促销实质是指传递沟通和什么:热传递的实质

时间：2019-06-13 05:10:23　来源：天一资源网本文已影响人

　　促销是什么?平常我们经常听到这个词语，可有时候却不了解它的含义。所以的小编为大家讲解一写促销到底是什么，欢迎参阅。

　　促销是什么

　　销售促进(英文为：销售促进，简称SP)，又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。

　　促销实质

　　促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。譬如，某媒体上发出了这样一条广告语：“金兔绵羊绒毛衫——男士的毛衫!”显然，当消费者阅读到这一广告语，立即就可获得如下信息：该毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，产品质量可信赖;毛衫原材料采用的是绵羊绒，属高档产品;产品是适合秋冬时令的服饰。如果某一消费者确想购买一件毛衫，这一广告语将会对他的购买行为产生一定影响。营销者为了有效地与消费者沟通信息，可采用多种方式加强与消费者的信息沟通，以促进产品的销售。譬如，可通过广告传递有关企业及产品的信息;可通过各种营业推广方式加深顾客对产品的理解。

　　促销定义

　　一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动;

　　二、促销是一种战术性的营销工具;

　　三、促销是利益驱动购买;

　　四、促销是追求结果的销售行为;

　　五、促销对冲动性购买尤为有效;

　　六、促销不以营建品牌为宗旨;

　　七、促销是“AIDA法则”的体现;

　　八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益;

　　九、促销就是为了扩大销量而使用的方法;

　　十、促销是一种市场竞争手段;

　　十一、促销不是变相广告。