[异业联盟：会员资格类引流]如何进行异业引流

时间：2018-07-23 23:22:32　来源：天一资源网本文已影响人

高端美容店，化妆品店，服装店，箱包店，鞋店，咖啡店，美甲店等这整个链条的商家它们的目标客户其实是一类人群，与其每家店各自每年投入大量广告宣传，不如联合起来，联合促销，这样也可以节省一些成本。据说有些美容店，化妆品店，服装店等等大概共十家，联合在一起，每家拿出三万，一共三十万成立了一个高端女性生活俱乐部。
异业联盟：会员资格类引流在俱乐部定期举办培训和聚会，比如，女性气质培训，化妆培训，服装搭配培训，葡萄酒会等。然后制作一批会员卡，把这些会员卡的价值塑造为3000元，所有的会员由10家店共同维护，并且持有俱乐部的会员卡到这10家店消费，都可以享受顶级待遇。他们把这些价值3000元的会员卡对接到精准鱼塘，让塘主当做回馈的福利免费赠送。
异业联盟：会员资格类引流拿到会员卡的人，第一年来俱乐部参加培训活动是免费，没有会员卡的是要收费的，对于持卡人来说身份感立马就提升了，对于有会员卡的人来说，第一年是免费体验，第二年是要收费的。这时，俱乐部又推出一项政策，只要在俱乐部的联盟商家，消费累计满2000积分，第二年的会费全免，比如消费满100元可累计20积分，如此一来，俱乐部的会员资格又成了联盟商家促成成交和锁定会员消费的筹码。
异业联盟：会员资格类引流有一家卖大闸蟹的用的引流方式同样是顶级会员资格。大闸蟹如果用免费体验赠送的方式来引流，送少了没有吸引力，送多了又违背了低成本的原则，有一家大闸蟹店为了拓客就开设了一个顶级会员资格。只要持顶级会员卡到本店消费，啤酒和饮料都是免费喝，然后把会员卡通过老客户转送和对接精准渠道的形式免费赠送，有会员卡的喝啤酒饮料免费，没有会员卡的得付费，对于持卡人来说身份感也立马提升了，后来发现啤酒饮料喝的越多的，消费也会越多，由于大闸蟹和其他菜品成本也不低，啤酒饮料的成本就被分摊掉了。
异业联盟：会员资格类引流对于赠品要对接精准鱼塘，不能在大街上随便送，因为很容易就能得到的东西人们不会珍惜，不是每个人都能得到的，给顾客一个身份上的优越感，才能带动后续的消费，第二知己知彼，因为送赠品的目的是为了后续的消费，精准鱼塘里面的目标客户可能有这个方面的需求而且有这个消费能力，如果在大街上送，目标客户没有这方面的需求也没有这个消费能力那赠品就白送了。
异业联盟：会员资格类引流一说到促销，人们就会想到打折，也许一开始打折会有效果，但是如果大家都在打折，那利润会越打越薄，一旦恢复原价有些顾客可能接受不了，而且打折可能会降低顾客的忠诚度以及品牌的价值感，比如服装，新品上市一件衣服需要800元，两三个月后需要换季上新了，卖不掉的尾货一般都会打折处理，原先800多的现在只需要200_300就可以买到了，同样的东西仅仅几个月价格从800多跌到了200_300百，价格跌了，那产品的价值以及品牌可能在乎顾客的心目中也随着跌了。
异业联盟：会员资格类引流那些花800元买衣服的顾客这时他们会作何感想呢，可能以后不忠诚这个品牌了，可能下次新品上市时不买了，因为两三个月后它要打折了，打折后再买。由于打折的这些不利因素，所以又推出了赠品营销，不打折了，这样维护了产品的价值，为了吸引客流，送赠品，最高明的可能要数海澜之家了，它不打折也不送赠品，就算卖不掉的尾货也不低价甩卖，让供货商回购，这样在顾客心目中就塑造了一个高价值，但是为了提升销量就把销售线切割重组变成两条线，表面上不打折，实际上二线品牌就是一线品牌的折扣店，这也许是企业未来的营销发展之路。