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    促销实质是指传递沟通和什么:热传递的实质

    时间:2019-06-13 05:10:23 来源:天一资源网 本文已影响 天一资源网手机站

      促销是什么?平常我们经常听到这个词语,可有时候却不了解它的含义。所以的小编为大家讲解一写促销到底是什么,欢迎参阅。

      促销是什么

      销售促进(英文为:销售促进,简称SP),又称为营业推广,它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。

      促销实质

      促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激物的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。譬如,某媒体上发出了这样一条广告语:“金兔绵羊绒毛衫——男士的毛衫!”显然,当消费者阅读到这一广告语,立即就可获得如下信息:该毛衫的品牌是金兔牌,是上海一著名品牌,产品质量可信赖;毛衫原材料采用的是绵羊绒,属高档产品;产品是适合秋冬时令的服饰。如果某一消费者确想购买一件毛衫,这一广告语将会对他的购买行为产生一定影响。营销者为了有效地与消费者沟通信息,可采用多种方式加强与消费者的信息沟通,以促进产品的销售。譬如,可通过广告传递有关企业及产品的信息;可通过各种营业推广方式加深顾客对产品的理解。

      促销定义

      一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动;

      二、促销是一种战术性的营销工具;

      三、促销是利益驱动购买;

      四、促销是追求结果的销售行为;

      五、促销对冲动性购买尤为有效;

      六、促销不以营建品牌为宗旨;

      七、促销是“AIDA法则”的体现;

      八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞,尽管千姿百态,但离不开价格利益;

      九、促销就是为了扩大销量而使用的方法;

      十、促销是一种市场竞争手段;

      十一、促销不是变相广告。

      十二、促销可以破除“购买习惯”,它是促成第一次购买的好工具;

      十三、促销的目的不是为了提高产品知名度,而是为了让顾客接受产品;

      十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因,基本目标是至少成为购买的一个促动因素。

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