销主题

　1，端午节靓粽，购物满就送

　2，xx 猜靓粽，超级价格平

　3，五月端午节， xx 包粽赛

　四，促销方式

　一） 商品促销

　1，《端午节靓粽，购物满就送》活动

　活动内容 : 凡五月端午当天，在 xx 各连锁超市一次性 购物满 38 元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一 只，每店限送 200 只，数量有限，送完即止。2，商品陈列

　1）采购部要求供应商或厂家 （ 如三全凌，思念公司等 ）， 制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个 ;（ 因为便于厂家 的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。

　）2） 促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或 小龙舟放在场外进行促销 ; 无地理条件的门店要求放在本店 主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品 销关人员。五，相关宣传

　1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传 ;

　2，我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一，二期各 40000

　份，第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800份（如祖庙丽园，

　莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量 ）

　3，场外海报和场内广播宣传。

　六，相关支持

　1，采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送 ;

　2，采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行包粽比赛 ;

　3，采购部联系洽谈 2200 只粽子，举行射粽比赛 ; 七，费用预算

　1 ，《端午节靓粽， 购物满就送》 活动 : 靓粽每店限送 200

　只/22 店 =4400 只;

　2，《xx 猜靓粽，超级价格平》活动 :（ 数量价格由赞助 商在各店促销决定 ）;3 ， 《五月端午节， xx 包粽赛》活动 : 粽子散装米每店

　30 斤/22 店 =660 斤 ;

　4《，五月端午射粽赛》 活动: 粽子每店 100只/22 店=2200 只。

　费用总预算 : 1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店

　300 元，费用约 6600 元 ;

　2，吊旗费用 :10000 元

　六月份促销总费用 : 约 16600 元

　以上方案，妥否敬请领导批示 :

　企划部

　XX 年 5 月 29 端午节气氛布置评分标准 第一项陈列类 （ 共 40 分 ） 一，粽子陈列 （30 分 ） 1，有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置 3分

　2，粽子在促销台陈列的丰满度 3 分

　3，粽子在促销台陈列的整齐度 3 分

　 TOC \o "1-5" \h \z 4，粽子标价在促销台的美观度 3 分 5，是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛 3 分6，粽子在促销台陈列外型新颖，大方及创意 3 分

　7，除促销台外是否增加了堆头 （ 端架）的粽子陈列 2 分 8，粽子堆头商品的整齐度 2 分9，粽子堆头美观度 2 分 10，是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛 2 分 11，粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰 1 分12，粽子在岛柜陈列的丰满度 1 分

　13，粽子在岛柜陈列的整齐度 1 分

　14，粽子标价在岛柜的美观度 1 分

　二，生鲜陈列 （5 分 ）

　1，生鲜品质保证 （ 无变质，腐烂商品 ）1 分 2，生鲜陈列的丰满度 1 分 3，生鲜陈列的整体度和美观度 1 分4，生鲜标价是否清晰 1 分 5，生鲜护理是否及时和到位 1 分 三，货架陈列 （5 分 ） 1，货价商品整齐度和美观度 1 分 2，货架商品丰满度 1 分 3，是否符合先进先出原则 1 分4 ，商品标价是否清晰，是否货签对应 1 分

　5，无过期，变质，包装受损商品 1 分

　第二项形象类 （共 46分） 一，音乐广播 （3 分 ） 1，有无播放端午节喜庆歌曲 1 分 2，有无对端午节促销活动用广播介绍 1 分3，有无粽子等特价商品广播宣传 1 分

　二，pop海报（5分）

　1分1，所有pop，海报是否按要求使用指定的纸张 2, pop，海报书写的美观度1分 3，价格及文字无误，寓意清晰 1 分 4，是否按要求粘贴于指定的位置 1 分

　1分

　 TOC \o "1-5" \h \z 5，店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报 1 分三，吊旗悬挂 （8 分 ）

　1，所有吊旗正面 （民润一面 ）朝外，背面 （ 供应商一面 ） 朝内 2 分

　2，吊旗间隔是否全部都在 1。5米 2米范围之内 1分 3 ，所有主通道是否有吊旗悬挂 1 分 4，吊旗悬挂的整齐度，悬挂高度是否适中 2 分5，吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方，是否突出端午 节促销气氛 2 分

　四，场外气氛 （10 分 ） 1，场外是否有相关端午节促销活动 （ 包粽子赛 ）1 分 2，场外是否有端午节粽子等特价商品促销 1 分3，场外促销位置是否大方得体合理 1 分

　4，场外促销位置是否影响客流进入卖场 1 分

　5，门面玻璃干净明亮，墙壁，场外地面清洁 1 分

　6，场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度 5 分

　五，场内气氛 （20 分 ） 1，场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品 2 分

　2，饰品悬挂 （ 粘贴）位置是否大方得体 2 分 3，场内促销位置的布置是否符合促销要求 2 分4，卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物 2 分

　5，门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出 效果 4 分

　商场 XX 端午节活动策划方案七

　一 , 促销活动目的每年的农历五月初五 , 是我国富有民俗传统文化的节 日端午节 .今年是 6 月 22日（星期二）. 端午节一方面是纪念 爱国诗人屈原 , 但在现代生活当中 , 更重要的是象征着吃粽 子,喝黄酒 ,插蒲子叶等 ,主要是满足人们 "驱邪,消毒,避疫" 的心理 ,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛 ,因此 ,根据这一 节日特点 , 特制定本促销方案 , 以求达到提升我司知名度和 节日销售的目的 .二 , 促销活动时间

　6月10日 6月24日

　三, 促销活动主题

　端午节靓粽 , 购物满就送

　xx 猜靓粽 , 超级价格平

　五月端午节 ,xx 包粽赛

　四, 促销方式

　一） 商品促销

　《端午节靓粽 , 购物满就送》活动

　活动内容 : 凡五月端午当天 , 在 xx 各连锁超市一次性购

　物满 38 元, 即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只 每店限送 200 只,数量有限 , 送完即止 .商品陈列

　1） 采购部要求供应商或厂家 （如三全凌 , 思念公司等 ）, 制作促销粽子的小木屋或小龙舟 , 每店一个 ;（ 因为便于厂家 的销售 , 我们又免费提供位置 , 合作是可行的 .）2） 促销期间 , 要求场外有地理条件的门店将小木屋或 小龙舟放在场外进行促销 ; 无地理条件的门店要求放在本店 主通道或客流较集中的地方 , 以便促进节日卖场气氛和商品 销售（ 由采购部联系洽谈 ）.3） 除小木屋或小龙舟促销之外 , 各店在促销期间 , 应 在主通道摆放 4-6 个粽子堆头 ;4） 要求各店在促销期间利用冷柜 , 大面积陈列各牌粽 子,5 月初三 , 四, 五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放 4-6个粽子堆头销售 ;

　5） 各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情 况下, 可将大约 1-2 斤重的粽子用网袋装成若干数量包 （注意 包装要很难解开 , 避免顾客拆包多装 ）, 并打上价格 , 悬挂于 各店货架旁边或顾客方便看到的地方 , 以便刺激顾客的购买 欲望, 促进粽子的节日销售 ;6） 要求各店美工和管理干部员工发挥水平 , 进行创意 陈列和气氛布置 （ 如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图 案;商品特卖

　1） 在促销期内 ,粽子和其节日相关商品 （如黄酒 ,冷冻 食品,饮料等食品 ,透明皂 ,沐浴液 ,杀虫水 ,蚊香等用品 ）均 有特价销售 ;二） 活动促销

　《xx 猜靓粽 , 超级价格平》

　1）活动时间 :6 月 10日15日

　2） 活动内容：凡在6月10日15日促销时间内，在xx各 连锁超市一次性购物满 18 元的顾客 , 凭电脑小票均可参加 《猜靓粽》活动 .3） 活动方式

　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分 变的厂商粽籽 , 让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜 ; 商品由采 购部落实价格一定要相当低 , 以顾客意想不到的价格出售给 顾客 , 使顾客感受到真下的实惠 , 为节子下一步的销售立下 口啤打下基础 .《五月端午节 ,xx 包粽赛》

　1 ）我司去年已经举行过 , 顾客凡响强烈 , 效果也不错 , 实施与否敬请公司领导定夺 ;2） 操作步骤 ： 采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传 各店组织比赛 ;

　3） 参赛奖品 ： 获得自己所包粽子 , 多包多得 .

　《五月端午射粽赛》

　1）活动时间 :6 月 20日22日

　2）活动内容 :凡在 6月 20日 22日促销时间内 ,在 xx 各 连锁超市一次性购物满 38 元的顾客 , 凭电脑小票均可参加 《五月端午射粽赛》活动 .3） 活动方式 :

　凭电脑小票每人可获得 5 枚飞镖 , 在活动指定地点 （ 商 场大门口有场地门店 ）, 参加射粽籽活动 , 射中的是标识为 " 豆沙"即获得该种粽子一个 ; 射中的为 "肉粽", 即获得该种粽 子一个;4） 道具要求 : 气球,挡板, 飞镖;

　5） 负责人由店长安排相关人员 .

　五 , 活动宣传方式

　两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传 ;

　我司 dm 快讯宣传 （ 分配数量见附件 ）;dm 快讯第一 , 二期各 40000 份, 第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份 （ 如祖庙丽园 , 莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以 适当减少数量 ）场外海报和场内广播宣传 .

　六 , 相关支持

　采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送 ;

　采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料 , 举行包粽比赛 ;

　采购部联系洽谈 2200 只粽子 , 举行射粽比赛 ;

　七, 活动费用预算

　《端午节靓粽 ,购物满就送》 活动: 靓粽每店限送 200 只/22 店=4400 只 ;《xx 猜靓粽 , 超级价格平》 活动:（ 数量价格由赞助商 在各店促销决定 ）;《五月端午节 ,xx 包粽赛》活动 : 粽子散装米每店 30 斤/22 店=660 斤;《五月端午射粽赛》 活动: 粽子每店 100只/22 店=2200 只.

　费用总预算 :

　装饰布置 ,气球,横幅,主题陈列饰物 , 平均每店 300 元 , 费用约 6600 元;吊旗费用 :10000 元

　六月份促销总费用 : 约 16600 元 小组成员对该促销方案的一些看法和建议 : 卢怡蓉 :1. 方案中 , 活动实施的人员分配不够明确具体 .

　2. 零售企业促销预算包括两项内容 , 一是需要资金量 二是资金的来源 . 但本方案中 ,第七项费用预算中 , 并没有明 确资金的来源 . 除此之外 , 还要注明活动中要注意的事项 , 比如 , 在进行场外促销时 , 尤其是客流量高峰期和客流较集 中的地方 , 要注意防损 ,包括时刻提醒顾客看好个人财物 ; 促 销粽子期间 , 要注意冷柜的安全使用事项 . 还有, 活动期间种 种突发事件的即时处理 .蔡肖玲 :

　这个促销方案有几点做的不好 :1. 促销场地的布置不 够灵活 , 没有根据商场的不同设计方案 , 有一些场地不允许这样布置 , 反而这样做了 ,可能会影响人群量和销售量 .

　2. 猜粽品牌这项 , 是可以让顾客更了解公司品牌和形 象 , 但是活动之前让顾客了解粽的品牌 , 这样会更有效果 .当天应该雇用一些兼职人员来帮忙 .

　预算之前应该在市场上调查一下 , 才估计比较有真 实性,可行性 .

　蔡肖群 :

　虽然主题是端午节 , 但是为吸引更多顾客的来临 , 应该 让各专柜也一起参加这次活动 , 可以通过打折促进整个活动 的气氛 . 每天活动结束后 , 应清点礼品数量 , 粽子数量等 , 作 为一个活动记录 .赖丽何 :

　促销活动中要注意事项 :促销商品是否齐全 , 数量是否 足够; 出售场所人员是否均了解促销期限及做法 .最后 , 在促销活动后 , 零售企业要做好促销活动成效评 估 , 通过总结评估本次促销活动的效果 , 记录活动中的成功 与不足之处 , 改善缺点 , 以便下次促销工作做得更好 杨霏 :注意事项 : 用电安全 , 兼职人员的培训及礼貌用语的使 用 , 活动区域的卫生 , 和活动后的善后 .

相关关键词： 端午节传说作文 端午节的作文加上传说 端午节的传说ppt 2018年端午节手抄报内容素材创意大全！拿走不谢！ 2018年端午节素材下载