考虑清楚 [投资人的钱不要随便拿，先考虑清楚这4大问题！]
时间：2018-07-23 23:19:13 来源：天一资源网 本文已影响 人 
前些天我写了一篇文章，《投资人投了我1000万，这钱我能不能拿去还帐？》（☜点击查看），这篇文章在今日头条获得了 20 万的推荐，在知乎上也获得了 400 多的赞。
很多朋友留言表示感谢，股权对于企业的发展显得越来越重要，掌握股权成为企业家的必修课，今天就和大家再分享一个股权合作的案例。
►案例背景：
海波 2 年前创办一家金融类公司，起了一个很好的名字并注册了商标叫 “用呗” ，经过两年的发展，海波有了自己的团队，业务做的风生水起，一年大概有接近 500 万的利润。
今年 5 月份，北京一家公司看上了这家企业，打算入股，占股 51%，海波觉得自己单干有点辛苦，想背靠大树好乘凉。双方经过多次谈判，确定对方投 255 万，占股 51%。
海波有些犯愁了。在签股权合同时，要注意什么问题呢？作为企业家，你认为在签合同时，要注意哪些问题？
接下来我从四个方面进行了梳理：
01
为何要和对方合作
我问海波你为何和对方合作？对方为什么和你合作？
海波说，我需要钱，但也不是特别需要钱，我更看重的是他的资源，对方有上百万的会员，可以给我的公司增加流量，提高我的营业额，这才是我和对方合作的原因。另外我也有点累，想让对方帮我一把。
至于对方和我合作，应该是看中我公司的商标以及未来的前景，想合并财务报表上市。
我问：对方很有名吗，能给你公司提高知名度吗？
他说，没有太大名气，提升知名度的可能性很小，
我说：如果对方的资源没有转化过来，你还愿意不愿意和对方合作？
他说：我肯定不愿意呀，我傻呀，我又不缺钱。
我说：你要和对方在合同中，约定双方的合作前提条件，因为对方能为你增加流量，你们才合作，但流量不是关键，关键是流量能增加企业的营业额。
也就是对方的资源和你没有必然联系，而你看中对方的资源带给你的好处，你详细计算一下，对方带给你的资源能达到你的要求，你们合作，如果达不到，你们能否解除合同。这你要好好算一下。
海波说：是，我得好好算一下。
我说：既然彼此不了解，不妨先试婚，你们双方能否签订一个尝试合作的协议，看一下对方的实力。如果在此期间合作满意，或许双方做决定时，会更慎重，更科学。
02
该款项归谁所有
我说：对方投你 255 万，这个钱归谁？
海波说：肯定归我呀，公司是我自己的，这个钱肯定归我。
我说：你必须要和对方讲明白，否则会产生理解的不一致。如果这笔钱是股权转让款，这笔钱归你。如果这笔钱是增资扩股款，这笔钱就归公司，差别是非常大的。我写过一遍文章，《投资人投我1000万，我能不能拿去还账》（☜点击查看）的文章，你看一下。
另外，即使是股权转让款，在股权转让过程中，会产生税的问题，税应当由谁承担也要提前约定。你的公司注册资金 10 万元，现在企业增值了，股权转让的税也是一笔不小的支出，你们必须提前约定清楚。
03
企业的经营谁说了算
我问： 在企业的经营过程，由谁负责经营？
海波说：我说了算，这个企业是我的，肯定我说了算。
我说：以前是你的，现在就不全是你的。你们商量过吗？
海波说：商量过，对方说没有问题。
我说： 如果对方反悔了，不让你经营呢？
海波说：不可能，我们都说好了。
我说：万一呢？因为对方是大股东，占 51%，你是小股东，你说了不算。
海波半天不说话，过一会问我，你说该怎么办？
我说，如果你继续负责经营，在合同中明确约定，在 3 年或 5 年之内，经营权你说了算，如果对方不同意你经营时，约定处理的方法，比如可以约定，对方买回你的股份。
海波说，为什么我不能买他的股份？
我说，你也可以买他的股份，只要你们提前约定好买股份的条件以及价格。
我说：在经营过程中，你要不要工资？要不要奖金？
海波说：没有说过。
我说，要谈一下吧，不然企业做的很大时，你心里会不会失衡。
海波：是，以前没有想过。
我说：对方要不要派财务人员，你的签字权限要不要约定一下？
海波说：对方不管。
我说，什么都不管吗？包括财务的审批权？
海波：没有说，对方只说不管。
我说，你们对于这些问题，还要再谈一下，约定清楚比较好。
04
万一合作不成怎么办
我说：任何合作都希望合作的长长久久，万一合作不成时，如何处理？
海波：没有想过。
我说：比如发生这些情况，还合作吗？
1、对方说为你提供资源，结果资源没有兑现；
2、对方公司如果突然倒闭了，还合作吗？
3、对方公司如果和你的经营理念不一致如何处理？
4、对方说分期给你打钱，结果款项不到位，如何处理？
5、对方如果提出退股，如何处理？
当然不合作的情形还有很多，你得认真思考，毕竟合作是一件好事，但好事要办好。
我们沟通的要点不仅限于这些，比如在签订合同时，是不是立即在工商局变更？财务如何约定？分红如何处理？万一合作不成时，商标归属哪一方？对方能否和类似业务的第三方合作？诸如此类，都要考虑。
我们和对方签订合同的目的，不是防范对方，而是为了长久的合作需要，不让我方陷入被动。希望通过以上四个方面的分享，让各位创业者在未来进行股权转让时少走弯路。
